العد التنازلي النهائي: كيف يمكن للوسائط المدفوعة دفع أداء مبيعاتك خلال فترة ذروة تداول التجزئة

الجمعة السوداء ، التسوق في عيد الميلاد ومبيعات يوم الملاكمة: إذا كان هناك وقت للحصول على أداء المبيعات بشكل صحيح ، فهذا هو نهاية الربع الرابع.

ومع ذلك ، بعد عام آخر متأثر بالوباء ، وقضايا سلسلة التوريد المتعلقة بخروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي والظروف الاقتصادية المتطورة التي تؤثر على إنفاق المستهلكين ، ربما يكون عام 2021 هو أصعب عام على الإطلاق بالنسبة لتجارة التجزئة.

إذا لم تكن مبيعاتك في شهر كانون الأول (ديسمبر) كما تريدها تمامًا ، فلن يفقد الأمل. يمكن أن يكون نشاط الوسائط المدفوعة مفتاحًا للمساعدة في زيادة المبيعات في الفترة التي تسبق عيد الميلاد ، ومساعدة العلامات التجارية على بيع المزيد من الأسهم بالسعر الكامل.

لذا ، إذا كنت تعمل في مجال التجارة الإلكترونية وتتطلع إلى الاستفادة من هذا ، فإن السؤال هو كيف؟

كما هو الحال مع كل حملة تسويقية ، تبدأ بقمع التسويق والأسواق الثلاثة المستهدفة ، بما في ذلك:

• العملاء الذين لا يعرفون من أنت
• لا يتطلع العملاء للعثور على المنتج المناسب
• العملاء الذين تحتاج إلى إقناعهم بالشراء منك

عندما يتعلق الأمر بتنفيذ النشاط الإعلامي المدفوع لشهر ديسمبر ، فإليك كل ما تحتاج إلى معرفته.

وعي

يدور الوعي حول العثور على أشخاص لا يعرفون من أنت أو ما تبيعه أو شكل شعارك وتقديم تلك المقدمة الأولى. عندما يتعلق الأمر بفترة ذروة التداول في عيد الميلاد ، تكون الأمور أكثر تكثفًا قليلاً. ليس لديك المقدار التقليدي من الوقت لمقدمة بسيطة للوصول إلى المستخدمين ونقلهم عبر مراحل مسار التحويل.

خلال هذا الوقت ، يجب أن تجمع بين نشاط الوعي والتفكير معًا. أنت تحاول العثور على عملاء جدد قبل وأثناء بحثهم الأولي عن المنتجات والصفقات. أفضل الشبكات التي يمكن استخدامها لهذا النوع من النشاط هي المنصات التي توفر وصولاً واسعًا بتكلفة منخفضة.

إعلانات الفيسبوك

من خلال وسائل التواصل الاجتماعي المدفوعة ، وعلى وجه الخصوص ، إعلانات Facebook ، يمكنك استهداف جماهير ضخمة ودقيقة بتكلفة منخفضة نسبيًا. متوسط ​​التكلفة لكل ألف (CPM) على إعلانات Facebook أقل بكثير من الشبكات البديلة التي تعتمد على السوق المستهدف.

يحتوي Facebook أيضًا على مجموعة رائعة من الإعلانات التي تركز بشكل خاص على التجارة الإلكترونية. من خلال الجمع بين محتوى إعلانك عبر الصور ودوامات العرض والفيديو ، يمكنك ضمان مستويات منخفضة من إجهاد الإعلان ومستويات عالية من حركة المرور النشطة إلى الموقع.

إعلانات آلية

غالبًا ما يُنظر إلى الإعلان البرنامجي على أنه عملية أكثر تعقيدًا مما هي عليه بالفعل. غالبًا ما يكون الإعلان على الشبكة الإعلانية من Google هو الخيار المفضل للمعلن الذي يتطلع إلى تحقيق مستويات عالية من الوصول بتكلفة منخفضة لكل ألف ظهور.

ومع ذلك ، فقدت شبكة Google الإعلانية الكثير من بريقها مؤخرًا - يأتي العرض الآلي. تخيل استهداف إعلان على مستوى Facebook مع وصول واسع لشبكة Google الإعلانية ، مما يجعلها مثالية لنشاط التوعية.

الاعتبار

نشاط التفكير الحقيقي هو المستخدمين الذين كانوا بالفعل في الموقع ويعرفون علامتك التجارية. إنهم يتصفحون مجموعة من المنتجات ويختارون المنتج المناسب الذي يتناسب مع احتياجاتهم وأيضًا من سيشترون منه. الهدف الرئيسي هنا هو مساعدتهم في العثور على المنتج المناسب.

بحث Google وإعلانات Shopping

عندما يتعلق الأمر بالمنصات ، ستظل إعلانات بحث Google هي الأفضل دائمًا هنا. يعتمد بحث Google على نية المستخدم وعرض الإعلانات أمام العملاء الذين يبحثون بنشاط عن المنتجات التي تبيعها.

يمكنك أيضًا استخدام مجموعة من إضافات العروض الترويجية المخصصة للعطلات والتي تركز بشكل خاص على تعزيز ظهور منتجك وزيادة تفاعل المستخدمين.

تأكد من أنك تستخدم جميع إضافات العروض الترويجية المتاحة للبحث والتسوق لضمان عدم تفويتك!

عند الحديث عن البحث ، من المستحيل عدم إلقاء نظرة على Google Shopping الذي يعيش على شبكة البحث. يقوم Google Shopping بتوجيه حركة المرور من خلال إعلانات قائمة المنتجات التي تظهر أعلى صفحة نتائج محرك البحث وفي علامة تبويب التسوق المنفصلة.

ينصب التركيز الأكبر لـ Google Shopping ، كما هو الحال دائمًا ، على الخلاصة في Google Merchant Center . تتحكم الخلاصة في بيانات المنتج التي يتم عرضها في إعلاناتك بحيث يكون لها تأثير مباشر على أداء حملاتك. من خلال تحسين بيانات منتجك ، يمكنك تحسين إعلاناتك ، مما يؤدي إلى تحسين نتائجك.

تحويلات

مرحلة التحويل في القمع هي المكان الذي يتم فيه جني الأموال. قرر المستخدمون المنتج (المنتجات) الذي يتطلعون إلى شرائه وسيكون لديهم عدد قليل من البائعين الذين يتطلعون إلى الشراء منهم. مهمتك الوحيدة هنا هي إقناعهم بأنك العلامة التجارية التي يجب عليهم الشراء منها! عندما يتعلق الأمر بالتحويلات ، فإن تجديد النشاط التسويقي هو الأهم.

هذا هو المكان الذي يمكنك فيه جعل كل النشاط السابق يعمل بجهد مضاعف وبتكلفة أقل. يجب أن يتم تشغيل تجديد النشاط التسويقي عبر كل قناة ولكن النقطة الأكثر أهمية هي أن الرسائل والصور يجب أن تظل متسقة بغض النظر عن المكان الذي يرى فيه المستخدم إعلانك.

يعتمد تجديد النشاط التسويقي على الجماهير ويمكنك تحسين الأداء ومعدلات التحويل عن طريق تقسيم جمهورك إلى شرائح قدر الإمكان.

تجديد النشاط التسويقي الديناميكي للمنتج (DPR)

هذا هو بالضبط كما يبدو. باستخدام DPR عبر الأنظمة الأساسية مثل العرض الآلي و Facebook ، يمكنك أن تُظهر للمستخدمين المنتجات الدقيقة التي نظروا إليها سابقًا بالإضافة إلى المنتجات ذات الصلة التي من المحتمل أيضًا أن يكونوا مهتمين بها.

عندما يتعلق الأمر بذروة التداول ، يعد هذا مثاليًا حيث من المحتمل أن يقوم المستهلكون بإجراء الكثير من الأبحاث في الوقت الذي يسبق عيد الميلاد. لذا ابدأ ببعض DPR الأساسية التي تستهدف المستخدمين بناءً على المنتجات التي شاهدوها في الثلاثين أو الستين يومًا السابقة.

قوائم تجديد النشاط التسويقي للإعلانات على شبكة البحث (RLSA)

غالبًا ما تكون RLSA خدعة تم التقليل من شأنها. يسمح لك بزيادة عروض الأسعار على المستخدمين الذين كانوا في الموقع من قبل.

تتمثل فائدة ذلك عندما يتعلق الأمر بالتسوق في عيد الميلاد في أن الكلمات الرئيسية التي تستهدفها يمكن أن تكون أكثر تنافسية وتكلفة ، ولكنك تقدم عروض أسعار فقط عندما يكون المستخدمون بالفعل في الموقع وتفاعلوا مع علامتك التجارية من قبل.

إذا كان لديك جماهير كبيرة بما يكفي ، فمن الجيد هنا أيضًا تقسيم الجمهور حسب مستويات تفاعلهم لاستهداف المستخدمين الذين لديهم وقت أعلى من المتوسط ​​في الموقع أو أعلى من الصفحات العادية لكل جلسة.

خاتمة

بشكل عام ، فإن ذروة التسويق التجاري للبيع بالتجزئة تدور حول تكثيف مسار التسويق التقليدي إلى فترة أقصر بكثير والحفاظ على منتجاتك وخصوماتك في الاعتبار.

تحتاج أيضًا إلى التأكد من أن المستخدمين يعرفون بالضبط سبب شرائهم من علامتك التجارية - وليس منتجًا من منافسيك. ومع ذلك ، إذا كنت لا تقدم أي خصومات أو لديك عروض ترويجية واضحة تفوق العلامات التجارية التي تواجهها ، فمن الأفضل البقاء بعيدًا عن المعركة تمامًا - فقد يكون ذلك مكلفًا للغاية!