هل يجب أن ترتكز على فكرتك الرئيسية؟ | كيف انتهى الأمر بالنسبة للشركات الناشئة الأخرى؟

في عالم ريادة الأعمال ، يعني التمحور تغيير اتجاه الأعمال بشكل جذري عندما لا تلبي المنتجات أو الخدمات الحالية احتياجات السوق. عادة ما يتم استخدام المحور لمساعدة الشركة في تحسين إيراداتها أو حتى الاستمرار في بقائها داخل السوق. الطريقة التي تتمحور بها الشركة تحدث فرقًا في تصورها.

بينما يعني التمحور تغييرًا أو تحولًا إلى إستراتيجية جديدة ، إلا أنه لا يستلزم دائمًا إصلاحًا جذريًا. في كثير من الأحيان ، إنها مشكلة واحدة فقط تحتاج إلى التركيز وقد تتطلب التغيير. بعض التغييرات داخل الشركة التي يمكن اعتبارها محورية هي:

• تبسيط المنتج أو تبسيطه عن طريق إزالة الميزات المعقدة.
• منتج بسيط تحول إلى ميزة أو كجزء من منتج آخر.
• تحويل موقف الشركة في السوق والعميل المستهدف.
• توظيف نموذج إيرادات جديد لزيادة تحقيق الدخل.

تحديد الحاجة إلى المحور
التمحور الفعال
الشركات التي تمحورت بشكل ناجح

تحديد الحاجة إلى المحور

المحور هو خطوة الملاذ الأخير ويجب ألا يؤخذ في الاعتبار إلا عندما يتم استنفاد كل الطرق الأخرى. هناك بعض العلامات في عمليات الشركة التي يمكن أن تساعد رائد الأعمال في تحديد الوقت المناسب للمحور من الفكرة الرئيسية.

أداء متدنٍ مقارنة بالمنافسة

عالم الأعمال تنافسي للغاية والشركة غير قادرة على احتواء سوق كبير لنفسها بسبب الأوزان الثقيلة الأخرى التي استحوذت على السوق بمنتجات مماثلة ذات جودة أفضل وأسعار أقل.

استجابة محدودة من السوق

عادة ما يكون انخفاض جذب العملاء لإطلاق المنتج أو الخدمة مؤشرًا على أن السوق غير راغب في قبول المنتج أو عدم استعداده لدفع الثمن. في حين أنه من الممكن إثارة ضجة مع التسويق والعلاقات العامة ، إلا أنه لا يترجم بالضرورة إلى مبيعات. هذه علامة على أن الوقت قد حان لإجراء تغييرات كبيرة على العرض أو تغيير العرض نفسه.

ميزة أو منتج واحد يحصل على قوة دفع

إذا كان هناك جانب واحد أو ميزة أو منتج واحد للشركة يعمل ويكتسب قوة جذب بينما الآخرون راكدون أو بطيئون الحركة ، فقد يكون الوقت قد حان للتركيز على ما ينجح والاستفادة منه. يمكن أن يعني أيضًا تغييرًا جذريًا أو التخلي تمامًا عن ما لا يعمل بشكل جيد.

وصلت الشركة إلى هضبة

يمكن للفريق غير المحفز أو الإستراتيجية غير الفعالة أن تهدئ الشركة بسهولة لتصل إلى مرحلة الاستقرار. في هذه المرحلة ، يجب مراعاة المحور. لا يلزم أن يكون تغييرًا جذريًا ، ومع ذلك ، يمكن للتحليل الموضوعي تحديد المجالات التي تحتاج إلى تغيير.

عدم الاستقرار المالي

تحتاج الشركات إلى رأس مال لتشغيلها وتكون الشركات الناشئة معرضة للخطر بشكل خاص عندما يتعلق الأمر بالأموال. إذا كانت الشؤون المالية للشركة تحت الضغط ، فقد حان الوقت للتراجع والنظر في محور المنتج أو الخدمة الذي قد يكون أكثر قابلية للتطبيق من الناحية المالية. جوانب العمل التي تحتاج إلى دراسة جادة هي:

• ما هي الجوانب الخاصة التي تشدد على التمويل؟
• ما هي المناطق التي تتطلب التشذيب؟
• ما هو المسار المستقبلي بالموارد المتبقية للاستفادة منها؟

التمحور الفعال

هناك العديد من الاعتبارات التي تؤدي إلى نجاح المحور:

مواءمة أهداف العمل مع عمليات الأعمال

إن بناء وإدارة مشروع تجاري ناجح هو مسعى طويل وصعب. وبالتالي ، من الضروري أن تتوافق أهداف العمل المتصورة مع عمليات الشركة وأدائها. يتطلب المحور إعادة تعيين ذهني للأهداف الجديدة التي تتوافق مع العمليات التجارية.

نهج "الأقل هو المزيد"

يدور التمحور حول تبسيط المنتج أو الخدمة بطريقة تلقى صدى لدى العميل النهائي. كلما زادت الميزات التي تم تقديمها ، زادت إرباك الجمهور المستهدف. بدلاً من ذلك ، ركز على ميزة واحدة تسبب المشكلة وحلها من خلال التبسيط.

فهم الجمهور المستهدف والاستماع إلى العملاء النهائيين

إذا كان المنتج يعمل بشكل جيد وسهل الفهم والاستخدام ، فقد تكون المشكلة ببساطة هي الجمهور المستهدف الخطأ. في مثل هذا السيناريو ، قد يكون المحور هو الجمهور المستهدف واستراتيجية التسويق فقط وليس بالضرورة المنتج نفسه. ومع ذلك ، إذا كانت هناك ملاحظات متسقة حول سعر المنتج أو مدى تعقيد استخدامه ، فقد تكون الشركة جاهزة للتركيز على المنتج نفسه.

إعادة توجيه الموارد الحالية

من المهم التعرف على العمل والموارد التي يمكن إنقاذها وإعادة استخدامها في الاتجاه الجديد. يؤدي هذا إلى حفظ العمل المتكرر نظرًا لأن الكثير من الأعمال الأساسية قد تكون قد تم إجراؤها بالفعل وتكون المعلومات متاحة بسهولة.

تأكد من أن Pivot يمثل فرص النمو

قد يكون المحور الذي يُنظر إليه دون تفكير ودون مراعاة كافية كارثيًا على مستقبل الشركة. كما ذكرنا سابقًا ، يعد المحور خطوة الملاذ الأخير ويجب عدم الاستخفاف به. إذا أخذنا في الاعتبار ، يجب أن تؤخذ فرص النمو المستقبلية في الاعتبار للتأكد من وجود محور ناجح.

الشركات التي تمحورت بشكل ناجح

فيما يلي بعض الأمثلة على الشركات التي تحركت في أيامها الأولى وحققت نجاحًا هائلاً:

منترا

تأسست في عام 2007 من قبل Mukesh Bansal و Ashutosh Lawania و Vineet Saxena ومقرها في بنغالور ، بدأت Myntra عمليات بيع هدايا مخصصة حسب الطلب. عملت بشكل أساسي كنموذج أعمال B2B في سنواتها الأولى. ومع ذلك ، فإن الشعبية المتزايدة لتجارة التجزئة الإلكترونية بعد عام 2011 أجبرت العلامة التجارية للأزياء على التمحور. ابتعدت عن تخصيص الهدايا وبدأت في بيع منتجات الموضة ونمط الحياة. بحلول عام 2014 ، استحوذت Flipkart على Myntra ، لكنها استمرت في العمل كعلامة تجارية قائمة بذاتها. حققت Myntra نجاحًا هائلاً وشعبية مع قاعدة عملائها الأوفياء.

انستغرام

تم إطلاقه في البداية باسم Burbn ، وهو تطبيق لتسجيل الوصول على الهاتف المحمول تم تطويره بواسطة Kevin Systrom و Mike Krieger. ما أدركه المطورون هو أن ميزة مشاركة الصور في تطبيقهم اكتسبت شعبية هائلة بين مستخدميهم. تسبب هذا في حدوث محور من منتجهم الأصلي ، Burbn ، وأعاد المطورون تركيز تطبيقهم على ميزة واحدة بارزة وشائعة ، وهي مشاركة الصور. أطلقوا عليه اسم Instagram ، والباقي هو التاريخ.

باص احمر اللون

كان نموذج العمل الأولي لتطبيق خدمة حجز تذاكر الحافلات هذا ، عندما تم إطلاقه في عام 2006 ، هو بيع برنامج حجز الحافلات لمشغلي الحافلات. ومع ذلك ، كان لديهم طريقة موجودة في فعل الأشياء وليس لديهم حاجة حقيقية لتغييرها. سرعان ما أدرك صانعو التطبيق أن نقاط الألم لدى العميل كانت أقوى وستؤدي في النهاية إلى التغيير. سرعان ما قاموا بتدوير نموذج أعمالهم بالكامل ليصبح أكبر منصة لتذاكر الحافلات في الهند ، مما يوفر الراحة والسهولة في حجز التذاكر لجميع أولئك الذين يسافرون عبر الحافلات. redBus هي جزء من شركة السفر عبر الإنترنت الرائدة في الهند ، MakeMyTrip Ltd.

استنتاج

هناك العديد من دراسات الحالة هذه للشركات التي بدأت في الأصل بفكرة واحدة وتمحورت في غضون فترة زمنية قصيرة لتحقيق نجاح هائل. بعد قولي هذا ، فإن المحور ليس حبة سحرية تزيل فجأة كل المشاكل. إنها خطوة أعمال مدروسة تتطلب مهارات نقدية وتحليلية بالإضافة إلى خطة محورية سليمة لضمان أن التغيير يجلب النجاح.

أسئلة وأجوبة

كيف تعرف ما إذا كانت شركتك الناشئة بحاجة إلى التمحور؟

يمكنك معرفة ما إذا كانت شركتك الناشئة بحاجة إلى التمحور من العلامات التالية:

• أداء متدنٍ مقارنة بالمنافسة
• استجابة محدودة من السوق
• فقط ميزة واحدة أو منتج يحصل على قوة دفع
• وصلت الشركة إلى هضبة
• عدم الاستقرار المالي

كيف تتحول بشكل فعال من فكرتك الرئيسية؟

ستساعدك الاعتبارات التالية على الانطلاق بشكل فعال من فكرتك الرئيسية:

• مواءمة أهداف العمل مع عمليات الأعمال
• إعادة توجيه الموارد الحالية
• نهج "الأقل هو المزيد"
• فهم الجمهور المستهدف والاستماع إلى العملاء النهائيين
• تأكد من أن Pivot يمثل فرص النمو

ما هي الشركات التي تمحورت بنجاح؟

تعد Myntra و redBus و Instagram من أكثر الشركات شعبية التي نجحت في التمحور.