主なアイデアからピボットする必要がありますか? | | 他のスタートアップにとってはどうでしたか?

公開: 2022-11-05

起業家精神の世界では、ピボットとは、既存の製品やサービスが市場のニーズを満たしていない場合に、ビジネスの方向性を根本的に変えることを意味します。ピボットは通常、企業が収益を改善したり、市場での存続を継続したりするのを支援するために使用されます。企業がピボットする方法は、その認識に違いをもたらします。

方向転換とは、新しい戦略への変更または移行を意味しますが、必ずしも抜本的なオーバーホールを伴うわけではありません。多くの場合、焦点を当てる必要があるのは 1 つの問題だけであり、変更が必要になる場合があります。ピボットと見なすことができる社内の変更には、次のようなものがあります。

複雑な機能を削除して製品を単純化または合理化する。
単純な製品が機能になったり、別の製品の一部になったりします。
企業の市場での地位とターゲット顧客の変化。
新しい収益モデルを採用して収益化を高めます。

ピボットの必要性の特定
効果的なピボット
ピボットに成功した企業

スタートアップのアイデアを得るには？

ピボットの必要性の特定

ピボットは最後の手段であり、他のすべての方法が使い果たされた場合にのみ検討する必要があります。企業の運営には、起業家が主要なアイデアからピボットする適切な時期を特定するのに役立つ兆候がいくつかあります。

競合他社と比較して一貫して劣るパフォーマンス

ビジネスの世界は非常に競争が激しく、同社は、より良い品質でより安価な同様の製品で市場を獲得した他の大手企業のために、かなりの市場を独占することができません.

市場からの限定的な反応

製品またはサービスの発売に対する顧客の牽引力が低いことは、通常、市場が製品を受け入れたくない、または価格を支払うことを望まないことを示しています. マーケティングやPRで話題を呼ぶことは可能ですが、必ずしも売上につながるとは限りません。これは、オファリングに大幅な変更を加えるか、オファリング自体を変更する時期であることを示しています。

単一の機能または製品が注目を集める

会社の側面、機能、または製品の 1 つだけが機能し、勢いを増している一方で、他の機能が停滞しているか動きが鈍い場合は、方向転換して、機能しているものを利用する時期かもしれません。また、うまく機能していないものを根本的に変更したり、完全に捨てたりすることも意味します。

会社は頭打ちになった

やる気のないチームや非効率な戦略は、会社を簡単に停滞させてしまいます。この段階で、ピボットを検討する必要があります。根本的な変更である必要はありませんが、客観的な分析により、変更が必要な領域を特定できます。

金融不安

ビジネスを運営するには資本が必要であり、新興企業は資金に関して特に脆弱です。会社の財務が圧迫されている場合は、一歩下がって、財務的により実行可能な製品またはサービスの方向転換を検討するときです。真剣に検討する必要があるビジネスの側面は次のとおりです。

財務にストレスを与えている特定の側面は何ですか?
トリミングが必要な部位は？
残されたリソースを活用して、今後どのような道をたどるのか?

効果的なピボット

ピボットを成功させるには、次のような考慮事項が多数あります。

ビジネス目標と事業運営を一致させる

成功するビジネスを構築して運営することは、長く困難な努力です。したがって、想定されるビジネス目標は、会社の運営および機能と一致している必要があります。ピボットには、事業運営に沿った新しい目標の精神的なリセットが必要です。

「Less is More」アプローチ

ピボットとは、最終顧客の心に響くように製品やサービスを単純化することです。導入される機能が多ければ多いほど、ターゲットユーザーを混乱させることになります。代わりに、問題の原因となっている 1 つの機能に注目し、単純化して解決してください。

対象者を理解し、最終顧客の声に耳を傾ける

製品がうまく機能し、簡単に理解して使用できる場合、問題は単に対象ユーザーが間違っている可能性があります。このようなシナリオでは、ピボットはターゲットユーザーとマーケティング戦略のみであり、必ずしも製品自体ではない可能性があります。ただし、製品の価格や使用の複雑さについて一貫したフィードバックがある場合、その会社は製品自体にピボットする機が熟している可能性があります。

現在のリソースのリダイレクト

回収して新しい方向に再利用できる作業とリソースを認識することが重要です。これにより、多くの基礎作業がすでに行われ、情報がすぐに利用できるようになるため、繰り返し作業を省くことができます。

ピボットが成長機会を表していることを確認する

軽率に考えられ、十分に考慮されていない方向転換は、会社の将来に悲惨な結果をもたらす可能性があります。前述したように、ピボットは最後の手段であり、安易に行うべきではありません。検討する場合は、将来の成長機会を考慮して、ピボットの成功を確認する必要があります。

ピボットに成功した企業

以下は、初期の段階で方向転換を行い、驚異的な成功を収めた企業の例です。

ミントラ

Mukesh Bansal、Ashutosh Lawania、Vineet Saxena によって 2007 年に設立され、バンガロールに本社を置く Myntra は、オンデマンドのパーソナライズされたギフトアイテムの販売を開始しました。最初の数年間は、主に B2B ビジネスモデルとして運営されていました。しかし、2011 年以降の e コマース小売りの人気の高まりにより、このファッションブランドは方向転換を余儀なくされました。ギフトのパーソナライゼーションから脱却し、ファッションとライフスタイルの商品の販売を開始しました。 2014 年までに、Flipkart は Myntra を買収しましたが、独立したブランドとして運営を続けています。 Myntra は、その忠実な顧客ベースで大きな成功と人気を得ています。

インスタグラム

これは実際には、Kevin Systrom と Mike Krieger によって開発されたモバイルチェックインアプリである Burbn として最初に開始されました。開発者は、アプリの写真共有機能がユーザーの間で絶大な人気を博していることに気付きました。これにより、元の製品である Burbn からピボットが発生し、開発者はアプリを 1 つの著名で人気のある機能である写真共有に再集中させました。彼らはそれをInstagramと名付けましたが、残りは歴史です。

レッドバス

このバス発券サービスアプリの最初のビジネスモデルは、2006 年に開始されたとき、バス予約ソフトウェアをバスオペレーターに販売することでした。しかし、彼らには既存のやり方があり、実際にそれを変える必要はありませんでした。アプリメーカーは、顧客の問題点がより強く、最終的には変更を促進することにすぐに気付きました。彼らはすぐにビジネスモデル全体を転換し、インド最大のバスチケットプラットフォームになり、バスで旅行するすべての人に便利で簡単なチケット予約を提供しました。 redBus は、インドの大手オンライン旅行会社 MakeMyTrip Ltd. の一部です。

結論

1つのアイデアから始まり、短期間で方向転換して大きな成功を収めた企業のケーススタディは数多くあります。そうは言っても、ピボットは突然すべての問題を取り除く魔法の薬ではありません。これは、変化が成功をもたらすことを確実にするために、重要で分析的なスキルと健全なピボット計画を必要とする、考慮されたビジネスの動きです。

よくある質問

あなたのスタートアップが方向転換する必要があるかどうかをどうやって知るのですか?

スタートアップが方向転換する必要があるかどうかは、次の兆候から判断できます。

競合他社と比較して一貫して劣るパフォーマンス
市場からの限定的な反応
単一の機能または製品のみが注目を集める
会社は頭打ちになった
金融不安

主なアイデアから効果的に方向転換する方法は?

次の考慮事項は、主なアイデアから効果的に方向転換するのに役立ちます。

ビジネス目標と事業運営を一致させる
現在のリソースのリダイレクト
「Less is More」アプローチ
対象者を理解し、最終顧客の声に耳を傾ける
ピボットが成長機会を表していることを確認する

ピボットに成功した企業は?

Myntra、redBus、および Instagram は、ピボットに成功した最も人気のある企業の一部です。