Você deve girar a partir de sua ideia principal? | Como foi para outras startups?

No mundo do empreendedorismo, pivotar significa mudar fundamentalmente a direção do negócio quando os produtos ou serviços existentes não atendem às necessidades do mercado. Um pivô geralmente é empregado para auxiliar uma empresa a melhorar sua receita ou até mesmo continuar sua sobrevivência no mercado. A forma como uma empresa gira faz a diferença na sua percepção.

Embora pivotar signifique uma mudança ou mudança para uma nova estratégia, nem sempre implica uma revisão drástica. Na maioria das vezes, é apenas um problema que precisa de foco e pode exigir uma mudança. Algumas das mudanças dentro de uma empresa que podem ser consideradas pivô são:

• Simplificar ou agilizar um produto removendo recursos complexos.
• Um simples produto transformado em feature ou como parte de outro produto.
• Mudar a posição de mercado da empresa e o cliente-alvo.
• Empregando um novo modelo de receita para aumentar a monetização.

Identificando a necessidade de um pivô
Pivotagem Eficaz
Empresas que Pivotavam com Sucesso

Identificando a necessidade de um pivô

Um pivô é um movimento de último recurso e deve ser considerado apenas quando todas as outras vias estiverem esgotadas. Existem alguns sinais dentro das operações de uma empresa que podem ajudar um empreendedor a identificar o momento certo para um pivô a partir da ideia principal.

Subdesempenho consistente em comparação com a concorrência

O mundo dos negócios é extremamente competitivo e a empresa não consegue conquistar um mercado considerável para si mesma devido a outros pesos pesados ​​que conquistaram o mercado com produtos similares de melhor qualidade e menor preço.

Resposta limitada do mercado

A baixa tração do cliente para o lançamento do produto ou serviço geralmente é uma indicação de que o mercado não está disposto a aceitar o produto ou não está disposto a pagar o preço. Embora seja possível gerar um buzz com marketing e relações públicas, isso não se traduz necessariamente em vendas. Este é um sinal de que é hora de fazer mudanças significativas na oferta ou mudar a própria oferta.

Um único recurso ou produto obtém tração

Se houver apenas um aspecto, recurso ou produto da empresa que está funcionando e ganhando força enquanto os outros estão estagnados ou lentos, talvez seja hora de girar e capitalizar o que está funcionando. Também pode significar mudar radicalmente ou abandonar completamente o que não está funcionando bem.

Empresa atingiu um platô

Uma equipe desmotivada ou uma estratégia ineficiente podem facilmente levar uma empresa a um platô. Nesta fase, um pivô deve ser considerado. Não precisa ser uma mudança radical, no entanto, uma análise objetiva pode identificar áreas onde uma mudança é necessária.

Instabilidade Financeira

As empresas precisam de capital para funcionar e as startups são especialmente vulneráveis ​​no que diz respeito aos fundos. Se as finanças da empresa estão sob estresse, é hora de dar um passo atrás e considerar um pivô de produto ou serviço que pode ser financeiramente mais viável. Os aspectos do negócio que precisam de consideração séria são:

• Quais são os aspectos particulares que estão colocando pressão sobre as finanças?
• Quais áreas precisam ser aparadas?
• Qual é o caminho futuro com os recursos a serem utilizados?

Pivotagem Eficaz

Existem inúmeras considerações que levam a um pivô bem-sucedido:

Alinhar os objetivos de negócios com as operações de negócios

Construir e administrar um negócio de sucesso é um empreendimento longo e desafiador. Portanto, é necessário que os objetivos de negócios previstos estejam alinhados com as operações e o funcionamento da empresa. Um pivô requer uma redefinição mental de novas metas que se alinham às operações de negócios.

Abordagem “Menos é mais”

Pivotar é simplificar o produto ou serviço de uma maneira que ressoe com o cliente final. Quanto mais recursos forem introduzidos, mais confundirá o público-alvo. Em vez disso, concentre-se em um recurso que está causando o problema e resolva-o por meio da simplificação.

Entendendo o público-alvo e ouvindo os clientes finais

Se o produto funcionar bem e for simples de entender e usar, o problema pode ser simplesmente o público-alvo errado. Nesse cenário, o pivô pode ser apenas o público-alvo e a estratégia de marketing e não necessariamente o produto em si. No entanto, se houver feedback consistente sobre o preço do produto ou a complexidade de seu uso, a empresa pode estar pronta para um pivô no próprio produto.

Redirecionando recursos atuais

É importante reconhecer o trabalho e os recursos que podem ser recuperados e reutilizados na nova direção. Isso economiza trabalho repetitivo, pois muito trabalho de base já pode ser feito e as informações estão prontamente disponíveis.

Garantir que o Pivot represente oportunidades de crescimento

Um pivô que é considerado impensadamente e sem a devida consideração pode ser desastroso para o futuro da empresa. Como mencionado anteriormente, um pivô é um movimento de último recurso e não deve ser realizado de ânimo leve. Se consideradas, as oportunidades de crescimento futuro devem ser levadas em consideração para determinar um pivô bem-sucedido.

Empresas que Pivotavam com Sucesso

Estes são alguns exemplos de empresas que mudaram em seus primeiros dias e encontraram um sucesso fenomenal:

Myntra

Fundada em 2007 por Mukesh Bansal, Ashutosh Lawania e Vineet Saxena e com sede em Bangalore, a Myntra iniciou suas operações vendendo itens de presente personalizados sob demanda. Ela operou principalmente como um modelo de negócios B2B em seus primeiros anos. No entanto, a crescente popularidade do varejo de comércio eletrônico após 2011 forçou a marca de moda a girar. Afastou-se da personalização de presentes e começou a vender produtos de moda e estilo de vida. Em 2014, a Flipkart adquiriu a Myntra, mas continua a operar como uma marca independente. Myntra encontrou um tremendo sucesso e popularidade com sua base de clientes fiéis.

Instagram

Na verdade, foi inicialmente lançado como Burbn, um aplicativo de check-in móvel desenvolvido por Kevin Systrom e Mike Krieger. O que os desenvolvedores perceberam foi que o recurso de compartilhamento de fotos de seu aplicativo ganhou imensa popularidade entre seus usuários. Isso causou um pivô de seu produto original, Burbn, e os desenvolvedores reorientaram seu aplicativo em um recurso proeminente e popular, o compartilhamento de fotos. Eles o chamaram de Instagram, e o resto é história.

ônibus vermelho

O modelo de negócios inicial desse aplicativo de serviço de passagens de ônibus, quando foi lançado em 2006, era vender software de reserva de ônibus para operadoras de ônibus. No entanto, eles tinham uma maneira existente de fazer as coisas e não há necessidade real de mudá-la. Os criadores de aplicativos rapidamente perceberam que os pontos problemáticos do cliente eram mais fortes e acabariam por impulsionar a mudança. Eles rapidamente transformaram todo o seu modelo de negócios para se tornar a maior plataforma de emissão de passagens de ônibus da Índia, trazendo conveniência e facilidade de reserva de passagens para todos aqueles que viajam de ônibus. A redBus faz parte da empresa líder de viagens online da Índia, MakeMyTrip Ltd.

Conclusão

Existem inúmeros estudos de caso de empresas que originalmente começaram com uma ideia e se transformaram em um curto período de tempo para obter um tremendo sucesso. Dito isto, um pivô não é uma pílula mágica que de repente tira todos os problemas. É um movimento de negócios considerado que requer habilidades críticas e analíticas, bem como um plano de pivô sólido para garantir que a mudança traga sucesso.

Perguntas frequentes

Como saber se sua startup precisa pivotar?

Você pode dizer se sua startup precisa dinamizar a partir dos seguintes sinais:

• Subdesempenho consistente em comparação com a concorrência
• Resposta limitada do mercado
• Apenas um único recurso ou produto obtém tração
• Empresa atingiu um platô
• Instabilidade Financeira

Como efetivamente pivotar a partir de sua ideia principal?

As seguintes considerações irão ajudá-lo a efetivamente girar a partir de sua ideia principal:

• Alinhar os objetivos de negócios com as operações de negócios
• Redirecionando recursos atuais
• Abordagem “Menos é mais”
• Entendendo o público-alvo e ouvindo os clientes finais
• Garantir que o Pivot represente oportunidades de crescimento

Quais empresas conseguiram pivotar com sucesso?

Myntra, redBus e Instagram são algumas das empresas mais populares que conseguiram pivotar com sucesso.