Devriez-vous pivoter de votre idée principale ? | Comment cela s'est-il passé pour les autres startups ?

Dans le monde de l'entrepreneuriat, pivoter signifie changer fondamentalement la direction de l'entreprise lorsque les produits ou services existants ne répondent pas aux besoins du marché. Un pivot est généralement utilisé pour aider une entreprise à améliorer ses revenus ou même à poursuivre sa survie sur le marché. La manière dont une entreprise pivote fait une différence dans sa perception.

Bien que pivoter signifie un changement ou un passage à une nouvelle stratégie, cela n'implique pas toujours une refonte radicale. Le plus souvent, ce n'est qu'un seul problème sur lequel il faut se concentrer et qui peut nécessiter un changement. Certains des changements au sein d'une entreprise qui pourraient être considérés comme un pivot sont :

• Simplifier ou rationaliser un produit en supprimant des fonctionnalités complexes.
• Un produit simple transformé en fonctionnalité ou en tant que partie d'un autre produit.
• Évolution de la position de l'entreprise sur le marché et de la clientèle cible.
• Utiliser un nouveau modèle de revenus pour augmenter la monétisation.

Identifier le besoin d'un pivot
Pivotement efficace
Entreprises qui ont pivoté avec succès

Identifier le besoin d'un pivot

Un pivot est un mouvement de dernier recours et ne doit être envisagé que lorsque toutes les autres voies ont été épuisées. Il existe certains signes dans les opérations d'une entreprise qui peuvent aider un entrepreneur à identifier le bon moment pour un pivot à partir de l'idée principale.

Sous-performance constante par rapport à la concurrence

Le monde des affaires est extrêmement concurrentiel et l'entreprise est incapable de s'approprier un marché considérable en raison d'autres poids lourds qui ont conquis le marché avec des produits similaires de meilleure qualité et à moindre prix.

Réponse limitée du marché

Une faible adhésion des clients au lancement du produit ou du service indique généralement que le marché n'est pas disposé à accepter le produit ou à en payer le prix. Bien qu'il soit possible de générer un buzz avec le marketing et les relations publiques, cela ne se traduit pas nécessairement par des ventes. C'est un signe qu'il est temps soit d'apporter des changements significatifs à l'offre, soit de modifier l'offre elle-même.

Une fonctionnalité ou un produit unique obtient une traction

S'il n'y a qu'un seul aspect, caractéristique ou produit de l'entreprise qui fonctionne et gagne du terrain alors que les autres stagnent ou ralentissent, il est peut-être temps de pivoter et de capitaliser sur ce qui fonctionne. Cela peut également signifier changer radicalement ou abandonner complètement ce qui ne fonctionne pas bien.

L'entreprise a atteint un plateau

Une équipe démotivée ou une stratégie inefficace peuvent facilement endormir une entreprise pour atteindre un plateau. A ce stade, un pivot doit être envisagé. Il n'est pas nécessaire que ce soit un changement radical, cependant, une analyse objective peut identifier les domaines où un changement est nécessaire.

Instabilité financière

Les entreprises ont besoin de capitaux pour fonctionner et les startups sont particulièrement vulnérables en matière de fonds. Si les finances de l'entreprise sont en difficulté, il est temps de prendre du recul et d'envisager un pivot de produit ou de service qui pourrait être financièrement plus viable. Les aspects de l'entreprise qui doivent être sérieusement pris en compte sont les suivants :

• Quels sont les aspects particuliers qui exercent une pression sur les finances ?
• Quelles zones nécessitent un rognage ?
• Quelle est la voie future avec les ressources restantes à utiliser ?

Pivotement efficace

Il y a de nombreuses considérations qui mènent à un pivot réussi :

Aligner les objectifs commerciaux avec les opérations commerciales

Construire et gérer une entreprise prospère est une entreprise longue et difficile. Par conséquent, il est nécessaire que les objectifs commerciaux envisagés s'alignent sur les opérations et le fonctionnement de l'entreprise. Un pivot nécessite une réinitialisation mentale des nouveaux objectifs qui s'alignent sur les opérations commerciales.

Approche "moins c'est plus"

Le pivot consiste à simplifier le produit ou le service d'une manière qui résonne avec le client final. Plus il y a de fonctionnalités introduites, plus cela confondra le public cible. Au lieu de cela, concentrez-vous sur une fonctionnalité à l'origine du problème et résolvez-la par simplification.

Comprendre le public cible et écouter les clients finaux

Si le produit fonctionne bien et est simple à comprendre et à utiliser, le problème pourrait simplement être le mauvais public cible. Dans un tel scénario, le pivot pourrait n'être que le public cible et la stratégie marketing et pas nécessairement le produit lui-même. Cependant, s'il y a des commentaires cohérents sur le prix du produit ou la complexité de son utilisation, l'entreprise pourrait être mûre pour un pivot sur le produit lui-même.

Rediriger les ressources actuelles

Il est important de reconnaître le travail et les ressources qui peuvent être récupérés et réutilisés dans la nouvelle direction. Cela évite un travail répétitif car beaucoup de travail préparatoire peut déjà être fait et des informations facilement disponibles.

Assurez-vous que Pivot représente des opportunités de croissance

Un pivot envisagé inconsidérément et sans considération pourrait s'avérer désastreux pour l'avenir de l'entreprise. Comme mentionné précédemment, un pivot est un mouvement de dernier recours et ne doit pas être entrepris à la légère. Si elles sont envisagées, les opportunités de croissance futures doivent être prises en compte afin de garantir un pivot réussi.

Entreprises qui ont pivoté avec succès

Voici quelques exemples d'entreprises qui ont pivoté à leurs débuts et ont connu un succès phénoménal :

Myntra

Fondée en 2007 par Mukesh Bansal, Ashutosh Lawania et Vineet Saxena et basée à Bangalore, Myntra a commencé ses activités en vendant des articles-cadeaux personnalisés à la demande. Il fonctionnait principalement comme un modèle commercial B2B dans ses premières années. Cependant, la popularité croissante du commerce de détail en ligne après 2011 a forcé la marque de mode à pivoter. Elle s'est éloignée de la personnalisation des cadeaux et a commencé à vendre des produits de mode et de style de vie. En 2014, Flipkart a acquis Myntra, mais il continue de fonctionner comme une marque autonome. Myntra a connu un succès et une popularité énormes auprès de sa clientèle fidèle.

Instagram

Il a en fait été initialement lancé sous le nom de Burbn, une application d'enregistrement mobile développée par Kevin Systrom et Mike Krieger. Ce que les développeurs ont réalisé, c'est que la fonction de partage de photos de leur application a acquis une immense popularité parmi leurs utilisateurs. Cela a provoqué un pivot de leur produit d'origine, Burbn, et les développeurs ont recentré leur application sur une fonctionnalité importante et populaire, le partage de photos. Ils l'ont nommé Instagram, et le reste appartient à l'histoire.

redBus

Le modèle commercial initial de cette application de service de billetterie de bus, lors de son lancement en 2006, consistait à vendre un logiciel de réservation de bus aux opérateurs de bus. Cependant, ils avaient une façon existante de faire les choses et n'avaient pas vraiment besoin de la changer. Les créateurs d'applications ont rapidement réalisé que les points faibles des clients étaient plus forts et qu'ils finiraient par conduire le changement. Ils ont rapidement fait pivoter l'ensemble de leur modèle commercial pour devenir la plus grande plateforme de billetterie de bus en Inde, offrant commodité et facilité de réservation de billets à tous ceux qui voyagent en bus. redBus fait partie du leader indien des voyages en ligne, MakeMyTrip Ltd.

Conclusion

Il existe de nombreuses études de cas de ce type sur des entreprises qui ont commencé avec une idée et qui ont pivoté en peu de temps pour connaître un énorme succès. Cela dit, un pivot n'est pas une pilule magique qui enlève soudainement tous les ennuis. Il s'agit d'un changement d'entreprise réfléchi qui nécessite des compétences critiques et analytiques ainsi qu'un plan de pivotement solide pour garantir que le changement apporte le succès.

FAQ

Comment savoir si votre startup doit pivoter ?

Vous pouvez savoir si votre startup doit pivoter à partir des signes suivants :

• Sous-performance constante par rapport à la concurrence
• Réponse limitée du marché
• Une seule fonctionnalité ou un seul produit obtient une traction
• L'entreprise a atteint un plateau
• Instabilité financière

Comment pivoter efficacement de votre idée principale ?

Les considérations suivantes vous aideront à pivoter efficacement de votre idée principale :

• Aligner les objectifs commerciaux avec les opérations commerciales
• Rediriger les ressources actuelles
• Approche "moins c'est plus"
• Comprendre le public cible et écouter les clients finaux
• Veiller à ce que Pivot représente les opportunités de croissance

Quelles entreprises ont pivoté avec succès ?

Myntra, redBus et Instagram sont parmi les entreprises les plus populaires qui ont réussi à pivoter.