استراتيجيات التسويق التي يستخدمها كبار وكلاء العقارات

إذا كنت وكيلًا عقاريًا جديدًا ، فقد تتساءل عن استراتيجيات التسويق التي يجب عليك استخدامها لجذب العملاء. لذلك ، لفهم هذه الاستراتيجيات بشكل أفضل وتشق طريقك كوكيل ، يجب عليك تثقيف نفسك بها قبل أن تقرر أيها هو الأفضل لك.

هناك العديد من استراتيجيات التسويق المختلفة التي يمكنك الاختيار من بينها ، ولضمان اتخاذك القرار الأفضل ، من المهم أن تفهم أولاً ما يستلزمه كل منها. فيما يلي قائمة باستراتيجيات التسويق الأكثر فاعلية التي تساعد وكلاء العقارات الجدد على توليد عملاء محتملين.

1. التسويق الرقمي / الاجتماعي

تعد منصات الوسائط الاجتماعية مثل Facebook و Instagram و Twitter رائعة لوكلاء العقارات لنشر الكلمة حول خدماتهم. بالإضافة إلى ذلك ، يساعد هذا في بناء شبكتك من المشترين المحتملين وزيادة قاعدة عملائك. ينمو المجتمع عبر الإنترنت في جميع أنحاء العالم ، وكذلك الأمر بالنسبة لعملائك المحتملين.

لذلك ، يجب عليك إنشاء استراتيجية تسويق رقمية والترويج لنفسك من خلال المنصات القائمة على الإنترنت لجذب عملاء جدد. تمكّن المنصات مثل Facebook الشركات من إنشاء ملفات تعريف تجارية حيث يمكن للعملاء المحتملين التعرف بسهولة على خدماتك قبل أن يقرروا إشراكك في صفقة تجارية.

من ناحية أخرى ، يسمح Zillow لأصحاب العقارات بإدراج ممتلكاتهم وبالتالي مساعدتهم على الوصول إلى جمهور أوسع. باستخدام هذه المنصات والمواقع ، يمكنك التواصل مع الأشخاص المهتمين بشراء أو بيع ممتلكاتهم وبالتالي السماح لك بالترويج لعملك لجمهور أوسع.

2. الكلام الشفهي والتواصل المستمر مع العملاء

لا يكفي الحفاظ على وجود قوي على الإنترنت ؛ تحتاج أيضًا إلى الترويج لعملك في وضع عدم الاتصال. بمعنى آخر ، لا يستطيع الكثير من الناس الوصول إلى الإنترنت ، وسوف يستجيبون بشكل أفضل إذا تلقوا شيئًا في أيديهم.

يمكنك التواصل معهم بسهولة من خلال رسائل البريد والنشرات والكتيبات العقارية التي تحتوي على معلومات مفصلة عن عملك. تعد الكلمات الشفوية واحدة من أكثر أشكال الإعلان واستراتيجيات التسويق إقناعًا المتاحة لوكلاء العقارات.

كعميل محتمل ، قد تكون تجربة إجراء محادثة فردية مع وكيل عقارات كافية لإقناعك بالمشاركة. لا يتم اكتساب عنصر الثقة بسهولة من الإعلانات عبر الإنترنت ، وبالتالي يكون أكثر فاعلية عندما يجري شخص ما محادثة معك.

بالإضافة إلى ذلك ، من الضروري بصفتك سمسار عقارات الحفاظ على علاقات إيجابية مع العملاء الحاليين. يمكنك القيام بذلك بعدة طرق ، والتي تشمل إيماءات صغيرة مثل إهدائها في أعياد ميلادهم ، وإرسال قسائم لهم ، وحتى زيارتهم مرة واحدة في كثير من الأحيان.

يمكن أن يكون إرسال البطاقات البريدية أيضًا وسيلة فعالة للحفاظ على العلاقات مع العملاء الذين عملت معهم لبعض الوقت. يمكن أن تساعد البطاقات البريدية أيضًا في إنشاء قوائم ومكالمات هاتفية من منطقة ما.

تأكد من أن هذه الأشياء تتم بشكل أصلي حتى يشعر عملاؤك الحاليون بالتقدير ويثقون في توصيتك للآخرين.

اقرأ أيضًا : التسويق عبر الإنترنت مقابل الإعلان التقليدي: ما هي فوائد كليهما؟

3. الانخراط في المجتمع

يعد إنشاء اتصالات أرضية أمرًا رائعًا أيضًا لإنشاء علاقات مع العملاء العقاريين المحتملين. تحتاج المنظمات غير الهادفة للربح ومجموعات المجتمع دائمًا إلى أشخاص لمساعدتهم في عملهم ، ويقدر الناس رجل الأعمال الذي يرغب في التعرف عليه كواحد منهم.

إن حضور الأحداث المجتمعية يجعل من السهل التعرف على السكان ، ويمكنك حتى تقديم خدماتك إذا كانت هناك حاجة. مرة أخرى ، من السهل بناء الثقة عندما تتفاعل باستمرار مع العملاء المحتملين ، والأهم من ذلك أنك جزء من مجتمعهم.

سيكتسب عملك بعد ذلك قوة جذب من خلال الكلام الشفهي والإحالات من الأشخاص في مجتمعك. تعني الأعمال الخيرية أنك مهتم برفاهية الآخرين والمجتمع الذي تعيش فيه. لذا ، فإن أي مساهمة تقوم بها لتحقيق هذه الغاية ستكسب عملك سمعة إيجابية.

تعد أنشطة العلاقات العامة مثل جمع التبرعات والتطوع للمنظمات غير الربحية طريقة رائعة لاكتساب سمعة إيجابية وبالتالي جذب عملاء جدد.

4. الانضمام إلى مجموعات الأعمال المحلية

قادة الأعمال مهمون أيضًا في التفاعلات التجارية. يعد الانضمام إلى مجموعات الأعمال المحلية أحد أفضل الطرق لإنشاء اتصال شخصي مع منافسيك ، وفي الوقت نفسه ، تعرف على المزيد حول ما يفعلونه وكيف يمكنهم مساعدتك في تحقيق أهدافك المهنية.

بصفتك وكيلاً ، يمكنك أيضًا بناء شبكة من قادة الأعمال الراغبين في مساعدتك والتوصية بخدماتك لمعارفهم. يمكن أن يكتسب اسم عملك والاعتراف به زخمًا لأنك دائمًا في نظر الجمهور ومستعد لدعم الأعمال التجارية الأخرى.

تساعد مساعدة الآخرين أيضًا على تحسين صورة عملك ولا تسمح لك فقط ببناء سمعة ولكن أيضًا التعلم من أخطاء الآخرين. يمكن أن يكون القادة مصدرًا لا يقدر بثمن للنصائح التي ستساعدك في حياتك المهنية ، خاصة عندما تنضم إلى مؤسسة لها نفس أهدافك ومهامك.

من المحتمل أنك لن تعرف الكثير عن الصناعة عندما تبدأ للتو كسمسار عقارات. عندما تتفاعل بشكل مباشر مع أصحاب العقارات ذوي الخبرة الذين هم بالفعل على دراية بخصوصيات وعموميات العمل ، يمكنك التعرف على التهديدات المحتملة والمعلومات حول أحدث الاتجاهات في السوق. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن للمنافسة في كثير من الأحيان أن تعطي حماسة لا تهدأ للتميز من خلال تنمية المواهب.

5. استضافة أحداث العميل

يجب التخطيط للأحداث التي ستمكنك من التواصل مع عملائك كوكيل. يمكن أن يكون هذا لقاءً في مكتبك أو مكانًا مفضلاً لجميع الأطراف المعنية.

قد يكون لدى بعض العملاء تحفظات حول إخبارك بتفاصيلهم ، لذلك إذا كان بإمكانك خلق جو غير رسمي حيث يشعرون بالراحة ، فستتمكن من التحدث إليهم بشكل أفضل.

يتطلب التفكك مستوى معينًا من الثقة بين جميع الأطراف المعنية ، ومن المهم تحديد النغمة ليس فقط من خلال كلماتك ولكن أيضًا من خلال سلوكك. من خلال إظهار الاهتمام بحياتهم الشخصية واحترام خصوصيتهم ، يمكنك أن تجعل عملائك يشعرون براحة أكبر بشأن أخذ المشورة التجارية منك.

اقرأ أيضًا : أفضل 10 طرق لكسب ثقة العملاء

استنتاج

سيسمح لك الأساس المتين لهذه الركائز الخمس بتسويق عملك كوكيل عقاري بكفاءة. يمكن أن تسمح لك الاستراتيجيات المذكورة أعلاه بتحقيق سمعة إيجابية ، وسوف تساعدك على بناء علاقات مع العملاء المحتملين.

علاوة على ذلك ، سيضمنون تدفقًا ثابتًا للأعمال. أن تصبح وكيلاً ليس بالأمر السهل ؛ يتطلب التفاني والعمل الجاد. ومع ذلك ، إذا اتخذت الخطوات الصحيحة ، فقد تكون واحدة من أكثر المهن مكافأة. لا تنس أن العميل يأتي دائمًا في المقام الأول ؛ سوف ينجح عملك إذا اتبعت هذا الشعار دينياً.