SaaSホワイトペーパーのトピックを特定するための5つの最良の方法
公開: 2021-11-05ホワイトペーパートピックは、リードを生成し、ソートリーダーシップを示すための優れた方法です。 ただし、適切なB2B SaaSホワイトペーパーのトピックを用意することは、資料を成功させるために重要です。 ホワイトペーパーは、ターゲットオーディエンスにとって興味深く有用であると同時に、会社の能力を実証する必要があります。
ホワイトペーパーのトピックを決定するための5つのすばらしい方法を次に示します。
1.顧客の頭に浮かび、ホワイトペーパーのトピックを見つけます
ターゲットオーディエンスが読みたいと思うホワイトペーパーを書くには、まずそれらと彼らが経験している問題を完全に理解する必要があります。 この情報を取得するための最も優れた方法の1つは、見込み客や顧客と直接話すことです。 顧客との1対1の面接を実施するか、面接が不可能な場合はアンケートを実施することで、SaaSホワイトペーパーの主題を選択するために利用できる情報の宝庫が提供されます。
営業担当者とカスタマーサービス担当者は、見込み客や顧客と定期的にやり取りし、ディスカッションで頻繁に出てくる質問についてフィードバックを提供する場合があります。 営業担当者が見込み客からの最大の抵抗に直面する場所を特定し、適切なホワイトペーパーのトピックを含むホワイトペーパーを公開することが、セールスサイクル全体でこれらのハードルを克服するのに役立つかどうかを評価します。
消費者をよりよく理解し、ホワイトペーパーのトピックに関するアイデアを生み出すためのもう1つの方法は、レビューマイニングです。 CapterraやG2などのソフトウェアレビューサイト、またはそれが言及されている場所で、SaaSについて他の人が言っていることに注意してください。 あなたはあなた自身をあなたの消費者に制限する必要さえありません。 ライバルまたは同等の商品やサービスの製品レビューを調べ、それらを利用してアイデアを生み出します。
2.ソーシャルメディアを注意深く聞いてホワイトペーパーのアイデアを見つける
ターゲットオーディエンスがオンラインで時間を費やしている場所と、彼らが話していることを理解します。 繰り返し発生するトピックを探します。どのような質問、問題、または傾向が増え続けていますか？
Quoraをチェックして、あなたのビジネスの人々がどのような質問をしているのかを確認するか、トピックごとにRedditを検索してください。 Twitterで業界のハッシュタグをフォローするか、自分のセクターで人気のあるものを調べてください。 業界のブログ記事へのコメントを読んで、LinkedInとSlackグループのトレンドについていく。 最大の部分は何ですか？ この作業は手動で行う必要はありません。 多くのソーシャルリスニングテクノロジーがこの点で役立つ可能性があります。
また、ソーシャルメディアで投票を実施して、SaaSホワイトペーパーのトピックに関するアイデアを収集することもできます。 仮定を立てるのではなく、直接質問することで、聴衆に彼らの最大の問題が何であるかを話せるようにします。 長期的には、ソースに直接アクセスすることで時間を節約できます。
3.競合他社を分析して、ホワイトペーパーのトピックを見つけます
ホワイトペーパーのトピックに関するアイデアを得るには、聴衆が話していることと、ライバルが話していることを確認してください。 ホワイトペーパーやそれらが作成するその他の資料も、ターゲット市場でうまく機能する可能性のあるトピックを提供する場合があります。 AhrefsやBuzzsumoなどのSEOツールを使用して、ライバルのWebサイトで最もパフォーマンスの高いコンテンツを見つけ、そのような主題が視聴者や会社の目的に関連しているかどうかを評価します。
ライバルからアイデアを盗むだけではいけません。 同じ古いホワイトペーパーのトピックを再ハッシュしても、聴衆の注意を引くことはありません。 代わりに、ライバルが作成している素材に独自の視点を提供する方法を検討してください。 聴衆の興味を引くホワイトペーパーのトピックは何ですか？ 議論に何を貢献できますか？ または、ライバルが対処できていないものは何ですか？ ギャップを埋めるために何ができますか？
4.以前に公開された資料からインスピレーションを得て、ホワイトペーパーのトピックを特定します
SaaSホワイトペーパーの主題を探す場合、車輪を再作成する必要はありません。 あなたのサイトのどのブログ記事が訪問者に最も人気があるかを見つけるためにあなたのウェブサイト分析ツールを使用してください。 あなたの聴衆が以前にこの情報に興味を示したので、これらの記事はホワイトペーパートピックの素晴らしい候補です。 人気のあるブログ記事をどのように構築するかを検討してください。 彼らは何が欠けていますか？ これらの記事が書かれてから、あなたの業界では何が変わりましたか？
ボーナス：人気のあるブログ記事をトピックに転用することで、ホワイトペーパーを作成する際の時間とリソースを節約できます。
5.業界のリーダーやインフルエンサーにインタビューしてホワイトペーパーのトピックを特定する
あなたの業界の主要なプレーヤーは誰ですか？ 興味をそそるSaaSホワイトペーパーのトピックのコレクションに、専門知識を活用して追加することができます。 可能であれば、業界の影響力のある人や専門家にインタビューするか、LinkedInの会話、会議のプレゼンテーション、または業界誌の記事にどのトピックが表示されるかを調べます。
業界の専門家にインタビューする場合は、必ずホワイトペーパーにその専門家からの引用を含め、公開する前にコメントを入手してください。 ホワイトペーパーに評判の良い専門家からの引用を含めると、コンテンツが強化され、ビジネスの評判が高まります。
結論
チームメンバーにこれに専念することの重要性を強調する場合、トピックの生成は簡単な作業です。 上記のヒントを適用する同僚との弱いブレインストーミングセッションは、本当に優れた結果をもたらす可能性があります。 トピックは、クライアントからのインスピレーションを見つけることもできます。 クライアントが最大のリソースになる可能性があることを忘れないでください。 サービスはSaaSの最も重要な部分であり、最も成功するSaaS戦略は、クライアントのニーズと利益を考慮に入れています。
ホワイトペーパートピックは、SaaSマーケティングへの単なるゲートウェイです。 電子書籍のアイデアの生成など、コンテンツ作成の他の分野について知りたいと思うことでしょう。 SaaSをマーケティングするときは、コンテンツの作成があなたを完全に際立たせることができることを理解することが重要です。 適切なコンテンツを用意し、その力を信じる必要があります。 今後、どのトピックを見たいかをお知らせください。また、下のコメントで何かを見逃した場合に備えて、リストを実行し続けてください。