I 5 modi migliori per identificare gli argomenti del white paper SaaS
Pubblicato: 2021-11-05White paper Gli argomenti sono un ottimo modo per generare lead e dimostrare leadership di pensiero. Tuttavia, avere gli argomenti del white paper SaaS B2B adeguati è fondamentale per il successo del tuo materiale. Il tuo white paper dovrebbe dimostrare la competenza della tua azienda e allo stesso tempo essere intrigante e utile per il tuo pubblico di destinazione.
Ecco 5 modi sorprendenti in cui puoi decidere su argomenti di white paper.
1. Entra nella testa del tuo cliente per trovare argomenti di white paper
Per scrivere un white paper che il tuo pubblico di destinazione vorrà leggere, devi prima comprenderli a fondo e i problemi che stanno riscontrando. Uno dei metodi migliori per acquisire queste informazioni è parlare direttamente con i tuoi potenziali clienti e clienti. Condurre interviste individuali con i tuoi clienti o, se le interviste non sono fattibili, questionari, ti fornirà una miniera di informazioni che puoi utilizzare per scegliere un argomento di white paper SaaS.
I tuoi rappresentanti di vendita e i rappresentanti del servizio clienti interagiscono regolarmente con i tuoi potenziali clienti e clienti e possono fornire feedback su quali domande emergono spesso nelle loro discussioni. Determina dove i tuoi rappresentanti di vendita incontrano la maggiore resistenza da parte dei potenziali clienti e valuta se la pubblicazione di un white paper con i giusti argomenti del white paper può aiutarti a superare questi ostacoli durante tutto il ciclo di vendita.
Un altro metodo per comprendere meglio i tuoi consumatori e generare idee per argomenti di white paper è il review mining. Tieni d'occhio ciò che gli altri dicono sul tuo SaaS su siti di recensioni software come Capterra e G2, o ovunque sia menzionato. Non devi nemmeno limitarti ai tuoi consumatori. Esamina le recensioni dei prodotti per beni e servizi dei tuoi concorrenti o simili e utilizzale per generare idee.
2. Trova idee per white paper ascoltando attentamente i social media
Comprendi dove il tuo pubblico di destinazione trascorre il suo tempo online e di cosa sta parlando. Cerca argomenti ricorrenti: quali domande, problemi o tendenze continuano a emergere?
Dai un'occhiata a Quora per vedere quali domande pongono le persone nella tua attività o cerca su Reddit per argomento. Segui gli hashtag del settore su Twitter o guarda cosa è popolare nel tuo settore. Leggi i commenti sugli articoli dei blog di settore e tieniti aggiornato sulle tendenze nei gruppi LinkedIn e Slack. Qual è la parte migliore? Questo lavoro non deve essere eseguito manualmente. Molte tecnologie di ascolto sociale possono essere utili a questo proposito.
Puoi anche condurre un sondaggio sui social media per raccogliere idee su argomenti di white paper SaaS. Consenti al tuo pubblico di dirti quali sono i loro maggiori problemi chiedendo loro direttamente, piuttosto che fare supposizioni. A lungo termine, andare direttamente alla fonte ti farà risparmiare tempo.
3. Analizza i tuoi concorrenti per scoprire gli argomenti del white paper
Per ottenere idee per argomenti di white paper, guarda di cosa sta parlando il tuo pubblico e di cosa stanno parlando i tuoi rivali. I white paper e altro materiale che producono possono anche offrirti argomenti per ciò che potrebbe funzionare bene per il tuo mercato di riferimento. Usa strumenti SEO come Ahrefs e Buzzsumo per scoprire i contenuti più performanti sui siti web dei rivali e valutare se tali argomenti sono rilevanti per il tuo pubblico e gli obiettivi aziendali.
Non rubare solo idee ai tuoi rivali. Rielaborare gli stessi vecchi argomenti del white paper non attirerà l'attenzione del pubblico. Invece, considera come potresti fornire un punto di vista unico sul materiale che stanno producendo i tuoi rivali. Quali argomenti del white paper interesseranno il tuo pubblico? Cosa puoi contribuire alla discussione? Oppure, cosa non riescono ad affrontare i tuoi rivali? Cosa puoi fare per colmare le lacune?
4. Identificare gli argomenti del white paper traendo ispirazione dal materiale pubblicato in precedenza
Quando si cerca un soggetto di white paper SaaS, non è necessario ricreare la ruota. Usa lo strumento di analisi del tuo sito Web per scoprire quali articoli del blog sul tuo sito sono più popolari tra i visitatori. Questi articoli sono ottimi candidati per argomenti di white paper poiché il tuo pubblico ha già mostrato interesse per queste informazioni. Considera come potresti costruire sui tuoi articoli del blog popolari. Cosa si perdono? Cosa è cambiato nel tuo settore da quando sono stati scritti questi articoli?
Bonus: riutilizzare articoli di blog popolari negli argomenti può farti risparmiare tempo e risorse durante la produzione del tuo white paper.
5. Identificare gli argomenti del white paper intervistando leader del settore e influencer
Chi sono i principali attori del tuo settore? Puoi aggiungere alla tua raccolta di intriganti argomenti di white paper SaaS attingendo alla loro esperienza. Se possibile, intervista influencer ed esperti del settore o esamina quali argomenti compaiono nelle loro conversazioni su LinkedIn, presentazioni a conferenze o articoli su riviste di settore.
Se intervisti esperti del settore, assicurati di includere le loro citazioni nel tuo white paper e di ottenere commenti da loro prima di pubblicarlo. L'inclusione di citazioni da rinomati esperti nel tuo white paper migliora il contenuto e aumenta la reputazione della tua attività.
Conclusione
Generare argomenti è un compito facile se sottolinei l'importanza di dedicare tempo esclusivamente a questo ai membri del tuo team. Sessioni di brainstorming debolmente con i colleghi in cui applichi i suggerimenti sopra menzionati possono davvero produrre risultati eccellenti. Gli argomenti possono anche trovare ispirazione dai tuoi clienti. Ricorda, i tuoi clienti possono diventare la tua più grande risorsa. Il servizio è la parte più importante di SaaS e le strategie SaaS di maggior successo tengono conto delle esigenze e degli interessi dei loro clienti.
Gli argomenti del white paper sono solo una via d'accesso al marketing SaaS. Siamo sicuri che ti interesserà conoscere altre aree della creazione di contenuti, come la generazione di idee per eBook. Quando fai marketing SaaS, è importante capire che la creazione di contenuti può distinguerti completamente. Devi solo avere il contenuto giusto e credere nel suo potere. Facci sapere quali argomenti vorresti vedere da noi in futuro e mantieni l'elenco attivo nel caso in cui ci siamo persi qualcosa nei commenti qui sotto!