Sollten Sie von Ihrer Hauptidee ausgehen? | Wie hat es sich für andere Startups entwickelt?

In der Welt des Unternehmertums bedeutet Pivotisierung, die Ausrichtung des Unternehmens grundlegend zu ändern, wenn die bestehenden Produkte oder Dienstleistungen nicht den Marktanforderungen entsprechen. Ein Pivot wird normalerweise eingesetzt, um einem Unternehmen dabei zu helfen, seinen Umsatz zu steigern oder sogar sein Überleben auf dem Markt fortzusetzen. Die Art und Weise, wie ein Unternehmen schwenkt, macht einen Unterschied in seiner Wahrnehmung.

Pivotisierung bedeutet zwar eine Änderung oder Umstellung auf eine neue Strategie, aber nicht immer eine drastische Überarbeitung. Meistens ist es nur ein Problem, das fokussiert werden muss und möglicherweise eine Änderung erfordert. Einige der Veränderungen innerhalb eines Unternehmens, die als Dreh- und Angelpunkt angesehen werden könnten, sind:

• Vereinfachen oder Optimieren eines Produkts durch Entfernen komplexer Funktionen.
• Ein einfaches Produkt wurde zu einem Feature oder als Teil eines anderen Produkts.
• Veränderung der Marktposition und des Zielkunden des Unternehmens.
• Einsatz eines neuen Einnahmemodells zur Steigerung der Monetarisierung.

Identifizierung der Notwendigkeit eines Drehpunkts
Effektives Schwenken
Unternehmen, die erfolgreich geschwenkt haben

Identifizierung der Notwendigkeit eines Drehpunkts

Ein Pivot ist ein letzter Ausweg und darf nur in Betracht gezogen werden, wenn alle anderen Möglichkeiten ausgeschöpft wurden. Es gibt einige Anzeichen innerhalb der Geschäftstätigkeit eines Unternehmens, die einem Unternehmer helfen können, den richtigen Zeitpunkt für eine Wende von der Hauptidee zu erkennen.

Konsequente Minderleistung im Vergleich zur Konkurrenz

Die Geschäftswelt ist äußerst wettbewerbsintensiv und das Unternehmen ist nicht in der Lage, einen nennenswerten Markt für sich zu erobern, da andere Schwergewichte den Markt mit ähnlichen Produkten von besserer Qualität und niedrigerem Preis erobert haben.

Begrenzte Reaktion vom Markt

Eine geringe Kundenbindung bei der Markteinführung des Produkts oder der Dienstleistung ist normalerweise ein Hinweis darauf, dass der Markt entweder nicht bereit ist, das Produkt zu akzeptieren oder den Preis zu zahlen. Während es möglich ist, mit Marketing und PR Aufsehen zu erregen, führt dies nicht unbedingt zu Verkäufen. Dies ist ein Zeichen dafür, dass es an der Zeit ist, entweder wesentliche Änderungen am Angebot vorzunehmen oder das Angebot selbst zu ändern.

Ein einzelnes Feature oder Produkt erhält Aufmerksamkeit

Wenn es nur einen Aspekt, ein Merkmal oder ein Produkt des Unternehmens gibt, das funktioniert und an Fahrt gewinnt, während die anderen stagnieren oder sich nur langsam entwickeln, ist es möglicherweise an der Zeit, sich umzudrehen und das zu nutzen, was funktioniert. Es kann auch bedeuten, das, was nicht gut funktioniert, radikal zu ändern oder ganz aufzugeben.

Das Unternehmen hat ein Plateau erreicht

Ein unmotiviertes Team oder eine ineffiziente Strategie können ein Unternehmen leicht dazu bringen, ein Plateau zu erreichen. In diesem Stadium muss ein Pivot berücksichtigt werden. Es muss keine radikale Veränderung sein, aber eine objektive Analyse kann Bereiche identifizieren, in denen eine Veränderung erforderlich ist.

Finanzielle Instabilität

Unternehmen brauchen Kapital, um zu laufen, und Startups sind besonders anfällig, wenn es um finanzielle Mittel geht. Wenn die Finanzen des Unternehmens unter Stress stehen, ist es an der Zeit, einen Schritt zurückzutreten und ein Produkt oder eine Dienstleistung in Betracht zu ziehen, die finanziell rentabler sein könnten. Die Aspekte des Geschäfts, die ernsthaft berücksichtigt werden müssen, sind:

• Welche besonderen Aspekte belasten die Finanzierung?
• Welche Bereiche müssen getrimmt werden?
• Wie sieht der zukünftige Weg mit den verbleibenden Ressourcen aus?

Effektives Schwenken

Es gibt zahlreiche Überlegungen, die zu einem erfolgreichen Pivot führen:

Richten Sie die Geschäftsziele an den Geschäftsabläufen aus

Der Aufbau und die Führung eines erfolgreichen Unternehmens ist ein langwieriges und herausforderndes Unterfangen. Daher ist es notwendig, dass die angestrebten Geschäftsziele mit dem Betrieb und der Funktionsweise des Unternehmens übereinstimmen. Ein Pivot erfordert ein mentales Zurücksetzen neuer Ziele, die mit dem Geschäftsbetrieb übereinstimmen.

„Weniger ist mehr“-Ansatz

Beim Pivotieren geht es darum, das Produkt oder die Dienstleistung so zu vereinfachen, dass es beim Endkunden ankommt. Je mehr Funktionen eingeführt werden, desto mehr wird die Zielgruppe verwirrt. Konzentrieren Sie sich stattdessen auf eine Funktion, die das Problem verursacht, und lösen Sie es durch Vereinfachung.

Zielgruppe verstehen und Endkunden zuhören

Wenn das Produkt gut funktioniert und einfach zu verstehen und zu bedienen ist, dann könnte das Problem einfach die falsche Zielgruppe sein. In einem solchen Szenario sind möglicherweise nur die Zielgruppe und die Marketingstrategie und nicht unbedingt das Produkt selbst der Dreh- und Angelpunkt. Wenn es jedoch konsistentes Feedback zum Preis des Produkts oder zur Komplexität seiner Verwendung gibt, ist das Unternehmen möglicherweise reif für eine Wende am Produkt selbst.

Aktuelle Ressourcen umleiten

Es ist wichtig, die Arbeit und die Ressourcen zu erkennen, die gerettet und in der neuen Richtung wiederverwendet werden können. Dies erspart sich wiederholende Arbeit, da bereits viel Vorarbeit geleistet werden kann und Informationen leicht verfügbar sind.

Stellen Sie sicher, dass Pivot Wachstumschancen darstellt

Eine unüberlegt und unüberlegt erwogene Wende könnte sich für die Zukunft des Unternehmens als verhängnisvoll erweisen. Wie bereits erwähnt, ist ein Pivot ein letzter Ausweg und sollte nicht auf die leichte Schulter genommen werden. Gegebenenfalls müssen zukünftige Wachstumschancen berücksichtigt werden, um einen erfolgreichen Pivot zu ermitteln.

Unternehmen, die erfolgreich geschwenkt haben

Dies sind einige Beispiele von Unternehmen, die in ihren Anfängen umschwenkten und phänomenale Erfolge erzielten:

Myntra

Myntra wurde 2007 von Mukesh Bansal, Ashutosh Lawania und Vineet Saxena gegründet und hat seinen Hauptsitz in Bangalore. Myntra begann mit dem Verkauf von personalisierten Geschenkartikeln auf Abruf. In den Anfangsjahren wurde es hauptsächlich als B2B-Geschäftsmodell betrieben. Die wachsende Popularität des E-Commerce-Einzelhandels nach 2011 zwang die Modemarke jedoch zum Umschwenken. Es entfernte sich von der Personalisierung von Geschenken und begann mit dem Verkauf von Mode- und Lifestyle-Produkten. Bis 2014 erwarb Flipkart Myntra, wird aber weiterhin als eigenständige Marke betrieben. Myntra hat bei seinem treuen Kundenstamm enormen Erfolg und Popularität gefunden.

Instagram

Es wurde ursprünglich als Burbn eingeführt, eine mobile Check-in-App, die von Kevin Systrom und Mike Krieger entwickelt wurde. Was die Entwickler feststellten, war, dass die Funktion zum Teilen von Fotos ihrer App bei ihren Benutzern eine immense Popularität erlangte. Dies führte zu einer Wende von ihrem ursprünglichen Produkt Burbn, und die Entwickler konzentrierten ihre App neu auf eine herausragende und beliebte Funktion, das Teilen von Fotos. Sie nannten es Instagram, und der Rest ist Geschichte.

roter Bus

Das ursprüngliche Geschäftsmodell dieser Busticketservice-App, als sie 2006 auf den Markt kam, bestand darin, Busbuchungssoftware an Busunternehmen zu verkaufen. Sie hatten jedoch eine bestehende Art, Dinge zu tun, und es gab keinen wirklichen Grund, sie zu ändern. Die App-Hersteller erkannten schnell, dass die Schmerzpunkte der Kunden stärker waren und schließlich die Änderung vorantreiben würden. Sie änderten schnell ihr gesamtes Geschäftsmodell, um Indiens größte Plattform für Bustickets zu werden, um allen, die mit dem Bus reisen, Komfort und Leichtigkeit bei der Buchung von Tickets zu bieten. redBus ist Teil von Indiens führendem Online-Reiseunternehmen MakeMyTrip Ltd.

Fazit

Es gibt zahlreiche solcher Fallstudien von Unternehmen, die ursprünglich mit einer Idee begannen und innerhalb kurzer Zeit einen großen Erfolg hatten. Allerdings ist ein Pivot keine magische Pille, die plötzlich alle Probleme beseitigt. Es ist ein überlegter geschäftlicher Schritt, der kritische und analytische Fähigkeiten sowie einen soliden Pivot-Plan erfordert, um sicherzustellen, dass die Änderung Erfolg bringt.

Häufig gestellte Fragen

Woher wissen Sie, ob Ihr Startup umschwenken muss?

An folgenden Anzeichen können Sie erkennen, ob Ihr Startup umschwenken muss:

• Konsequente Minderleistung im Vergleich zur Konkurrenz
• Begrenzte Reaktion vom Markt
• Nur ein einzelnes Feature oder Produkt erhält Aufmerksamkeit
• Das Unternehmen hat ein Plateau erreicht
• Finanzielle Instabilität

Wie können Sie sich effektiv von Ihrer Hauptidee abwenden?

Die folgenden Überlegungen werden Ihnen helfen, sich effektiv von Ihrer Hauptidee abzuwenden:

• Richten Sie die Geschäftsziele an den Geschäftsabläufen aus
• Aktuelle Ressourcen umleiten
• „Weniger ist mehr“-Ansatz
• Zielgruppe verstehen und Endkunden zuhören
• Stellen Sie sicher, dass Pivot Wachstumschancen darstellt

Welche Unternehmen haben erfolgreich geschwenkt?

Myntra, redBus und Instagram sind einige der beliebtesten Unternehmen, die erfolgreich geschwenkt haben.