Czy powinieneś odwrócić się od swojego głównego pomysłu? | Jak to się potoczyło dla innych startupów?

W świecie przedsiębiorczości zwrot oznacza fundamentalną zmianę kierunku biznesu, gdy istniejące produkty lub usługi nie odpowiadają potrzebom rynku. Pivot jest zwykle używany, aby pomóc firmie w poprawie jej przychodów, a nawet w utrzymaniu przetrwania na rynku. Sposób, w jaki firma się obraca, ma wpływ na jej postrzeganie.

Chociaż zwrot oznacza zmianę lub przejście na nową strategię, nie zawsze wiąże się to z drastyczną zmianą. Najczęściej jest to tylko jeden problem, który wymaga skupienia i może wymagać zmiany. Niektóre zmiany w firmie, które można uznać za osie, to:

• Uproszczenie lub usprawnienie produktu poprzez usunięcie złożonych funkcji.
• Prosty produkt zamieniony w funkcję lub jako część innego produktu.
• Zmieniająca się pozycja rynkowa firmy i klient docelowy.
• Zastosowanie nowego modelu rozliczeniowego w celu zwiększenia monetyzacji.

Identyfikacja potrzeby Pivot
Skuteczne obracanie
Firmy, które odniosły sukces

Identyfikacja potrzeby Pivot

Oś obrotu jest ostatnią deską ratunku i musi być brana pod uwagę tylko wtedy, gdy wszystkie inne drogi zostały wyczerpane. W działalności firmy istnieją oznaki, które mogą pomóc przedsiębiorcy określić właściwy moment na zwrot od głównej idei.

Stałe słabsze wyniki w porównaniu z konkurencją

Świat biznesu jest niezwykle konkurencyjny, a firma nie jest w stanie zdobyć dla siebie znacznego rynku ze względu na inne firmy wagi ciężkiej, które zdobyły rynek podobnymi produktami o lepszej jakości i niższej cenie.

Ograniczona odpowiedź z rynku

Niska skłonność klientów do wprowadzenia produktu lub usługi na rynek zwykle wskazuje, że rynek nie chce zaakceptować produktu lub nie chce zapłacić ceny. Chociaż możliwe jest wywołanie szumu marketingowego i PR, niekoniecznie przekłada się to na sprzedaż. Jest to znak, że nadszedł czas, aby wprowadzić istotne zmiany w ofercie lub zmienić samą ofertę.

Pojedyncza funkcja lub produkt zyskuje przyczepność

Jeśli istnieje tylko jeden aspekt, funkcja lub produkt firmy, który działa i zyskuje na popularności, podczas gdy inne są w stagnacji lub powolnym działaniu, może nadszedł czas, aby dokonać zwrotu i wykorzystać to, co działa. Może to również oznaczać radykalną zmianę lub całkowite porzucenie tego, co nie działa dobrze.

Firma weszła na płaskowyż

Niezmotywowany zespół lub nieefektywna strategia mogą łatwo uśpić firmę, aby osiągnąć plateau. Na tym etapie należy wziąć pod uwagę punkt zwrotny. Nie musi to być radykalna zmiana, jednak obiektywna analiza może zidentyfikować obszary, w których zmiana jest potrzebna.

Niestabilność finansowa

Firmy potrzebują kapitału do działania, a start-upy są szczególnie wrażliwe, jeśli chodzi o fundusze. Jeśli finanse firmy są pod presją, nadszedł czas, aby cofnąć się i rozważyć produkt lub usługę, które mogą być bardziej opłacalne finansowo. Aspekty biznesowe, które wymagają poważnego rozważenia, to:

• Jakie są poszczególne aspekty, które kładą nacisk na finanse?
• Które obszary wymagają przycinania?
• Jaka jest dalsza droga z zasobami do wykorzystania?

Skuteczne obracanie

Istnieje wiele czynników, które prowadzą do udanego zwrotu:

Dopasuj cele biznesowe do operacji biznesowych

Budowanie i prowadzenie odnoszącego sukcesy biznesu to przedsięwzięcie, które jest długie i trudne. Dlatego konieczne jest, aby zakładane cele biznesowe były zgodne z działalnością i funkcjonowaniem firmy. Zwrot wymaga mentalnego zresetowania nowych celów, które są zgodne z operacjami biznesowymi.

Podejście „mniej znaczy więcej”

Pivoting polega na uproszczeniu produktu lub usługi w sposób, który będzie odpowiadał klientowi końcowemu. Im więcej funkcji zostanie wprowadzonych, tym bardziej zdezorientuje to grupę docelową. Zamiast tego skoncentruj się na jednej funkcji, która powoduje problem i rozwiąż go poprzez uproszczenie.

Zrozumienie grupy docelowej i słuchanie klientów końcowych

Jeśli produkt działa dobrze i jest łatwy do zrozumienia i użytkowania, problemem może być po prostu niewłaściwa grupa docelowa. W takim scenariuszu osią może być tylko grupa docelowa i strategia marketingowa, a niekoniecznie sam produkt. Jeśli jednak pojawia się spójna informacja zwrotna na temat ceny produktu lub złożoności jego użytkowania, firma może być gotowa na zwrot w sprawie samego produktu.

Przekierowywanie bieżących zasobów

Ważne jest, aby rozpoznać pracę i zasoby, które można uratować i ponownie wykorzystać w nowym kierunku. Oszczędza to powtarzalnej pracy, ponieważ wiele prac przygotowawczych może być już wykonanych, a informacje są łatwo dostępne.

Upewnij się, że Pivot reprezentuje możliwości rozwoju

Zwrot, który jest rozważany bezmyślnie i bez należytego namysłu, może okazać się katastrofalny dla przyszłości firmy. Jak wspomniano wcześniej, zwrot to ostatnia deska ratunku i nie należy go podejmować pochopnie. Jeśli to rozważone, przyszłe możliwości rozwoju muszą być brane pod uwagę, aby zapewnić udany zwrot.

Firmy, które odniosły sukces

Oto kilka przykładów firm, które zmieniły kierunek na początku i odniosły fenomenalny sukces:

Myntra

Myntra, założona w 2007 roku przez Mukesha Bansala, Ashutosha Lawi i Vineet Saxena z siedzibą w Bangalore, rozpoczęła działalność w zakresie sprzedaży spersonalizowanych upominków na żądanie. W pierwszych latach funkcjonowała głównie jako model biznesowy B2B. Jednak rosnąca popularność handlu elektronicznego po 2011 roku zmusiła markę modową do zwrotu. Odszedł od personalizacji prezentów i zaczął sprzedawać produkty modowe i lifestylowe. Do 2014 roku Flipkart nabył Myntra, ale nadal działa jako samodzielna marka. Myntra odniosła ogromny sukces i popularność dzięki swojej lojalnej bazie klientów.

Instagram

W rzeczywistości początkowo została uruchomiona jako Burbn, mobilna aplikacja do odprawy, opracowana przez Kevina Systroma i Mike'a Kriegera. Twórcy zdali sobie sprawę, że funkcja udostępniania zdjęć w ich aplikacji zyskała ogromną popularność wśród użytkowników. To spowodowało zwrot w stosunku do ich oryginalnego produktu, Burbn, a programiści skoncentrowali swoją aplikację na jednej ważnej i popularnej funkcji, udostępnianiu zdjęć. Nazwali go Instagram, a reszta to już historia.

czerwony autobus

Początkowy model biznesowy tej aplikacji do obsługi biletów autobusowych, kiedy został uruchomiony w 2006 r., polegał na sprzedaży oprogramowania do rezerwacji autobusów operatorom autobusowym. Mieli jednak istniejący sposób działania i nie musieli go zmieniać. Twórcy aplikacji szybko zdali sobie sprawę, że problemy klientów są silniejsze i ostatecznie doprowadzą do zmiany. Szybko zmienili cały swój model biznesowy, aby stać się największą platformą sprzedaży biletów autobusowych w Indiach, zapewniając wygodę i łatwość rezerwacji biletów wszystkim podróżującym autobusem. redBus jest częścią wiodącego indyjskiego biura podróży online MakeMyTrip Ltd.

Wniosek

Istnieje wiele takich studiów przypadku firm, które początkowo miały jeden pomysł i w krótkim czasie odniosły ogromny sukces. Powiedziawszy to, oś nie jest magiczną pigułką, która nagle usuwa wszystkie kłopoty. Jest to przemyślany ruch biznesowy, który wymaga umiejętności krytycznych i analitycznych, a także rozsądnego planu osiowego, aby zapewnić, że zmiana przyniesie sukces.

Często zadawane pytania

Skąd wiesz, czy Twój startup musi się zmienić?

Możesz stwierdzić, czy Twój startup musi się odwrócić od następujących znaków:

• Stałe słabsze wyniki w porównaniu z konkurencją
• Ograniczona odpowiedź z rynku
• Tylko jedna funkcja lub produkt uzyskuje przyczepność
• Firma weszła na płaskowyż
• Niestabilność finansowa

Jak skutecznie odwrócić się od głównej idei?

Poniższe rozważania pomogą Ci skutecznie odejść od głównego pomysłu:

• Dopasuj cele biznesowe do operacji biznesowych
• Przekierowywanie bieżących zasobów
• Podejście „mniej znaczy więcej”
• Zrozumienie grupy docelowej i słuchanie klientów końcowych
• Upewnij się, że Pivot reprezentuje możliwości rozwoju

Które firmy z powodzeniem dokonały obrotu?

Myntra, redBus i Instagram to jedne z najpopularniejszych firm, którym udało się przestawić.