Die 5 besten Möglichkeiten, SaaS-Whitepaper-Themen zu identifizieren
Veröffentlicht: 2021-11-05Whitepaper-Themen sind eine großartige Möglichkeit, Leads zu generieren und Vordenkerrolle zu demonstrieren. Die richtigen B2B-SaaS-Whitepaper-Themen zu haben, ist jedoch entscheidend für den Erfolg Ihres Materials. Ihr Whitepaper sollte die Kompetenz Ihres Unternehmens demonstrieren und gleichzeitig interessant und nützlich für Ihre Zielgruppe sein.
Hier sind 5 erstaunliche Möglichkeiten, wie Sie sich für Whitepaper-Themen entscheiden können.
1. Gehen Sie in den Kopf Ihres Kunden, um Whitepaper-Themen zu finden
Um ein Whitepaper zu schreiben, das Ihre Zielgruppe lesen möchte, müssen Sie sie und ihre Probleme zunächst gründlich verstehen. Eine der besten Methoden, um diese Informationen zu erhalten, besteht darin, direkt mit Ihren Interessenten und Kunden zu sprechen. Die Durchführung von Einzelinterviews mit Ihren Kunden – oder, falls Interviews nicht möglich sind, Fragebögen – wird Ihnen eine Fundgrube an Informationen liefern, die Sie nutzen können, um ein SaaS-Whitepaper-Thema auszuwählen.
Ihre Vertriebsmitarbeiter und Kundendienstmitarbeiter interagieren regelmäßig mit Ihren Interessenten und Kunden und können Feedback dazu geben, welche Fragen häufig in ihren Gesprächen auftauchen. Bestimmen Sie, wo Ihre Vertriebsmitarbeiter auf den größten Widerstand potenzieller Kunden stoßen, und bewerten Sie, ob die Veröffentlichung eines Whitepapers mit den richtigen Whitepaper-Themen Ihnen dabei helfen kann, diese Hürden während Ihres gesamten Verkaufszyklus zu überwinden.
Eine weitere Methode, um Ihre Verbraucher besser zu verstehen und Ideen für Whitepaper-Themen zu generieren, ist das Review-Mining. Behalten Sie im Auge, was andere auf Softwarebewertungsseiten wie Capterra und G2 oder überall dort, wo es erwähnt wird, über Ihr SaaS sagen. Sie müssen sich nicht einmal auf Ihre Verbraucher beschränken. Untersuchen Sie Produktbewertungen für die Waren und Dienstleistungen Ihrer Konkurrenten oder vergleichbarer Produkte und nutzen Sie diese zur Ideenfindung.
2. Finden Sie Whitepaper-Ideen, indem Sie den sozialen Medien aufmerksam zuhören
Verstehen Sie, wo Ihre Zielgruppe ihre Zeit online verbringt und worüber sie spricht. Suchen Sie nach wiederkehrenden Themen – welche Fragen, Probleme oder Trends tauchen immer wieder auf?
Sehen Sie sich Quora an, um zu sehen, welche Fragen die Leute in Ihrem Unternehmen stellen, oder durchsuchen Sie Reddit nach Themen. Folgen Sie Branchen-Hashtags auf Twitter oder schauen Sie nach, was in Ihrer Branche beliebt ist. Lesen Sie die Kommentare zu Branchenblogartikeln und halten Sie sich über die Trends in LinkedIn- und Slack-Gruppen auf dem Laufenden. Was ist der größte Teil? Diese Arbeit muss nicht manuell durchgeführt werden. Viele Social-Listening-Technologien können in dieser Hinsicht nützlich sein.
Sie können auch eine Umfrage in den sozialen Medien durchführen, um Ideen für SaaS-Whitepaper-Themen zu sammeln. Lassen Sie Ihr Publikum Ihnen sagen, was seine größten Probleme sind, indem Sie es direkt fragen, anstatt Vermutungen anzustellen. Auf lange Sicht sparen Sie Zeit, wenn Sie direkt zur Quelle gehen.
3. Analysieren Sie Ihre Konkurrenten, um Whitepaper-Themen zu entdecken
Um Ideen für Whitepaper-Themen zu erhalten, schauen Sie sich an, worüber Ihr Publikum und Ihre Konkurrenten sprechen. Die von ihnen erstellten Whitepapers und anderen Materialien bieten Ihnen möglicherweise auch Themen, die für Ihren Zielmarkt gut funktionieren könnten. Verwenden Sie SEO-Tools wie Ahrefs und Buzzsumo, um die leistungsstärksten Inhalte auf den Websites Ihrer Konkurrenten zu entdecken und zu bewerten, ob solche Themen für Ihr Publikum und Ihre Unternehmensziele relevant sind.
Stehlen Sie nicht einfach Ideen von Ihren Konkurrenten. Das Wiederaufwärmen der gleichen alten Whitepaper-Themen wird die Aufmerksamkeit Ihres Publikums nicht wecken. Überlegen Sie stattdessen, wie Sie einen einzigartigen Blickwinkel auf das Material bieten könnten, das Ihre Konkurrenten produzieren. Welche Whitepaper-Themen werden Ihr Publikum interessieren? Was können Sie zur Diskussion beitragen? Oder was versäumen Ihre Konkurrenten? Was können Sie tun, um die Lücken zu füllen?
4. Identifizieren Sie White Paper-Themen, indem Sie sich von zuvor veröffentlichtem Material inspirieren lassen
Wenn Sie nach einem SaaS-Whitepaper-Thema suchen, müssen Sie das Rad nicht neu erstellen. Verwenden Sie Ihr Website-Analysetool, um herauszufinden, welche Blog-Artikel auf Ihrer Website bei den Besuchern am beliebtesten sind. Diese Artikel sind großartige Kandidaten für Whitepaper-Themen, da Ihr Publikum bereits Interesse an diesen Informationen gezeigt hat. Überlegen Sie, wie Sie auf Ihren beliebten Blog-Artikeln aufbauen könnten. Was fehlt ihnen? Was hat sich in Ihrer Branche verändert, seit diese Artikel geschrieben wurden?
Bonus: Wenn Sie beliebte Blogartikel in die Themen umwandeln, können Sie beim Erstellen Ihres Whitepapers Zeit und Ressourcen sparen.
5. Identifizieren Sie Whitepaper-Themen, indem Sie Branchenführer und Influencer befragen
Wer sind die Hauptakteure Ihrer Branche? Sie können Ihre Sammlung faszinierender SaaS-Whitepaper-Themen erweitern, indem Sie auf ihr Fachwissen zurückgreifen. Wenn möglich, interviewen Sie Influencer und Experten der Branche oder untersuchen Sie, welche Themen in ihren LinkedIn-Gesprächen, Konferenzpräsentationen oder Artikeln in Branchenmagazinen vorkommen.
Wenn Sie Branchenexperten interviewen, stellen Sie sicher, dass Sie Zitate von ihnen in Ihr Whitepaper aufnehmen und Kommentare von ihnen einholen, bevor Sie es veröffentlichen. Die Aufnahme von Zitaten namhafter Experten in Ihr Whitepaper wertet den Inhalt auf und stärkt die Reputation Ihres Unternehmens.
Fazit
Das Generieren von Themen ist eine leichte Aufgabe, wenn Sie Wert darauf legen, Ihren Teammitgliedern ausschließlich Zeit dafür zu widmen. Schwache Brainstorming-Sitzungen mit Kollegen, bei denen Sie die oben genannten Tipps anwenden, können wirklich hervorragende Ergebnisse erzielen. Themen können sich auch von Ihren Kunden inspirieren lassen. Denken Sie daran, dass Ihre Kunden zu Ihrer größten Ressource werden können. Service ist der wichtigste Teil von SaaS, und die erfolgreichsten SaaS-Strategien berücksichtigen die Bedürfnisse und Interessen ihrer Kunden.
White Paper-Themen sind nur ein Einstieg in das SaaS-Marketing. Wir sind sicher, dass es Sie interessieren wird, mehr über andere Bereiche der Inhaltserstellung zu erfahren, wie z. B. das Generieren von eBook-Ideen. Wenn Sie SaaS vermarkten, ist es wichtig zu verstehen, dass die Erstellung von Inhalten Sie völlig von anderen abheben kann. Sie müssen nur den richtigen Inhalt haben und an seine Kraft glauben. Teilen Sie uns mit, welche Themen Sie in Zukunft von uns sehen möchten, und halten Sie die Liste am Laufen, falls wir in den Kommentaren unten etwas verpasst haben!