你应该从你的主要想法转向吗？ | 其他初创公司的结果如何？

在企业家精神的世界中，转向意味着当现有产品或服务不能满足市场需求时，从根本上改变业务方向。 支点通常用于帮助公司提高收入，甚至继续在​​市场中生存。 公司转型的方式会影响其认知。

虽然转型意味着改变或转向新战略，但并不总是需要彻底改革。 通常情况下，这只是一个需要关注并且可能需要改变的问题。 公司内部可以被视为枢纽的一些变化是：

• 通过删除复杂的功能来简化或精简产品。
• 一个简单的产品变成了一个功能或作为另一个产品的一部分。
• 改变公司的市场地位和目标客户。
• 采用新的收入模式来增加货币化。

确定对枢轴的需求
有效旋转
成功转型的公司

确定对枢轴的需求

支点是不得已而为之的举措，只有在所有其他途径都用尽时才必须考虑。 公司运营中有一些迹象可以帮助企业家确定从主要思想转变的正确时机。

与竞争对手相比始终表现不佳

商业世界竞争激烈，由于其他重量级人物以质量更好、价格更低的类似产品占领了市场，公司无法为自己垄断相当大的市场。

市场反应有限

产品或服务推出的客户吸引力低通常表明市场不愿意接受产品或不愿意支付价格。 虽然营销和公关可以引起轰动，但不一定会转化为销售。 这表明是时候对产品进行重大更改或更改产品本身了。

单一功能或产品获得牵引力

如果公司只有一个方面、功能或产品正在发挥作用并获得牵引力，而其他方面则停滞不前或发展缓慢，那么可能是时候转向并利用正在发挥作用的东西了。 它也可能意味着从根本上改变或完全放弃那些运作不佳的东西。

公司已进入高原

没有动力的团队或低效的策略很容易使公司陷入停滞状态。 在这个阶段，必须考虑一个支点。 这不一定是彻底的改变，但是，客观的分析可以确定需要改变的领域。

金融不稳定

企业需要资金来运营，而初创企业在资金方面尤其脆弱。 如果公司的财务处于压力之下，是时候退后一步，考虑在财务上可能更可行的产品或服务支点。 需要认真考虑的业务方面是：

• 对金融造成压力的特定方面是什么？
• 哪些区域需要修剪？
• 剩下的资源可以利用的未来路径是什么？

有效旋转

有许多因素会导致成功的支点：

使业务目标与业务运营保持一致

建立和经营一家成功的企业是一项长期而具有挑战性的工作。 因此，设想的业务目标必须与公司的运营和运作保持一致。 支点需要对与业务运营相一致的新目标进行心理重置。

“少即是多”的方法

透视就是以一种与最终客户产生共鸣的方式简化产品或服务。 引入的功能越多，它就越会使目标受众感到困惑。 相反，专注于导致问题的一个功能并通过简化来解决它。

了解目标受众并倾听最终客户的意见

如果产品功能良好并且易于理解和使用，那么问题可能只是错误的目标受众。 在这种情况下，支点可能只是目标受众和营销策略，而不一定是产品本身。 但是，如果对产品的价格或其使用的复杂性有一致的反馈，那么公司可能已经成熟，可以将重点放在产品本身上。

重定向当前资源

重要的是要认识到可以在新方向上挽救和重用的工作和资源。 这可以节省重复性工作，因为许多基础工作可能已经完成并且信息很容易获得。

确保 Pivot 代表增长机会

一个轻率地考虑和没有适当考虑的支点可能会对公司的未来造成灾难性的影响。 如前所述，转向是不得已而为之的举措，不应掉以轻心。 如果考虑，必须考虑未来的增长机会，以确定成功的支点。

成功转型的公司

以下是一些在早期转型并取得巨大成功的公司的例子：

明特拉

Myntra 由 Mukesh Bansal、Ashutosh Lawania 和 Vineet Saxena 于 2007 年成立，总部位于班加罗尔，开始销售按需个性化礼品。 它在最初几年主要作为 B2B 商业模式运营。 然而，2011 年后电子商务零售的日益普及迫使时尚品牌转向。 它摆脱了礼品个性化，开始销售时尚和生活方式产品。 到 2014 年，Flipkart 收购了 Myntra，但它继续作为独立品牌运营。 Myntra 凭借其忠实的客户群获得了巨大的成功和知名度。

Instagram

它实际上最初是作为 Burbn 推出的，这是一款由 Kevin Systrom 和 Mike Krieger 开发的移动签到应用程序。 开发人员意识到，他们应用程序的照片共享功能在用户中广受欢迎。 这导致他们从最初的产品 Burbn 转向，开发人员将他们的应用程序重新集中在一个突出且流行的功能上，即照片共享。 他们将其命名为 Instagram，剩下的就是历史了。

红色巴士

2006 年推出时，这款巴士票务服务应用最初的商业模式是向巴士运营商销售巴士预订软件。 然而，他们有现有的做事方式，没有真正需要改变它。 应用程序制造商很快意识到客户的痛点更加强烈，最终将推动变革。 他们迅速转变了整个商业模式，成为印度最大的巴士票务平台，为所有乘坐巴士的人带来便捷和轻松的订票服务。 redBus 隶属于印度领先的在线旅游公司 MakeMyTrip Ltd。

结论

有许多这样的公司案例研究，最初是从一个想法开始，并在短时间内获得巨大成功。 话虽如此，枢轴并不是突然带走所有烦恼的神奇丹药。 这是一项经过深思熟虑的业务举措，需要关键和分析技能以及完善的支点计划，以确保变革带来成功。

常见问题

你怎么知道你的创业公司是否需要转型？

您可以判断您的创业公司是否需要从以下迹象转向：

• 与竞争对手相比始终表现不佳
• 市场反应有限
• 只有单一功能或产品获得牵引力
• 公司已进入高原
• 金融不稳定

如何有效地从你的主要思想转向？

以下注意事项将帮助您有效地摆脱主要思想：

• 使业务目标与业务运营保持一致
• 重定向当前资源
• “少即是多”的方法
• 了解目标受众并倾听最终客户的意见
• 确保 Pivot 代表增长机会

哪些公司成功转型？

Myntra、redBus 和 Instagram 是一些最受欢迎的成功转型的公司。