識別 SaaS 白皮書主題的 5 種最佳方法
已發表: 2021-11-05白皮書主題是產生潛在客戶和展示思想領導力的好方法。 但是，擁有適當的 B2B SaaS 白皮書主題對於您的材料的成功至關重要。 你的白皮書應該展示你公司的能力，同時對你的目標受眾有吸引力和有用。
這裡有 5 種您可以決定白皮書主題的驚人方式。
1. 深入客戶的頭腦以查找白皮書主題
要編寫目標受眾想要閱讀的白皮書，您必須首先徹底了解他們以及他們遇到的問題。 獲取此信息的最佳方法之一是直接與您的潛在客戶和客戶交談。 與您的客戶進行一對一的訪談（或者，如果訪談不可行，則使用問卷調查）將為您提供一個信息寶庫，您可以利用這些信息來選擇 SaaS 白皮書主題。
您的銷售代表和客戶服務代表與您的潛在客戶和客戶定期互動，並可能就他們討論中經常出現的問題提供反饋。 確定您的銷售代表在哪裡遇到來自潛在客戶的最大阻力，並評估發布具有正確白皮書主題的白皮書是否可以幫助您在整個銷售週期中克服這些障礙。
另一種更好地了解您的消費者並為白皮書主題產生想法的方法是評論挖掘。 密切關注其他人在 Capterra 和 G2 等軟件評論網站或任何提及的地方對您的 SaaS 的評價。 您甚至不必將自己局限於您的消費者。 檢查競爭對手或類似商品和服務的產品評論，並利用它們產生想法。
2.通過仔細聆聽社交媒體找到白皮書的想法
了解您的目標受眾在哪裡上網以及他們在談論什麼。 尋找經常出現的話題——什麼問題、問題或趨勢不斷出現？
查看 Quora 以了解您企業中的人們在問什麼問題，或按主題搜索 Reddit。 在 Twitter 上關注行業標籤或查看您所在行業的熱門話題。 閱讀行業博客文章的評論，了解 LinkedIn 和 Slack 群組的最新動態。 最偉大的部分是什麼？ 這項工作不必手動完成。 許多社交聆聽技術可能在這方面有用。
您還可以在社交媒體上進行民意調查，以收集有關 SaaS 白皮書主題的想法。 讓你的聽眾通過直接詢問他們而不是做出假設來告訴你他們最大的問題是什麼。 從長遠來看，直接訪問源代碼將節省您的時間。
3. 分析您的競爭對手以發現白皮書主題
要獲得有關白皮書主題的想法，請查看您的受眾在談論什麼以及您的競爭對手在談論什麼。 他們製作的白皮書和其他材料也可能為您提供適合您的目標市場的主題。 使用 Ahrefs 和 Buzzsumo 等 SEO 工具來發現競爭對手網站上表現最好的內容，並評估這些主題是否與您的受眾和公司目標相關。
不要只是從你的競爭對手那裡竊取想法。 重新散列相同的舊白皮書主題不會引起聽眾的注意。 相反，請考慮如何就競爭對手生產的材料提供獨特的觀點。 您的聽眾會感興趣哪些白皮書主題？ 你能為討論做出什麼貢獻？ 或者，您的競爭對手未能解決什麼問題？ 你能做些什麼來填補這些空白？
4. 通過從以前發布的材料中汲取靈感來確定白皮書主題
在尋找 SaaS 白皮書主題時，無需重新創建輪子。 使用您的網站分析工具找出您網站上的哪些博客文章最受訪問者歡迎。 這些文章是白皮書主題的絕佳候選者，因為您的受眾之前曾對此信息表現出興趣。 考慮如何在熱門博客文章的基礎上進行構建。 他們缺少什麼？ 自撰寫這些文章以來，您所在的行業發生了哪些變化？
獎勵：將流行的博客文章重新用於主題可以節省您的時間和資源，同時製作您的白皮書。
5. 通過採訪行業領導者和影響者來確定白皮書主題
誰是您所在行業的主要參與者？ 通過利用他們的專業知識，您可以將有趣的 SaaS 白皮書主題添加到您的收藏中。 如果可行，採訪行業影響者和專家，或檢查他們的 LinkedIn 對話、會議演示或行業雜誌文章中出現的主題。
如果您確實採訪了行業專家，請務必在白皮書中引用他們的引文，並在發布之前徵求他們的意見。 在您的白皮書中包含著名專家的引文可以增強內容並提高您的業務聲譽。
結論
如果您強調將時間專門用於您的團隊成員的重要性，那么生成主題是一件容易的事。 與您應用上述技巧的同事進行微弱的頭腦風暴會議確實可以產生出色的結果。 主題還可以從您的客戶那裡找到靈感。 請記住，您的客戶可以成為您最大的資源。 服務是 SaaS 最重要的部分，最成功的 SaaS 策略會考慮客戶的需求和利益。
白皮書主題只是進入 SaaS 營銷的門戶。 我們確信您會對了解其他內容創建領域感興趣，例如生成電子書創意。 當您營銷 SaaS 時，重要的是要了解內容創建可以完全讓您與眾不同。 你只需要擁有正確的內容並相信它的力量。 讓我們知道您將來希望從我們這裡看到哪些主題，並保持列表運行，以防我們在下面的評論中遺漏任何內容！