Ana Fikrinizden Döner Misiniz? | Diğer Startup'lar İçin Nasıl Sonuçlandı?

Girişimcilik dünyasında, pivotlama, mevcut ürün veya hizmetler pazar ihtiyaçlarını karşılamadığında işin yönünü temelden değiştirmek anlamına gelir. Bir şirketin gelirini iyileştirmesine ve hatta pazarda hayatta kalmasını sürdürmesine yardımcı olmak için genellikle bir pivot kullanılır. Bir şirketin dönme şekli, algısında bir fark yaratır.

Dönme, bir değişiklik veya yeni bir stratejiye geçiş anlamına gelse de, her zaman köklü bir revizyon gerektirmez. Çoğu zaman, odaklanılması gereken ve değişiklik gerektirebilecek tek bir sorundur. Bir şirkette pivot olarak kabul edilebilecek değişikliklerden bazıları şunlardır:

• Karmaşık özellikleri kaldırarak bir ürünü basitleştirme veya düzene sokma.
• Basit bir ürünün bir özelliğe veya başka bir ürünün parçası haline gelmesi.
• Değişen şirket pazar konumu ve hedef müşteri.
• Para kazanmayı artırmak için yeni bir gelir modeli kullanmak.

Bir Pivot İhtiyacının Belirlenmesi
Etkili Döndürme
Başarıyla Dönen Şirketler

Bir Pivot İhtiyacının Belirlenmesi

Bir pivot, son çare bir harekettir ve yalnızca diğer tüm yollar tükendiğinde düşünülmelidir. Bir şirketin faaliyetlerinde, bir girişimcinin ana fikirden bir dönüş için doğru zamanı belirlemesine yardımcı olabilecek bazı işaretler vardır.

Rekabete Göre Tutarlı Düşük Performans

İş dünyası son derece rekabetçidir ve şirket, daha kaliteli ve daha düşük fiyatlı benzer ürünlerle pazarı ele geçiren diğer ağır ağırlıklar nedeniyle, kendisi için önemli bir pazarı ele geçiremez.

Pazardan Sınırlı Yanıt

Ürün veya hizmetin piyasaya sürülmesine yönelik düşük müşteri çekişi, genellikle pazarın ürünü kabul etmede isteksiz olduğunun veya bedelini ödemede isteksiz olduğunun bir göstergesidir. Pazarlama ve halkla ilişkiler ile bir vızıltı oluşturmak mümkün olsa da, bunun mutlaka satışa dönüşmesi gerekmez. Bu, teklifte önemli değişiklikler yapmanın veya teklifin kendisini değiştirme zamanının geldiğinin bir işaretidir.

Tek Bir Özellik veya Ürün Çekiş Sağlıyor

Şirketin çalışan ve çekiş kazanan yalnızca bir yönü, özelliği veya ürünü varsa, diğerleri durağan veya yavaş hareket ediyorsa, neyin işe yaradığını döndürmenin ve bunlardan yararlanmanın zamanı gelmiş olabilir. Aynı zamanda, iyi çalışmayan şeyi kökten değiştirmek veya tamamen terk etmek anlamına da gelebilir.

Şirket Bir Platoya Çarptı

Motive olmamış bir ekip veya verimsiz bir strateji, bir şirketi kolayca bir platoya vurabilir. Bu aşamada, bir pivot düşünülmelidir. Radikal bir değişiklik olması gerekmez, ancak nesnel bir analiz, değişimin gerekli olduğu alanları belirleyebilir.

Finansal İstikrarsızlık

İşletmeler, işletmek için sermayeye ihtiyaç duyar ve yeni başlayanlar, fonlar söz konusu olduğunda özellikle savunmasızdır. Şirketin mali durumu stres altındaysa, geri adım atmanın ve finansal olarak daha uygun olabilecek bir ürün veya hizmet ekseni düşünmenin zamanı gelmiştir. İşletmenin ciddi olarak dikkate alınması gereken yönleri şunlardır:

• Finans üzerinde stres yaratan belirli yönler nelerdir?
• Hangi alanlar kırpma gerektirir?
• Kullanılacak kaynaklarla gelecekteki yol nedir?

Etkili Döndürme

Başarılı bir pivota yol açan çok sayıda husus vardır:

İş Hedeflerini İş Operasyonlarıyla Hizala

Başarılı bir iş kurmak ve yürütmek, uzun ve zorlu bir çabadır. Bu nedenle, öngörülen iş hedeflerinin şirketin operasyonları ve işleyişi ile uyumlu olması gerekmektedir. Bir pivot, iş operasyonlarıyla uyumlu yeni hedeflerin zihinsel olarak sıfırlanmasını gerektirir.

“Az Çoktur” Yaklaşımı

Özetleme, ürün veya hizmeti son müşteride yankı uyandıracak şekilde basitleştirmekle ilgilidir. Ne kadar çok özellik tanıtılırsa, hedef kitlenin kafası o kadar karışacaktır. Bunun yerine, soruna neden olan bir özelliğe odaklanın ve basitleştirme yoluyla sorunu çözün.

Hedef Kitleyi Anlamak ve Son Müşterileri Dinlemek

Ürün iyi çalışıyorsa ve anlaşılması ve kullanılması basitse, sorun yanlış hedef kitle olabilir. Böyle bir senaryoda, pivot yalnızca hedef kitle ve pazarlama stratejisi olabilir ve ürünün kendisi olmayabilir. Bununla birlikte, ürünün fiyatı veya kullanımının karmaşıklığı hakkında tutarlı bir geri bildirim varsa, şirket, ürünün kendisi üzerinde bir pivot için olgunlaşmış olabilir.

Mevcut Kaynakları Yönlendirme

Kurtarılabilecek ve yeni yönde yeniden kullanılabilecek iş ve kaynakları tanımak önemlidir. Bu, çok sayıda altyapı çalışması yapılabileceğinden ve bilgiler hazır bulunabileceğinden, tekrar eden çalışmalardan tasarruf sağlar.

Pivot'un Büyüme Fırsatlarını temsil etmesini sağlayın

Düşüncesizce ve dikkate alınmadan düşünülen bir pivot, şirketin geleceği için felaket olabilir. Daha önce de belirtildiği gibi, pivot son çare bir harekettir ve hafife alınmamalıdır. Eğer dikkate alınırsa, başarılı bir pivot elde etmek için gelecekteki büyüme fırsatları dikkate alınmalıdır.

Başarıyla Dönen Şirketler

Bunlar, ilk günlerinde kendi ekseni etrafında dönen ve olağanüstü başarılar elde eden şirketlere bazı örnekler:

Myntra

Mukesh Bansal, Ashutosh Lawania ve Vineet Saxena tarafından 2007 yılında kurulan ve merkezi Bangalore'de bulunan Myntra, talep üzerine kişiselleştirilmiş hediyelik eşyalar satmaya başladı. İlk yıllarında öncelikle bir B2B iş modeli olarak faaliyet gösterdi. Ancak, 2011'den sonra e-ticaret perakendesinin artan popülaritesi, moda markasını dönmeye zorladı. Hediye kişiselleştirmeden uzaklaştı ve moda ve yaşam tarzı ürünleri satmaya başladı. 2014 yılına kadar Flipkart, Myntra'yı satın aldı, ancak bağımsız bir marka olarak çalışmaya devam ediyor. Myntra, sadık müşteri tabanı ile muazzam bir başarı ve popülerlik bulmuştur.

Instagram

Aslında başlangıçta Kevin Systrom ve Mike Krieger tarafından geliştirilen bir mobil check-in uygulaması olan Burbn olarak piyasaya sürüldü. Geliştiricilerin fark ettiği şey, uygulamalarının fotoğraf paylaşım özelliğinin kullanıcıları arasında büyük bir popülerlik kazanmasıydı. Bu, orijinal ürünleri Burbn'den bir dönüşe neden oldu ve geliştiriciler uygulamalarını yeniden öne çıkan ve popüler bir özellik olan fotoğraf paylaşımına odakladılar. Adını Instagram koydular ve gerisi tarih oldu.

kırmızı otobüs

Bu otobüs bileti hizmeti uygulamasının ilk iş modeli, 2006'da piyasaya sürüldüğünde, otobüs operatörlerine otobüs rezervasyon yazılımı satmaktı. Ancak, bir şeyler yapmanın mevcut bir yolu vardı ve bunu değiştirmeye gerçekten ihtiyaçları yoktu. Uygulama üreticileri, müşterilerin sıkıntılı noktalarının daha güçlü olduğunu ve sonunda değişimi yönlendireceğini çabucak fark ettiler. Hindistan'ın en büyük otobüs bileti platformu olmak için tüm iş modellerini hızla değiştirdiler ve otobüsle seyahat eden herkese kolaylık ve bilet rezervasyonu kolaylığı getirdiler. redBus, Hindistan'ın önde gelen çevrimiçi seyahat şirketi MakeMyTrip Ltd'nin bir parçasıdır.

Çözüm

Başlangıçta tek bir fikirle başlayan ve kısa sürede muazzam bir başarı elde etmek için dönen şirketlere ilişkin bu tür çok sayıda vaka çalışması vardır. Bunu söyledikten sonra, bir pivot aniden tüm sıkıntıları ortadan kaldıran sihirli bir hap değildir. Bu, değişimin başarı getirmesini sağlamak için kritik ve analitik becerilerin yanı sıra sağlam bir pivot planı gerektiren, üzerinde düşünülmüş bir iş hareketidir.

SSS

Girişiminizin dönmesi gerekip gerekmediğini nasıl anlarsınız?

Girişiminizin aşağıdaki işaretlerden dönmesi gerekip gerekmediğini anlayabilirsiniz:

• Rekabete Göre Tutarlı Düşük Performans
• Pazardan Sınırlı Yanıt
• Yalnızca Tek Bir Özellik veya Ürün Çekiş Sağlar
• Şirket Bir Platoya Vurdu
• Finansal İstikrarsızlık

Ana fikrinizden etkili bir şekilde nasıl dönebilirsiniz?

Aşağıdaki hususlar, ana fikrinizden etkili bir şekilde dönmenize yardımcı olacaktır:

• İş Hedeflerini İş Operasyonlarıyla Hizala
• Mevcut Kaynakları Yönlendirme
• “Az Çoktur” Yaklaşımı
• Hedef Kitleyi Anlamak ve Son Müşterileri Dinlemek
• Pivot'un Büyüme Fırsatlarını temsil etmesini sağlayın

Hangi şirketler başarılı bir şekilde pivot yaptı?

Myntra, redBus ve Instagram, başarılı bir şekilde dönüş yapan en popüler şirketlerden bazıları.