你應該從你的主要想法轉向嗎？ | 其他初創公司的結果如何？

在企業家精神的世界中，轉向意味著當現有產品或服務不能滿足市場需求時，從根本上改變業務方向。 支點通常用於幫助公司提高收入，甚至繼續在市場中生存。 公司轉型的方式會影響其認知。

雖然轉型意味著改變或轉向新戰略，但並不總是需要徹底改革。 通常情況下，這只是一個需要關注並且可能需要改變的問題。 公司內部可以被視為樞紐的一些變化是：

• 通過刪除複雜的功能來簡化或精簡產品。
• 一個簡單的產品變成了一個功能或作為另一個產品的一部分。
• 改變公司的市場地位和目標客戶。
• 採用新的收入模式來增加貨幣化。

確定對樞軸的需求
有效旋轉
成功轉型的公司

確定對樞軸的需求

支點是不得已而為之的舉措，只有在所有其他途徑都用盡時才必須考慮。 公司運營中有一些跡象可以幫助企業家確定從主要思想轉變的正確時機。

與競爭對手相比始終表現不佳

商業世界競爭激烈，由於其他重量級人物以質量更好、價格更低的類似產品佔領了市場，公司無法為自己壟斷相當大的市場。

市場反應有限

產品或服務推出的客戶吸引力低通常表明市場不願意接受產品或不願意支付價格。 雖然營銷和公關可以引起轟動，但不一定會轉化為銷售。 這表明是時候對產品進行重大更改或更改產品本身了。

單一功能或產品獲得牽引力

如果公司只有一個方面、功能或產品正在發揮作用並獲得牽引力，而其他方面則停滯不前或發展緩慢，那麼可能是時候轉向並利用正在發揮作用的東西了。 它也可能意味著從根本上改變或完全放棄那些運作不佳的東西。

公司已進入高原

沒有動力的團隊或低效的策略很容易使公司陷入停滯狀態。 在這個階段，必須考慮一個支點。 這不一定是徹底的改變，但是，客觀的分析可以確定需要改變的領域。

金融不穩定

企業需要資金來運營，而初創企業在資金方面尤其脆弱。 如果公司的財務處於壓力之下，是時候退後一步，考慮在財務上可能更可行的產品或服務支點。 需要認真考慮的業務方面是：

• 對金融造成壓力的特定方面是什麼？
• 哪些區域需要修剪？
• 剩下的資源可以利用的未來路徑是什麼？

有效旋轉

有許多因素會導致成功的支點：

使業務目標與業務運營保持一致

建立和經營一家成功的企業是一項長期而具有挑戰性的工作。 因此，設想的業務目標必須與公司的運營和運作保持一致。 支點需要對與業務運營相一致的新目標進行心理重置。

“少即是多”的方法

透視就是以一種與最終客戶產生共鳴的方式簡化產品或服務。 引入的功能越多，它就越會使目標受眾感到困惑。 相反，專注於導致問題的一個功能並通過簡化來解決它。

了解目標受眾並傾聽最終客戶的意見

如果產品功能良好並且易於理解和使用，那麼問題可能只是錯誤的目標受眾。 在這種情況下，支點可能只是目標受眾和營銷策略，而不一定是產品本身。 但是，如果對產品的價格或其使用的複雜性有一致的反饋，那麼公司可能已經成熟，可以將重點放在產品本身上。

重定向當前資源

重要的是要認識到可以在新方向上挽救和重用的工作和資源。 這可以節省重複性工作，因為許多基礎工作可能已經完成並且信息很容易獲得。

確保 Pivot 代表增長機會

一個輕率地考慮和沒有適當考慮的支點可能會對公司的未來造成災難性的影響。 如前所述，轉向是不得已而為之的舉措，不應掉以輕心。 如果考慮，必須考慮未來的增長機會，以確定成功的支點。

成功轉型的公司

以下是一些在早期轉型並取得巨大成功的公司的例子：

明特拉

Myntra 由 Mukesh Bansal、Ashutosh Lawania 和 Vineet Saxena 於 2007 年成立，總部位於班加羅爾，開始銷售按需個性化禮品。 它在最初幾年主要作為 B2B 商業模式運營。 然而，2011 年後電子商務零售的日益普及迫使時尚品牌轉向。 它擺脫了禮品個性化，開始銷售時尚和生活方式產品。 到 2014 年，Flipkart 收購了 Myntra，但它繼續作為獨立品牌運營。 Myntra 憑藉其忠實的客戶群獲得了巨大的成功和知名度。

Instagram

它實際上最初是作為 Burbn 推出的，這是一款由 Kevin Systrom 和 Mike Krieger 開發的移動簽到應用程序。 開發人員意識到，他們應用程序的照片共享功能在用戶中廣受歡迎。 這導致他們從最初的產品 Burbn 轉向，開發人員將他們的應用程序重新集中在一個突出且流行的功能上，即照片共享。 他們將其命名為 Instagram，剩下的就是歷史了。

紅色巴士

2006 年推出時，這款巴士票務服務應用最初的商業模式是向巴士運營商銷售巴士預訂軟件。 然而，他們有現有的做事方式，沒有真正需要改變它。 應用程序製造商很快意識到客戶的痛點更加強烈，最終將推動變革。 他們迅速轉變了整個商業模式，成為印度最大的巴士票務平台，為所有乘坐巴士的人帶來便捷和輕鬆的訂票服務。 redBus 隸屬於印度領先的在線旅遊公司 MakeMyTrip Ltd。

結論

有許多這樣的公司案例研究，最初是從一個想法開始，並在短時間內獲得巨大成功。 話雖如此，樞軸並不是突然帶走所有煩惱的神奇丹藥。 這是一項經過深思熟慮的業務舉措，需要關鍵和分析技能以及完善的支點計劃，以確保變革帶來成功。

常見問題

你怎麼知道你的創業公司是否需要轉型？

您可以判斷您的創業公司是否需要從以下跡象轉向：

• 與競爭對手相比始終表現不佳
• 市場反應有限
• 只有單一功能或產品獲得牽引力
• 公司已進入高原
• 金融不穩定

如何有效地從你的主要思想轉向？

以下注意事項將幫助您有效地擺脫主要思想：

• 使業務目標與業務運營保持一致
• 重定向當前資源
• “少即是多”的方法
• 了解目標受眾並傾聽最終客戶的意見
• 確保 Pivot 代表增長機會

哪些公司成功轉​​型？

Myntra、redBus 和 Instagram 是一些最受歡迎的成功轉型的公司。