الدليل النهائي لتسويق الأداء

يتمحور تسويق الأداء حول الحصول على نتائج قابلة للقياس على إنفاقك الإعلاني. لفترة طويلة ، كانت النتائج الناعمة مثل مرات الظهور نتائج مقبولة للحملة الإعلانية. الآن ، يركز المسوقون على النتائج المستندة إلى الأداء القابلة للقياس الكمي.

مع تسليط الضوء على تسويق الأداء ، تظهر النتائج الأكثر إثارة للاهتمام في وسائط يمكن تتبعها بدرجة عالية مثل PPC والعرض الآلي.

تجعل القدرة على الإسناد الترافقي للبيانات وتحليل حملة الطبقات خيارًا برمجيًا و PPC خيارًا مثيرًا يحركه النتائج لتسويق الأداء.

يعد إجراء هذا التغيير وإدارته أمرًا صعبًا ، خاصة بالنسبة للعلامات التجارية والشركات الراسخة ذات أنظمة الإعلانات الصارمة. في هذا الدليل ، ستتعرف على كيفية عمل تسويق الأداء ، وأنواع قنوات تسويق الأداء ، وفوائد عديدة لتسويق الأداء بالإضافة إلى طرق محددة لدمج تسويق الأداء في حملاتك.

ما هو تسويق الأداء؟

ببساطة ، تسويق الأداء هو تسويق يعتمد على الأداء. هذا يعني أن المعلنين وشركات التسويق لا يتقاضون رواتبهم إلا عند اكتمال إجراء معين. يجب أن يكون الإجراء متصلاً بأداء ملموس ، مثل البيع أو العميل المتوقع أو النقر ، من أجل التأهل.

يعد تسويق الأداء مصطلحًا واسعًا ، لذلك غالبًا ما يتم تطبيقه على مجموعة متنوعة من الاستخدامات والسياقات. الخلاصة الرئيسية هي أن تسويق الأداء يركز على النتائج القابلة للتتبع.

يتعامل العديد من الأشخاص مع التسويق بالعمولة والتسويق عبر الأداء على أنهما قابلين للتبادل - لكنهما ليسا متماثلين. يندرج التسويق بالعمولة تحت مظلة تسويق الأداء ، ومع ذلك لا يمكن أن يصبح حقًا تسويقًا للأداء إلا عندما يتم على نطاق واسع.

مع استمرار تحسن التكنولوجيا وبيانات رحلة العميل ، يذهب تسويق الأداء إلى ما هو أبعد من التسويق بالعمولة. على سبيل المثال ، يمكن أن يشمل تسويق الأداء أيضًا الإعلانات الأصلية والمحتوى المدعوم وتسويق الوسائط الاجتماعية والتسويق عبر محرك البحث والمزيد.

بشكل عام ، يتطور تصورنا لتسويق الأداء باستمرار مع استمرار تحسن قدرات التتبع. من خلال دمج الأدوات والأساليب الآلية ، يمكن أن يساعد تسويق الأداء في تحقيق نتائج ملموسة وإنشاء حملات علامات تجارية قائمة على النتائج.

تتوقع Emarketer أن يمثل الإعلان الآلي 83.5٪ من إجمالي الإنفاق على الإعلانات المصوّرة الرقمية في عام 2019 ويقدر أنه سينمو إلى 80 مليار دولار بحلول عام 2021. مع استمرار النمو الآلي ، إنه وقت رائع للوكالات للانضمام إليها واستخدامها جنبًا إلى جنب مع تسويق الأداء.

من يستخدم تسويق الأداء؟

هناك أربعة لاعبين رئيسيين في تسويق الأداء:

تجار التجزئة والتجار هم الشركات التي تتطلع إلى الترويج لمنتجاتها وخدماتها من خلال الشركاء التابعين وناشري الإعلانات.

يعتبر الناشرون شركاء تسويق في مجال تسويق الأداء. إنهم من يستضيفون الإعلانات ويساعدون في زيادة التحويلات.

الشبكات التابعة ومنصات التتبع الخارجية التي تساعد في إدارة علاقة التاجر والناشر من خلال توفير الأدوات التي تجعل تسويق الأداء ممكنًا. وهذا يشمل اللافتات والإعلانات الصورية والروابط والعروض الترويجية والمدفوعات المقابلة. هذه الشبكات والأنظمة الأساسية هي وسيلة لكل من الناشر والتاجر لتتبع نتائج الحملة والتحويلات.

يمكن إحضار الوكالات و OPMs (شركات إدارة البرامج الخارجية) لإدارة البرنامج أو لدعم الفريق الداخلي. تتمتع OPMs بخبرة متخصصة ويمكنها مساعدة العلامات التجارية والتجار على توسيع نطاق برامج تسويق الأداء الخاصة بهم بشكل أكثر كفاءة وعائد استثمار أسرع وأعلى.

فوائد تسويق الأداء للوكالات والمسوقين

الدفع على أساس الأداء في الإعلان هو خيار جديد نسبيًا. بفضل قدرات التتبع المحسّنة والتوسع في التسويق الرقمي ، يمكن للمسوقين الآن تتبع مصدر نتائج الحملة وتحسينه وتحديده بدقة.

من خلال الإعلان الآلي ، يمكنهم بعد ذلك استخدام هذه النتائج للتسويق لجمهور أكثر استهدافًا والوصول إليهم في المكان المناسب في الوقت المناسب. سنناقش هذا بالتفصيل في قسم لاحق.

يجب على المسوقين غير متأكدين من فوائد تسويق الأداء أن يفكروا في مجموعة متنوعة من الفوائد التي يقدمها.

أبسط الميزانية والتخطيط

الحملات التسويقية ذات الأداء أسهل في الميزانية من جهود التسويق التقليدية. لماذا ا؟ لأنه مع تسويق الأداء ، يحتاج المسوقون إلى تحديد الأهداف وتوفير تكلفة مثالية لكل إجراء في بداية الحملة.

من هناك ، من السهل العثور على الميزانية المناسبة بناءً على النتائج المطلوبة. على سبيل المثال ، يمكن للمسوق تحديد ميزانية قدرها 2500 دولار لأنهم قدّروا أنها ستكلف 0.25 دولارًا لكل نقرة ولديهم هدف 5000 زيارة للموقع.

يتيح لك تسويق الأداء العمل بشكل عكسي عن هدفك للتوصل إلى ميزانية واضحة وإنفاق حملة مخطط لها.

ادفع فقط مقابل النتائج

تتمثل إحدى الفوائد الرئيسية لحملات تسويق الأداء في أنك تدفع بدقة مقابل النتائج. بهذه الطريقة ، ليس هناك مجال لأي حمل غير محدد. هذا الجانب أساسي للمسوقين الذين يبحثون عن إجراءات محددة مثل العملاء المحتملين أو التحويلات ولا يريدون الدفع مقابل النتائج غير المتوافقة مع الأهداف المحددة مسبقًا.

نظرًا لأن تسويق الأداء موجه نحو النتائج ، فمن المهم أن يختار المسوقون هدفًا ويلتزموا به. بمجرد إنشاء حملة محسّنة للنقرات ، يجب ألا تعيد استخدام نفس الحملة لمؤشر أداء رئيسي مختلف. تأكد من أن فريقك يصمم التصميمات والميزانيات الحرفية بناءً على هدف الحملة المحدد.

مراقبة الأداء وتحسين الوقت الفعلي

نظرًا لأن تسويق الأداء رقمي إلى حد كبير ، يمكن للمسوقين مراقبة أداء الحملة في الوقت الفعلي. يتضمن هذا الإنفاق الإعلاني وعدد مرات الظهور والنقرات والتحويلات.

يكون التحسين في الوقت الفعلي أكثر فاعلية عندما يجمع المسوقون بين تسويق الأداء والعرض الآلي و PPC. يمكن أن تساعد الإعلانات الآلية في زيادة عائد الاستثمار أثناء الوصول إلى المستهلكين على نطاق واسع وتقديم أداء للمسوقين وفقًا لمؤشرات الأداء الرئيسية التي حددوها.

من خلال توفر مقاييس في الوقت الفعلي ، يمكن للمسوقين والوكالات تعديل الحملات ومحورها إذا رأوا أن شيئًا ما يعمل بشكل جيد ، مثل عنوان معين أو عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. يمكن للمسوقين مراقبة الحملة في الوقت الفعلي ومن ثم إعادة تخصيص الميزانيات إذا لم تكن الحملة على المسار الصحيح لتلبية التوقعات.

كيف يعمل تسويق الأداء

هناك بعض الخطوات الأساسية التي يجب على العلامات التجارية والمعلنين اتباعها عند البدء في تسويق الأداء.

فهم نتائج تسويق الأداء

نظرًا لأن تسويق الأداء يعتمد على المقاييس ، فمن المهم التعرف على أنواع التحويل المختلفة. فيما يلي الأنواع الرئيسية للنتائج التي يمكن أن يحققها تسويق الأداء:

• التكلفة لكل ظهور (CPM): تشير التكلفة لكل ألف ظهور (" التكلفة لكل ألف ") إلى سعر 1000 ظهور للإعلان. على سبيل المثال ، إذا كان ناشر موقع الويب يتقاضى 4.00 دولارات أمريكية لكل ألف ظهور ، فهذا يعني أن المعلن يجب أن يدفع 4.00 دولارات لكل 1000 ظهور لإعلانه. التكلفة لكل ألف ظهور شائعة لوسائل التواصل الاجتماعي والعروض الآلية والإعلانات المحلية.
  

• تكلفة النقرة (CPC): هي تكلفة النقرة عندما يدفع المعلن تكلفة للناشر مقابل كل نقرة على الإعلان. غالبًا ما يتم استخدام تكلفة النقرة لنتائج محرك البحث المدفوعة.
  
• التكلفة لكل عميل محتمل (CPL): التكلفة لكل عميل متوقع هي نموذج تسعير يدفع فيه المعلن سعرًا محددًا مسبقًا لكل عميل متوقع يتم إنشاؤه. يتم اعتبار العميل المتوقع مُنشأًا عند تبادل معلومات الاتصال - مثل الاشتراك في ندوة مجانية على الويب أو قائمة بريد إلكتروني.
  
• تكلفة الاكتساب (CPA): تكلفة الاكتساب هي عندما تدفع مقابل كل عملية استحواذ ، مثل عملية بيع أو إرسال نموذج ، تولده حملة إعلان للناشر. نظرًا لأنك تحدد ما يمكن اعتباره عملية استحواذ في وقت مبكر ، فأنت تدفع فقط عند حدوث هذا الإجراء المحدد.
  
• تكلفة المبيعات (CPS): التكلفة لكل مبيعات هي المبلغ الذي يجب على المعلن دفعه بمجرد إنشاء عملية بيع من إعلان أو حملة.

كيفية الوصول إلى جمهورك المستهدف وتوزيع الإعلانات

لن تعرض أي منصة واحدة حملتك الإعلانية في كل مرة. فيما يلي بعض الأشياء التي يجب مراعاتها عند اختيار النظام الأساسي لتشغيل حملتك عليه:

الجمهور المستهدف والتجزئة . توفر لك كل منصة إعلانية طرقًا للوصول إلى جمهورك المستهدف من خلال التقسيم. اعتمادًا على النظام الأساسي ، يمكن أن تشمل الشرائح العمر والجنس والموقع وسلوك المشتري السابق وغيرها من الأفكار المفيدة. على سبيل المثال ، يقدم Facebook تقسيمًا للجمهور يمكن أن يتعمق أكثر من خلال مراعاة اهتمامات الجمهور وفترات الوقت الشائعة ومجموعات Facebook التي يشاركون فيها.

مزايدة. تستخدم العديد من الأنظمة الأساسية للإعلانات القدرات الآلية لتحديد كيفية ووقت عرض إعلانك للجمهور المستهدف الذي اخترته. يمكن أن تكون عروض التسعير مفيدة عندما يكون لديك حد أقصى صارم لإنفاق إعلانك ، أو إذا كنت ترغب في تعيين حد يومي للإنفاق الإعلاني حتى يمكن أن تستمر حملتك لفترة زمنية معينة.

جودة الإعلان ومدى الصلة بالموضوع. على الرغم من أن النظام الأساسي الذي اخترته يعد بعرض إعلانك ، فإنه سيحد من وصوله إذا أظهرت التحليلات أنه لا يعمل بشكل جيد. كل منصة إعلانية لها خوارزمية خاصة بها تحدد كيفية أداء إعلانك. إذا كان أداؤها ضعيفًا ، فقد تتراجع الأنظمة الأساسية للإعلان عن إعلانك لحماية سمعتها في عرض إعلانات ذات صلة وعالية الأداء.

التحويل . بغض النظر عن التحويل الذي تختاره ، يعتمد تسويق الأداء على قيام المستهلكين بإجراء. عندما لا يتم تنفيذ الإجراء المطلوب ، لن يحصل الناشر على أموال. يتم تحفيز الشبكات والناشرين للتأكد من أن إعلانك يتم تحويله ويعرضه في كثير من الأحيان إذا كان أداؤه جيدًا.

كيفية صياغة خطة تسويق الأداء

يجب أن تستند إستراتيجية تسويق الأداء الخاصة بك إلى أهدافك المحددة. لصياغة خطة ، ستحتاج إلى مراعاة الجمهور المستهدف والإنفاق الإعلاني المثالي والتحويل المحدد الذي تأمل في تحقيقه.

بمجرد تحديد ذلك ، يمكنك البدء في البحث عن فرص تسويق الأداء. سواء كان ذلك من خلال تسويق المحتوى أو التسويق بالعمولة أو منصة التواصل الاجتماعي ، ابحث عن الشركات المتخصصة في نوع التحويل المفضل لديك.

عندما تكون جاهزًا ، قم بتشغيل الحملة. اطلب من أحد أعضاء فريقك مراقبة تقدم الحملة. غالبًا ما يمكن تغيير الإعلانات الآلية للتسويق الأداء وتحسينها في الوقت الفعلي لضمان تحقيق أقصى استفادة من إنفاقك الإعلاني.

أخيرًا ، خصص وقتًا في جدولك الزمني لاستخلاص المعلومات عن الحملة. ابحث عن أجزاء الحملة التي نجحت وأيضًا الأجزاء التي كان أداءها ضعيفًا. احصل على مكان مركزي لتتبع التحليلات والمقاييس لتحديد مصادر الزيارات الأفضل أداءً. في المرة القادمة التي تقوم فيها بتشغيل حملة ، قم بالرجوع إلى نقاط العمل الخاصة بك ثم قم بإعادة تخصيص أموال الإعلانات وفقًا لذلك.

من خلال الاستخدام المستمر لأفكارك لتحسين حملاتك ، يمكن لتسويق الأداء زيادة المبيعات وزيادة عائد الاستثمار.

أنواع قنوات تسويق الأداء (مع أمثلة)

هناك أنواع مختلفة من قنوات تسويق الأداء ولكل منها غرض فريد. دعنا نتعمق.

الإعلان الأصلي

الإعلان الأصلي هو شكل من أشكال الوسائط المدفوعة الذي يتبع شكل ووظيفة الموقع الذي يتم وضعه عليه. على عكس الإعلانات المصوّرة أو إعلانات البانر ، تبدو أنها جزء طبيعي من الموقع وغالبًا ما يتم وضعها ديناميكيًا بناءً على كل مستخدم. يُعد الإعلان المحلي أمرًا شائعًا في الأخبار ومواقع الوسائط الاجتماعية ويتم دفعه عادةً من خلال تكلفة الألف ظهور أو تكلفة النقرة.

على سبيل المثال ، هذه المقالة في National Geographic هي محتوى شريك مع وزارة الاتصالات والمعلومات في سنغافورة. تأمل المقالة في إظهار الطعام النابض بالحياة وثقافة الباعة المتجولين في سنغافورة وإلهام الناس للسفر إلى هناك. إنه إعلان أصلي رائع لأنه يتماشى جيدًا مع تركيز National Geographic على المجتمع والثقافة والسفر.

محتوى مدعوم

المحتوى المدعوم هو منشور أو مقال مخصص تم إنشاؤه للترويج لعلامة تجارية أو منتج معين مقابل شكل من أشكال التعويض. عادة ما يستخدم المؤثرون على وسائل التواصل الاجتماعي ومواقع المحتوى المحتوى المدعوم.

عادةً ما يتم دفع التعويض عن المحتوى المدعوم بناءً على تكلفة الألف ظهور أو تكلفة الاكتساب أو تكلفة النقرة.

في هذا المثال ، قامت مؤسسة أبحاث السرطان في المملكة المتحدة برعاية مقال في Buzzfeed عن حمامات الشمس. في هذه القائمة ، ناشد مركز أبحاث السرطان في المملكة المتحدة جمهور Buzzfeed من خلال محتوى ممتع ومناسب ، مع التثقيف أيضًا حول أهمية واقي الشمس والنصائح الأخرى لتجنب سرطان الجلد. يسمح Buzzfeed أيضًا للجهات الراعية بتضمين روابط إلى Facebook و Twitter ومحتويات أخرى ذات صلة.

إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي

تستخدم إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي منصات وسائل التواصل الاجتماعي لاكتساب حركة المرور أو الوعي بالعلامة التجارية ، مثل نشر المحتوى على Facebook أو Pinterest أو Instagram. عادة ما تتمحور المقاييس التي يتم قياسها لتسويق الأداء المستند إلى وسائل التواصل الاجتماعي حول المشاركة والإعجابات والنقرات والمبيعات.

تُعد إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي مفيدة بشكل خاص لحملات التوعية بالعلامة التجارية. على الرغم من أن "الوعي" لا يُنظر إليه عادةً على أنه نتيجة أداء ، يمكن للمسوقين تشغيل حملات تسويقية عالية الأداء باستخدام إعلانات آلية لتتبع مقاييس الحملة ونجاحها بشكل أفضل.

تسمح الإعلانات الآلية بالتتبع الدقيق والرؤى التفصيلية التي يمكن أن تجعل حملات التوعية بالعلامة التجارية ناجحة.

يعد إعلان Facebook هذا من Slack مثالًا رائعًا على الاستفادة من الوسيط الذي تقوم بالتسويق من خلاله. نظرًا لأنه تم وضع هذا الإعلان على Facebook ، فقد اختار Slack إعلانًا مرحًا على غرار meme يتماشى بشكل مشابه مع المحتوى المحيط به. إنها تجذب الناس شخصيًا وتجعل أداة الاتصال تبدو ممتعة ومثيرة للاستخدام.

تسويق محرك البحث

يعمل التسويق عبر محركات البحث من خلال طريقتين رئيسيتين: مدفوعة وعضوية. سيستخدم بعض المعلنين كليهما لزيادة احتمالية التحويلات.

التسويق عبر البحث المدفوع هو عندما يدفع المعلن مقابل النقرات للإعلانات على محركات البحث مثل Google و Bing و Yahoo.

البحث العضوي هو عندما يعتمد المعلنون على تطبيق أفضل ممارسات تحسين محرك البحث (SEO) لاستخدام خوارزمية المحرك للترتيب في أعلى النتائج لشروط بحث معينة. يتم دفع هذا عادةً عن طريق تكلفة النقرة. يعد التسويق عبر محركات البحث مع Google أمرًا رائعًا بشكل خاص بالنسبة لعائد الاستثمار ، حيث يبلغ المتوسط ​​8 دولارات لكل 1 دولار يتم إنفاقه .

يمكن قياس نتائج التسويق عبر محرك البحث إما على أساس الأداء ، أو بعض عمولات الدفع لشركات التسويق عبر محرك البحث والحملات بناءً على النتائج.

تسلط صورة نتائج بحث Google هذه الضوء على كيفية ظهور نتائج البحث المدفوعة عادةً في أعلى الصفحة أو على جانبها. يتم الإشارة إليها بواسطة رمز "إعلان" الأصفر.

التسويق بالتبعية

التسويق بالعمولة هو العملية التي من خلالها يربح شريك التسويق (أو "الحليف") عمولة للترويج لمنتجات شخص آخر أو شركة أخرى. يبحث الحليف عن منتج يرغبون في الترويج له ثم يقوم بتسويق هذا المنتج.

إذا قام شخص ما باتخاذ إجراء بشأن ترويج الشركة التابعة ، فسوف تكسب الشركة التابعة جزءًا من الأرباح. غالبًا ما يتم تتبع التسويق التابع عبر الإنترنت من خلال روابط فريدة تُستخدم لتتبع أصل البيع.

غالبًا ما يتم الدفع للتسويق بالعمولة عبر منتج أو خدمة مجانية (والتي غالبًا ما تُستخدم بدورها للترويج لها) ، و / أو استنادًا إلى تكلفة الألف ظهور أو تكلفة الاكتساب أو تكلفة النقرة.

على سبيل المثال ، تقوم مدونة الطعام The Kitchn بتضمين روابط تابعة للمنتجات ذات الصلة في جميع الوصفات الخاصة بهم. غالبًا ما يكون Amazon هو الخيار المفضل للروابط التابعة نظرًا لأن لديهم سوقًا كبيرًا للمنتجات.

حالة الإعلان البرنامجي باعتباره القناة التسويقية ذات الأداء النهائي

يُعد الجمع بين تسويق الأداء والإعلان الآلي طريقة فعالة للوصول إلى جماهير محددة وزيادة التحويلات.

يُعد الإعلان البرنامجي فعالاً في الوصول إلى العملاء الأكثر صلة في الوقت والمكان المناسبين وبالرسالة المناسبة. من خلال دمج هذه القدرة مع تسويق الأداء ، يمكن للوكالات تحقيق الكفاءات أثناء الوصول إلى المستهلكين على نطاق واسع وتقديم نتائج تستند إلى مؤشرات الأداء الرئيسية.

أحد الشواغل التي يتم الاستشهاد بها بشكل شائع بشأن استخدام الأدوات الآلية لتسويق الأداء هو مخاطر الاحتيال. على الرغم من أن الاحتيال لن يختفي أبدًا ، إلا أن الصناعة تعمل باستمرار على تحسين قدرتها على اكتشاف وتجنب الاحتيال في السوق.

باستخدام الأسواق الخاصة المنسقة بدلاً من التبادلات المفتوحة ، يمكن للمعلنين معرفة مكان وضع إعلاناتهم بالضبط ، مما يوفر مستوى أعلى من الثقة في أن المخزون شرعي. الأسواق الخاصة هي عبارة عن دعوات فقط ، مما يسمح لها بفحص المعلنين والحفاظ على ممارسات شفافة.

بالإضافة إلى ذلك ، أنشأ IAB معيار ads.txt كطريقة لتقليل الاحتيال في المخزون في تطبيقات الأجهزة المحمولة و OTT وخدمات الإعلانات الآلية الأخرى. لم يتم بعد تنفيذ متطلبات ads.txt ، لذلك للاستفادة من هذا الأمان ، اختر مكاتب التداول والناشرين ومنصات جانب الطلب (DSPs) التي تتوافق مع ads.txt لتقليل احتمالية الاحتيال بشكل كبير.

في اليد اليمنى ، يمكن أن يكون كل من البرمجة والأداء ثنائيًا قويًا. من خلال الشراكة مع مكتب تداول موثوق به وشفاف ، يمكن للوكالات المضي قدمًا والاستفادة من استهداف السياقات والاستراتيجيات المعتمدة على البيانات والتخصيص على نطاق واسع والمزيد.

نصائح لتحسين أداءك في استراتيجيات التسويق

بغض النظر عن مدى نجاح استراتيجية تسويق الأداء لديك ، هناك دائمًا مجال للتحسين. فيما يلي بعض النصائح الأساسية لتحسين استراتيجيات تسويق الأداء الخاصة بك للحملات المستقبلية.

تحسين الصفحة المقصودة والعرض

إذا تم بشكل صحيح ، يمكن أن يكون للصفحات المقصودة تأثير كبير على التحويلات. امتلاك صفحة مقصودة واضحة مع عرض مقنع أساسي لرؤية النجاح من حملات تسويق الأداء.

لتحسين صفحتك المقصودة ، تأكد من اختبار تجربة المستخدم بالكامل من لحظة وصول المستخدم إلى صفحتك حتى التحويل.

فيما يلي بعض النصائح المفيدة للتأكد من إنشاء صفحة مقصودة عالية التحويل:

• استخدم صورة بطل ذات صلة وسياقية
• استخدم فقط عبارة واحدة للحث على اتخاذ إجراء
• استخدم العنوان والعنوان الفرعي لتوضيح عرض القيمة الخاص بك بوضوح
• استفد من الفوائد ، ثم قدم بالتفصيل الميزات الرئيسية
• قم بتضمين الشهادات والمراجعات والأدلة الاجتماعية الأخرى ذات الصلة

اختبار A / B وتحسينه لمؤشرات الأداء الرئيسية

يعد اختبار A / B (يسمى أيضًا اختبار الانقسام) ضروريًا لتحسين التصميمات والنسخ ونتائج الحملة باستمرار وموثوقية. عندما يتعلق الأمر بتسويق الأداء ، جرب تقنيات واستراتيجيات مختلفة لتحسين معدلات التحويل والنقر إلى الظهور.

تشمل الجوانب الشائعة لصفحتك التي يمكن تحسينها باستخدام اختبار الانقسام ما يلي:

• اختبار نسخة مختلفة: العناوين ، الحث على اتخاذ إجراء
• جرب صورًا مختلفة
• إعادة ترتيب المعلومات الأساسية على الصفحة
• تغيير العرض (الشحن المجاني ، والتسعير ، ورموز القسيمة)
• أعد صياغة القيمة والفوائد
• قلل عدد الخطوات في عملية السداد (إن أمكن)

التتبع والمراقبة

ستساعدك مراقبة أداء حملات التسويق في الكشف عن رؤى قيمة يمكنك استخدامها لتحسين الحملات المستقبلية. بدون تحليل وتقييم وتعديل حملتك باستمرار ، ستظل النتائج في حالة ركود أو بطء مع مرور الوقت.

فيما يلي بعض الأمثلة على المؤشرات الرئيسية لتتبع ومراقبة تسويق الأداء:

• مقياس أدائك الرئيسي (تكلفة النقرة ، وتكلفة الاكتساب ، وتكلفة التحويل ، وما إلى ذلك)
• عائد الاستثمار للإنفاق الإعلاني (ROAS)
• تغيير في جمهور وسائل التواصل الاجتماعي
• معدلات الوعي بالعلامة التجارية
• تغيير في حركة المرور العضوية
• ايرادات المبيعات

اتجاهات تسويق الأداء التي يجب مراقبتها في عام 2020

بينما يستمر تسويق الأداء في التحسن والتطور ، هناك بعض الاتجاهات التي يجب مراقبتها من أجل:

الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي

مع التعلم الآلي ، أصبحت حملات تسويق الأداء عمليات مؤتمتة بشكل متزايد. نظرًا لأن الذكاء الاصطناعي أصبح أكثر قدرة على تولي أدوار أكبر وأكثر تعقيدًا ، فإن دور المسوق سوف يتغير أيضًا.

سيحتاج المسوقون إلى إتقان هذه التقنيات الجديدة. من الضروري فهم ليس فقط الطرق التي يعملون بها ، ولكن أيضًا معرفة الطرق المثلى لاستخدامها. والخبر السار هو أنه مع يد المساعدة هذه ، يمكن للمسوقين بدلاً من ذلك تركيز مواهبهم على الاستراتيجيات والتنفيذ والمحتوى.

زيادة تقسيم الجمهور

أصبحت شركات البيانات القادرة على جمعها أكثر ثراءً كل موسم. يتمتع معظم المعلنين الآن برؤى قيّمة حول رحلات العملاء ويمكنهم فهم أداء التسويق الرقمي عبر القنوات والرسائل المقسمة وغير ذلك الكثير.

يعد هذا التخصص العالي أمرًا رائعًا لكل من المستهلك والصناعة. يؤدي التقسيم الأفضل إلى تحسين الثقة ويساعد على تقديم خدمات وكفاءات أفضل لاحتياجات العملاء والمستهلكين في جميع المجالات.

خاتمة

تسويق الأداء له مجموعة من الفوائد المحتملة للمسوقين والوكالات. من خلال تبسيط التخطيط وتجنب النفقات العامة غير الضرورية ، يعتبر تسويق الأداء منخفض المخاطر وعائد مرتفع على النشاط الاستثماري.

عند دمج هذه المزايا مع البرامج الآلية ، يمكنك الوصول إلى الجماهير المتخصصة ، وتعزيز الوعي بالعلامة التجارية ضمن الحشود المستهدفة ، وتجربة رؤى في الوقت الفعلي وفرص التحسين ، وتحقيق عائد استثمار سريع ، وزيادة كفاءات جديدة.

على الرغم من أن البعض قد يكون لديهم مخاوف بشأن الاحتيال في الإعلانات وغيرها من النكسات ، فإن الصناعة تدرك أن البرمجة والأداء هما زوجان قويان ويعملان بجد للتخفيف من أي سلبيات. تستمر الابتكارات في تقليل الاحتيال وتحسين ظهور الإعلانات والمزيد.

ستؤدي الشراكة مع مكتب التداول المناسب أو شريك الوكالة إلى إبقائك في الطليعة وتساعدك على الاستفادة من أحدث الحدود في إعلانات الوسائط المدفوعة.

الصور:

الصورة 1: عبر ناشيونال جيوغرافيك

الصورة 2: عبر Buzzfeed

الصورة 3: عبر Hootsuite

الصورة 4: عبر Zee Creatives

الصورة 5: عبر The Kicthn