كيف تجعل الجميع يتحدثون: 3 نصائح فعالة للحصول على التسويق الطنين

هل يمكنك القيام ببعض الضجة التسويقية الإضافية حول إطلاق منتجك الأخير أو إصدار برنامج أو عروض ترويجية خاصة؟ مهما كان الغرض ، يعد التسويق عبر الرسائل الإلكترونية أحد أفضل الطرق لجعل الناس يتحدثون عن عملك.

يولد التسويق الطنين ضجة حول علامتك التجارية. سواء كان ذلك من خلال إطلاق منتجات جديدة ، أو الترويج لعروض خاصة على المنتجات والخدمات الحالية ، أو استضافة الأحداث مع ضيوف مميزين ، أو أي شيء آخر ، فإن الفكرة هي جعل الجميع يتحدثون عنك.

نظرًا لأن منصات الوسائط الاجتماعية أصبحت الآن مركزية لاستراتيجيات التسويق ، فقد أصبح التسويق الضجيج أسهل. تشير التقارير إلى وجود أكثر من 4.5 مليار مستخدم لوسائل التواصل الاجتماعي في العالم ؛ هذا أكثر من نصف سكان العالم. هذا يعني أن هناك إمكانية هائلة لانتشار الكلمة بشكل أسرع وأكثر من أي وقت مضى.

ليس هذا فقط ، يمكن الوصول إلى منصات الوسائط الاجتماعية لكل من الشركات الصغيرة والكبيرة على حد سواء ، مما يعني أن التسويق الطنان يمكن أن يقوم به أي نشاط تجاري ، بغض النظر عن الحجم.

قد يكون فهم من أين نبدأ أمرًا مربكًا ، لكنه يتطلب ببساطة التخطيط الجيد والمعرفة. لهذا السبب قمنا بتجميع هذا الدليل الذي يمنحك ثلاث نصائح فعالة لتحقيق التسويق عبر الطنين.

ما هو بالضبط تسويق الطنين؟

Buzz Marketing هو أسلوب تسويق فيروسي يزيد من إمكانات الكلمات الشفهية لمنتجات وخدمات علامتك التجارية وغير ذلك الكثير.

يجعل التسويق عبر الطنين المستهلكين والمؤثرين والمسوقين يتحدثون عن علامتك التجارية ، إما في المحادثات بين الأصدقاء والعائلة أو عبر جمهور أوسع على منصات وسائل التواصل الاجتماعي. في الأساس ، يعتبر التسويق الضجيج كلامًا شفهيًا في العصر الرقمي.

عند تنفيذها بشكل صحيح ، فإن استراتيجية التسويق هذه لديها القدرة على زيادة حركة المرور على موقع الويب ، وعدد المتابعين ، وفي النهاية ، العملاء المتوقعين والتحويلات. لن تأتي هذه النتائج على الفور ، ولكن بالصبر والجهد ، ستصل إلى أهدافك التسويقية.

لماذا يعتبر Buzz Marketing مهمًا لعملك؟

مصدر الصورة: Unsplash

يسلط Buzz Marketing الضوء على عملك ويشجع الضجيج على الانتشار بين عملائك المحتملين. يجب أن يكون هذا أولوية قصوى ، والأمل هو أن الضجيج الناتج عن جهودك التسويقية سيزيد من العملاء المحتملين والتحويلات.

لا يهم نوع عملك ؛ يمكن أن تكون علامة تجارية رياضية تروّج لخط جديد من معدات الصالة الرياضية ، أو موفرًا قائمًا على السحابة يطلق برنامجًا جديدًا لإدارة المخزون. النقطة المهمة هي: Buzz Marketing هو استراتيجية تسويقية قابلة للتطبيق للجميع.

فيما يلي ثلاثة أسباب تجعل الإثارة الناتجة عن هذه التقنية التسويقية مهمة لعملك:

المحتوى عبر قنوات متعددة

تركز معظم جهود التسويق على القنوات الفردية وتفوت فرصة التوسع عبر قنوات متعددة.

على سبيل المثال ، قد يختار المسوقون التركيز على التسويق عبر البريد الإلكتروني في حملة واحدة ، لكن المشكلة تكمن في إهمال نقاط الاتصال الشائعة الأخرى حيث يمكن إنشاء عملاء محتملين. باستخدام Buzz Marketing ، يمكنك وضع جزء واحد من المحتوى عبر قنوات متعددة في وقت واحد لإنشاء كلمة شفهية.

من الجيد امتلاك قطعة تسويق قوية عبر البريد الإلكتروني ، ولكن لماذا تتوقف عند هذا الحد؟ يمنحنا العصر الرقمي الذي نعيش فيه خيارات متعددة عندما يتعلق الأمر بالإعلان. لذلك ، انشر الضجة بشكل أكبر من خلال إطلاقها عبر مواقع التواصل الاجتماعي الخاصة بك ، وعلى موقع الويب الخاص بك ، وفي أي مكان آخر ستظهر فيه.

في عام 2023 وما بعده ، قد يعني الفشل في الوجود عبر قنوات متعددة عدم وجوده على الإطلاق. لا تضيع الفرصة لنشر علامتك التجارية عبر جميع القنوات المتاحة.

فومو

الخوف من الضياع (FOMO) هو شعور عام ينبع من الخوف من الاستبعاد بينما يكون الجميع على دراية بذلك.

يستخدم Buzz Marketing FOMO لإثارة الذعر بين الأشخاص ودفعهم إلى العمل. كلما انضم المزيد والمزيد إلى الضجيج واشتركوا وانخرطوا في المحادثة ، زاد حجم الضجة. يفضل الكثيرون إجراء عملية شراء متهورة مدفوعًا بالضجيج الذي يفقدونه تمامًا ، لذا استخدم التسويق الطنان للاستفادة من ذلك.

هناك العديد من تقنيات التسويق FOMO التي يمكن أن تزيد من خوف العميل المحتمل من الضياع وإثارة رد فعل. بعض هذه تشمل:

ستجعل الأساليب مثل تلك المذكورة أعلاه عملاءك المحتملين يشعرون وكأنهم يفوتون من خلال عدم شراء منتجاتك أو خدماتك.

ظاهرة بادر ماينهوف

هل سبق لك أن صادفت كلمة أو أغنية للمرة الأولى ولكنك استمررت في تلقيها فجأة؟ يُعرف هذا بظاهرة بادر ماينهوف.

على سبيل المثال ، ربما يسمع متدرب في تكنولوجيا المعلومات عن تقنيات الاختبار الاستكشافية لأول مرة. الشيء التالي الذي يعرفونه ، يظهر في كل مكان. لقد لاحظوا منشورات على المدونة بعنوان " ما هو اختبار أتمتة " وإعلانات لتوظيف مختبري برمجيات جدد ، وعلى YouTube ، يصادفون مقاطع فيديو مثل ، "كيف تصبح مختبِرًا للبرامج ذاتيًا".

يُعرف أيضًا باسم وهم التردد ، ويمكن استحضار هذا التأثير من التسويق الضجيج. كلما سمع المستهلك عن علامتك التجارية وأصبح على دراية بها ، زاد ملاحظتها في حياتهم اليومية. في النهاية ، تصبح العلامة التجارية جزءًا لا يتجزأ من أذهانهم ، مما يجعلهم أكثر عرضة للبحث عن علامتك التجارية ، ونأمل أن يقوموا بعملية شراء.

في الأساس ، أنت تجعل من السهل على المستهلك إجراء عملية شراء من خلال التأكد من أنهم محاطون باستمرار بضجة علامتك التجارية. في المرة القادمة التي يحتاج فيها عميلك إلى أحد منتجاتك أو خدماتك ، تكمن الفكرة في أنه سينجذب على الفور إلى علامتك التجارية بفضل جهودك التسويقية وظاهرة Baader-Meinhof الناتجة.

لزيادة الوعي بعلامتك التجارية إلى أقصى حد ، اجعل القوى العاملة بأكملها جاهزة وقم بتحويل موظفيك إلى سفراء للعلامة التجارية. ما هي أفضل طريقة للحفاظ على الطنانة؟ سوف يبقي سفراء العلامة التجارية عملك في متناول اليد وجديدًا في أذهان الناس.

3 نصائح فعالة لتسويق ايس باز

الآن بعد أن اكتشفنا ماهية التسويق عبر الطنانة ولماذا هو مهم ، حان الوقت لإلقاء نظرة على ثلاث نصائح فعالة يمكنك استخدامها لاعتماد التسويق الطنان لنفسك.

تذكر أنه من المفيد تصحيح هذا الأمر ، حيث من المحتمل أن تكون مكافآت التسويق الشفهي ضخمة. دليل على قوة الإحالات يأتي من حقيقة أن 93٪ من الناس يثقون في عائلاتهم وأصدقائهم بشأن توصيات العلامة التجارية.

فكر في التسويق الضجيج على أنه كرة ثلجية تتدحرج على تلة مغطاة بالثلوج. كلما سافر أكثر ، زاد حجمه. مهمتك هي جعل كرة الثلج تتدحرج حتى تنمو الضجة.

حدد عميلك المثالي وابحث عن القنوات الاجتماعية التي يستخدمها

مصدر الصورة: Unsplash

قبل أن تتمكن من إنشاء تسويق فعال يولد ضجة ، عليك أن تعرف بالضبط من هو عميلك المثالي وأين يقضون وقتهم. قد يؤدي الفشل في القيام بذلك إلى إهدار جهودك منذ البداية.

تتضمن بعض الأشياء التي يجب مراعاتها عند إنشاء شخصية عميل مثالية ما يلي:

بمجرد أن تبدأ في ملء الإجابات على هذه الأسئلة ، سيكون لديك فكرة أكبر بكثير عن عميلك المثالي وأين يمكنك العثور عليه.

على سبيل المثال ، قد تجد شركة تبيع مكبر صوت محمول جديد أن عميلها المثالي يتراوح بين 18 و 25 عامًا ؛ عادة ما يكونون طلابًا أو يشغلون مناصب عمل صغيرة وما زالوا يقضون الكثير من وقتهم في أنشطة ترفيهية. قد تكون هذه المجموعة أكثر احتمالاً لتكرار استخدام TikTok و Instagram ومثل العلامات التجارية التي لها صورة رائعة واسم مشهور.

من ناحية أخرى ، إذا كنت تقدم تدريبًا لمطوري البرامج من المهنيين الأكبر سنًا ، فقد ترغب في التركيز على منصات مثل LinkedIn أو Twitter. هذه المنصات رائعة أيضًا لبدء علامة تصنيف لجعل الناس يتحدثون عن خدماتك. يمكن أيضًا البحث عن Hashtags ، وهو أمر رائع للعرض الإضافي. في هذه الحالة ، يمكنك إضافة علامات تصنيف مثل "ما هو ci" أو "أفضل صفحات هبوط SaaS" للوصول إلى الأشخاص المناسبين.

Bonus ، وهي استراتيجية تسويقية تستخدم علامات التصنيف ، تتيح لك جمع بيانات ملاحظات قابلة للقياس بسهولة بعد ذلك.

احصل على المؤثرين على متن الطائرة

مصدر الصورة: Pexels

يعد المؤثرون جزءًا لا يتجزأ من منصات وسائل التواصل الاجتماعي اليوم. قد تكون مطالبتهم بالانضمام إلى علامتك التجارية أفضل طريقة لإثارة ضجة وإثارة الاهتمام.

القوة التسويقية للمؤثرين هي السبب في أن 75٪ من مسوقي العلامات التجارية لديهم ميزانية للتسويق المؤثر في عام 2022. ينتبه الناس إلى المؤثرين ، وخاصة الأجيال الشابة ، وهذا ما يجعلهم مثاليين للتسويق الضجيج. يطلق عليهم اسم المؤثرين لسبب ما.

بعد تحديد منصات الوسائط الاجتماعية التي يتردد عليها جمهورك المستهدف ، حان الوقت للعثور على المؤثرين الذين يمكنهم الترويج لعلامتك التجارية.

تتضمن بعض الاعتبارات الرئيسية عند البحث عن المؤثرين ما يلي:

لا تستهدف المؤثرين المشهورين ببساطة بسبب ارتفاع عدد المتابعين. تحتاج إلى التأكد من أنها مناسبة لعلامتك التجارية والجمهور المستهدف. لن ترغب في وجود مؤثر في الشعر والجمال لتسويق تطبيقات الجوال الخاصة ببيانات الطرف الأول.

بمجرد تحديد بعض المؤثرين المحتملين ، ستحتاج إلى تقييم أفضل الخيارات لاحتياجات ميزانيتك والمحتوى. من هنا ، يمكنك البدء في الوصول إلى المؤثرين الذين يمكنهم مساعدتك في استراتيجية التسويق الخاصة بك.

قد يكون الحصول على مساعدة المؤثرين أمرًا كبيرًا لعملك. لهذا السبب ، يجب أن تكون واحدة من أهم أولوياتك ، لذا تأكد من اتباع النصائح المذكورة أعلاه لمنحك أفضل فرصة للوصول إلى المؤثرين المثاليين لعلامتك التجارية.

أثار بعض الجدل

مصدر الصورة: Pexels

نعم ، لقد قرأت ذلك بشكل صحيح. يحب الناس التحدث عن الموضوعات والقصص المثيرة للجدل ، مما يجعل الجدل وسيلة رائعة لنشر الكلمة بسرعة.

بالطبع ، يجب أخذ عنصر العناية عند إنتاج محتوى من هذا النوع. هناك خط رفيع بين إنشاء نقاش صحي وتجاوز الهدف.

أسلوب جيد هو إدخال بعض الفكاهة اللطيفة في المحتوى الخاص بك. على سبيل المثال ، ربما قامت شركة لمساعدة الشركات الجديدة بكتابة دليل أعمال حول المبادئ الأساسية التي من شأنها تسريع الابتكار. فجأة ، يظهر منافس رئيسي بدليل مشابه يشبه دليلك تمامًا. بل إنهم يذهبون إلى أبعد من ذلك من خلال تقديم خصم على آخر دورة تدريبية لهم.

كيف يمكنك تحويل التيار لصالحك؟ يمكنك أن تسخر منهم بلطف بمحتوى يشير إلى سلوكهم المقلد. يمكنك أن تسأل المستخدمين على مواقع التواصل الاجتماعي عما إذا كانوا يعتبرون موادهم "مبتكرة" على الإطلاق.

تذكر إجراء بحث شامل قبل إثارة أي جدل. سوف يقوم مستخدمو وسائل التواصل الاجتماعي الأذكياء اليوم بإطلاق النار عليك إذا وجدوا نقصًا في الأدلة أو اختلفوا معك.

تأكد أيضًا من مراقبة أي أقسام تعليق وإزالة أي شيء يمكن أن يكون مسيئًا أو خاطئًا. أصبحت أقسام التعليقات أرضًا خصبة للتضليل والسلبية ، لذا فإن الفشل في مراقبتها قد يكون كارثيًا.

من خلال متابعة كل هذا ، ستكون قادرًا على إثارة بعض الجدل اللطيف دون الخوف من رد فعل عنيف غير مرحب به من جمهورك المقصود.

الفكر النهائي

يُعد تسويق Buzz أمرًا ضروريًا للشركات في عام 2023. يعد إنشاء ضجة والسماح للمستهلكين بالقفز في عربة التسوق طريقة رائعة لزيادة الوعي والمشاركة وتوليد العملاء المحتملين. إنها أيضًا طريقة رائعة لاستعادة العملاء المفقودين.

لقد سهلت إمكانيات العصر الرقمي الذي نعيش فيه نشر الكلمة عبر قنوات متعددة في وقت واحد أكثر من أي وقت مضى. الميزة الإضافية للمؤثرين المشهورين تعني أنه لم يكن هناك وقت أفضل لتزويد جمهورك المستهدف بمحتوى ممتع يعود إلى عملك.

نأمل أن يكون هذا الدليل قد عزز معرفتك بتقنية التسويق هذه وأعطاك بعض المؤشرات التي يجب مراعاتها عند تنفيذها في حملتك التسويقية التالية. نتمنى لك التوفيق في بدء حملتك التسويقية الجديدة اليوم.