كيفية استخدام دورة المبيعات لزيادة مبيعاتك

ما هي دورة المبيعات؟

على المستوى الأساسي ، فإن دورة المبيعات هي ببساطة العملية التي يستخدمها مندوبو المبيعات لنقل العملاء المتوقعين عبر قمع المبيعات إلى العملاء الذين يدفعون.

تتضمن هذه العملية عادةً عدة مراحل مختلفة ، يخدم كل منها غرضًا محددًا في عملية البيع.

تم تصميم كل مرحلة من مراحل دورة المبيعات لمساعدة مندوبي المبيعات على نقل العملاء المتوقعين عبر قمع المبيعات ، مما يؤدي في النهاية إلى تحويلات المبيعات.

ستبدو كل دورة مبيعات مختلفة اعتمادًا على المنتجات أو الخدمات المحددة التي تبيعها. ومع ذلك ، هناك بعض مراحل دورة المبيعات الرئيسية والخطوات المشتركة في معظم دورات المبيعات.

هؤلاء هم:

• التنقيب
• تأهيل
• تقديم
• مقنع / مقنع
• إغلاق
• متابعة وتطوير العلاقات

LaGrowthMachine هي أداة تتيح لك القيام بكل ذلك بسهولة بالغة. تحتاج فقط إلى استيراد بعض البيانات حول العملاء المحتملين للمبيعات.

بمجرد حصولك على قائمة العملاء المحتملين ، يمكنك بعد ذلك إثراء معلوماتهم باستخدام برنامج إثراء البيانات الخاص بأداتنا. سيعطيك هذا رؤى قيمة حول خلفيتهم واهتماماتهم وحتى تفاصيل الاتصال بهم.

ربما بدأت في البحث عن عملاء متوقعين أو تأهيلهم أو تقديم عرض مبيعاتك أو حتى إتمام الصفقات. يمكنك استخدام LaGrowthMachine في كل شيء خلال دورة المبيعات الخاصة بك ، مما يجعلها أكثر كفاءة.

لماذا تعتبر دورة المبيعات مهمة لعملك؟

هناك عدد من الأسباب التي تجعل محترفي المبيعات يفهمون ويهتمون بدورات المبيعات الخاصة بهم.

لسبب واحد ، تساعد دورات المبيعات مندوبي المبيعات على البقاء منظمين ومركزين. بدون وجود عملية بيع ، يمكن بسهولة أن يختلط الأمر على فريق المبيعات وينتهي به الأمر إلى إضاعة الوقت الثمين.

باستخدام دورة المبيعات ، يمكن لمندوبي المبيعات تبسيط جهودهم وتركيز وقتهم وطاقتهم على أنشطة المبيعات التي تؤدي إلى تحويلات المبيعات.

بالإضافة إلى ذلك ، فإن وجود دورة مبيعات محددة جيدًا يمكن أن يمنح مندوبي المبيعات:

• عملية مبيعات أكثر تنظيماً: تجنب أخطاء المبيعات الشائعة مثل القفز من نشاط مبيعات إلى آخر أو التركيز أكثر من اللازم على عرض المبيعات الخاص بك وليس بشكل كافٍ على احتياجات العملاء.
• خارطة طريق مبيعات واضحة: عندما يعرف مندوبو المبيعات أنشطة المبيعات التي يحتاجون إلى القيام بها ، وعندما يحتاجون إلى القيام بها من أجل إغلاق المبيعات ، يمكنهم التركيز على مهام المبيعات الأكثر أهمية في أي وقت.
• توفير المزيد من الوقت: حتى هذه النقطة الأخيرة ، يمكن لفرق المبيعات قضاء وقت أقل في أنشطة المبيعات التي لا تدفع المبيعات إلى الأمام والمزيد من الوقت في القيام بأنشطة المبيعات التي تؤدي إلى ذلك.
• عملية بيع متسقة: أخيرًا ، عند اتباع دورة المبيعات ، من المرجح أن تقوم بإغلاق المبيعات بشكل ثابت ومتوقع. هذه فائدة مهمة ، حيث يمكن لدورات المبيعات أن تساعد مندوب المبيعات الخاص بك على جعل المبيعات جزءًا أساسيًا من عمليات المبيعات وتجنب تقلبات المبيعات التي يمكن أن تؤثر على نجاح المبيعات.

باستخدام LaGrowthMachine ، ستتمكن ببساطة من الحصول على عرض 360 درجة لعملية البيع بأكملها.

ستتمكن من رؤية ، في كل مرحلة من مراحل الدورة ، ما ينجح ، وما لا ينجح ، وأي العملاء المحتملين من المرجح أن يقوموا بالتحويل.

بهذه الطريقة ، يمكنك تحسين أداء مبيعاتك وفهم أنشطة المبيعات الأكثر فاعلية في نقل العملاء المتوقعين عبر قمع المبيعات.

في النهاية ، من خلال تنفيذ دورة المبيعات واتباعها ، يمكن لمندوبي المبيعات تعزيز أداء مبيعاتهم وإغلاق المزيد من المبيعات التي يعملون عليها. لذلك إذا كنت تتطلع إلى نقل جهود المبيعات إلى المستوى التالي ، فمن الجدير بالتأكيد التفكير في استخدام دورة المبيعات في عمليتك.

كيف تستخدم دورة المبيعات لزيادة معدل الإغلاق الخاص بك؟

تتمثل إحدى الفوائد الرئيسية لدورات المبيعات في أنها توفر لمندوبي المبيعات خريطة طريق واضحة لدفع المبيعات إلى الأمام.

لاستخدام دورة المبيعات لتحسين أدائك العام ، هناك الكثير من الخطوات المختلفة التي ستحتاج إلى اتخاذها ، ومعظمها يتعلق بكيفية إعدادك للعملية.

ببساطة ، عند الحديث عن الأسعار القريبة ، فإن الأمر كله يتعلق بقنوات البيع التي تستخدمها. لذلك من أجل زيادة مبيعاتك ، ستحتاج إلى قضاء بعض الوقت في تحليل أنشطة المبيعات الأكثر فاعلية في التواصل مع العملاء المحتملين.

هنا مرة أخرى ، يأتي LaGrowthMachine في القابض! في الواقع ، يسمح لك بمتابعة العملاء المحتملين باستمرار ، عبر قنوات متعددة ، وفي الوقت المناسب. يمكّنك هذا من الحصول على ما يصل إلى 3.5 أضعاف عدد العملاء المتوقعين ، مقارنة باستخدام قناة مبيعات واحدة في كل مرة.

ومع ذلك ، دعنا نستكشف كيف يمكنك استخدام دورة المبيعات لزيادة أداء مبيعاتك الإجمالي.

1. حدد دورة المبيعات بشكل صحيح:

لا تعمل دورة المبيعات إذا لم يكن لديك عملية مبيعات واضحة. للبدء ، ستحتاج أولاً إلى تحديد وتوثيق عملية المبيعات الخاصة بك حتى يتمكن مندوبو المبيعات من فهم ما يجب عليهم فعله بوضوح في كل مرحلة من مراحل قمع المبيعات.

2. حدد أهداف مبيعات محددة:

بمجرد تحديد عملية المبيعات الخاصة بك وأنت على استعداد للمشاركة في إدارة دورة المبيعات الخاصة بك ، فإن الخطوة التالية هي تحديد أهداف مبيعات واضحة لنفسك أو لفريق المبيعات الخاص بك. وهذا يعني تقسيم المبيعات إلى أنشطة مبيعات رئيسية وتحديد أهداف المبيعات التي يجب تحقيقها حتى يتمكن مندوبو المبيعات من تحقيق أهداف المبيعات الخاصة بهم.

3. تحديد أولويات أنشطة المبيعات:

يمكن أيضًا استخدام دورة المبيعات لتحديد أولويات أنشطة المبيعات والتركيز على تقنيات المبيعات وأدوات المبيعات التي سيكون لها أكبر تأثير.

يمكن أن ينتقل هذا من تأهيل العملاء المحتملين إلى التنبؤ بالمبيعات ، ويجب على مندوبي المبيعات مراقبة كيفية مساهمة أنشطة المبيعات في أداء المبيعات بشكل مستمر.

4. تتبع أنشطة المبيعات الخاصة بك:

خطوة أخرى مهمة لتحسين أداء المبيعات هي تتبع نتائج أنشطة المبيعات الخاصة بك ، بما في ذلك عدد العملاء المتوقعين الذين تقوم بتوليدهم وإغلاقهم ، بالإضافة إلى أنشطة المبيعات الأكثر فاعلية في دفع المبيعات إلى الأمام.

هذا صحيح بشكل خاص إذا كنت تستخدم نظام CRM الأساسي لتتبع أنشطة المبيعات وتقدم المبيعات ، حيث ستتمكن من رؤية اتجاهات المبيعات بسهولة أكبر وإجراء تعديلات على عملية المبيعات الخاصة بك وفقًا لذلك.

لحسن الحظ ، تمتلك LaGrowthMachine عمليات تكامل أصلية مع منصات HubSpot's و Pipedrive ، مما يسمح لفرقك بتتبع أنشطة التسويق والمبيعات الخاصة بهم بسهولة.

ربما تكون قد استثمرت في نظام CRM آخر ، إذا كان الأمر كذلك ، فلا داعي للقلق! نوفر لك تكامل Zapier الذي يتيح لك مزامنة أنشطة CRM الخاصة بك بسهولة مع حملاتك ومسار مبيعاتك.

5. قياس نتائج المبيعات:

يسير هذا جنبًا إلى جنب مع النقطة السابقة لأنه لا يمكنك تتبع شيء ما دون قياسه.

مع وجود دورة مبيعات في مكانها الصحيح ، يجب أن يقوم مندوبو المبيعات بتتبع نتائج المبيعات على أساس مستمر وإجراء أي تعديلات ضرورية على عملياتهم أو تقنيات المبيعات حسب الحاجة.

يمكن أن يساعدهم هذا في تجنب إضاعة الوقت في أنشطة المبيعات التي لا تدفع المبيعات إلى الأمام وبدلاً من ذلك يركزون المزيد من طاقتهم على أنشطة المبيعات التي تفعل ذلك.

6. اختبر وكرر:

أخيرًا ، من أجل التحسين المستمر ، من المهم اختبار عملية المبيعات وأنشطة المبيعات وتكرارها.

وهذا يعني تعديل أنشطة المبيعات باستمرار لمعرفة استراتيجيات المبيعات التي تعمل بشكل أفضل ، بالإضافة إلى العملاء المحتملين الذين من المرجح أن يتم إغلاقهم.

على سبيل المثال ، باستخدام أداتنا ، يمكنك إنشاء حملتين مختلفتين بنفس مسار تحويل المبيعات ، ولكن برسالة مبيعات مختلفة. يتيح لك ذلك تتبع أداء المبيعات ومعرفة أسلوب البيع الأكثر فعالية في دفع المبيعات إلى الأمام.

الكل في الكل ، مع وجود دورة مبيعات في مكانها الصحيح ، يمكن لمندوبي المبيعات التركيز على تقنيات المبيعات وأدوات المبيعات التي سيكون لها أكبر تأثير على أداء المبيعات.

استنتاج

من خلال فهم أهمية دورة المبيعات ، يمكنك أن تضع نفسك في وضع أفضل لزيادة أداء مبيعاتك. سواء كنت تستخدم أدوات المبيعات ، أو تركز على أنشطة المبيعات ، أو تتبع نتائج المبيعات ، يمكن أن تساعدك دورة المبيعات في تحديد أولويات ما هو أكثر أهمية وجعل المبيعات أكثر كفاءة. فلماذا تنتظر؟ ابدأ في تنفيذ دورة مبيعات اليوم وابدأ في تعزيز أداء مبيعاتك!