Dovresti fare perno dalla tua idea principale? | Come è andata a finire per altre startup?

Nel mondo dell'imprenditorialità, fare perno significa cambiare radicalmente la direzione del business quando i prodotti o servizi esistenti non soddisfano le esigenze del mercato. Un pivot viene solitamente impiegato per aiutare un'azienda a migliorare le proprie entrate o addirittura a continuare la sua sopravvivenza all'interno del mercato. Il modo in cui un'azienda ruota fa la differenza nella sua percezione.

Sebbene il pivoting significhi un cambiamento o un passaggio a una nuova strategia, non sempre comporta una revisione drastica. Il più delle volte, è solo un problema che richiede attenzione e potrebbe richiedere un cambiamento. Alcuni dei cambiamenti all'interno di un'azienda che potrebbero essere considerati un pivot sono:

• Semplificazione o razionalizzazione di un prodotto rimuovendo funzionalità complesse.
• Un semplice prodotto trasformato in una caratteristica o come parte di un altro prodotto.
• Spostamento della posizione di mercato dell'azienda e del cliente target.
• Impiegare un nuovo modello di entrate per aumentare la monetizzazione.

Identificazione della necessità di un pivot
Pivot efficace
Aziende che hanno fatto perno con successo

Identificazione della necessità di un pivot

Un pivot è una mossa di ultima istanza e deve essere presa in considerazione solo quando tutte le altre strade sono state esaurite. Ci sono alcuni segnali all'interno delle operazioni di un'azienda che possono aiutare un imprenditore a identificare il momento giusto per fare un perno dall'idea principale.

Sottoperformance costante rispetto alla concorrenza

Il mondo degli affari è estremamente competitivo e l'azienda non è in grado di conquistare un mercato considerevole a causa di altri pesi massimi che hanno conquistato il mercato con prodotti simili di migliore qualità e prezzo inferiore.

Risposta limitata dal mercato

La bassa adesione del cliente al lancio del prodotto o servizio è solitamente un'indicazione che il mercato non è disposto ad accettare il prodotto o non è disposto a pagarne il prezzo. Sebbene sia possibile generare un ronzio con il marketing e le PR, non si traduce necessariamente in vendite. Questo è un segno che è giunto il momento di apportare modifiche significative all'offerta o di cambiare l'offerta stessa.

Una singola caratteristica o prodotto ottiene trazione

Se c'è solo un aspetto, una caratteristica o un prodotto dell'azienda che sta lavorando e guadagnando terreno mentre gli altri sono stagnanti o lenti, potrebbe essere il momento di fare perno e capitalizzare su ciò che sta funzionando. Può anche significare cambiare radicalmente o abbandonare completamente ciò che non funziona bene.

L'azienda ha colpito un altopiano

Un team non motivato o una strategia inefficiente possono facilmente portare un'azienda a raggiungere un plateau. In questa fase, è necessario considerare un pivot. Non deve essere un cambiamento radicale, tuttavia, un'analisi obiettiva può identificare le aree in cui è necessario un cambiamento.

Instabilità finanziaria

Le aziende hanno bisogno di capitale per funzionare e le startup sono particolarmente vulnerabili per quanto riguarda i fondi. Se le finanze dell'azienda sono sotto stress, è tempo di fare un passo indietro e considerare un perno di prodotto o servizio che potrebbe essere finanziariamente più redditizio. Gli aspetti del business che richiedono una seria considerazione sono:

• Quali sono gli aspetti particolari che stanno mettendo l'accento sulla finanza?
• Quali aree richiedono il taglio?
• Qual è il percorso futuro con le risorse rimaste da utilizzare?

Pivot efficace

Ci sono numerose considerazioni che portano a un pivot di successo:

Allineare gli obiettivi aziendali con le operazioni aziendali

Costruire e gestire un'impresa di successo è un'impresa lunga e impegnativa. Pertanto, è necessario che gli obiettivi aziendali previsti siano in linea con le operazioni e il funzionamento dell'azienda. Un pivot richiede un ripristino mentale di nuovi obiettivi in ​​linea con le operazioni aziendali.

Approccio “Meno è di più”.

Il pivoting consiste nel semplificare il prodotto o il servizio in un modo che risuoni con il cliente finale. Più funzionalità vengono introdotte, più confonderà il pubblico di destinazione. Invece, concentrati su una caratteristica che causa il problema e risolvilo attraverso la semplificazione.

Comprendere il pubblico di destinazione e ascoltare i clienti finali

Se il prodotto funziona bene ed è semplice da comprendere e utilizzare, il problema potrebbe essere semplicemente il pubblico di destinazione sbagliato. In uno scenario del genere, il perno potrebbe essere solo il pubblico di destinazione e la strategia di marketing e non necessariamente il prodotto stesso. Tuttavia, se c'è un feedback coerente sul prezzo del prodotto o sulla complessità del suo utilizzo, l'azienda potrebbe essere matura per fare un perno sul prodotto stesso.

Reindirizzamento delle risorse correnti

È importante riconoscere il lavoro e le risorse che possono essere recuperate e riutilizzate nella nuova direzione. Ciò consente di risparmiare lavoro ripetitivo poiché molte operazioni preliminari potrebbero essere già state eseguite e le informazioni sono prontamente disponibili.

Assicurati che Pivot rappresenti le opportunità di crescita

Un perno considerato sconsideratamente e senza la dovuta considerazione potrebbe rivelarsi disastroso per il futuro dell'azienda. Come accennato in precedenza, un pivot è una mossa di ultima istanza e non dovrebbe essere intrapresa alla leggera. Se considerate, le opportunità di crescita futura devono essere prese in considerazione per accertare un pivot di successo.

Aziende che hanno fatto perno con successo

Questi sono alcuni esempi di aziende che hanno fatto perno nei loro primi giorni e hanno riscontrato un successo fenomenale:

Mitra

Fondata nel 2007 da Mukesh Bansal, Ashutosh Lawania e Vineet Saxena e con sede a Bangalore, Myntra ha iniziato a vendere articoli da regalo personalizzati su richiesta. Ha operato principalmente come modello di business B2B nei suoi primi anni. Tuttavia, la crescente popolarità dell'eCommerce al dettaglio dopo il 2011 ha costretto il marchio di moda a fare un passo avanti. Si è allontanato dalla personalizzazione dei regali e ha iniziato a vendere prodotti di moda e lifestyle. Entro il 2014, Flipkart ha acquisito Myntra, ma continua a operare come marchio autonomo. Myntra ha riscontrato un enorme successo e popolarità grazie alla sua fedele base di clienti.

Instagram

In realtà è stata inizialmente lanciata come Burbn, un'app per il check-in mobile sviluppata da Kevin Systrom e Mike Krieger. Ciò che gli sviluppatori hanno capito è che la funzione di condivisione delle foto della loro app ha guadagnato un'immensa popolarità tra i loro utenti. Ciò ha causato un cambiamento rispetto al loro prodotto originale, Burbn, e gli sviluppatori hanno rifocalizzato la loro app su una caratteristica importante e popolare, la condivisione di foto. Lo hanno chiamato Instagram e il resto è storia.

autobus rosso

Il modello di business iniziale di questa app per il servizio di biglietteria dell'autobus, quando è stata lanciata nel 2006, consisteva nel vendere il software di prenotazione degli autobus agli operatori di autobus. Tuttavia, avevano un modo esistente di fare le cose e non c'era bisogno di cambiarlo. I produttori di app si sono subito resi conto che i punti deboli dei clienti erano più forti e alla fine avrebbero guidato il cambiamento. Hanno rapidamente trasformato il loro intero modello di business per diventare la più grande piattaforma di biglietteria per autobus dell'India, offrendo comodità e facilità di prenotazione dei biglietti a tutti coloro che viaggiano in autobus. redBus fa parte della principale compagnia di viaggi online dell'India, MakeMyTrip Ltd.

Conclusione

Esistono numerosi casi di studio di questo tipo di aziende che originariamente sono iniziate con un'idea e si sono trasformate in breve tempo per trovare un enorme successo. Detto questo, un perno non è una pillola magica che all'improvviso toglie tutti i problemi. È una mossa aziendale ponderata che richiede capacità critiche e analitiche, nonché un solido piano pivot per garantire che il cambiamento porti successo.

Domande frequenti

Come fai a sapere se la tua startup ha bisogno di un pivot?

Puoi dire se la tua startup ha bisogno di fare il pivot dai seguenti segni:

• Sottoperformance costante rispetto alla concorrenza
• Risposta limitata dal mercato
• Solo una singola caratteristica o prodotto ottiene trazione
• L'azienda ha colpito un altopiano
• Instabilità finanziaria

Come fare perno in modo efficace dalla tua idea principale?

Le seguenti considerazioni ti aiuteranno in modo efficace a ruotare dalla tua idea principale:

• Allineare gli obiettivi aziendali con le operazioni aziendali
• Reindirizzamento delle risorse correnti
• Approccio “Meno è meglio”.
• Comprendere il pubblico di destinazione e ascoltare i clienti finali
• Assicurati che Pivot rappresenti le opportunità di crescita

Quali aziende hanno fatto pivot con successo?

Myntra, redBus e Instagram sono alcune delle aziende più popolari che sono cambiate con successo.