Стоит ли отталкиваться от своей основной идеи? | Как это оказалось для других стартапов?

В мире предпринимательства поворот означает фундаментальное изменение направления бизнеса, когда существующие продукты или услуги не отвечают потребностям рынка. Вираж обычно используется, чтобы помочь компании увеличить свои доходы или даже сохранить свое выживание на рынке. То, как компания разворачивается, влияет на ее восприятие.

Хотя поворот означает изменение или переход к новой стратегии, он не всегда влечет за собой кардинальные изменения. Чаще всего это только одна проблема, которая требует внимания и может потребовать изменений. Вот некоторые из изменений в компании, которые можно считать поворотными:

• Упрощение или оптимизация продукта путем удаления сложных функций.
• Простой продукт превратился в фичу или часть другого продукта.
• Изменение позиции компании на рынке и целевого клиента.
• Использование новой модели доходов для увеличения монетизации.

Определение потребности в развороте
Эффективный поворот
Компании, которые успешно развернулись

Определение потребности в развороте

Разворот — это крайняя мера, и его следует рассматривать только тогда, когда исчерпаны все другие возможности. В деятельности компании есть некоторые признаки, которые могут помочь предпринимателю определить правильное время для разворота от основной идеи.

Постоянная низкая производительность по сравнению с конкурентами

Мир бизнеса чрезвычайно конкурентен, и компания не может захватить значительный рынок для себя из-за других тяжеловесов, которые захватили рынок с аналогичными продуктами лучшего качества по более низкой цене.

Ограниченный ответ рынка

Низкая заинтересованность клиентов в запуске продукта или услуги обычно свидетельствует о том, что рынок не желает ни принимать продукт, ни платить за него цену. Хотя с помощью маркетинга и PR можно создать ажиотаж, это не обязательно приведет к продажам. Это признак того, что пора либо внести существенные изменения в предложение, либо изменить само предложение.

Одна функция или продукт набирает обороты

Если есть только один аспект, функция или продукт компании, который работает и набирает обороты, в то время как другие находятся в застое или развиваются медленно, возможно, пришло время изменить ситуацию и извлечь выгоду из того, что работает. Это также может означать радикальное изменение или полный отказ от того, что не работает должным образом.

Компания вышла на плато

Немотивированная команда или неэффективная стратегия могут легко вывести компанию из равновесия. На этом этапе необходимо рассмотреть точку опоры. Это не должно быть радикальным изменением, однако объективный анализ может выявить области, в которых необходим сдвиг.

Финансовая нестабильность

Бизнесу нужен капитал для работы, а стартапы особенно уязвимы, когда речь идет о деньгах. Если финансы компании находятся в тяжелом положении, пришло время сделать шаг назад и подумать о вираже продукта или услуги, которые могут быть более жизнеспособными с финансовой точки зрения. Аспекты бизнеса, которые требуют серьезного рассмотрения:

• Каковы конкретные аспекты, которые ставят акцент на финансах?
• Какие области требуют обрезки?
• Каков будущий путь с оставшимися ресурсами?

Эффективный поворот

Есть множество соображений, которые приводят к успешному развороту:

Согласуйте бизнес-цели с бизнес-операциями

Построение и ведение успешного бизнеса — это долгий и сложный процесс. Следовательно, необходимо, чтобы предполагаемые бизнес-цели соответствовали операциям и функционированию компании. Разворот требует ментальной перезагрузки новых целей, которые соответствуют бизнес-операциям.

Подход «Меньше значит больше»

Поворот — это упрощение продукта или услуги таким образом, чтобы это нашло отклик у конечного потребителя. Чем больше функций будет представлено, тем больше это запутает целевую аудиторию. Вместо этого сосредоточьтесь на одной функции, вызывающей проблему, и устраните ее путем упрощения.

Понимание целевой аудитории и прислушивание к конечным клиентам

Если продукт хорошо работает и прост для понимания и использования, проблема может быть просто в неправильной целевой аудитории. В таком сценарии опорой может быть только целевая аудитория и маркетинговая стратегия, а не обязательно сам продукт. Однако, если есть постоянная обратная связь о цене продукта или сложности его использования, компания может созреть для поворота на самом продукте.

Перенаправление текущих ресурсов

Важно признать работу и ресурсы, которые можно спасти и повторно использовать в новом направлении. Это избавляет от повторяющейся работы, поскольку уже может быть проделан большой объем подготовительной работы, а информация доступна.

Убедитесь, что Pivot представляет возможности роста

Бездумно и без должного рассмотрения разворот может оказаться катастрофическим для будущего компании. Как упоминалось ранее, разворот — это крайняя мера, и к нему нельзя подходить легкомысленно. При рассмотрении необходимо учитывать будущие возможности роста, чтобы определить успешный разворот.

Компании, которые успешно развернулись

Вот несколько примеров компаний, которые в первые годы своего существования добились феноменального успеха:

Минтра

Основанная в 2007 году Мукешем Бансалом, Ашутошем Лаванией и Винит Саксеной со штаб-квартирой в Бангалоре, Myntra начала свою деятельность по продаже персонализированных подарков по запросу. В первые годы своего существования он работал в основном как бизнес-модель B2B. Однако растущая популярность розничной электронной коммерции после 2011 года заставила модный бренд изменить направление. Компания отказалась от персонализации подарков и начала продавать модные товары и товары для образа жизни. К 2014 году Flipkart приобрела Myntra, но продолжает работать как самостоятельный бренд. Myntra добилась огромного успеха и популярности благодаря своей лояльной клиентской базе.

Инстаграм

Первоначально он был запущен как Burbn, мобильное приложение для регистрации, которое было разработано Кевином Систромом и Майком Кригером. Разработчики поняли, что функция обмена фотографиями в их приложении приобрела огромную популярность среди пользователей. Это привело к отходу от их оригинального продукта, Burbn, и разработчики переориентировали свое приложение на одну заметную и популярную функцию — обмен фотографиями. Они назвали это Instagram, а остальное уже история.

красныйавтобус

Первоначальная бизнес-модель этого приложения для продажи билетов на автобусы, когда оно было запущено в 2006 году, заключалась в продаже программного обеспечения для бронирования автобусов автобусным операторам. Однако у них был существующий способ ведения дел, и не было никакой реальной необходимости его менять. Создатели приложений быстро поняли, что болевые точки клиентов были сильнее и в конечном итоге привели к изменениям. Они быстро изменили всю свою бизнес-модель, чтобы стать крупнейшей платформой продажи автобусных билетов в Индии, обеспечивая удобство и простоту бронирования билетов для всех, кто путешествует на автобусе. RedBus является частью ведущей индийской туристической онлайн-компании MakeMyTrip Ltd.

Вывод

Существует множество таких тематических исследований компаний, которые изначально начали с одной идеи и за короткое время развернулись и добились огромного успеха. Сказав это, пивот — это не волшебная таблетка, которая внезапно устранит все проблемы. Это продуманный бизнес-шаг, который требует критических и аналитических навыков, а также четкого плана разворота, чтобы гарантировать, что изменение принесет успех.

Часто задаваемые вопросы

Как узнать, нуждается ли ваш стартап в повороте?

Вы можете определить, нуждается ли ваш стартап в повороте, по следующим признакам:

• Постоянная низкая производительность по сравнению с конкурентами
• Ограниченный ответ рынка
• Только одна функция или продукт набирает обороты
• Компания вышла на плато
• Финансовая нестабильность

Как эффективно отклониться от основной идеи?

Следующие соображения помогут вам эффективно отклониться от основной идеи:

• Согласуйте бизнес-цели с бизнес-операциями
• Перенаправление текущих ресурсов
• Подход «Меньше значит больше»
• Понимание целевой аудитории и прислушивание к конечным клиентам
• Убедитесь, что Pivot представляет возможности роста

Какие компании успешно развернулись?

Myntra, redBus и Instagram — одни из самых популярных компаний, успешно прошедших поворот.