Ar trebui să pivotați de la ideea dvs. principală? | Cum a ieșit pentru alte startup-uri?

În lumea antreprenoriatului, pivotarea înseamnă schimbarea fundamentală a direcției afacerii atunci când produsele sau serviciile existente nu satisfac nevoile pieței. Un pivot este de obicei folosit pentru a ajuta o companie să-și îmbunătățească veniturile sau chiar pentru a-și continua supraviețuirea pe piață. Modul în care pivotează o companie face diferența în percepția sa.

În timp ce pivotarea înseamnă o schimbare sau trecerea la o nouă strategie, nu implică întotdeauna o revizuire drastică. De cele mai multe ori, este doar o problemă care trebuie concentrată și poate necesita o schimbare. Unele dintre schimbările din cadrul unei companii care ar putea fi considerate un pivot sunt:

• Simplificarea sau eficientizarea unui produs prin eliminarea caracteristicilor complexe.
• Un produs simplu transformat într-o caracteristică sau ca parte a altui produs.
• Schimbarea poziției companiei pe piață și a clientului țintă.
• Utilizarea unui nou model de venituri pentru a crește monetizarea.

Identificarea necesității unui pivot
Pivotare eficientă
Companii care au evoluat cu succes

Identificarea necesității unui pivot

Un pivot este o mișcare de ultimă instanță și trebuie luată în considerare numai atunci când toate celelalte căi au fost epuizate. Există câteva semne în cadrul operațiunilor unei companii care pot ajuta un antreprenor să identifice momentul potrivit pentru un pivot de la ideea principală.

Subperformanță constantă în comparație cu concurența

Lumea afacerilor este extrem de competitivă, iar compania nu este capabilă să încolțeze o piață considerabilă pentru ea însăși, din cauza altor persoane grele care au cucerit piața cu produse similare de mai bună calitate și preț mai mic.

Răspuns limitat din partea pieței

Tracțiunea scăzută a clienților față de lansarea produsului sau serviciului este, de obicei, un indiciu că piața nu este dispusă să accepte produsul sau să plătească prețul. Deși este posibil să generați un buzz cu marketing și PR, nu se traduce neapărat în vânzări. Acesta este un semn că este timpul fie să facem modificări semnificative la ofertă, fie să schimbați oferta în sine.

O singură caracteristică sau produs are acțiune

Dacă există un singur aspect, caracteristică sau produs al companiei care funcționează și câștigă tracțiune în timp ce celelalte stagnează sau se mișcă încet, ar putea fi timpul să pivotăm și să valorificăm ceea ce funcționează. De asemenea, poate însemna schimbarea radicală sau renunțarea completă a ceea ce nu funcționează bine.

Compania a lovit un platou

O echipă nemotivată sau o strategie ineficientă pot amâna cu ușurință o companie să ajungă la un platou. În această etapă, trebuie luat în considerare un pivot. Nu trebuie să fie o schimbare radicală, cu toate acestea, o analiză obiectivă poate identifica zonele în care este necesară o schimbare.

Instabilitatea financiară

Afacerile au nevoie de capital pentru a rula, iar startup-urile sunt deosebit de vulnerabile în ceea ce privește fondurile. Dacă finanțele companiei sunt stresate, este timpul să faceți un pas înapoi și să luați în considerare un pivot al produsului sau serviciului care ar putea fi mai viabil financiar. Aspectele de afaceri care necesită o atenție serioasă sunt:

• Care sunt aspectele particulare care pun accent pe finanțe?
• Ce zone necesită tăiere?
• Care este calea viitoare cu resursele rămase de utilizat?

Pivotare eficientă

Există numeroase considerații care duc la un pivot de succes:

Aliniați obiectivele de afaceri cu operațiunile de afaceri

Construirea și conducerea unei afaceri de succes este un efort lung și provocator. Prin urmare, este necesar ca obiectivele de afaceri preconizate să se alinieze cu operațiunile și funcționarea companiei. Un pivot necesită o resetare mentală a noilor obiective care se aliniază cu operațiunile de afaceri.

Abordarea „Mai puțin înseamnă mai mult”.

Pivotarea înseamnă simplificarea produsului sau serviciului într-un mod care rezonează cu clientul final. Cu cât sunt introduse mai multe caracteristici, cu atât mai mult va deruta publicul țintă. În schimb, concentrați-vă pe o caracteristică care cauzează problema și rezolvați-o prin simplificare.

Înțelegerea publicului țintă și ascultarea clienților finali

Dacă produsul funcționează bine și este simplu de înțeles și utilizat, atunci problema ar putea fi pur și simplu publicul țintă greșit. Într-un astfel de scenariu, pivotul ar putea fi doar publicul țintă și strategia de marketing și nu neapărat produsul în sine. Cu toate acestea, dacă există un feedback consistent cu privire la prețul produsului sau la complexitatea utilizării acestuia, compania ar putea fi pregătită pentru un pivot asupra produsului în sine.

Redirecționarea resurselor curente

Este important să recunoaștem munca și resursele care pot fi salvate și reutilizate în noua direcție. Acest lucru economisește munca repetitivă, deoarece este posibil ca o mulțime de lucrări de bază să fie deja făcute și informațiile sunt ușor disponibile.

Asigurați-vă că Pivot reprezintă oportunități de creștere

Un pivot care este considerat necugetat și fără luarea în considerare s-ar putea dovedi dezastruos pentru viitorul companiei. După cum am menționat mai devreme, un pivot este o mișcare de ultimă instanță și nu trebuie întreprinsă cu ușurință. Dacă sunt luate în considerare, oportunitățile de creștere viitoare trebuie luate în considerare pentru a se stabili un pivot de succes.

Companii care au evoluat cu succes

Acestea sunt câteva exemple de companii care au evoluat la începuturile lor și au avut un succes fenomenal:

Myntra

Înființată în 2007 de Mukesh Bansal, Ashutosh Lawania și Vineet Saxena și cu sediul central în Bangalore, Myntra și-a început operațiunile vânzând articole cadouri personalizate la cerere. A funcționat în primul rând ca model de afaceri B2B în primii ani. Cu toate acestea, popularitatea tot mai mare a comerțului electronic cu amănuntul după 2011 a forțat brandul de modă să pivoteze. S-a îndepărtat de personalizarea cadourilor și a început să vândă produse de modă și stil de viață. Până în 2014, Flipkart a achiziționat Myntra, dar continuă să funcționeze ca marcă independentă. Myntra a găsit un succes extraordinar și o popularitate cu baza de clienți loiali.

Instagram

De fapt, a fost lansată inițial ca Burbn, o aplicație mobilă de check-in care a fost dezvoltată de Kevin Systrom și Mike Krieger. Ceea ce dezvoltatorii și-au dat seama a fost că funcția de partajare a fotografiilor a aplicației lor a câștigat o popularitate imensă în rândul utilizatorilor lor. Acest lucru a provocat un pivot față de produsul lor original, Burbn, iar dezvoltatorii și-au reorientat aplicația pe o funcție proeminentă și populară, partajarea fotografiilor. L-au numit Instagram, iar restul este istorie.

redBus

Modelul de afaceri inițial al acestei aplicații de serviciu de bilete de autobuz, când a fost lansată în 2006, a fost să vândă operatorilor de autobuz software de rezervare. Cu toate acestea, ei aveau un mod de a face lucrurile și nu aveau nevoie reală de a-l schimba. Producătorii de aplicații și-au dat seama rapid că punctele dureroase ale clienților erau mai puternice și vor conduce în cele din urmă schimbarea. Ei și-au schimbat rapid întregul model de afaceri pentru a deveni cea mai mare platformă de bilete de autobuz din India, oferind confort și ușurință în rezervarea biletelor tuturor celor care călătoresc cu autobuzul. redBus face parte din cea mai importantă companie de turism online din India, MakeMyTrip Ltd.

Concluzie

Există numeroase astfel de studii de caz ale companiilor care au început inițial cu o singură idee și au evoluat într-un timp scurt pentru a obține un succes extraordinar. Acestea fiind spuse, un pivot nu este o pastilă magică care înlătură brusc toate necazurile. Este o mișcare de afaceri considerată care necesită abilități critice și analitice, precum și un plan pivot solid pentru a se asigura că schimbarea aduce succes.

Întrebări frecvente

Cum știi dacă startup-ul tău trebuie să pivoteze?

Vă puteți da seama dacă startup-ul dvs. trebuie să pivoteze de la următoarele semne:

• Subperformanță constantă în comparație cu concurența
• Răspuns limitat din partea pieței
• Doar o singură caracteristică sau produs primește acțiune
• Compania a lovit un platou
• Instabilitatea financiară

Cum să pivotezi eficient de la ideea ta principală?

Următoarele considerații vă vor ajuta să vă orientați eficient de la ideea dvs. principală:

• Aliniați obiectivele de afaceri cu operațiunile de afaceri
• Redirecționarea resurselor curente
• Abordarea „Mai puțin înseamnă mai mult”.
• Înțelegerea publicului țintă și ascultarea clienților finali
• Asigurați-vă că Pivot reprezintă Oportunități de creștere

Ce companii au evoluat cu succes?

Myntra, redBus și Instagram sunt unele dintre cele mai populare companii care au evoluat cu succes.