نستضيف كل عام حملة جمع تبرعات من نظير إلى نظير تسمى #ClassyGives ، وهي الآن في عامها الثالث. في السنوات الماضية ، جمعنا تبرعات من أجل buildOn و Days for Girls International وفي كلتا الحملتين ، تجاوزنا هدفنا.
هذا العام ، شرعنا في جمع 50000 دولار من Grassroots Soccer International ، ووصلنا إلى 72.726 دولارًا بحلول نهاية الحملة. جاء نجاح هذه الحملة من جامعي التبرعات المتفانين من نظير إلى نظير والطرق المختلفة التي استخدموا بها شبكاتهم لجذب التبرعات.
أدناه ، سنبحث في بعض التكتيكات الأكثر متعة وإبداعًا وإثارة التي استخدموها. بعد ذلك ، سنشارك بعض النصائح حول كيفية وضعها موضع التنفيذ في مؤسستك غير الربحية. لقد كتبنا هذا المنشور مع وضع جامعي التبرعات من نظير إلى نظير في الاعتبار ، لذا تأكد من مشاركة أفكار جمع التبرعات من نظير إلى نظير معهم أثناء اشتراكهم في جمع التبرعات نيابة عنك.
1. اجعلها ممتعة
بينما يحرز جامعو التبرعات تقدمًا نحو هدفهم ، شجعهم على الاحتفال بمعالم الحملة مع مؤيديهم. بالإضافة إلى تحديثات الصفحات ورسائل البريد الإلكتروني المؤتمتة ، والتي تعد إستراتيجيات رائعة للتنفيذ ، تدفعهم إلى إضفاء المرح على جهودهم.
على سبيل المثال ، قرر أحد جامعي التبرعات Classy Gives أنه سيحلق رأسه إذا حقق 100٪ من هدفه. كان هذا شيئًا يعرفه أنه سيخرج من أصدقائه وعائلته ، وقد حفز على جمع التبرعات الكبيرة داخل شبكته.
حتى أنه ذهب إلى حد أن فوتوشوب نسخة منه برأس أصلع كحافز لمواصلة التبرع. الأفكار الممتعة مثل هذه ليست فقط طريقة رائعة لجذب التبرعات ، إنها نقاط اتصال رائعة لمنح المزيد من الناس سببًا للمشاركة إذا بدأ الزخم في التراجع قليلاً.
2. كن مباشرًا مع أسئلتك
من الضروري ألا يتغلب جامعو التبرعات على الأدغال عند طرح طلب على شبكاتهم ، حتى لو كان ذلك للأصدقاء المقربين والعائلة. إذا كانوا يريدون التبرعات ، فعليهم طلب التبرعات.
أحد الأساليب التي خدمت أحد جامعي التبرعات بشكل جيد كان النشر أسبوعيًا على Facebook ووضع علامات على مجموعة من الأشخاص ، وتحديهم علنًا للتبرع. من منطلق كونهم مباشرين ، اقترحوا مبلغًا محددًا للتبرع بقيمة 25 دولارًا.
إذا قمت بوضع علامة على 20 شخصًا ، وتبرع كل شخص بمبلغ 25 دولارًا ، فقد جمعت للتو 500 دولار لحملتك. بالإضافة إلى ذلك ، فأنت لا تعرف أبدًا ما إذا كان الأشخاص سيتبرعون بأكثر مما تطلب ، أو ما إذا كانوا سيوسعون التحدي ليشمل شبكاتهم الخاصة.
3. تحدث عن حملتك
قد يبدو الأمر وكأنه لا يحتاج إلى تفكير ، ولكن مجرد الحديث عن حملة في الأماكن العامة يمكن أن يشجع التبرعات. أنت لا تعرف أبدًا من قد يكون مصدر إلهام للاستسلام في الوقت الحالي.
علاوة على ذلك ، إذا كان جامعو التبرعات يجرون طلبات وعروض ترويجية كبيرة على وسائل التواصل الاجتماعي ، فمن المحتمل أن يرى الأشخاص المنشورات في خلاصتهم ويطرحونها في محادثة وجهًا لوجه معهم. هذا يمثل فرصة رئيسية لتقديم طلب مباشر للتبرع على الفور.
4. اجعلها تنافسية
شجع جامعي التبرعات على تحقيق أهدافهم وما وراءها ، مع القليل من المنافسة الودية. تعد لوحة المتصدرين المدمجة في حملات جمع التبرعات الأنيقة من نظير إلى نظير مكانًا رائعًا لبدء هذه المحادثة التنافسية. في الواقع ، اتبع جامعو التبرعات لوحة المتصدرين عن كثب لمعرفة كيف كانوا يسيرون ضد زملائهم جامعي التبرعات.
هذا الإحساس بالمنافسة يمكن أن يدفع جامعي التبرعات إلى إنشاء منشور آخر على وسائل التواصل الاجتماعي ، أو العثور على متبرع محتمل آخر ، أو بدء محادثة أخرى. وبما أن جامعي التبرعات يتنافسون على بعضهم البعض ، ويدفعون بعضهم البعض إلى آفاق جديدة ، فإنهم سيحققون في النهاية المزيد من الإيرادات لحملتك.
5. تقديم الحوافز
اللعب بشكل صحيح في روح المنافسة السليمة هي حوافز. إذا كان لديك شيء على المحك ، فسوف يتنافس جامعو التبرعات بشكل أكبر للفوز به. بالنسبة إلى Classy Gives ، حصل أفضل 10 جامعي تبرعات على مكان في رحلة تطوعية إلى جوهانسبرغ ، جنوب إفريقيا لزيارة Grassroots Soccer International.
قد لا يكون من الممكن تنظيم رحلة بهذا الحجم لجامعي التبرعات ، لكن هذا لا يعني أنه لا يزال بإمكانك تحفيز جهودهم. وتذكر أن ما يجعل الحافز عظيمًا لا يكمن في القيمة المالية التي يتمتع بها ولكن التأثير الملموس الذي يوفره لداعميك.
على سبيل المثال ، يمكنك تقديم:
- تذاكر مجانية لحفلتك السنوية
- جولات خاصة لمنشآتك
- عشاء مع أعضاء مجلس إدارتك
- فرص للعمل في الخطوط الأمامية مع المستفيدين
- مطابقة التبرع لأفضل جامعي التبرعات
6. الاستفادة من الاتصالات الشخصية
قد يكون من غير المريح طلب المال ، خاصة عندما يتعلق الأمر بالتبرعات الكبيرة. ومع ذلك ، من المهم أن يفهم جامعو التبرعات أنه لا ينبغي عليهم الابتعاد عن الفرص الكبيرة.
بالنسبة لحملتنا ، كان لأحد جامعي التبرعات صلة بمؤسسة تقدم تبرعات كبيرة لقضايا غير ربحية على مدار العام. قام جامع التبرعات بوضعهم في حملتنا Classy Gives من خلال عرض صفحة الحملة الرئيسية وصفحة جمع التبرعات الشخصية الخاصة به ووصف التأثير الذي ستساعده هديتهم على إحداثه على أرض الواقع في إفريقيا. لقد تأثروا وتبرعوا على الفور.
لمساعدة جامعي التبرعات ، فكر في تضمين نداءات مكتوبة مسبقًا للمانحين الكبار مثل هذا. تخلص من التخمين في طرح السؤال ، لذلك كل ما عليهم أن يقلقوا بشأنه هو إرساله إلى الأشخاص المناسبين.
7. لا تقلل من شأن التبرعات الصغيرة
بينما يمكن للمتبرعين الأثرياء ملء خزائن الحملة بسرعة ، يجب ألا تقلل من أهمية قوة التبرعات الصغيرة. يمكن لمبالغ 10 دولارات أو 15 دولارًا أو 20 دولارًا أن تحملك بعيدًا إذا كنت تجلب الكثير منها.
في الواقع ، لم يحصل العديد من كبار جامعي التبرعات في حملتنا على تبرعات كبيرة. وبدلاً من ذلك ، ركزوا جهودهم على تأمين أعداد أكبر من التبرعات الصغيرة. لقد كانوا فعالين لأنهم قاموا بتفصيل علاقاتهم الشخصية والمباشرة بمهمة Grassroots Soccer International وكيف سيكون لنشاط جمع التبرعات تأثير مباشر.
زوِّد جامعي التبرعات بأمثلة لأشخاص نجحوا في جذب جماهير ضخمة في الماضي. إذا تمكنوا من إيصال العاطفة والتفاني إلى الجمهور ، فمن المحتمل أن يستفيدوا من شبكة واسعة من المتبرعين.
8. استفد من الأحداث
يتطلب جمع الأموال الناجح من نظير إلى نظير أن يتبع الأشخاص أفضل الممارسات الأساسية. ومع ذلك ، فإنه يتطلب أيضًا قدرًا هائلاً من التفكير الإبداعي. شجع جامعي التبرعات على الاستفادة من الأحداث المحلية التي قد توفر فرصة عضوية لتقديم طلب.
على سبيل المثال ، تمت دعوة أحد جامعي التبرعات Classy Gives إلى حفلة عيد ميلاد بحضور حوالي 25 شخصًا. عرضوا التقاط علامة التبويب في أحد الحانات ، وطلبوا فقط من الحضور المساهمة بقدر ما كانوا على استعداد في صفحة جمع التبرعات. كانت علامة التبويب حوالي 100 دولار ، لكن التبرعات جاءت بحوالي 300 دولار.
9. استخدام الغذاء باعتباره المكون السحري
إذا لم تكن هناك أحداث يمكن التخلص منها ، دع جامعي التبرعات يعرفون أن بإمكانهم إنشاء الحدث الخاص بهم. وعندما يتعلق الأمر بإنشاء حدث مشاركة ، فإن الغذاء مقابل التبرعات يكون دائمًا رهانًا آمنًا.
قرر أحد جامعي التبرعات أن الفطائر السويدية لجدته (العادية والنباتية ) ستكون مثالية لجمع التبرعات على الإفطار في المكتب. لذلك ، أعد كل الخليط ، وصنع أطنانًا من سلطة الفاكهة ، وجلب معدات الطهي ، وقدم الفطائر مقابل مبلغ تبرع مقترح قدره 10 دولارات.
أخيرًا ، جلب الجهد 729 دولارًا ، وكانت المحادثات التي جرت حول الطعام ملهمة للغاية ، حيث قام بمطابقة التبرع بمبلغ 729 دولارًا إضافيًا. بعد ذلك ، قبل الرحلة التطوعية إلى جنوب إفريقيا ، استضاف إفطار بان كيك منفصل لشكر الجميع ، هذه المرة بالفطائر المجانية .
10. لا تخف من الدوران
في بعض الأحيان ، لا يحصل جامعو التبرعات على كل شيء بالشكل الصحيح من المحاولة الأولى ، ولا بأس بذلك. إذا اصطدموا بالحائط ، ساعدهم من خلال توضيح كيفية توجيه استراتيجيتهم وتجربة أفكار جديدة لجمع التبرعات من نظير إلى نظير.
على سبيل المثال ، بدأ أحد جامعي التبرعات Classy Gives حملته باستدعاء أساسي ناشد الرغبة في مساعدة الآخرين المحتاجين. ومع ذلك ، فقد كان مقنعًا لأنه كان عبارة عن بيان شامل: لم يكن مستهدفًا.
لذلك ، ذهب لإلقاء نظرة على جامعي التبرعات الناجحين الآخرين في الحملة لمعرفة كيف تبدو نسختهم وأوصافهم. ما لاحظه هو أن هؤلاء الأفراد لم يشاركوا في النداء للتبرع فحسب ، بل كانوا أيضًا صلة شخصية بعمل المنظمة غير الربحية ورسالتها وتأثيرها. أعاد كتابة صفحته ولاحظ زيادة طفيفة في التبرعات على الفور تقريبًا.
في حين أن مؤسستك غير الربحية قد لا تكون قادرة على تدريب جامعي التبرعات من نظير إلى نظير بشكل فردي ، لا يزال هناك الكثير من الطرق التي يمكنك من خلالها تمكينهم من النجاح. نريد المساعدة في تسهيل الأمر ، ولهذا قمنا بتجميع قائمة سريعة بمصادر جمع التبرعات الأكثر شيوعًا من نظير إلى نظير:
- لماذا لا يمكنك تجاهل عائد الاستثمار لجمع الأموال من نظير إلى نظير [WHITE PAPER]
- مخطط المعلومات الرسومي: لماذا يمثل الاحتفاظ بجمع الأموال من نظير إلى نظير أولويتك الكبيرة التالية
- إنفوغرافيك: تشريح حملة ناجحة لجمع التبرعات من نظير إلى نظير
- كيفية تعظيم الاحتفاظ بجمع الأموال من نظير إلى نظير وجمع المزيد من الأموال
- كيفية الارتقاء بإستراتيجية جمع الأموال من نظير إلى نظير بسهولة إلى المستوى التالي
أخبرنا إذا كان لديك أي أفكار أو نصائح أخرى لجمع التبرعات من نظير إلى نظير فقدناها في التعليقات أدناه.
فهم الإمكانات المالية الحقيقية لجمع الأموال من نظير إلى نظير