¿Deberías alejarte de tu idea principal? | ¿Cómo resultó para otras startups?

En el mundo del espíritu empresarial, pivotar significa cambiar fundamentalmente la dirección del negocio cuando los productos o servicios existentes no satisfacen las necesidades del mercado. Por lo general, se emplea un pivote para ayudar a una empresa a mejorar sus ingresos o incluso continuar su supervivencia en el mercado. La forma en que pivota una empresa marca la diferencia en su percepción.

Si bien pivotar significa un cambio o cambio a una nueva estrategia, no siempre implica una revisión drástica. La mayoría de las veces, es solo un problema que necesita enfoque y puede requerir un cambio. Algunos de los cambios dentro de una empresa que podrían considerarse un pivote son:

• Simplificar o racionalizar un producto mediante la eliminación de funciones complejas.
• Un producto simple convertido en una función o como parte de otro producto.
• Cambiar la posición de la empresa en el mercado y el cliente objetivo.
• Emplear un nuevo modelo de ingresos para aumentar la monetización.

Identificar la necesidad de un pivote
Pivote efectivo
Empresas que pivotaron con éxito

Identificar la necesidad de un pivote

Un pivote es un movimiento de último recurso y debe considerarse solo cuando se han agotado todas las demás vías. Hay algunas señales dentro de las operaciones de una empresa que pueden ayudar a un emprendedor a identificar el momento adecuado para un giro de la idea principal.

Bajo rendimiento constante en comparación con la competencia

El mundo de los negocios es extremadamente competitivo y la empresa no logra hacerse con un mercado considerable debido a que otros pesos pesados ​​han conquistado el mercado con productos similares de mejor calidad y menor precio.

Respuesta limitada del mercado

La baja tracción del cliente al lanzamiento del producto o servicio suele ser una indicación de que el mercado no está dispuesto a aceptar el producto o no está dispuesto a pagar el precio. Si bien es posible generar entusiasmo con el marketing y las relaciones públicas, no necesariamente se traduce en ventas. Esta es una señal de que es hora de hacer cambios significativos en la oferta o cambiar la oferta misma.

Una sola característica o producto obtiene tracción

Si solo hay un aspecto, característica o producto de la empresa que está funcionando y ganando terreno mientras que los demás están estancados o se mueven lentamente, podría ser el momento de girar y capitalizar lo que está funcionando. También puede significar cambiar radicalmente o deshacerse por completo de lo que no funciona bien.

La empresa ha llegado a una meseta

Un equipo desmotivado o una estrategia ineficiente pueden calmar fácilmente a una empresa para que se estanque. En esta etapa, se debe considerar un pivote. No tiene por qué ser un cambio radical, sin embargo, un análisis objetivo puede identificar áreas donde se necesita un cambio.

Inestabilidad Financiera

Las empresas necesitan capital para funcionar y las nuevas empresas son especialmente vulnerables en lo que respecta a los fondos. Si las finanzas de la empresa están bajo presión, es hora de dar un paso atrás y considerar un pivote de producto o servicio que pueda ser financieramente más viable. Los aspectos del negocio que necesitan una seria consideración son:

• ¿Cuáles son los aspectos particulares que están ejerciendo presión sobre las finanzas?
• ¿Qué áreas requieren recorte?
• ¿Cuál es el camino futuro con los recursos que quedan por utilizar?

Pivote efectivo

Existen numerosas consideraciones que conducen a un pivote exitoso:

Alinear los objetivos comerciales con las operaciones comerciales

Construir y administrar un negocio exitoso es un esfuerzo largo y desafiante. Por lo tanto, es necesario que los objetivos comerciales previstos se alineen con las operaciones y el funcionamiento de la empresa. Un pivote requiere un reinicio mental de nuevos objetivos que se alineen con las operaciones comerciales.

Enfoque “Menos es más”

Pivotar se trata de simplificar el producto o servicio de una manera que resuene con el cliente final. Cuantas más funciones se introduzcan, más confundirá al público objetivo. En su lugar, concéntrese en una característica que esté causando el problema y resuélvalo a través de la simplificación.

Comprender el público objetivo y escuchar a los clientes finales

Si el producto funciona bien y es fácil de entender y usar, entonces el problema podría ser simplemente el público objetivo equivocado. En tal escenario, el pivote podría ser solo el público objetivo y la estrategia de marketing y no necesariamente el producto en sí. Sin embargo, si hay comentarios constantes sobre el precio del producto o la complejidad de su uso, la empresa podría estar lista para cambiar el producto en sí.

Redirigir los recursos actuales

Es importante reconocer el trabajo y los recursos que se pueden salvar y reutilizar en la nueva dirección. Esto ahorra trabajo repetitivo ya que es posible que ya se haya hecho mucho trabajo preliminar y que la información esté fácilmente disponible.

Asegúrese de que Pivot represente oportunidades de crecimiento

Un giro que se considere irreflexivamente y sin la debida consideración podría resultar desastroso para el futuro de la empresa. Como se mencionó anteriormente, un pivote es un movimiento de último recurso y no debe tomarse a la ligera. Si se consideran, las oportunidades de crecimiento futuro deben tenerse en cuenta para determinar un pivote exitoso.

Empresas que pivotaron con éxito

Estos son algunos ejemplos de empresas que dieron un giro en sus primeros días y encontraron un éxito fenomenal:

Myntra

Establecida en 2007 por Mukesh Bansal, Ashutosh Lawania y Vineet Saxena y con sede en Bangalore, Myntra comenzó a operar vendiendo artículos de regalo personalizados a pedido. Operó principalmente como un modelo de negocio B2B en sus años iniciales. Sin embargo, la creciente popularidad de la venta minorista de comercio electrónico después de 2011 obligó a la marca de moda a dar un giro. Se alejó de la personalización de regalos y comenzó a vender productos de moda y estilo de vida. Para 2014, Flipkart adquirió Myntra, pero continúa operando como una marca independiente. Myntra ha encontrado un tremendo éxito y popularidad entre su base de clientes leales.

Instagram

En realidad, se lanzó inicialmente como Burbn, una aplicación de registro móvil desarrollada por Kevin Systrom y Mike Krieger. Los desarrolladores se dieron cuenta de que la función para compartir fotos de su aplicación ganó una inmensa popularidad entre sus usuarios. Esto provocó un giro de su producto original, Burbn, y los desarrolladores reenfocaron su aplicación en una característica destacada y popular, compartir fotos. Lo llamaron Instagram, y el resto es historia.

autobús rojo

El modelo comercial inicial de esta aplicación de servicio de emisión de boletos de autobús, cuando se lanzó en 2006, era vender software de reserva de autobús a los operadores de autobuses. Sin embargo, tenían una forma existente de hacer las cosas y no tenían una necesidad real de cambiarla. Los creadores de la aplicación se dieron cuenta rápidamente de que los puntos débiles de los clientes eran más fuertes y que eventualmente impulsarían el cambio. Rápidamente cambiaron todo su modelo comercial para convertirse en la plataforma de emisión de boletos de autobús más grande de la India, brindando conveniencia y facilidad para reservar boletos a todos aquellos que viajan en autobús. redBus es parte de la compañía de viajes en línea líder en la India, MakeMyTrip Ltd.

Conclusión

Existen numerosos estudios de casos de este tipo de empresas que originalmente comenzaron con una idea y giraron en poco tiempo para encontrar un tremendo éxito. Habiendo dicho eso, un pivote no es una píldora mágica que de repente elimina todos los problemas. Es un movimiento comercial considerado que requiere habilidades críticas y analíticas, así como un plan de pivote sólido para garantizar que el cambio traiga éxito.

preguntas frecuentes

¿Cómo sabes si tu startup necesita pivotar?

Puede saber si su inicio necesita pivotar a partir de los siguientes signos:

• Bajo rendimiento constante en comparación con la competencia
• Respuesta limitada del mercado
• Solo una sola característica o producto obtiene tracción
• La empresa ha llegado a una meseta
• Inestabilidad Financiera

¿Cómo pivotar efectivamente desde su idea principal?

Las siguientes consideraciones lo ayudarán a alejarse efectivamente de su idea principal:

• Alinear los objetivos comerciales con las operaciones comerciales
• Redirigir los recursos actuales
• Enfoque “Menos es más”
• Comprender el público objetivo y escuchar a los clientes finales
• Asegúrese de que Pivot represente oportunidades de crecimiento

¿Qué empresas han pivotado con éxito?

Myntra, redBus e Instagram son algunas de las empresas más populares que han pivotado con éxito.