Cele mai bune 5 moduri de a identifica subiectele din Cartea albă SaaS

Publicat: 2021-11-05

Cartele albe Subiectele sunt o modalitate excelentă de a genera clienți potențiali și de a demonstra leadership-ul de gândire. Cu toate acestea, a avea subiecte adecvate pentru B2B SaaS white paper este esențială pentru succesul materialului dvs. Cartea dvs. albă ar trebui să demonstreze competența companiei dvs., fiind totodată intrigantă și utilă publicului țintă.

Iată 5 moduri uimitoare în care poți decide cu privire la subiectele din Cartea albă.

1. Intrați în capul clientului dvs. pentru a găsi subiecte de carte albă

Pentru a scrie o carte albă pe care publicul țintă va dori s-o citească, trebuie mai întâi să le înțelegeți temeinic și problemele pe care le întâmpină. Una dintre cele mai bune metode de a obține aceste informații este să discutați direct cu potențialii dumneavoastră și clienții. Efectuarea de interviuri unu-la-unu cu clienții dumneavoastră – sau, dacă interviurile nu sunt fezabile, chestionare – vă va oferi o comoară de informații pe care o puteți utiliza pentru a alege un subiect de carte albă SaaS.

Reprezentanții dvs. de vânzări și reprezentanții serviciului pentru clienți interacționează regulat cu potențialii dvs. și clienții și vă pot oferi feedback cu privire la întrebările care apar adesea în discuțiile lor. Determinați unde reprezentanții dvs. de vânzări întâmpină cea mai mare rezistență din partea potențialilor și evaluați dacă publicarea unei cărți albe cu subiectele potrivite vă poate ajuta să depășiți aceste obstacole pe parcursul ciclului dvs. de vânzări.

O altă metodă pentru a vă înțelege mai bine consumatorii și pentru a genera idei pentru subiectele din cartea albă este analizarea recenziilor. Fii atent la ceea ce spun alții despre SaaS pe site-urile de revizuire a software-ului precum Capterra și G2 sau oriunde este menționat. Nici măcar nu trebuie să te restrângi la consumatorii tăi. Examinați recenziile produselor pentru bunurile și serviciile rivalilor dvs. sau comparabile și utilizați-le pentru a genera idei.

2. Găsiți idei de carte albă ascultând cu atenție rețelele sociale

Înțelegeți unde își petrece timpul online publicul țintă și despre ce vorbesc. Căutați subiecte recurente — ce întrebări, probleme sau tendințe apar în continuare?

Consultați Quora pentru a vedea ce întrebări pun oamenii din afacerea dvs. sau căutați Reddit după subiect. Urmărește hashtagurile din industrie pe Twitter sau caută ce este popular în sectorul tău. Citiți comentariile la articolele din blogul din industrie și fiți la curent cu tendințele în grupurile LinkedIn și Slack. Care este cea mai mare parte? Această lucrare nu trebuie efectuată manual. Multe tehnologii de ascultare socială pot fi utile în acest sens.

De asemenea, puteți efectua un sondaj pe rețelele sociale pentru a aduna idei pentru subiectele din cartea albă SaaS. Permiteți publicului să vă spună care sunt cele mai mari probleme ale lor, întrebându-le direct, în loc să facă presupuneri. Pe termen lung, mergând direct la sursă vă va economisi timp.

3. Analizați-vă concurenții pentru a descoperi subiecte din Cartea albă

Pentru a obține idei pentru subiecte de hârtie albă, uitați-vă la ce vorbește publicul dvs., precum și despre ce vorbesc rivalii dvs. Cărțile albe și alte materiale pe care le produc vă pot oferi, de asemenea, subiecte pentru ceea ce ar putea funcționa bine pentru piața dvs. țintă. Utilizați instrumente SEO precum Ahrefs și Buzzsumo pentru a descoperi conținutul cu cele mai bune performanțe de pe site-urile rivalilor și pentru a evalua dacă astfel de subiecte sunt relevante pentru publicul dvs. și obiectivele companiei.

Nu fura doar idei de la rivalii tăi. Reluarea acelorași subiecte vechi de hârtie albă nu va atrage atenția publicului dvs. În schimb, luați în considerare modul în care ați putea oferi un punct de vedere unic asupra materialului pe care rivalii dvs. îl produc. Ce subiecte de hârtie albă vor interesa audiența dvs.? Cu ce poți contribui la discuție? Sau la ce nu reușesc rivalii tăi să abordeze? Ce poți face pentru a umple golurile?

4. Identificați subiectele din cartea albă inspirându-vă din materialul publicat anterior

Când căutați un subiect de hârtie albă SaaS, nu este nevoie să recreați roata. Utilizați instrumentul dvs. de analiză a site-ului web pentru a afla care articole de blog de pe site-ul dvs. sunt cele mai populare printre vizitatori. Aceste articole sunt candidați grozavi pentru subiecte de carte albă, deoarece publicul dvs. și-a arătat anterior interesul pentru aceste informații. Gândiți-vă la modul în care ați putea construi pe articolele dvs. populare de blog. Ce le lipsește? Ce s-a schimbat în industria ta de când au fost scrise aceste articole?

Bonus: reutilizarea articolelor populare de blog în subiecte vă poate economisi timp și resurse în timp ce vă creați cartea albă.

5. Identificați subiectele din Cartea albă intervievând liderii din industrie și influenți

Cine sunt principalii jucători ai industriei dumneavoastră? Puteți adăuga la colecția dvs. de subiecte interesante de carte albă SaaS, exploatând expertiza lor. Dacă este posibil, intervievați influenți și experți din industrie sau examinați ce subiecte apar în conversațiile lor LinkedIn, prezentările la conferințe sau articolele din reviste din industrie.
Dacă intervieviți experți din industrie, asigurați-vă că includeți citate de la aceștia în cartea albă și obțineți comentarii de la ei înainte de a o publica. Includerea citatelor de la experți reputați în cartea dvs. albă îmbunătățește conținutul și crește reputația afacerii dvs.

Concluzie

Generarea de subiecte este o sarcină ușoară dacă subliniați importanța de a dedica timp exclusiv membrilor echipei dumneavoastră. Sesiunile slabe de brainstorming cu colegii în care aplicați sfaturile menționate mai sus pot aduce cu adevărat rezultate excelente. Subiectele se pot inspira și de la clienții tăi. Ține minte, clienții tăi pot deveni cea mai mare resursă a ta. Serviciul este cea mai importantă parte a SaaS, iar cele mai de succes strategii SaaS țin cont de nevoile și interesele clienților lor.

Subiectele din Cartea albă sunt doar o poartă de acces în marketingul SaaS. Suntem siguri că veți fi interesat să aflați despre alte domenii ale creării de conținut, cum ar fi generarea de idei de cărți electronice. Când comercializați SaaS, este important să înțelegeți că crearea de conținut vă poate diferenția complet. Trebuie doar să ai conținutul potrivit și să crezi în puterea lui. Spuneți-ne ce subiecte doriți să vedeți de la noi în viitor și mențineți lista în continuare în cazul în care am omis ceva în comentariile de mai jos!