당신은 당신의 주요 아이디어에서 피벗해야합니까? | 다른 스타트업에서는 어떻게 되었나요?

기업가 정신의 세계에서 피봇팅은 기존 제품이나 서비스가 시장의 요구를 충족하지 못할 때 비즈니스의 방향을 근본적으로 바꾸는 것을 의미합니다. 피벗은 일반적으로 회사가 수익을 개선하거나 시장 내에서 생존을 지속하도록 지원하는 데 사용됩니다. 기업이 회전하는 방식에 따라 인식이 달라집니다.

피봇팅은 새로운 전략으로의 변경 또는 전환을 의미하지만 항상 과감한 점검을 수반하는 것은 아닙니다. 대부분의 경우 초점이 필요하고 변경이 필요할 수 있는 하나의 문제일 뿐입니다. 중심축으로 간주될 수 있는 회사 내 변경 사항 중 일부는 다음과 같습니다.

• 복잡한 기능을 제거하여 제품을 단순화하거나 간소화합니다.
• 단순한 제품이 기능으로 바뀌거나 다른 제품의 일부가 됩니다.
• 변화하는 기업의 시장지위와 타깃 고객.
• 수익 창출을 위해 새로운 수익 모델을 사용합니다.

피벗의 필요성 식별
효과적인 피벗
성공적으로 선회한 기업들

피벗의 필요성 식별

피벗은 최후의 수단이며 다른 모든 방법이 소진된 경우에만 고려해야 합니다. 기업가가 주요 아이디어에서 피벗을 위한 적절한 시기를 식별하는 데 도움이 될 수 있는 회사 운영 내에는 몇 가지 징후가 있습니다.

경쟁 제품에 비해 지속적으로 낮은 성능

비즈니스 세계는 경쟁이 매우 치열하며 회사는 더 나은 품질과 더 저렴한 가격의 유사한 제품으로 시장을 장악한 다른 거물들 때문에 상당한 시장을 확보할 수 없습니다.

시장의 제한된 응답

제품 또는 서비스 출시에 대한 고객의 관심이 낮다는 것은 일반적으로 시장이 제품을 수락하거나 가격을 지불할 의사가 없음을 나타냅니다. 마케팅과 PR로 화제를 불러일으키는 것이 가능하지만 그것이 반드시 판매로 이어지는 것은 아닙니다. 이것은 오퍼링을 크게 변경하거나 오퍼링 자체를 변경할 때가 되었다는 신호입니다.

단일 기능 또는 제품이 인기를 얻습니다.

회사의 한 가지 측면, 기능 또는 제품이 작동하고 견인력을 얻고 있는 반면 다른 측면은 정체되거나 느리게 움직이는 경우 작동 중인 항목을 중심으로 전환하고 자본화해야 할 때일 수 있습니다. 또한 잘 작동하지 않는 것을 근본적으로 바꾸거나 완전히 버리는 것을 의미할 수도 있습니다.

회사는 고원을 쳤다

의욕이 없는 팀이나 비효율적인 전략은 쉽게 회사를 안정 상태에 빠뜨릴 수 있습니다. 이 단계에서 피벗을 고려해야 합니다. 급진적인 변화일 필요는 없지만 객관적인 분석을 통해 변화가 필요한 영역을 파악할 수 있습니다.

재정 불안정

기업은 운영을 위해 자본이 필요하며 신생 기업은 자금과 관련하여 특히 취약합니다. 회사의 재정이 스트레스를 받고 있다면 한 걸음 물러나서 재정적으로 더 실행 가능한 제품이나 서비스의 중심축을 고려해야 합니다. 진지하게 고려해야 할 비즈니스 측면은 다음과 같습니다.

• 재정에 스트레스를 주는 특정 측면은 무엇입니까?
• 트리밍이 필요한 영역은 무엇입니까?
• 활용할 수 있는 리소스가 남아 있는 미래의 경로는 무엇입니까?

효과적인 피벗

성공적인 피벗으로 이어지는 수많은 고려 사항이 있습니다.

비즈니스 목표와 비즈니스 운영 조정

성공적인 비즈니스를 구축하고 운영하는 것은 길고 어려운 노력입니다. 따라서 계획된 비즈니스 목표는 회사의 운영 및 기능과 일치해야 합니다. 피벗은 비즈니스 운영과 일치하는 새로운 목표를 정신적으로 재설정해야 합니다.

"적을수록 좋다" 접근

피벗은 최종 고객의 공감을 불러일으키는 방식으로 제품이나 서비스를 단순화하는 것입니다. 도입된 기능이 많을수록 대상 고객에게 더 많은 혼란을 줄 수 있습니다. 대신 문제를 일으키는 한 가지 기능에 집중하고 단순화를 통해 해결하십시오.

대상 고객을 이해하고 최종 고객의 말을 경청

제품이 잘 작동하고 이해 및 사용이 간단하다면 문제는 단순히 잘못된 대상 고객일 수 있습니다. 이러한 시나리오에서 피벗은 대상 고객과 마케팅 전략일 수 있으며 반드시 제품 자체는 아닐 수 있습니다. 그러나 제품의 가격이나 사용의 복잡성에 대한 일관된 피드백이 있는 경우 회사는 제품 자체에 대한 중심축이 무르익을 수 있습니다.

현재 리소스 리디렉션

새로운 방향으로 회수하고 재사용할 수 있는 작업과 자원을 인식하는 것이 중요합니다. 많은 기초 작업이 이미 완료되고 정보를 쉽게 사용할 수 있으므로 반복적인 작업을 절약할 수 있습니다.

Pivot이 성장 기회를 나타내는지 확인

아무 생각 없이 그리고 제대로 고려하지 않은 중심축은 회사의 미래에 재앙이 될 수 있습니다. 앞서 언급했듯이 피벗은 최후의 수단이므로 가볍게 수행해서는 안 됩니다. 고려한다면 성공적인 중심축을 확인하기 위해 미래의 성장 기회를 고려해야 합니다.

성공적으로 선회한 기업들

다음은 초창기에 선회하고 놀라운 성공을 거둔 회사의 몇 가지 예입니다.

민트라

Mukesh Bansal, Ashutosh Lawania 및 Vineet Saxena가 2007년에 설립하고 방갈로르에 본사를 둔 Myntra는 주문형 개인 선물 품목 판매를 시작했습니다. 초기 몇 년 동안 주로 B2B 비즈니스 모델로 운영되었습니다. 그러나 2011년 이후 전자 상거래 소매의 인기가 높아짐에 따라 패션 브랜드가 중심축으로 바뀌었습니다. 선물 개인화에서 벗어나 패션과 라이프스타일 제품을 판매하기 시작했습니다. 2014년까지 Flipkart는 Myntra를 인수했지만 독립 브랜드로 계속 운영됩니다. Myntra는 충성도 높은 고객 기반으로 엄청난 성공과 인기를 얻었습니다.

인스 타 그램

실제로 처음에는 Kevin Systrom과 Mike Krieger가 개발한 모바일 체크인 앱인 Burbn으로 출시되었습니다. 개발자들이 깨달은 것은 앱의 사진 공유 기능이 사용자들 사이에서 엄청난 인기를 얻었다는 것입니다. 이로 인해 원래 제품인 Burbn이 중심축이 되었고 개발자는 사진 공유라는 두드러지고 인기 있는 기능에 앱의 초점을 다시 맞추었습니다. 그들은 그것을 Instagram이라고 명명했고 나머지는 역사입니다.

레드버스

2006년 출시된 이 버스 티켓 서비스 앱의 초기 비즈니스 모델은 버스 예약 소프트웨어를 버스 사업자에게 판매하는 것이었습니다. 그러나 그들은 일을 하는 기존 방식이 있었고 그것을 변경할 필요가 없었습니다. 앱 제조업체는 고객의 불만 사항이 더 강력하고 결국 변화를 주도할 것이라는 점을 빠르게 깨달았습니다. 그들은 전체 비즈니스 모델을 신속하게 전환하여 인도 최대의 버스 발권 플랫폼이 되었으며 버스를 통해 여행하는 모든 사람들에게 편리하고 쉽게 승차권을 예약할 수 있게 되었습니다. redBus는 인도 최고의 온라인 여행 회사인 MakeMyTrip Ltd의 일부입니다.

결론

원래 하나의 아이디어로 시작하여 단기간에 엄청난 성공을 거둔 기업에 대한 사례 연구가 많이 있습니다. 즉, 피벗은 모든 문제를 갑자기 없애는 마법의 알약이 아닙니다. 이는 중요하고 분석적인 기술과 변화가 성공을 가져오도록 하기 위한 건전한 중심 계획이 필요한 비즈니스 이동으로 간주됩니다.

자주 묻는 질문

스타트업이 피벗해야 하는지 어떻게 알 수 있나요?

스타트업이 다음 징후에서 피벗해야 하는지 여부를 알 수 있습니다.

• 경쟁 제품에 비해 지속적으로 낮은 성능
• 시장의 제한된 응답
• 단일 기능 또는 제품만 관심을 얻습니다.
• 회사는 고원을 쳤다
• 재정 불안정

주요 아이디어에서 효과적으로 피벗하는 방법은 무엇입니까?

다음 고려 사항은 주요 아이디어에서 효과적으로 전환하는 데 도움이 됩니다.

• 비즈니스 목표와 비즈니스 운영 조정
• 현재 리소스 리디렉션
• "적을수록 좋다" 접근
• 대상 고객을 이해하고 최종 고객의 말을 경청
• Pivot이 성장 기회를 나타내는지 확인

성공적으로 피벗한 기업은 어디입니까?

Myntra, redBus 및 Instagram은 성공적으로 선회한 가장 인기 있는 회사입니다.