Haruskah Anda Berputar Dari Ide Utama Anda? | Bagaimana Hasilnya untuk Startup Lain?

Dalam dunia wirausaha, pivoting berarti mengubah arah bisnis secara mendasar ketika produk atau layanan yang ada tidak memenuhi kebutuhan pasar. Pivot biasanya digunakan untuk membantu perusahaan dalam meningkatkan pendapatannya atau bahkan melanjutkan kelangsungan hidupnya di pasar. Cara perusahaan berporos membuat perbedaan dalam persepsinya.

Sementara berputar berarti perubahan atau pergeseran ke strategi baru, itu tidak selalu memerlukan perombakan drastis. Lebih sering daripada tidak, hanya satu masalah yang membutuhkan fokus dan mungkin memerlukan perubahan. Beberapa perubahan dalam perusahaan yang dapat dianggap sebagai poros adalah:

• Menyederhanakan atau merampingkan produk dengan menghilangkan fitur kompleks.
• Produk sederhana berubah menjadi fitur atau sebagai bagian dari produk lain.
• Menggeser posisi pasar perusahaan dan target pelanggan.
• Menggunakan model pendapatan baru untuk meningkatkan monetisasi.

Mengidentifikasi Kebutuhan akan Pivot
Putaran Efektif
Perusahaan yang Berhasil Berputar

Mengidentifikasi Kebutuhan akan Pivot

Pivot adalah langkah terakhir dan harus dipertimbangkan hanya ketika setiap jalan lain telah habis. Ada beberapa tanda dalam operasi perusahaan yang dapat membantu wirausahawan mengidentifikasi waktu yang tepat untuk berporos dari gagasan utama.

Performa Di Bawah yang Konsisten Dibandingkan dengan Kompetisi

Dunia bisnis sangat kompetitif dan perusahaan tidak mampu menyudutkan pasar yang cukup besar untuk dirinya sendiri karena kelas berat lainnya yang telah merebut pasar dengan produk serupa dengan kualitas yang lebih baik dan harga yang lebih rendah.

Respon Terbatas dari Pasar

Daya tarik pelanggan yang rendah terhadap peluncuran produk atau layanan biasanya merupakan indikasi bahwa pasar tidak mau menerima produk atau tidak mau membayar harganya. Meskipun dimungkinkan untuk menghasilkan buzz dengan pemasaran dan PR, itu tidak selalu diterjemahkan menjadi penjualan. Ini adalah tanda bahwa sudah waktunya untuk membuat perubahan signifikan pada penawaran atau mengubah penawaran itu sendiri.

Fitur atau Produk Tunggal Mendapat Daya Tarik

Jika hanya ada satu aspek, fitur, atau produk dari perusahaan yang bekerja dan mendapatkan daya tarik sementara yang lain stagnan atau bergerak lambat, mungkin sudah saatnya untuk berputar dan memanfaatkan apa yang berhasil. Ini juga bisa berarti mengubah secara radikal atau benar-benar membuang apa yang tidak berfungsi dengan baik.

Perusahaan Telah Mencapai Dataran Tinggi

Tim yang tidak termotivasi atau strategi yang tidak efisien dapat dengan mudah meninabobokan perusahaan untuk mencapai puncaknya. Pada tahap ini, poros harus dipertimbangkan. Ini tidak perlu perubahan radikal, namun, analisis objektif dapat mengidentifikasi area di mana pergeseran diperlukan.

Ketidakstabilan Keuangan

Bisnis membutuhkan modal untuk menjalankan dan startup sangat rentan dalam hal dana. Jika keuangan perusahaan berada di bawah tekanan, sekarang saatnya untuk mundur dan mempertimbangkan poros produk atau layanan yang mungkin lebih layak secara finansial. Aspek bisnis yang perlu mendapat perhatian serius adalah:

• Apa aspek-aspek tertentu yang memberi tekanan pada keuangan?
• Area mana yang membutuhkan pemangkasan?
• Apa jalan masa depan dengan sumber daya yang tersisa untuk dimanfaatkan?

Putaran Efektif

Ada banyak pertimbangan yang mengarah pada pivot yang sukses:

Sejajarkan Tujuan Bisnis Dengan Operasi Bisnis

Membangun dan menjalankan bisnis yang sukses adalah usaha yang panjang dan menantang. Oleh karena itu, perlu bahwa tujuan bisnis yang dibayangkan selaras dengan operasi dan fungsi perusahaan. Pivot membutuhkan pengaturan ulang mental dari tujuan baru yang selaras dengan operasi bisnis.

Pendekatan “Sedikit Lebih Banyak”

Pivoting adalah tentang menyederhanakan produk atau layanan dengan cara yang sesuai dengan pelanggan akhir. Semakin banyak fitur yang diperkenalkan, semakin membingungkan target audiens. Alih-alih, fokuslah pada satu fitur yang menyebabkan masalah dan selesaikan melalui penyederhanaan.

Memahami Pemirsa Target dan Mendengarkan Pelanggan Akhir

Jika produk berfungsi dengan baik dan mudah dipahami serta digunakan, maka masalahnya bisa jadi adalah target audiens yang salah. Dalam skenario seperti itu, poros mungkin hanya menjadi target audiens dan strategi pemasaran dan belum tentu produk itu sendiri. Namun, jika ada umpan balik yang konsisten tentang harga produk atau kerumitan penggunaannya, perusahaan mungkin sudah siap untuk beralih ke produk itu sendiri.

Mengarahkan Sumber Daya Saat Ini

Penting untuk mengenali pekerjaan dan sumber daya yang dapat diselamatkan dan digunakan kembali ke arah yang baru. Ini menghemat pekerjaan berulang karena banyak pekerjaan dasar yang mungkin sudah dilakukan dan informasi sudah tersedia.

Pastikan Pivot mewakili Peluang Pertumbuhan

Sebuah poros yang dianggap tanpa pertimbangan dan tanpa pertimbangan yang matang mungkin terbukti membawa malapetaka bagi masa depan perusahaan. Seperti disebutkan sebelumnya, pivot adalah langkah terakhir dan tidak boleh dilakukan dengan mudah. Jika dipertimbangkan, peluang pertumbuhan di masa depan harus diperhitungkan untuk memastikan poros yang sukses.

Perusahaan yang Berhasil Berputar

Ini adalah beberapa contoh perusahaan yang berputar di hari-hari awal mereka dan menemukan kesuksesan yang fenomenal:

Myntra

Didirikan pada tahun 2007 oleh Mukesh Bansal, Ashutosh Lawania, dan Vineet Saxena dan berkantor pusat di Bangalore, Myntra mulai beroperasi menjual barang-barang hadiah pribadi sesuai permintaan. Ini beroperasi terutama sebagai model bisnis B2B di tahun-tahun awalnya. Namun, semakin populernya ritel eCommerce setelah 2011 memaksa merek fesyen untuk berporos. Itu pindah dari personalisasi hadiah dan mulai menjual produk fashion dan gaya hidup. Pada tahun 2014, Flipkart mengakuisisi Myntra, tetapi terus beroperasi sebagai merek yang berdiri sendiri. Myntra telah menemukan kesuksesan dan popularitas luar biasa dengan basis pelanggan setianya.

Instagram

Ini sebenarnya awalnya diluncurkan sebagai Burbn, aplikasi check-in seluler yang dikembangkan oleh Kevin Systrom dan Mike Krieger. Apa yang disadari oleh para pengembang adalah bahwa fitur berbagi foto dari aplikasi mereka mendapatkan popularitas luar biasa di antara para penggunanya. Hal ini menyebabkan poros dari produk asli mereka, Burbn, dan para pengembang memfokuskan kembali aplikasi mereka pada satu fitur yang menonjol dan populer, berbagi foto. Mereka menamakannya Instagram, dan sisanya adalah sejarah.

merahBus

Model bisnis awal aplikasi layanan tiket bus ini, ketika diluncurkan pada tahun 2006, adalah menjual perangkat lunak pemesanan bus kepada operator bus. Namun, mereka memiliki cara yang sudah ada dalam melakukan sesuatu dan tidak perlu mengubahnya. Pembuat aplikasi dengan cepat menyadari bahwa poin rasa sakit pelanggan lebih kuat dan pada akhirnya akan mendorong perubahan. Mereka dengan cepat memutar seluruh model bisnis mereka untuk menjadi platform tiket bus terbesar di India, membawa kenyamanan dan kemudahan pemesanan tiket untuk semua orang yang bepergian melalui bus. redBus adalah bagian dari perusahaan perjalanan online terkemuka di India, MakeMyTrip Ltd.

Kesimpulan

Ada banyak studi kasus seperti perusahaan yang awalnya dimulai dengan satu ide dan berputar dalam waktu singkat untuk menemukan kesuksesan luar biasa. Karena itu, pivot bukanlah pil ajaib yang tiba-tiba menghilangkan semua masalah. Ini adalah langkah bisnis yang dipertimbangkan yang membutuhkan keterampilan kritis dan analitis serta rencana pivot yang baik untuk memastikan bahwa perubahan membawa kesuksesan.

FAQ

Bagaimana Anda tahu jika startup Anda perlu pivot?

Anda dapat mengetahui apakah startup Anda perlu berputar dari tanda-tanda berikut:

• Performa Di Bawah yang Konsisten Dibandingkan dengan Kompetisi
• Respon Terbatas dari Pasar
• Hanya Satu Fitur atau Produk yang Mendapat Daya Tarik
• Perusahaan Telah Mencapai Dataran Tinggi
• Ketidakstabilan Keuangan

Bagaimana cara berporos secara efektif dari ide utama Anda?

Pertimbangan berikut akan membantu Anda secara efektif berputar dari ide utama Anda:

• Sejajarkan Tujuan Bisnis Dengan Operasi Bisnis
• Mengarahkan Sumber Daya Saat Ini
• Pendekatan “Sedikit Lebih Banyak”
• Memahami Pemirsa Target dan Mendengarkan Pelanggan Akhir
• Pastikan Pivot mewakili Peluang Pertumbuhan

Perusahaan mana yang berhasil melakukan pivot?

Myntra, redBus, dan Instagram adalah beberapa perusahaan paling populer yang berhasil melakukan pivot.