SaaS 백서 주제를 식별하는 5가지 최상의 방법
게시 됨: 2021-11-05백서 주제는 리드를 생성하고 사고 리더십을 보여줄 수 있는 좋은 방법입니다. 그러나 적절한 B2B SaaS 백서 주제를 갖는 것은 자료의 성공에 매우 중요합니다. 백서는 귀사의 역량을 입증하는 동시에 대상 청중에게 흥미롭고 유용해야 합니다.
백서 주제를 결정할 수 있는 5가지 놀라운 방법이 있습니다.
1. 백서 주제를 찾기 위해 고객의 머리 속으로 들어가십시오.
타겟 청중이 읽고 싶어할 백서를 작성하려면 먼저 청중과 그들이 겪고 있는 문제를 철저히 이해해야 합니다. 이 정보를 얻는 가장 좋은 방법 중 하나는 잠재 고객 및 고객과 직접 대화하는 것입니다. 고객과 일대일 인터뷰를 수행하거나 인터뷰가 불가능한 경우 설문지를 수행하면 SaaS 백서 주제를 선택하는 데 사용할 수 있는 정보의 보물을 얻을 수 있습니다.
영업 담당자 및 고객 서비스 담당자는 잠재 고객 및 고객과 정기적으로 상호 작용하며 토론에서 자주 나오는 질문에 대한 피드백을 제공할 수 있습니다. 영업 담당자가 잠재 고객으로부터 가장 큰 저항을 받는 부분을 파악하고 올바른 백서 주제가 포함된 백서를 게시하면 영업 주기 전반에 걸쳐 이러한 장애물을 극복하는 데 도움이 될 수 있는지 평가하십시오.
소비자를 더 잘 이해하고 백서 주제에 대한 아이디어를 생성하는 또 다른 방법은 리뷰 마이닝입니다. Capterra 및 G2와 같은 소프트웨어 검토 사이트 또는 언급된 곳 어디에서나 SaaS에 대해 다른 사람들이 말하는 것을 주시하십시오. 소비자에게 자신을 제한할 필요조차 없습니다. 당신의 라이벌이나 유사한 상품과 서비스에 대한 제품 리뷰를 검토하고 아이디어를 생성하는 데 활용하십시오.
2. 소셜 미디어를 주의 깊게 듣고 백서 아이디어 찾기
타겟 고객이 온라인에서 시간을 보내는 곳과 그들이 말하는 내용을 이해하십시오. 반복되는 주제를 찾으십시오. 어떤 질문, 문제 또는 추세가 계속 발생합니까?
Quora에서 비즈니스의 사람들이 어떤 질문을 하는지 확인하거나 Reddit을 주제별로 검색하세요. Twitter에서 업계 해시태그를 팔로우하거나 해당 분야에서 인기 있는 항목을 살펴보세요. 업계 블로그 기사의 댓글을 읽고 LinkedIn 및 Slack 그룹의 최신 동향을 파악하세요. 가장 큰 부분은 무엇입니까? 이 작업은 수동으로 수행할 필요가 없습니다. 많은 사회적 듣기 기술이 이와 관련하여 유용할 수 있습니다.
SaaS 백서 주제에 대한 아이디어를 수집하기 위해 소셜 미디어에서 설문 조사를 수행할 수도 있습니다. 청중이 가정하지 않고 직접 질문하여 가장 큰 문제가 무엇인지 말할 수 있도록 합니다. 장기적으로 소스로 직접 이동하면 시간을 절약할 수 있습니다.
3. 경쟁사를 분석하여 백서 주제 발견
백서 주제에 대한 아이디어를 얻으려면 청중이 말하는 내용과 경쟁자가 말하는 내용을 살펴보십시오. 그들이 생산하는 백서 및 기타 자료는 목표 시장에 잘 맞는 주제를 제공할 수도 있습니다. Ahrefs 및 Buzzsumo와 같은 SEO 도구를 사용하여 라이벌 웹사이트에서 최고 성능의 콘텐츠를 찾고 그러한 주제가 청중 및 회사 목표와 관련이 있는지 평가하십시오.
경쟁자에게서 아이디어를 훔치지 마십시오. 동일한 오래된 백서 주제를 다시 설명하면 청중의 관심을 끌 수 없습니다. 그 대신, 경쟁자가 생산하는 자료에 대한 독특한 관점을 제공할 수 있는 방법을 고려하십시오. 청중이 관심을 가질 백서 주제는 무엇입니까? 토론에 무엇을 기여할 수 있습니까? 아니면, 당신의 라이벌이 해결하지 못하는 것은 무엇입니까? 당신은 공백을 채우기 위해 무엇을 할 수 있습니까?
4. 이전에 게시된 자료에서 영감을 얻어 백서 주제 식별
SaaS 백서 주제를 찾을 때 바퀴를 다시 만들 필요가 없습니다. 웹사이트 분석 도구를 사용하여 사이트에서 방문자에게 가장 인기 있는 블로그 기사를 찾으십시오. 청중이 이전에 이 정보에 관심을 보였기 때문에 이 기사는 백서 주제에 대한 훌륭한 후보입니다. 인기 있는 블로그 기사를 기반으로 구축할 수 있는 방법을 고려하십시오. 그들은 무엇을 놓치고 있습니까? 이 기사가 작성된 이후 귀하의 업계에서 어떤 변화가 있었습니까?
보너스: 인기 있는 블로그 기사를 주제로 변경하면 백서를 작성하는 동안 시간과 리소스를 절약할 수 있습니다.
5. 업계 리더 및 인플루언서를 인터뷰하여 백서 주제 식별
업계의 주요 플레이어는 누구입니까? 전문 지식을 활용하여 흥미로운 SaaS 백서 주제 모음에 추가할 수 있습니다. 가능하다면 업계 인플루언서 및 전문가를 인터뷰하거나 LinkedIn 대화, 컨퍼런스 프레젠테이션 또는 업계 잡지 기사에 어떤 주제가 나타나는지 조사하십시오.
업계 전문가를 인터뷰하는 경우 백서에 그들의 인용문을 포함하고 출판 전에 의견을 구하십시오. 백서에 평판이 좋은 전문가의 인용문을 포함하면 내용이 향상되고 비즈니스의 명성이 높아집니다.
결론
주제 생성은 팀 구성원에게만 시간을 할애하는 것의 중요성을 강조하면 쉬운 작업입니다. 위에서 언급한 팁을 적용하는 동료와의 약한 브레인스토밍 세션은 실제로 훌륭한 결과를 얻을 수 있습니다. 주제는 고객에게서 영감을 얻을 수도 있습니다. 고객이 가장 큰 자원이 될 수 있음을 기억하십시오. 서비스는 SaaS의 가장 중요한 부분이며 가장 성공적인 SaaS 전략은 고객의 요구와 관심을 고려합니다.
백서 주제는 SaaS 마케팅의 관문일 뿐입니다. eBook 아이디어 생성과 같은 콘텐츠 생성의 다른 영역에 대해 알고 싶어할 것입니다. SaaS를 마케팅할 때 콘텐츠 생성이 당신을 완전히 차별화할 수 있다는 것을 이해하는 것이 중요합니다. 올바른 콘텐츠를 갖고 그 힘을 믿으면 됩니다. 앞으로 우리에게 보고 싶은 주제를 알려주고 아래 의견에서 놓친 것이 있는 경우 목록을 계속 실행하십시오!