Las 5 mejores formas de identificar los temas del libro blanco de SaaS

Para escribir un libro blanco que su público objetivo querrá leer, primero debe comprenderlos a fondo y los problemas que están experimentando. Uno de los mejores métodos para adquirir esta información es hablar directamente con sus prospectos y clientes. La realización de entrevistas individuales con sus clientes, o, si las entrevistas no son factibles, los cuestionarios, le proporcionarán un tesoro de información que puede utilizar para elegir un tema del libro blanco de SaaS.

Sus representantes de ventas y representantes de servicio al cliente tienen una interacción regular con sus clientes potenciales y clientes y pueden proporcionar comentarios sobre las preguntas que surgen con frecuencia en sus conversaciones. Determine dónde sus representantes de ventas encuentran la mayor resistencia de los prospectos y evalúe si la publicación de un libro blanco con los temas correctos del libro blanco puede ayudarlo a superar estos obstáculos a lo largo de su ciclo de ventas.

Otro método para comprender mejor a sus consumidores y generar ideas para los temas del libro blanco es la minería de reseñas. Esté atento a lo que otros dicen sobre su SaaS en sitios de revisión de software como Capterra y G2, o en cualquier lugar donde se mencione. Ni siquiera tiene que restringirse a sus consumidores. Examine las revisiones de productos de sus rivales o bienes y servicios comparables, y utilícelos para generar ideas.