SaaS Tanıtım Belgesi Konularını Belirlemenin En İyi 5 Yolu
Yayınlanan: 2021-11-05Beyaz Kitaplar Konular, olası satışlar oluşturmanın ve düşünce liderliğini göstermenin harika bir yoludur. Bununla birlikte, uygun B2B SaaS teknik inceleme konularına sahip olmak, materyalinizin başarısı için çok önemlidir. Tanıtım raporunuz, şirketinizin yetkinliğini göstermeli ve aynı zamanda hedef kitleniz için ilgi çekici ve faydalı olmalıdır.
İşte Beyaz Kitap Konularına Karar Verebileceğiniz 5 Harika Yol.
1. Beyaz Kitap Konularını Bulmak için Müşterinizin Kafasına Girin
Hedef kitlenizin okumak isteyeceği bir tanıtım yazısı yazmak için önce onları ve yaşadıkları sorunları iyice anlamalısınız. Bu bilgiyi edinmenin en iyi yöntemlerinden biri, potansiyel müşterileriniz ve müşterilerinizle doğrudan konuşmaktır. Müşterilerinizle bire bir görüşmeler yapmak - veya görüşmeler mümkün değilse anketler - size bir SaaS teknik incelemesi konusu seçmek için kullanabileceğiniz bir bilgi hazinesi sağlayacaktır.
Satış temsilcileriniz ve müşteri hizmetleri temsilcileriniz, potansiyel müşterileriniz ve müşterilerinizle düzenli etkileşim içindedir ve tartışmalarında sıklıkla hangi soruların ortaya çıktığı konusunda geri bildirim sağlayabilir. Satış temsilcilerinizin potansiyel müşterilerden en büyük dirençle nerede karşılaştıklarını belirleyin ve doğru teknik inceleme konularına sahip bir teknik inceleme yayınlamanın satış döngünüz boyunca bu engellerin üstesinden gelmenize yardımcı olup olmayacağını değerlendirin.
Tüketicilerinizi daha iyi anlamak ve teknik inceleme konuları için fikir üretmek için başka bir yöntem de inceleme madenciliğidir. Capterra ve G2 gibi yazılım inceleme sitelerinde veya bahsedilen herhangi bir yerde, başkalarının SaaS'ınız hakkında ne söylediğine göz atın. Kendinizi tüketicilerinizle sınırlamanıza bile gerek yok. Rakiplerinizin veya benzer mal ve hizmetlerin ürün incelemelerini inceleyin ve bunları fikir üretmek için kullanın.
2. Sosyal Medyayı Dikkatlice Dinleyerek Beyaz Kitap Fikirlerini Bulun
Hedef kitlenizin çevrimiçi ortamda nerede vakit geçirdiğini ve ne hakkında konuştuğunu anlayın. Yinelenen konulara bakın—hangi sorular, sorunlar veya eğilimler ortaya çıkmaya devam ediyor?
İşletmenizdeki kişilerin hangi soruları sorduğunu görmek için Quora'ya göz atın veya konuya göre Reddit'te arama yapın. Twitter'da sektör hashtaglerini takip edin veya sektörünüzde nelerin popüler olduğuna bakın. Sektörel blog makalelerindeki yorumları okuyun ve LinkedIn ve Slack gruplarındaki trendleri takip edin. En büyük kısmı nedir? Bu işin manuel olarak yapılması gerekmez. Birçok sosyal dinleme teknolojisi bu konuda faydalı olabilir.
Ayrıca, SaaS teknik inceleme konuları için fikir toplamak için sosyal medyada bir anket düzenleyebilirsiniz. Kitlenizin varsayımlarda bulunmak yerine doğrudan onlara sorarak en büyük sorunlarının ne olduğunu size söylemesine izin verin. Uzun vadede doğrudan kaynağa gitmek size zaman kazandıracaktır.
3. Beyaz Kitap Konularını Keşfetmek için Rakiplerinizi Analiz Edin
Beyaz kağıt konuları hakkında fikir edinmek için, rakiplerinizin ne hakkında konuştuğunun yanı sıra hedef kitlenizin ne hakkında konuştuğuna bakın. Ürettikleri beyaz kağıtlar ve diğer materyaller, hedef pazarınız için neyin işe yarayabileceği konusunda size konular sunabilir. Rakiplerin web sitelerinde en iyi performans gösteren içeriği keşfetmek ve bu tür konuların hedef kitleniz ve şirket hedeflerinizle alakalı olup olmadığını değerlendirmek için Ahrefs ve Buzzsumo gibi SEO araçlarını kullanın.
Sadece rakiplerinizden fikir çalmayın. Aynı eski teknik inceleme konularını yeniden düzenlemek, hedef kitlenizin dikkatini çekmeyecektir. Bunun yerine, rakiplerinizin ürettiği malzeme hakkında nasıl benzersiz bir bakış açısı sunabileceğinizi düşünün. Hangi teknik inceleme konuları hedef kitlenizin ilgisini çekecek? Tartışmaya ne katkıda bulunabilirsiniz? Veya rakipleriniz neyi ele almakta başarısız oluyor? Boşlukları doldurmak için ne yapabilirsiniz?
4. Daha Önce Yayınlanmış Materyallerden İlham Alarak Teknik İnceleme Konularını Belirleyin
Bir SaaS teknik inceleme konusu ararken, tekerleği yeniden oluşturmaya gerek yoktur. Sitenizdeki hangi blog makalelerinin ziyaretçiler arasında en popüler olduğunu öğrenmek için web sitesi analiz aracınızı kullanın. Kitleniz daha önce bu bilgilere ilgi gösterdiğinden, bu makaleler teknik inceleme konuları için harika adaylardır. Popüler blog makalelerinizi nasıl geliştirebileceğinizi düşünün. Neyi özlüyorlar? Bu yazılar yazıldığından beri sektörünüzde neler değişti?
Bonus: Popüler blog makalelerini konulara göre yeniden kullanmak, teknik incelemenizi oluştururken size zaman ve kaynak kazandırabilir.
5. Sektör Liderleri ve Etkileyen Kişilerle Görüşmeler Yaparak Beyaz Kitap Konularını Belirleyin
Sektörünüzün önemli oyuncuları kimler? Uzmanlıklarından yararlanarak ilgi çekici SaaS teknik inceleme konularını koleksiyonunuza ekleyebilirsiniz. Mümkünse, endüstri etkileyicileri ve uzmanlarıyla görüşün veya LinkedIn konuşmalarında, konferans sunumlarında veya endüstri dergilerindeki makalelerde hangi konuların göründüğünü inceleyin.
Sektör uzmanlarıyla röportaj yapıyorsanız, onlardan alıntıları teknik incelemenize eklediğinizden ve yayınlamadan önce onlardan yorum aldığınızdan emin olun. Teknik incelemenize saygın uzmanlardan alıntılar eklemek, içeriği geliştirir ve işletmenizin itibarını artırır.
Çözüm
Ekip üyelerinize yalnızca buna zaman ayırmanın önemini vurgularsanız, konu oluşturmak kolay bir iştir. Yukarıda belirtilen ipuçlarını uyguladığınız meslektaşlarınızla zayıf beyin fırtınası oturumları gerçekten mükemmel sonuçlar verebilir. Konular ayrıca müşterilerinizden ilham alabilir. Unutmayın, müşterileriniz en büyük kaynağınız olabilir. Hizmet, SaaS'ın en önemli parçasıdır ve en başarılı SaaS stratejileri, müşterilerinin ihtiyaçlarını ve ilgi alanlarını dikkate alır.
Teknik İnceleme Konuları, yalnızca SaaS pazarlamasına açılan bir kapıdır. E-Kitap Fikirleri oluşturmak gibi içerik oluşturmanın diğer alanları hakkında bilgi sahibi olmak isteyeceğinizden eminiz. SaaS'ı pazarlarken, içerik oluşturmanın sizi tamamen farklı kılabileceğini anlamak önemlidir. Sadece doğru içeriğe sahip olmanız ve gücüne inanmanız gerekir. Gelecekte bizden hangi konuları görmek istediğinizi bize bildirin ve aşağıdaki yorumlarda herhangi bir şeyi kaçırmamız durumunda listeyi yayınlamaya devam edin!