Les 5 meilleures façons d'identifier les sujets du livre blanc SaaS
Publié: 2021-11-05Les sujets de livres blancs sont un excellent moyen de générer des prospects et de démontrer un leadership éclairé. Cependant, avoir les bons sujets de livre blanc B2B SaaS est essentiel au succès de votre matériel. Votre livre blanc doit démontrer la compétence de votre entreprise tout en étant intrigant et utile pour votre public cible.
Voici 5 façons incroyables de choisir des sujets de livre blanc.
1. Entrez dans la tête de votre client pour trouver des sujets de livre blanc
Pour rédiger un livre blanc que votre public cible voudra lire, vous devez d'abord bien le comprendre ainsi que les problèmes qu'il rencontre. L'une des meilleures méthodes pour acquérir ces informations est de parler directement avec vos prospects et clients. Mener des entretiens individuels avec vos clients ou, si les entretiens ne sont pas réalisables, des questionnaires, vous fournira une mine d'informations que vous pourrez utiliser pour choisir un sujet de livre blanc SaaS.
Vos représentants commerciaux et vos représentants du service client interagissent régulièrement avec vos prospects et clients et peuvent fournir des commentaires sur les questions qui reviennent souvent dans leurs discussions. Déterminez où vos commerciaux rencontrent la plus grande résistance de la part des prospects et évaluez si la publication d'un livre blanc avec les bons sujets de livre blanc peut vous aider à surmonter ces obstacles tout au long de votre cycle de vente.
Une autre méthode pour mieux comprendre vos consommateurs et générer des idées pour des sujets de livre blanc est l'extraction d'avis. Gardez un œil sur ce que les autres disent de votre SaaS sur des sites d'évaluation de logiciels comme Capterra et G2, ou partout où il est mentionné. Vous n'avez même pas à vous limiter à vos consommateurs. Examinez les avis sur les produits de vos rivaux ou des produits et services comparables, et utilisez-les pour générer des idées.
2. Trouvez des idées de livre blanc en écoutant attentivement les médias sociaux
Comprenez où votre public cible passe son temps en ligne et de quoi il parle. Recherchez des sujets récurrents : quels sont les questions, les problèmes ou les tendances qui reviennent sans cesse ?
Consultez Quora pour voir les questions que les gens de votre entreprise posent, ou recherchez Reddit par sujet. Suivez les hashtags de l'industrie sur Twitter ou recherchez ce qui est populaire dans votre secteur. Lisez les commentaires sur les articles du blog de l'industrie et suivez les tendances dans les groupes LinkedIn et Slack. Quelle est la plus grande partie ? Ce travail n'a pas à être fait manuellement. De nombreuses technologies d'écoute sociale peuvent être utiles à cet égard.
Vous pouvez également mener un sondage sur les médias sociaux pour recueillir des idées sur les sujets du livre blanc SaaS. Permettez à votre auditoire de vous dire quels sont ses plus grands problèmes en lui demandant directement, plutôt qu'en faisant des suppositions. À long terme, aller directement à la source vous fera gagner du temps.
3. Analysez vos concurrents pour découvrir les sujets du livre blanc
Pour obtenir des idées de sujets de livre blanc, regardez ce dont votre public parle ainsi que ce dont parlent vos rivaux. Les livres blancs et autres documents qu'ils produisent peuvent également vous proposer des sujets sur ce qui pourrait bien fonctionner pour votre marché cible. Utilisez des outils de référencement comme Ahrefs et Buzzsumo pour découvrir le contenu le plus performant sur les sites Web de concurrents et évaluer si ces sujets sont pertinents pour votre public et les objectifs de votre entreprise.
Ne vous contentez pas de voler les idées de vos rivaux. Ressasser les mêmes vieux sujets de livre blanc n'attirera pas l'attention de votre public. Au lieu de cela, réfléchissez à la manière dont vous pourriez fournir un point de vue unique sur le matériel que vos rivaux produisent. Quels sujets de livre blanc intéresseront votre public ? Que pouvez-vous apporter à la discussion ? Ou, qu'est-ce que vos rivaux ne parviennent pas à résoudre ? Que pouvez-vous faire pour combler les lacunes?
4. Identifiez les sujets du livre blanc en vous inspirant de documents publiés précédemment
Lorsque vous recherchez un sujet de livre blanc SaaS, il n'est pas nécessaire de recréer la roue. Utilisez votre outil d'analyse de site Web pour savoir quels articles de blog sur votre site sont les plus populaires auprès des visiteurs. Ces articles sont d'excellents candidats pour les sujets de livre blanc, car votre public a déjà manifesté son intérêt pour ces informations. Réfléchissez à la façon dont vous pourriez vous appuyer sur les articles de votre blog populaires. Que leur manque-t-il ? Qu'est-ce qui a changé dans votre industrie depuis la rédaction de ces articles ?
Bonus : la réutilisation d'articles de blog populaires dans les sujets peut vous faire gagner du temps et des ressources lors de la production de votre livre blanc.
5. Identifiez les sujets du livre blanc en interrogeant les leaders et les influenceurs de l'industrie
Quels sont les acteurs majeurs de votre industrie ? Vous pouvez ajouter à votre collection de sujets intrigants de livres blancs SaaS en puisant dans leur expertise. Si possible, interrogez des influenceurs et des experts de l'industrie, ou examinez les sujets qui apparaissent dans leurs conversations sur LinkedIn, leurs présentations de conférence ou leurs articles dans des magazines de l'industrie.
Si vous interviewez des experts de l'industrie, assurez-vous d'inclure des citations d'eux dans votre livre blanc et d'obtenir leurs commentaires avant de le publier. Inclure des citations d'experts réputés dans votre livre blanc améliore le contenu et renforce la réputation de votre entreprise.
Conclusion
Générer des sujets est une tâche facile si vous insistez sur l'importance d'y consacrer exclusivement du temps aux membres de votre équipe. Des séances de brainstorming faibles avec des collègues où vous appliquez les conseils mentionnés ci-dessus peuvent vraiment donner d'excellents résultats. Les sujets peuvent également s'inspirer de vos clients. N'oubliez pas que vos clients peuvent devenir votre plus grande ressource. Le service est la partie la plus importante du SaaS, et les stratégies SaaS les plus réussies tiennent compte des besoins et des intérêts de leurs clients.
Les sujets de livre blanc ne sont qu'une passerelle vers le marketing SaaS. Nous sommes sûrs que vous serez intéressé à connaître d'autres domaines de la création de contenu, tels que la génération d'idées de livres électroniques. Lorsque vous commercialisez du SaaS, il est important de comprendre que la création de contenu peut vous démarquer complètement. Vous avez juste besoin d'avoir le bon contenu et de croire en sa puissance. Faites-nous savoir quels sujets vous voudriez voir de nous à l'avenir, et gardez la liste en cours d'exécution au cas où nous aurions manqué quelque chose dans les commentaires ci-dessous !