识别 SaaS 白皮书主题的 5 种最佳方法
已发表: 2021-11-05白皮书主题是产生潜在客户和展示思想领导力的好方法。 但是，拥有适当的 B2B SaaS 白皮书主题对于您的材料的成功至关重要。 你的白皮书应该展示你公司的能力，同时对你的目标受众有吸引力和有用。
这里有 5 种您可以决定白皮书主题的惊人方式。
1. 深入客户的头脑以查找白皮书主题
要编写目标受众想要阅读的白皮书，您必须首先彻底了解他们以及他们遇到的问题。 获取此信息的最佳方法之一是直接与您的潜在客户和客户交谈。 与您的客户进行一对一的访谈（或者，如果访谈不可行，则使用问卷调查）将为您提供一个信息宝库，您可以利用这些信息来选择 SaaS 白皮书主题。
您的销售代表和客户服务代表与您的潜在客户和客户定期互动，并可能就他们讨论中经常出现的问题提供反馈。 确定您的销售代表在哪里遇到来自潜在客户的最大阻力，并评估发布具有正确白皮书主题的白皮书是否可以帮助您在整个销售周期中克服这些障碍。
另一种更好地了解您的消费者并为白皮书主题产生想法的方法是评论挖掘。 密切关注其他人在 Capterra 和 G2 等软件评论网站或任何提及的地方对您的 SaaS 的评价。 您甚至不必将自己局限于您的消费者。 检查竞争对手或类似商品和服务的产品评论，并利用它们产生想法。
2.通过仔细聆听社交媒体找到白皮书的想法
了解您的目标受众在哪里上网以及他们在谈论什么。 寻找经常出现的话题——什么问题、问题或趋势不断出现？
查看 Quora 以了解您企业中的人们在问什么问题，或按主题搜索 Reddit。 在 Twitter 上关注行业标签或查看您所在行业的热门话题。 阅读行业博客文章的评论，了解 LinkedIn 和 Slack 群组的最新动态。 最伟大的部分是什么？ 这项工作不必手动完成。 许多社交聆听技术可能在这方面有用。
您还可以在社交媒体上进行民意调查，以收集有关 SaaS 白皮书主题的想法。 让你的听众通过直接询问他们而不是做出假设来告诉你他们最大的问题是什么。 从长远来看，直接访问源代码将节省您的时间。
3. 分析您的竞争对手以发现白皮书主题
要获得有关白皮书主题的想法，请查看您的受众在谈论什么以及您的竞争对手在谈论什么。 他们制作的白皮书和其他材料也可能为您提供适合您的目标市场的主题。 使用 Ahrefs 和 Buzzsumo 等 SEO 工具来发现竞争对手网站上表现最好的内容，并评估这些主题是否与您的受众和公司目标相关。
不要只是从你的竞争对手那里窃取想法。 重新散列相同的旧白皮书主题不会引起听众的注意。 相反，请考虑如何就竞争对手生产的材料提供独特的观点。 您的听众会感兴趣哪些白皮书主题？ 你能为讨论做出什么贡献？ 或者，您的竞争对手未能解决什么问题？ 你能做些什么来填补这些空白？
4. 通过从以前发布的材料中汲取灵感来确定白皮书主题
在寻找 SaaS 白皮书主题时，无需重新创建轮子。 使用您的网站分析工具找出您网站上的哪些博客文章最受访问者欢迎。 这些文章是白皮书主题的绝佳候选者，因为您的受众之前曾对此信息表现出兴趣。 考虑如何在热门博客文章的基础上进行构建。 他们缺少什么？ 自撰写这些文章以来，您所在的行业发生了哪些变化？
奖励：将流行的博客文章重新用于主题可以节省您的时间和资源，同时制作您的白皮书。
5. 通过采访行业领导者和影响者来确定白皮书主题
谁是您所在行业的主要参与者？ 通过利用他们的专业知识，您可以将有趣的 SaaS 白皮书主题添加到您的收藏中。 如果可行，采访行业影响者和专家，或检查他们的 LinkedIn 对话、会议演示或行业杂志文章中出现的主题。
如果您确实采访了行业专家，请务必在白皮书中引用他们的引文，并在发布之前征求他们的意见。 在您的白皮书中包含著名专家的引文可以增强内容并提高您的业务声誉。
结论
如果您强调将时间专门用于您的团队成员的重要性，那么生成主题是一件容易的事。 与您应用上述技巧的同事进行微弱的头脑风暴会议确实可以产生出色的结果。 主题还可以从您的客户那里找到灵感。 请记住，您的客户可以成为您最大的资源。 服务是 SaaS 最重要的部分，最成功的 SaaS 策略会考虑客户的需求和利益。
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