As 5 melhores maneiras de identificar os tópicos do white paper de SaaS
Publicados: 2021-11-05Os tópicos de white papers são uma ótima maneira de gerar leads e demonstrar liderança de pensamento. No entanto, ter os tópicos adequados do white paper B2B SaaS é fundamental para o sucesso do seu material. Seu white paper deve demonstrar a competência de sua empresa, além de ser intrigante e útil para seu público-alvo.
Aqui estão 5 maneiras surpreendentes que você pode decidir sobre os tópicos do white paper.
1. Entre na cabeça do seu cliente para encontrar os tópicos do white paper
Para escrever um white paper que seu público-alvo desejará ler, você deve primeiro entendê-los completamente e os problemas que estão enfrentando. Um dos melhores métodos para adquirir essas informações é falar diretamente com seus prospects e clientes. Realizar entrevistas individuais com seus clientes — ou, se entrevistas não forem viáveis, questionários — fornecerá uma mina de tesouro de informações que você pode utilizar para escolher um assunto de white paper SaaS.
Seus representantes de vendas e representantes de atendimento ao cliente interagem regularmente com seus clientes potenciais e clientes e podem fornecer feedback sobre quais perguntas surgem com frequência em suas discussões. Determine onde seus representantes de vendas encontram a maior resistência dos clientes em potencial e avalie se a publicação de um white paper com os tópicos corretos do white paper pode ajudá-lo a superar esses obstáculos ao longo do ciclo de vendas.
Outro método para entender melhor seus consumidores e gerar ideias para tópicos de white papers é a mineração de revisões. Fique de olho no que os outros estão dizendo sobre seu SaaS em sites de revisão de software como Capterra e G2, ou em qualquer lugar que seja mencionado. Você nem precisa se restringir aos seus consumidores. Examine as análises de produtos para produtos e serviços de seus concorrentes ou comparáveis e utilize-os para gerar ideias.
2. Encontre ideias de white papers ouvindo atentamente as mídias sociais
Entenda onde seu público-alvo passa o tempo online e sobre o que eles estão falando. Procure tópicos recorrentes - quais perguntas, problemas ou tendências continuam surgindo?
Confira o Quora para ver quais perguntas as pessoas da sua empresa estão fazendo ou pesquise no Reddit por tópico. Siga as hashtags do setor no Twitter ou veja o que é popular em seu setor. Leia os comentários nos artigos do blog do setor e fique por dentro das tendências nos grupos do LinkedIn e do Slack. Qual é a maior parte? Este trabalho não precisa ser feito manualmente. Muitas tecnologias de escuta social podem ser úteis nesse sentido.
Você também pode realizar uma pesquisa nas mídias sociais para reunir ideias para tópicos de white paper de SaaS. Permita que seu público lhe diga quais são seus maiores problemas perguntando diretamente a eles, em vez de fazer suposições. A longo prazo, ir diretamente à fonte economizará seu tempo.
3. Analise seus concorrentes para descobrir os tópicos do white paper
Para obter ideias para tópicos de white papers, observe o que seu público está falando, bem como o que seus rivais estão falando. Os white papers e outros materiais que eles produzem também podem oferecer tópicos para o que pode funcionar bem para seu mercado-alvo. Use ferramentas de SEO como Ahrefs e Buzzsumo para descobrir o conteúdo de melhor desempenho nos sites dos rivais e avaliar se esses assuntos são relevantes para o seu público e os objetivos da empresa.
Não roube apenas ideias de seus rivais. Refazer os mesmos tópicos do white paper antigo não atrairá a atenção do seu público. Em vez disso, considere como você pode fornecer um ponto de vista único sobre o material que seus rivais estão produzindo. Quais tópicos do white paper interessarão ao seu público? O que você pode contribuir para a discussão? Ou, o que seus rivais estão deixando de abordar? O que você pode fazer para preencher as lacunas?
4. Identifique os tópicos do white paper inspirando-se em material publicado anteriormente
Ao procurar um assunto de white paper SaaS, não há necessidade de recriar a roda. Use sua ferramenta de análise de site para descobrir quais artigos de blog em seu site são os mais populares entre os visitantes. Esses artigos são ótimos candidatos para tópicos de white papers, pois seu público já demonstrou interesse por essas informações. Considere como você pode desenvolver seus artigos de blog populares. O que eles estão perdendo? O que mudou em sua indústria desde que esses artigos foram escritos?
Bônus: redirecionar artigos de blog populares para os tópicos pode economizar tempo e recursos ao produzir seu white paper.
5. Identifique os tópicos do white paper entrevistando líderes e influenciadores do setor
Quem são os principais players do seu setor? Você pode adicionar à sua coleção de tópicos intrigantes do white paper de SaaS aproveitando seus conhecimentos. Se possível, entreviste influenciadores e especialistas do setor ou examine quais tópicos aparecem em suas conversas no LinkedIn, apresentações em conferências ou artigos em revistas do setor.
Se você entrevistar especialistas do setor, certifique-se de incluir citações deles em seu white paper e obter comentários deles antes de publicá-lo. Incluir citações de especialistas respeitáveis em seu white paper aprimora o conteúdo e aumenta a reputação de sua empresa.
Conclusão
Gerar tópicos é uma tarefa fácil se você enfatizar a importância de dedicar exclusivamente tempo a isso aos membros de sua equipe. Sessões fracas de brainstorming com colegas onde você aplica as dicas mencionadas acima podem realmente produzir excelentes resultados. Os tópicos também podem encontrar inspiração em seus clientes. Lembre-se, seus clientes podem se tornar seu maior recurso. O serviço é a parte mais importante do SaaS, e as estratégias de SaaS mais bem-sucedidas levam em consideração as necessidades e interesses de seus clientes.
Os tópicos do white paper são apenas uma porta de entrada para o marketing SaaS. Temos certeza de que você terá interesse em conhecer outras áreas de criação de conteúdo, como a geração de ideias de e-books. Quando você está comercializando SaaS, é importante entender que a criação de conteúdo pode diferenciá-lo completamente. Você só precisa ter o conteúdo certo e acreditar em seu poder. Deixe-nos saber quais tópicos você gostaria de ver de nós no futuro e mantenha a lista ativa caso tenhamos perdido alguma coisa nos comentários abaixo!