Der definitive Leitfaden für Performance-Marketing

Beim Performance-Marketing geht es darum, messbare Ergebnisse für Ihre Werbeausgaben zu erzielen. Lange Zeit waren weiche Ergebnisse wie Impressionen akzeptable Ergebnisse von Werbekampagnen. Jetzt konzentrieren sich Vermarkter auf quantifizierbare leistungsbasierte Ergebnisse.

Während das Rampenlicht auf Performance-Marketing zunimmt, erscheinen die interessantesten Ergebnisse in gut verfolgbaren Medien wie PPC und programmatischer Anzeige.

Die Möglichkeit, Daten mit Querverweisen zu versehen und Kampagnenanalysen zu überlagern, macht Programmatic und PPC zu einer spannenden ergebnisorientierten Option für Performance-Marketing.

Diese Änderung vorzunehmen und zu verwalten ist schwierig, insbesondere für Marken und etablierte Unternehmen mit starren Anzeigensystemen. In diesem Leitfaden erfahren Sie, wie Performance-Marketing funktioniert, welche Arten von Performance-Marketing-Kanälen es gibt, welche Vorteile Performance-Marketing bietet und wie Sie Performance-Marketing in Ihre Kampagnen integrieren können.

Was ist Performance-Marketing?

Vereinfacht gesagt ist Performance-Marketing Marketing, das auf Leistung basiert. Das bedeutet, dass Werbetreibende und Marketingunternehmen nur dann bezahlt werden, wenn eine bestimmte Aktion abgeschlossen ist. Um sich zu qualifizieren, muss die Aktion mit einer konkreten Leistung wie einem Verkauf, Lead oder Klick verbunden sein.

Performance-Marketing ist ein weit gefasster Begriff, daher wird er oft auf eine Vielzahl von Anwendungen und Kontexten angewendet. Die wichtigste Erkenntnis ist, dass Performance-Marketing seinen Schwerpunkt auf nachvollziehbare Ergebnisse legt.

Viele Menschen betrachten Affiliate-Marketing und Performance-Marketing als austauschbar – aber sie sind nicht dasselbe. Affiliate-Marketing fällt unter den Begriff Performance-Marketing, kann aber nur dann wirklich zu Performance-Marketing werden, wenn es in großem Umfang durchgeführt wird.

Da sich Technologie und Customer Journey-Daten immer weiter verbessern, geht Performance-Marketing weit über Affiliate-Marketing hinaus. Beispielsweise kann Performance-Marketing auch native Werbung, gesponserte Inhalte, Social-Media-Marketing, Suchmaschinenmarketing und mehr umfassen.

Insgesamt entwickelt sich unsere Wahrnehmung von Performance-Marketing ständig weiter, da sich die Tracking-Funktionen weiter verbessern. Durch die Einbindung programmatischer Tools und Methoden kann Performance-Marketing dabei helfen, sowohl konkrete Ergebnisse zu erzielen als auch ergebnisorientierte Markenkampagnen zu erstellen.

Emarketer geht davon aus, dass programmatische Werbung im Jahr 2019 83,5 % der gesamten Ausgaben für digitale Display-Werbung ausmachen wird, und schätzt, dass sie bis 2021 auf 80 Milliarden US-Dollar anwachsen werden. Da programmatisches Wachstum weiter zunimmt, ist es eine großartige Zeit für Agenturen, an Bord zu kommen und es zu nutzen in Verbindung mit Performance-Marketing.

Wer nutzt Performance-Marketing?

Es gibt vier Hauptakteure im Performance-Marketing:

Einzelhändler und Händler sind die Unternehmen, die ihre Produkte und Dienstleistungen über Affiliate-Partner und Anzeigenverleger bewerben möchten.

Publisher gelten als Marketingpartner im Performance-Marketing-Bereich. Sie sind diejenigen, die die Anzeigen hosten und dabei helfen, die Conversions zu steigern.

Affiliate-Netzwerke und Tracking-Plattformen von Drittanbietern, die bei der Verwaltung der Händler- und Publisher-Beziehung helfen, indem sie die Tools bereitstellen, die Performance-Marketing ermöglichen. Dazu gehören Banner, Display-Anzeigen, Links, Werbeaktionen und entsprechende Auszahlungen. Diese Netzwerke und Plattformen bieten sowohl Publishern als auch Händlern die Möglichkeit, Kampagnenergebnisse und Conversions nachzuverfolgen.

Agenturen und OPMs (Outsourced Program Management Companies) können hinzugezogen werden, um das Programm zu verwalten oder das interne Team zu unterstützen. OPMs verfügen über spezialisiertes Fachwissen und können Marken und Händlern dabei helfen, ihre Performance-Marketing-Programme effizienter und mit einem schnelleren und höheren ROI zu skalieren.

Vorteile von Performance-Marketing für Agenturen und Vermarkter

Die Bezahlung nach Leistung in der Werbung ist eine relativ neue Option. Dank verbesserter Tracking-Möglichkeiten und der Ausweitung des digitalen Marketings können Vermarkter nun gezielt die Quelle von Kampagnenergebnissen verfolgen, optimieren und lokalisieren.

Durch programmatische Werbung können sie diese Ergebnisse dann nutzen, um eine noch gezieltere Zielgruppe anzusprechen und sie zur richtigen Zeit am richtigen Ort zu erreichen. Wir werden dies in einem späteren Abschnitt ausführlich besprechen.

Vermarkter, die sich über die Vorteile des Performance-Marketings nicht sicher sind, sollten die Vielfalt der Vorteile berücksichtigen, die es zu bieten hat.

Einfachere Budgetierung und Planung

Performance-Marketing-Kampagnen sind einfacher zu budgetieren als herkömmliche Marketingmaßnahmen. Wieso den? Denn beim Performance-Marketing müssen Vermarkter zu Beginn der Kampagne Ziele identifizieren und einen idealen Cost-per-Action angeben.

Von dort aus ist es einfach, das richtige Budget basierend auf den erforderlichen Ergebnissen zu finden. Ein Vermarkter kann sich beispielsweise für ein Budget von 2.500 $ entscheiden, weil er davon ausgegangen ist, dass es 0,25 $ pro Klick kosten wird und ein Ziel von 5.000 Website-Besuchen hat.

Mit Performance-Marketing können Sie von Ihrem Ziel aus rückwärts arbeiten, um ein klares Budget und geplante Kampagnenausgaben zu erhalten.

Zahlen Sie nur für Ergebnisse

Einer der Hauptvorteile von Performance-Marketing-Kampagnen besteht darin, dass Sie ausschließlich für Ergebnisse bezahlen. Auf diese Weise gibt es keinen Platz für undefinierten Overhead. Dieser Aspekt ist entscheidend für Vermarkter, die nach bestimmten Aktionen wie Leads oder Conversions suchen und nicht für Ergebnisse bezahlen möchten, die nicht an vordefinierten Zielen ausgerichtet sind.

Da Performance-Marketing ergebnisorientiert ist, ist es für Marketer wichtig, sich ein Ziel zu setzen und dabei zu bleiben. Sobald Sie eine für Klicks optimierte Kampagne erstellt haben, sollten Sie dieselbe Kampagne nicht für einen anderen KPI wiederverwenden. Stellen Sie sicher, dass Ihr Team kreative und handwerkliche Budgets basierend auf dem spezifischen Kampagnenziel entwirft.

Überwachen Sie die Leistung und optimieren Sie in Echtzeit

Da Performance-Marketing weitgehend digital ist, können Vermarkter die Kampagnenleistung in Echtzeit überwachen. Dazu gehören die Werbeausgaben und die Anzahl der Impressionen, Klicks und Conversions.

Die Optimierung in Echtzeit ist am effektivsten, wenn Vermarkter Performance-Marketing mit programmatischer Anzeige und PPC kombinieren. Programmatische Anzeigen können dazu beitragen, den ROI zu steigern, Verbraucher in großem Maßstab zu erreichen und Marketingfachleuten gemäß den von ihnen festgelegten KPIs Leistung zu liefern.

Durch die Verfügbarkeit von Echtzeit-Metriken können Vermarkter und Agenturen Kampagnen optimieren und ausrichten, wenn sie sehen, dass etwas besonders gut funktioniert, z. B. eine bestimmte Überschrift oder ein Call-to-Action. Vermarkter können die Kampagne in Echtzeit überwachen und anschließend Budgets neu zuweisen, wenn die Kampagne die Erwartungen nicht erfüllt.

Wie Performance-Marketing funktioniert

Es gibt ein paar wichtige Schritte, die Marken und Werbetreibende befolgen sollten, wenn sie mit Performance-Marketing beginnen.

Performance-Marketing-Ergebnisse verstehen

Da Performance-Marketing auf Metriken basiert, ist es wichtig, sich mit den verschiedenen Conversion-Typen vertraut zu machen. Hier sind die wichtigsten Arten von Ergebnissen, die Performance-Marketing generieren kann:

• Cost per Impressions (CPM): Cost per Tausend Impressions („ Cost per Mille “) bezeichnet den Preis für 1.000 Werbeeinblendungen. Wenn beispielsweise ein Website-Publisher 4,00 $ CPM berechnet, bedeutet dies, dass ein Werbetreibender 4,00 $ für jeweils 1.000 Impressionen seiner Anzeige bezahlen muss. CPM ist üblich für soziale Medien, programmatische Displays und native Werbung.
  

• Cost-per-Click (CPC): Cost-per-Click ist, wenn ein Werbetreibender für jeden Klick auf eine Anzeige Kosten an einen Publisher zahlt. CPC wird oft für bezahlte Suchmaschinenergebnisse verwendet.
  
• Cost per Lead (CPL): Cost per Lead ist ein Preismodell, bei dem der Werbetreibende einen vorher festgelegten Preis für jeden generierten Lead zahlt. Ein Lead gilt als generiert, wenn Kontaktinformationen ausgetauscht werden – wie die Anmeldung für ein kostenloses Webinar oder eine E-Mail-Liste.
  
• Cost-per-Acquisition (CPA): Cost-per-Acquisition ist, wenn Sie für jede Akquisition bezahlen, wie z. B. einen Verkauf oder eine Formularübermittlung, die die Werbekampagne eines Publishers generiert. Da Sie im Voraus definieren, was als Erwerb gilt, zahlen Sie nur, wenn diese bestimmte Aktion eintritt.
  
• Cost-per-Sales (CPS): Cost-per-Sales ist der Betrag, den der Werbetreibende zahlen muss, sobald ein Verkauf aus einer Anzeige oder Kampagne generiert wird.

So erreichen Sie Ihre Zielgruppe und verteilen Anzeigen

Keine einzelne Plattform wird Ihre Werbekampagne jedes Mal zeigen. Hier sind einige Dinge, die Sie bei der Auswahl der Plattform für Ihre Kampagne beachten sollten:

Zielgruppe und Segmentierung . Jede Anzeigenplattform bietet Ihnen Möglichkeiten, Ihre Zielgruppe durch Segmentierung zu erreichen. Je nach Plattform können Segmente Alter, Geschlecht, Standort, früheres Käuferverhalten und andere hilfreiche Erkenntnisse umfassen. Beispielsweise bietet Facebook eine Zielgruppensegmentierung, die tiefer gehen kann, indem die Interessen der Zielgruppe, beliebte Zeitfenster und Facebook-Gruppen, an denen sie teilnehmen, berücksichtigt werden.

Bieten. Viele Anzeigenplattformen verwenden programmatische Funktionen, um zu bestimmen, wie und wann Ihre Anzeige Ihrer ausgewählten Zielgruppe gezeigt wird. Gebote können hilfreich sein, wenn Sie eine feste Obergrenze für Ihre Werbeausgaben haben oder wenn Sie ein tägliches Limit für Werbeausgaben festlegen möchten, damit Ihre Kampagne eine bestimmte Zeit lang dauern kann.

Anzeigenqualität und -relevanz. Obwohl die von Ihnen gewählte Plattform verspricht, Ihre Anzeige zu schalten, schränkt sie ihre Reichweite ein, wenn die Analysen zeigen, dass sie nicht gut funktioniert. Jede Anzeigenplattform hat ihren eigenen Algorithmus, der bestimmt, wie Ihre Anzeige abschneidet. Wenn die Leistung unterdurchschnittlich ist, können Werbeplattformen Ihre Anzeige zurückziehen, um ihren Ruf für die Schaltung relevanter und leistungsstarker Anzeigen zu schützen.

Konvertierung . Unabhängig davon, für welche Conversion Sie sich entscheiden, basiert Performance-Marketing darauf, dass Verbraucher aktiv werden. Wenn die erforderliche Aktion nicht stattfindet, wird der Publisher nicht bezahlt. Netzwerke und Publisher erhalten Anreize, um sicherzustellen, dass Ihre Anzeige konvertiert und häufiger angezeigt wird, wenn sie gut abschneidet.

So erstellen Sie einen Performance-Marketing-Plan

Ihre Performance-Marketing-Strategie sollte auf Ihren spezifischen Zielen basieren. Um einen Plan zu formulieren, sollten Sie Ihre Zielgruppe, Ihre idealen Werbeausgaben und die spezifische Conversion, die Sie erreichen möchten, berücksichtigen.

Sobald Sie dies skizziert haben, können Sie mit der Recherche nach Performance-Marketing-Möglichkeiten beginnen. Ob durch Content-Marketing, Affiliate-Marketing oder eine Social-Media-Plattform, suchen Sie nach Unternehmen, die sich auf Ihren bevorzugten Conversion-Typ spezialisiert haben.

Wenn Sie bereit sind, führen Sie die Kampagne durch. Lassen Sie jemanden aus Ihrem Team den Fortschritt der Kampagne überwachen. Programmatische Anzeigen für Performance-Marketing können häufig in Echtzeit geändert und optimiert werden, um sicherzustellen, dass Sie Ihre Werbeausgaben optimal nutzen.

Nehmen Sie sich schließlich in Ihrem Zeitplan Zeit, um die Kampagne nachzubesprechen. Suchen Sie nach den Teilen der Kampagne, die funktioniert haben, und nach den Teilen, die unterdurchschnittlich abgeschnitten haben. Haben Sie einen zentralen Ort, um Analysen und Metriken zu verfolgen, um festzustellen, welche Traffic-Quellen am besten abschneiden. Wenn Sie das nächste Mal eine Kampagne durchführen, beziehen Sie sich auf Ihre Aktionspunkte und weisen Sie dann die Werbemittel entsprechend neu zu.

Durch die kontinuierliche Nutzung Ihrer Erkenntnisse zur Verbesserung Ihrer Kampagnen kann Performance-Marketing den Umsatz steigern und Ihren Return on Investment steigern.

Arten von Performance-Marketing-Kanälen (mit Beispielen)

Es gibt verschiedene Arten von Performance-Marketing-Kanälen und jeder hat einen einzigartigen Zweck. Tauchen wir ein.

Native Werbung

Native Advertising ist eine Form von bezahlten Medien, die der Form und Funktion der Website folgt, auf der sie platziert wird. Im Gegensatz zu Display-Anzeigen oder Werbebannern scheinen sie ein natürlicher Bestandteil der Website zu sein und werden oft dynamisch basierend auf jedem Benutzer platziert. Native Advertising ist auf Nachrichten- und Social-Media-Websites üblich und wird üblicherweise über CPM oder CPC bezahlt.

Dieser Artikel in National Geographic ist beispielsweise Partnerinhalt des Ministeriums für Kommunikation und Information in Singapur. Der Artikel soll die lebendige Essens- und Straßenhändlerkultur Singapurs zeigen und die Menschen dazu inspirieren, dorthin zu reisen. Es ist eine großartige native Anzeige, da sie gut auf den Fokus von National Geographic auf Gesellschaft, Kultur und Reisen abgestimmt ist.

Gesponserte Inhalte

Gesponserte Inhalte sind spezielle Posts oder Artikel, die erstellt werden, um eine Marke oder ein bestimmtes Produkt gegen eine Art von Vergütung zu bewerben. Social-Media-Influencer und Inhaltsseiten verwenden häufig gesponserte Inhalte.

Die Vergütung für gesponserte Inhalte wird typischerweise basierend auf CPM, CPA oder CPC ausgezahlt.

In diesem Beispiel hat Cancer Research UK einen Artikel in Buzzfeed über Sonnenbaden gesponsert. In dieser Liste sprach Cancer Research UK das Publikum von Buzzfeed durch unterhaltsame und nachvollziehbare Inhalte an und informierte gleichzeitig über die Bedeutung von Sonnencreme und andere Tipps zur Vermeidung von Hautkrebs. Buzzfeed ermöglicht es seinen Sponsoren auch, Links zu ihrem Facebook-, Twitter-Feed und anderen verwandten Inhalten einzubetten.

Social-Media-Werbung

Social-Media-Werbung nutzt Social-Media-Plattformen, um Traffic oder Markenbekanntheit zu gewinnen, wie z. B. das Posten von Inhalten auf Facebook, Pinterest oder Instagram. Die Metriken, die für Social Media-basiertes Performance-Marketing gemessen werden, konzentrieren sich normalerweise auf Engagement, Likes, Klicks und Verkäufe.

Social-Media-Werbung eignet sich besonders gut für Markenbekanntheitskampagnen. Obwohl „Bekanntheit“ normalerweise nicht als Leistungsergebnis angesehen wird, können Vermarkter Performance-Marketingkampagnen mit programmatischen Anzeigen durchführen, um Kampagnenkennzahlen und -erfolg besser zu verfolgen.

Programmatische Anzeigen ermöglichen ein granulares Tracking und detaillierte Einblicke, die Kampagnen zur Markenbekanntheit zum Erfolg führen können.

Diese Facebook-Werbung von Slack ist ein großartiges Beispiel für die Nutzung des Mediums, in dem Sie Marketing betreiben. Da diese Anzeige auf Facebook platziert wurde, entschied sich Slack für eine verspielte Anzeige im Meme-Stil, die ähnlich zu den Inhalten um sie herum ausgerichtet war. Es spricht die Menschen persönlich an und lässt ein Kommunikationstool unterhaltsam und spannend erscheinen.

Suchmaschinenmarketing

Suchmaschinenmarketing funktioniert mit zwei Hauptmethoden: bezahlt und organisch. Einige Werbetreibende verwenden beide, um die Wahrscheinlichkeit von Conversions zu erhöhen.

Bezahltes Suchmaschinenmarketing ist, wenn ein Werbetreibender für Klicks auf Anzeigen in Suchmaschinen wie Google, Bing und Yahoo bezahlt.

Bei der organischen Suche verlassen sich Werbetreibende auf die Anwendung von Best Practices für die Suchmaschinenoptimierung (SEO), um den Algorithmus der Suchmaschine zu verwenden, um für bestimmte Suchbegriffe in den Top-Ergebnissen zu ranken. Diese wird in der Regel per CPC ausgezahlt. Suchmaschinenmarketing mit Google ist besonders gut für den ROI, wobei der Durchschnitt bei 8 $ für jeden ausgegebenen $ liegt .

Die Ergebnisse des Suchmaschinenmarketings können entweder auf Leistungsbasis gemessen werden oder einige zahlen Provisionen an SEM-Unternehmen und Kampagnen basierend auf Ergebnissen.

Dieses Bild der Google-Suchergebnisse hebt hervor, wie bezahlte Suchergebnisse normalerweise oben auf der Seite oder an der Seite angezeigt werden. Sie sind durch das gelbe „Ad“-Symbol gekennzeichnet.

Affiliate-Marketing

Affiliate-Marketing ist der Prozess, bei dem ein Marketingpartner (oder „Affiliate“) eine Provision für die Bewerbung der Produkte einer anderen Person oder eines anderen Unternehmens verdient. Der Partner sucht nach einem Produkt, das er bewerben möchte, und vermarktet dieses Produkt dann.

Wenn jemand mit der Promotion des Partners aktiv wird, erhält der Partner einen Teil der Gewinne. Online-Affiliate-Marketing wird oft über eindeutige Links verfolgt, die verwendet werden, um den Ursprung des Verkaufs zu verfolgen.

Affiliate-Marketing wird oft über ein kostenloses Produkt oder eine kostenlose Dienstleistung (die wiederum oft verwendet wird, um sie zu bewerben) und/oder basierend auf CPM, CPA oder CPC ausgezahlt.

Zum Beispiel bettet der Food-Blog The Kitchn Affiliate-Links zu relevanten Produkten in seine Rezepte ein. Amazon ist oft die erste Wahl für Affiliate-Links, da sie einen so großen Produktmarktplatz haben.

Argumente für Programmatic Advertising als ultimativen Performance-Marketing-Kanal

Die Kombination von Performance-Marketing mit programmatischer Werbung ist eine leistungsstarke Methode, um bestimmte Zielgruppen zu erreichen und Conversions zu steigern.

Programmatische Werbung ist effektiv, um die relevantesten Kunden zur richtigen Zeit, am richtigen Ort und mit der richtigen Botschaft zu erreichen. Durch die Kombination dieser Fähigkeit mit Performance-Marketing können Agenturen die Effizienz steigern, Verbraucher in großem Umfang erreichen und KPI-gesteuerte Ergebnisse liefern.

Ein häufig genanntes Problem bei der Verwendung programmatischer Tools für das Performance-Marketing ist das Betrugsrisiko. Obwohl Betrug nie verschwinden wird, verbessert die Branche ständig ihre Fähigkeit, Betrug auf dem Markt zu erkennen und zu vermeiden.

Durch die Verwendung kuratierter privater Marktplätze anstelle offener Börsen können Werbetreibende genau wissen, wo ihre Anzeigen platziert werden, was ein höheres Maß an Vertrauen in die Legitimität des Inventars bietet. Private Marktplätze sind nur auf Einladung zugänglich, was es ihnen ermöglicht, Werbetreibende zu überprüfen und transparente Praktiken aufrechtzuerhalten.

Darüber hinaus hat das IAB den ads.txt-Standard entwickelt , um Bestandsbetrug in mobilen Apps, OTT und anderen programmatischen Werbediensten zu verringern. Die Anforderung von ads.txt muss noch durchgesetzt werden. Um diese Sicherheit zu nutzen, wählen Sie Trading Desks, Publisher und Demand-Side-Plattformen (DSPs), die ads.txt einhalten, um die Betrugswahrscheinlichkeit erheblich zu verringern.

In den richtigen Händen können Programmatic und Performance ein starkes Duo sein. Durch die Partnerschaft mit einem vertrauenswürdigen und transparenten Trading Desk können Agenturen vorankommen und von stark kontextbezogenem Targeting, datengesteuerten Strategien, skalierbarer Personalisierung und mehr profitieren.

Tipps zur Verbesserung Ihrer Performance-Marketing-Strategien

Egal wie erfolgreich Ihre Performance-Marketing-Strategie ist, es gibt immer Raum für Verbesserungen. Hier sind einige wichtige Tipps zur Verbesserung Ihrer Performance-Marketing-Strategien für zukünftige Kampagnen.

Verbessern Sie Ihre Zielseite und Ihr Angebot

Richtig gemacht, können Zielseiten einen großen Einfluss auf die Conversions haben. Eine klare Zielseite mit einem überzeugenden Angebot ist der Schlüssel zum Erfolg von Performance-Marketing-Kampagnen.

Um Ihre Zielseite zu optimieren, stellen Sie sicher, dass Sie die gesamte Benutzererfahrung von dem Moment an testen, in dem ein Benutzer auf Ihrer Seite landet, bis zur Conversion.

Hier sind einige hilfreiche Tipps, um sicherzustellen, dass Sie eine Zielseite mit hoher Conversion-Rate erstellt haben:

• Verwenden Sie ein relevantes und kontextbezogenes Heldenbild
• Verwenden Sie nur einen Call-to-Action
• Verwenden Sie Ihre Überschrift und Unterüberschrift, um Ihr Wertversprechen klar darzulegen
• Beginnen Sie mit den Vorteilen und beschreiben Sie dann die wichtigsten Merkmale
• Fügen Sie Erfahrungsberichte, Rezensionen und andere relevante soziale Beweise hinzu

A/B-Test und Optimierung für KPIs

A/B-Tests (auch Split-Tests genannt) sind unerlässlich, um Ihre Creatives, Texte und Kampagnenergebnisse konsistent und zuverlässig zu verbessern. Wenn es um Performance-Marketing geht, probieren Sie verschiedene Techniken und Strategien aus, um Conversions und Klickraten zu optimieren.

Zu den allgemeinen Aspekten Ihrer Seite, die mit Split-Tests optimiert werden können, gehören:

• Testen Sie verschiedene Texte: Überschriften, Call-to-Actions
• Probieren Sie verschiedene Bilder aus
• Ordnen Sie wichtige Informationen auf der Seite neu an
• Angebot ändern (kostenloser Versand, Preise, Gutscheincodes)
• Stellen Sie den Wert und die Vorteile neu dar
• Reduzieren Sie die Anzahl der Schritte im Checkout-Prozess (wenn möglich)

Verfolgung und Überwachung

Durch die Überwachung Ihrer Performance-Marketing-Kampagnen können Sie wertvolle Erkenntnisse gewinnen, die Sie zur Verbesserung zukünftiger Kampagnen nutzen können. Ohne konsequente Analyse, Bewertung und Anpassung Ihrer Kampagne stagnieren oder verlangsamen sich die Ergebnisse mit der Zeit.

Hier sind einige Beispiele für Schlüsselindikatoren, die für das Performance-Marketing verfolgt und überwacht werden können:

• Ihre wichtigsten Leistungskennzahlen (CPC, CPA, CPL usw.)
• Return on Investment für Werbeausgaben (ROAS)
• Veränderung des Social-Media-Publikums
• Markenbekanntheitsraten
• Veränderung des organischen Traffics
• Verkaufserlös

Performance-Marketing-Trends, auf die Sie 2020 achten sollten

Da sich das Performance-Marketing weiter verbessert und weiterentwickelt, gibt es einige Trends, auf die Sie achten sollten:

KI und maschinelles Lernen

Mit maschinellem Lernen werden Performance-Marketing-Kampagnen zunehmend zu automatisierten Prozessen. Da die KI zunehmend in der Lage ist, größere und komplexere Rollen zu übernehmen, wird sich auch die Rolle des Performance-Vermarkters ändern.

Vermarkter müssen sich mit diesen neuen Technologien auskennen. Es ist entscheidend, nicht nur ihre Funktionsweise zu verstehen, sondern auch die optimalen Wege zu ihrer Verwendung zu kennen. Die gute Nachricht ist, dass Marketer mit dieser helfenden Hand ihre Talente stattdessen auf Strategien, Umsetzung und Inhalt konzentrieren können.

Erhöhte Zielgruppensegmentierung

Die Daten, die Unternehmen sammeln können, werden von Saison zu Saison reichhaltiger. Die meisten Werbetreibenden haben jetzt wertvolle Einblicke in die Customer Journey und können die kanalübergreifende digitale Marketingleistung, Segmentbotschaften und vieles mehr verstehen.

Diese höhere Spezialisierung ist sowohl für den Verbraucher als auch für die Industrie großartig. Eine bessere Segmentierung führt zu mehr Vertrauen und trägt dazu bei, bessere Dienstleistungen und Effizienz für Kunden- und Verbraucherbedürfnisse auf breiter Front bereitzustellen.

Fazit

Performance-Marketing hat eine Reihe potenzieller Vorteile für Vermarkter und Agenturen. Durch die Vereinfachung der Planung und die Vermeidung unnötigen Overheads ist Performance-Marketing eine Aktivität mit geringem Risiko und hohem Return on Investment.

Wenn Sie diese Vorteile mit Programmatic kombinieren, können Sie Nischenpublikum erreichen, die Markenbekanntheit in bestimmten Zielgruppen steigern, Einblicke in Echtzeit und Optimierungsmöglichkeiten erhalten, einen schnellen ROI erzielen und neue Effizienzen vorantreiben.

Obwohl einige Bedenken wegen Anzeigenbetrug und anderen Rückschlägen haben, erkennt die Branche Programmatic und Performance als starkes Paar an und arbeitet hart daran, alle Nachteile zu mildern. Innovationen verringern weiterhin Betrug, verbessern die Sichtbarkeit von Anzeigen und vieles mehr.

Durch die Partnerschaft mit dem richtigen Trading Desk oder Agenturpartner sind Sie immer einen Schritt voraus und können die Vorteile der neuesten Entwicklung in der bezahlten Medienwerbung nutzen.

Bilder:

Bild 1: über National Geographic

Bild 2: über Buzzfeed

Bild 3: über Hootsuite

Bild 4: über Zee Creatives

Bild 5: über The Kicthn