5 วิธีที่ดีที่สุดในการระบุหัวข้อเอกสารรายงานของ SaaS
เผยแพร่แล้ว: 2021-11-05เอกสารไวท์เปเปอร์ หัวข้อเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างลีดและแสดงให้เห็นถึงความเป็นผู้นำทางความคิด อย่างไรก็ตาม การมีหัวข้อเอกสารไวท์เปเปอร์ B2B SaaS ที่เหมาะสมมีความสำคัญต่อความสำเร็จของเนื้อหาของคุณ เอกสารไวท์เปเปอร์ของคุณควรแสดงให้เห็นถึงความสามารถของบริษัทของคุณ ในขณะเดียวกันก็น่าสนใจและมีประโยชน์ต่อกลุ่มเป้าหมายของคุณ
ต่อไปนี้คือ 5 วิธีอันน่าทึ่งที่คุณสามารถตัดสินใจเกี่ยวกับหัวข้อในสมุดปกขาว
1. เข้าถึงหัวของลูกค้าเพื่อค้นหาหัวข้อเอกสารไวท์เปเปอร์
ในการเขียนเอกสารไวท์เปเปอร์ที่กลุ่มเป้าหมายของคุณต้องการที่จะอ่าน ก่อนอื่นคุณต้องเข้าใจพวกเขาและปัญหาที่พวกเขาประสบอยู่อย่างถี่ถ้วน วิธีที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งในการรับข้อมูลนี้คือการพูดโดยตรงกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและลูกค้าของคุณ การสัมภาษณ์ลูกค้าแบบตัวต่อตัว หรือหากไม่สามารถสัมภาษณ์ได้ แบบสอบถามจะทำให้คุณมีขุมทรัพย์ข้อมูลที่คุณสามารถใช้เพื่อเลือกหัวข้อเอกสาร SaaS
ตัวแทนขายและตัวแทนฝ่ายบริการลูกค้าของคุณมีปฏิสัมพันธ์กับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและลูกค้าของคุณอย่างสม่ำเสมอ และอาจให้ข้อเสนอแนะเกี่ยวกับคำถามที่เกิดขึ้นบ่อยครั้งในการสนทนาของพวกเขา พิจารณาว่าตัวแทนฝ่ายขายของคุณเผชิญกับการต่อต้านที่ยิ่งใหญ่ที่สุดจากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและประเมินว่าการเผยแพร่เอกสารไวท์เปเปอร์ที่มีหัวข้อในสมุดปกขาวที่ถูกต้องอาจช่วยคุณในการเอาชนะอุปสรรคเหล่านี้ตลอดวงจรการขายของคุณหรือไม่
อีกวิธีหนึ่งในการทำความเข้าใจผู้บริโภคของคุณให้ดีขึ้นและสร้างแนวคิดสำหรับหัวข้อในสมุดปกขาวคือการทบทวนการขุด จับตาดูสิ่งที่คนอื่นพูดเกี่ยวกับ SaaS ของคุณบนเว็บไซต์ตรวจสอบซอฟต์แวร์ เช่น Capterra และ G2 หรือที่ใดก็ตามที่มีการกล่าวถึง คุณไม่จำเป็นต้องจำกัดตัวเองกับผู้บริโภคของคุณด้วยซ้ำ ตรวจสอบบทวิจารณ์ผลิตภัณฑ์สำหรับสินค้าและบริการของคู่แข่งหรือที่เทียบเคียงได้ และนำไปใช้เพื่อสร้างแนวคิด
2. ค้นหาไอเดียสมุดปกขาวโดยตั้งใจฟังโซเชียลมีเดีย
ทำความเข้าใจว่ากลุ่มเป้าหมายของคุณใช้เวลาออนไลน์ที่ใดและพวกเขากำลังพูดถึงอะไร มองหาหัวข้อที่เกิดซ้ำ—คำถาม ปัญหา หรือแนวโน้มอะไรที่กำลังจะเกิดขึ้น?
ตรวจสอบ Quora เพื่อดูว่าผู้คนในธุรกิจของคุณกำลังถามคำถามอะไร หรือค้นหาใน Reddit ตามหัวข้อ ติดตามแฮชแท็กของอุตสาหกรรมบน Twitter หรือค้นหาสิ่งที่เป็นที่นิยมในอุตสาหกรรมของคุณ อ่านความคิดเห็นเกี่ยวกับบทความในบล็อกของอุตสาหกรรมและติดตามสิ่งที่กำลังเป็นที่นิยมในกลุ่ม LinkedIn และ Slack อะไรคือส่วนที่ยิ่งใหญ่ที่สุด? งานนี้ไม่ต้องดำเนินการด้วยตนเอง เทคโนโลยีการฟังทางสังคมหลายอย่างอาจมีประโยชน์ในเรื่องนี้
คุณยังสามารถทำการสำรวจความคิดเห็นบนโซเชียลมีเดียเพื่อรวบรวมแนวคิดสำหรับหัวข้อเอกสารของ SaaS ให้ผู้ฟังของคุณบอกคุณว่าปัญหาที่ใหญ่ที่สุดของพวกเขาคืออะไรโดยถามพวกเขาโดยตรง แทนที่จะตั้งสมมติฐาน ในระยะยาว การไปที่แหล่งที่มาโดยตรงจะช่วยคุณประหยัดเวลา
3. วิเคราะห์คู่แข่งของคุณเพื่อค้นหาหัวข้อเอกสารไวท์เปเปอร์
เพื่อให้ได้แนวคิดสำหรับหัวข้อในสมุดปกขาว ให้ดูว่าผู้ชมของคุณพูดถึงอะไรและคู่แข่งของคุณพูดถึงอะไร เอกสารไวท์เปเปอร์และเอกสารอื่นๆ ที่พวกเขาผลิตอาจเสนอหัวข้อสำหรับสิ่งที่สามารถทำงานได้ดีสำหรับตลาดเป้าหมายของคุณ ใช้เครื่องมือ SEO เช่น Ahrefs และ Buzzsumo เพื่อค้นหาเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพสูงสุดในเว็บไซต์ของคู่แข่ง และประเมินว่าหัวข้อดังกล่าวเกี่ยวข้องกับผู้ชมและวัตถุประสงค์ของบริษัทของคุณหรือไม่
อย่าเพิ่งขโมยความคิดจากคู่แข่งของคุณ การทบทวนหัวข้อเอกสารไวท์เปเปอร์เดิมจะไม่ดึงดูดความสนใจของผู้ชมของคุณ ให้พิจารณาว่าคุณจะให้มุมมองที่ไม่เหมือนใครเกี่ยวกับเนื้อหาที่คู่แข่งของคุณผลิตได้อย่างไร หัวข้อเอกสารไวท์เปเปอร์ใดที่ผู้ชมของคุณสนใจ คุณสามารถมีส่วนร่วมในการอภิปรายได้อย่างไร หรืออะไรคือคู่แข่งของคุณที่ล้มเหลวในการจัดการ? คุณสามารถทำอะไรเพื่อเติมช่องว่าง?
4. ระบุหัวข้อเอกสารไวท์เปเปอร์โดยวาดแรงบันดาลใจจากสื่อสิ่งพิมพ์ที่ตีพิมพ์ก่อนหน้านี้
เมื่อมองหาหัวเรื่องในกระดาษสีขาวของ SaaS ไม่จำเป็นต้องสร้างวงล้อขึ้นใหม่ ใช้เครื่องมือวิเคราะห์เว็บไซต์ของคุณเพื่อค้นหาว่าบทความบล็อกใดในเว็บไซต์ของคุณที่ได้รับความนิยมสูงสุดจากผู้เยี่ยมชม บทความเหล่านี้เหมาะสำหรับหัวข้อในสมุดปกขาว เนื่องจากผู้ฟังของคุณเคยแสดงความสนใจในข้อมูลนี้มาก่อน พิจารณาว่าคุณสามารถสร้างบทความบล็อกยอดนิยมได้อย่างไร พวกเขาขาดอะไร? อะไรที่เปลี่ยนแปลงไปในอุตสาหกรรมของคุณตั้งแต่บทความเหล่านี้ถูกเขียนขึ้น?
โบนัส: การนำบทความบล็อกยอดนิยมมาใช้ซ้ำในหัวข้อต่างๆ สามารถช่วยประหยัดเวลาและทรัพยากรของคุณในขณะที่ผลิตเอกสารไวท์เปเปอร์ของคุณ
5. ระบุหัวข้อเอกสารไวท์เปเปอร์โดยการสัมภาษณ์ผู้นำในอุตสาหกรรมและผู้มีอิทธิพล
ใครคือผู้เล่นหลักในอุตสาหกรรมของคุณ? คุณสามารถเพิ่มหัวข้อเอกสารรายงาน SaaS ที่น่าสนใจลงในคอลเล็กชันของคุณโดยแตะที่ความเชี่ยวชาญของพวกเขา หากเป็นไปได้ ให้สัมภาษณ์ผู้มีอิทธิพลและผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรม หรือตรวจสอบหัวข้อที่ปรากฏในการสนทนา LinkedIn การนำเสนอในการประชุม หรือบทความในนิตยสารอุตสาหกรรม
หากคุณสัมภาษณ์ผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรม อย่าลืมใส่ใบเสนอราคาจากพวกเขาในเอกสารทางเทคนิคของคุณ และรับความคิดเห็นจากพวกเขาก่อนที่จะเผยแพร่ การรวมใบเสนอราคาจากผู้เชี่ยวชาญที่มีชื่อเสียงในเอกสารไวท์เปเปอร์ของคุณจะช่วยเพิ่มเนื้อหาและเพิ่มชื่อเสียงให้กับธุรกิจของคุณ
บทสรุป
การสร้างหัวข้อเป็นเรื่องง่ายหากคุณเน้นย้ำถึงความสำคัญของการอุทิศเวลาให้กับสมาชิกในทีมของคุณโดยเฉพาะ เซสชั่นการระดมความคิดที่ไม่ค่อยดีกับเพื่อนร่วมงานซึ่งคุณใช้เคล็ดลับที่กล่าวถึงข้างต้นสามารถให้ผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยมได้อย่างแท้จริง หัวข้อยังสามารถค้นหาแรงบันดาลใจจากลูกค้าของคุณ อย่าลืมว่าลูกค้าสามารถเป็นทรัพยากรที่ใหญ่ที่สุดของคุณได้ บริการเป็นส่วนที่สำคัญที่สุดของ SaaS และกลยุทธ์ SaaS ที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดคำนึงถึงความต้องการและความสนใจของลูกค้าด้วย
หัวข้อเอกสารไวท์เปเปอร์เป็นเพียงประตูสู่การตลาด SaaS เราแน่ใจว่าคุณจะสนใจที่จะทราบเกี่ยวกับส่วนอื่นๆ ของการสร้างเนื้อหา เช่น การสร้างแนวคิด eBook เมื่อคุณทำการตลาด SaaS สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าการสร้างเนื้อหาสามารถแยกความแตกต่างของคุณได้อย่างสมบูรณ์ คุณเพียงแค่ต้องมีเนื้อหาที่ถูกต้องและเชื่อมั่นในพลังของมัน แจ้งให้เราทราบว่าคุณต้องการเห็นหัวข้อใดจากเราในอนาคต และให้รายการทำงานต่อไปในกรณีที่เราพลาดอะไรไปในความคิดเห็นด้านล่าง!