أفضل 24 وكالة تسويق SaaS لعام 2023

أدى ظهور العمل عن بُعد إلى زيادة هائلة في اعتماد SaaS (البرمجيات كخدمة) ، حيث يُقدر أن يصل سوق SaaS العالمي إلى 195 مليار دولار أمريكي خلال عام 2023 . في سوق مزدحم بشكل متزايد ، تحتاج إلى التأكد من تميز شركة SaaS الخاصة بك.

إضافة إلى ذلك ، يرغب مشترو B2B SaaS المهتمين بالتكنولوجيا اليوم في إكمال عملية البحث الخاصة بهم قبل حتى التفكير في الاتصال بفريق المبيعات الخاص بك.

هذا هو المكان الذي يأتي فيه تسويق SaaS للتأكد من أنه يمكنهم العثور على منتجك عند البحث عبر الإنترنت ، وأن المحتوى الخاص بك يقوم بتثقيفهم وإشراكهم.

تتطلب منتجات SaaS التسويقية مهارات ومعرفة فريدة ، لذلك من الأفضل توظيف وكالة تسويق SaaS لمساعدتك - ولكن كيف تختار الوكالة المناسبة؟

في هذا المنشور ، سنستكشف سبب أهمية العثور على وكالة تسويق B2C أو B2B SaaS فعالة ، وما الذي تبحث عنه في الوكالة ، والأسئلة الصحيحة التي يجب طرحها. سنقدم أيضًا 24 خيارًا مختلفًا ، ونوضح لماذا تقوم وكالة التسريع بعملها بشكل أفضل.  

أفضل 24 وكالة تسويق SaaS

1. وكالة تسريع: SaaS SEO، Digital PR & Link Building
2. مرحبًا Digital: SEM (PPC) و CRO
3. NoGood: التسويق عبر البريد الإلكتروني وتسويق النمو
4. Bay Leaf Digital: تحليلات الويب
5. كالونجي: تسويق النمو
6. Huemor - تصميم الويب
7. مختبرات الصقل: توليد الطلب
8. معامل الانحراف: تسويق النمو
9. Roketto: تصميم مواقع الإنترنت والتسويق الداخلي
10. سليمة: توليد الطلب
11. Heinz Marketing: Pipeline Marketing
12. HookLead: التسويق عبر محرك البحث ولينكدإن
13. سلم: نمو التسويق
14. Smartbug Media: التسويق الداخلي
15. تسويق Wallaroo: تسويق كامل الخدمات
16. Earnezt: التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي
17. كوبلوم: تسويق النمو
18. وسائل الإعلام BAMF: النمو القرصنة
19. التوجيه: تسويق الأداء
20. Kraftblick: إعلانات مدفوعة
21. DigitalCurrent: SEM & CRO
22. من المستقبل: تجربة المستخدم والعلاقات العامة الرقمية
23. حبة واحدة: SEO & SEM
24. Simple Tiger: تحسين محركات البحث وتسويق المحتوى

لماذا يعتبر العثور على وكالة تسويق فعالة SaaS أمرًا مهمًا

إذا كانت موارد التسويق الداخلية الخاصة بك أساسية أو غير موجودة ، فستحتاج إلى وكالة تسويق B2B SaaS ذات خبرة لمساعدتك. يختلف تسويق SaaS عن التسويق التقليدي ، لأنك تبيع منتجات رقمية لشركات زميلة.

يعرف خبراء التسويق SaaS الاستراتيجيات الصحيحة لهذا النوع من التسويق ، بما في ذلك رعاية علاقات طويلة الأمد مع عملائك حتى يصبحوا مستخدمين مدفوعين ويستمرون في الاشتراك.

ومع ذلك ، عليك أن تجد وكالة لها سجل حافل بالنجاح ، وإلا فإنك ستهدر أموالك على حملات غير فعالة.

بينما تتخصص بعض الوكالات في جانب واحد من تسويق SaaS ، مثل تحسين محركات البحث أو المحتوى ، يكون اختيار شركة تقدم خدمات مشتركة أكثر كفاءة وفعالية من حيث التكلفة.

على سبيل المثال ، توفر وكالة التسريع تحسين محركات البحث (بما في ذلك تحسين محركات البحث التقنية وفي الموقع) ، وتسويق المحتوى ، وبناء الروابط ، والتواصل.

من خلال مزيج من الخبرة البشرية والبيانات والتعلم الآلي ، تخلق وكالة تسريع استراتيجيات طموحة تضمن استمرار نمو PQL و MQL ، بالإضافة إلى MRR. تنتج الوكالة محتوى عالي الجودة وتعرضه على جمهورك المستهدف في الوقت المناسب.

ما الذي تبحث عنه عند التعاقد مع وكالة تسويق SaaS

قد يكون اختيار وكالة التسويق المناسبة لشركتك B2B SaaS أمرًا صعبًا.

إليك ما يجب البحث عنه:

هل يمكنهم تلبية متطلبات استراتيجية التسويق SaaS الخاصة بك؟

ما هي أهدافك قصيرة وطويلة المدى؟ هل تحتاج إلى وكالة متخصصة في مجال تخصصك؟

ستبحث معظم الشركات عن تحسين محركات البحث وتسويق المحتوى وتوليد العملاء المتوقعين و CRO. ولكنك قد ترغب أيضًا في خدمات تطوير الويب أو التصميم. قم بعمل قائمة ، وابحث عن وكالة ستضع استراتيجية تسويق SaaS بناءً على احتياجاتك.

هل سيعملون في حدود ميزانيتك لتسويق SaaS؟

ميزانية التسويق SaaS الخاصة بك هي عامل رئيسي. سيساعدك فهم أهدافك على تحديد الخدمات التي تحتاجها ، ولكن عليك أيضًا أن تقرر ما ترغب في دفعه.

بالطبع ، ستعتمد التكلفة على نطاق العمل الذي تريد أن تقوم به الوكالة. يمكن أن يكون مشروعًا لمرة واحدة أو علاقة مستمرة.

هل يمكن أن يكملوا فريقك الحالي؟

إذا كان قسم التسويق الداخلي لديك يعمل جيدًا بالفعل ، فقد تحتاج فقط إلى الوكالة لتقديم مساعدة إضافية - إقران خبرائها بأعضاء فريقك الحاليين.

تأكد من أن الوكالة مناسبة ، وأنهم سيعملون بشكل جيد مع فريقك أو مع الأقسام الأخرى.

هل لديهم سمعة طيبة؟

بالإضافة إلى التحقق من أن وكالة التسويق الخاصة بك لديها الخبرة الصحيحة ، تأكد من أنها ستفي بما وعدت به. سيكون لديهم شهادات ودراسات حالة على موقع الويب الخاص بهم ، ولكن يجب عليك أيضًا قراءة المراجعات المحايدة عبر الإنترنت.

ستسعد أفضل وكالات التسويق بتوصيلك بالعملاء الحاليين أو السابقين.

أنواع تسويق SaaS

يعد التسويق SaaS مسعى متنوعًا ومتنوعًا. فيما يلي عدد قليل من العناصر الرئيسية:

التسويق الداخلي

يتعلق التسويق الداخلي SaaS بخلق الوعي وجذب العملاء المحتملين نحو علامتك التجارية ، بدلاً من إنشاء إعلانات لجمهور عريض.

أنت تعلن لأشخاص يبحثون بنشاط عن خدمة مماثلة. يتضمن ذلك إنشاء محتوى يحتمل أن يتفاعل معه جمهورك المستهدف ، وبناء السلطة والثقة.

بالإضافة إلى المدونات ومحتوى الفيديو والوسائط الاجتماعية ، يمكنك أيضًا تحسين عبارات الحث على اتخاذ إجراء وإضافة روبوتات دردشة واستطلاعات رأي الذكاء الاصطناعي وإظهار الميزات الرئيسية من خلال العروض التوضيحية المجانية.

التسويق الرقمي

تمكّنك أدوات التسويق الرقمي من زيادة الوعي وخلق طلب على نطاق واسع. ستعمل الوكالة المناسبة ، مع الأدوات المناسبة ، مع شركتك في مجموعة من المجالات:

SEO

تمنح مُحسّنات محرّكات البحث (SEO) المحتوى الخاص بك أفضل فرصة ممكنة للبحث عنه ، والحصول على مرتبة عالية في SERPS ، والنقر فوقها. تذكر أن 0.63٪ فقط من مستخدمي محرك البحث سوف يتجاوزون الصفحة الأولى من نتائج Google!

ستتحقق الوكالة من حجم البحث عن الكلمات الرئيسية المختلفة المتعلقة بعملك. تتضمن هذه المصطلحات الشائعة التي يبحث عنها عملاؤك المثاليون ، والكلمات الرئيسية التي يصنفها موقعك بالفعل ، والكلمات الرئيسية التي يصنفها منافسوك.

تحتاج أيضًا إلى معرفة الكلمات الرئيسية التي يجب استخدامها في أي مراحل من مسار التحويل ، والتحقق من مقاييس تحسين محركات البحث في مؤسستك . بالإضافة إلى ذلك ، إذا قمت بإنشاء محتوى عالي الجودة وقمت بتضمين روابط عالية الجودة ، فستكون لديك فرصة أفضل للترتيب بدرجة عالية.

تسريع وكالة متخصصة في كونها وكالة SaaS SEO ، وتنفيذ استراتيجية تحسين محركات البحث (SEO) ، والتدقيق التقني لكبار المسئولين الاقتصاديين ، وتحليل فجوة الكلمات المفتاحية التنافسية للذكاء ، وبناء روابط عالية السلطة ، ومحتوى قيادة الفكر ، ومحتوى تحسين محركات البحث في الموقع وتحسينات الذكاء الاصطناعي لمنهج 360 درجة.

تسويق وسائل الاعلام الاجتماعية

توفر وسائل التواصل الاجتماعي رؤية رائعة لمحتوى SaaS ، سواء كانت منشورات مدونة أو مقاطع فيديو أو رسوم بيانية. لكنك ستحتاج إلى إستراتيجية مختلفة لكل نوع محتوى - على سبيل المثال ، وضع محتوى بقيادة الصور على Pinterest أو Instagram ، وتحديثات سريعة على Twitter. انتبه إلى الشبكات المستخدمة من قبل مختلف الديموغرافيات.

من الضروري أيضًا تحليل النتائج ، من خلال قياس عدد مرات الظهور والنقرات للوصول إلى موقع الويب الخاص بك وكذلك التفاعل من خلال التعليقات والإعجابات والمشاركات.

تسويق SEM (PPC)

يمكن أن تشمل إعلانات SEM (PPC) (حيث تدفع في كل مرة يتفاعل فيها شخص ما مع إعلانك) إعلانات البحث التقليدية المدفوعة ، والإعلانات الصورية ، والإعلانات الاجتماعية المدفوعة ، وإعلانات تجديد النشاط التسويقي للأشخاص الذين أبدوا اهتمامًا بالفعل.

على سبيل المثال ، يمكنك وضع إعلاناتك على موقع يستخدمه جمهورك المستهدف بشكل متكرر. تتمثل ميزة الإعلان الرقمي المستهدف في حصولك على الكثير من البيانات القابلة للتتبع ، لكن وكالتك ستساعدك في قياس النتائج للتأكد من حصولك على قيمة أموالك.

التسويق عبر البريد الإلكتروني

لا يزال التسويق عبر البريد الإلكتروني خيارًا شائعًا ، حيث قال 64 ٪ من المسوقين B2B إن استراتيجيتهم فعالة لتحقيق أهداف العمل.

قد ترسل شركة SaaS رسائل بريد إلكتروني ترحيبية للمشتركين الجدد ورسائل إخبارية بالبريد الإلكتروني تحتوي على محتوى تعليمي وتوصيات للعملاء.

تعد رسائل البريد الإلكتروني المنتظمة التي تحتوي على روابط إلى منشورات مدونتك طريقة رائعة لجذب حركة المرور إلى موقعك. يمكنك أيضًا استخدام تسلسلات البريد الإلكتروني لإعادة التفاعل لاستهداف المشتركين غير النشطين.

تقود الجيل

في SaaS ، يركز توليد العملاء المحتملين على التسويق بدلاً من التركيز على المبيعات. ذلك لأن العملاء المحتملين يمكنهم بسهولة تجربة البرنامج عبر الإنترنت ، ولا يحتاجون إلى إقناعهم بإجراء دفعة مقدمة عالية.

العملاء المحتملون المؤهلون للتسويق (MQL)

MQLs هي تلك التي تناسب ملفك الشخصي المثالي للعميل - والتي ستكتشفها من خلال جمع بياناتهم.

لقد أظهروا اهتمامًا مبدئيًا ، لذلك يمكن للمسوقين تمريرها إلى فريق المبيعات لإعداد عرض توضيحي. ومع ذلك ، غالبًا ما يفضل مشترو SaaS و B2B الوصول إلى البرامج في وقت مبكر من دورة الشراء.

العملاء المحتملون المؤهلون للمبيعات (SQL)

SQLs على استعداد للنظر في الشراء. ربما قاموا بزيارة موقعك عدة مرات ، أو قاموا بفحص صفحة التسعير الخاصة بك ، أو طلبوا عرضًا توضيحيًا.

لا ينبغي الخلط بينها وبين "الفرص" ، وهم الأشخاص الذين أبدوا اهتمامًا بصفقة معينة.

العملاء المحتملون المؤهلون للمنتج (PQL)

PQLs هي المجموعة الرئيسية في تسويق SaaS ، وهي خطوة إلى الأمام في مسار التحويل أكثر من MQLs.

لقد جربوا بالفعل قيمة من استخدام منتجك ، من خلال إصدار تجريبي مجاني أو نموذج مجاني بميزات محدودة. من المرجح أن يصبح هؤلاء العملاء المحتملون عملاء يدفعون. 

تسويق المحتوى

هذه فرصتك لتضع نفسك كقائد فكري. من المرجح أن يبحث العملاء المحتملون الذين يتفاعلون مع المحتوى الخاص بك عن علامتك التجارية عندما يكونون مستعدين للشراء ، وسوف يقتبس كتاب المحتوى الآخرون منك - مما يعني المزيد من الروابط الخلفية.

تحتاج إلى إنشاء مقالات حول منتجك وحول الصناعة ، وإنشاء مدونات ضيف لمواقع أخرى.

قد تتضمن استراتيجية تسويق المحتوى أيضًا إنشاء صفحات مقصودة لشخصيات مشترية مختلفة ، وإنشاء قاعدة معرفية ، واستهداف فجوات محتوى المنافسين.

ابحث عن وكالة تسويق لديها شراكات محتوى قوية ، حتى تتمكن من عرض المحتوى الخاص بك على الويب.

على سبيل المثال ، تستطيع وكالة تسريع تأمين الروابط للعملاء من مواقع ذات سلطة عالية مثل HubSpot و Moz و TechCrunch من خلال شراكات طويلة الأمد.

ينكدين

يُعد LinkedIn طريقة مفيدة لاستهداف جماهير معينة ، مثل أولئك الذين لديهم ألقاب وظيفية محددة أو يعملون في شركات معينة.

يمكنك إعداد نماذج إنشاء قوائم العملاء المحتملين ، والتي تسمح للمستخدمين بملء بياناتهم دون مغادرة موجز LinkedIn ، ومتابعة أولئك الذين يرسلون النماذج. من الممكن أيضًا مزامنة العملاء المتوقعين مباشرةً مع CRM ومنصات التشغيل الآلي.

الوعي بالعلامة التجارية

على الرغم من أن التسويق SaaS يدور حول الاحتفاظ بالعملاء على المدى الطويل ، إلا أنك لا تزال بحاجة إلى اكتساب العملاء في المقام الأول. عليك أن تجعل الناس على دراية بعلامتك التجارية وما تمثله.

يعد تسويق المحتوى هو أفضل طريقة لتقديم القيمة الخاصة بك ، بينما الإعلانات المدفوعة على مواقع ويب محددة ستبقيك في قمة اهتماماتك وتجذب الزوار إلى موقع الويب الخاص بك.

جيل الطلب

يركز إنشاء الطلب على المحتوى الذي يولد الوعي ولكنه أيضًا يشرك العملاء المحتملين من خلال تثقيفهم حول منتجك وأهميته.

عليك أن تجعل الناس يشعرون بأنهم لا يستطيعون العيش بدون منتجك. من الجدير أيضًا تقديم منتجات أو عروض محدودة الإصدار لزيادة الطلب والإلحاح - على سبيل المثال ، يمكنك تقديم خصم 20٪ على الاشتراكات لمدة شهر واحد فقط.  

أفضل 24 وكالة تسويق SaaS

تختلف وكالات التسويق SaaS على نطاق واسع. ستظل بحاجة إلى إجراء البحث الخاص بك ، لكننا اخترنا أفضل 24 بحثًا لدينا لإعطائك فكرة عما يوجد هناك:

تجمع وكالة تسريع بين العديد من التخصصات لتحقيق نتائج لشركات SaaS.

يشمل العملاء Sage و RingCentral و Paylocity و Global App Testing و Pandadoc و Dialpad و Auditboard و Platform و sh و Brightpearl وغيرها الكثير.

من خلال المحتوى الجذاب ، واستراتيجية تحسين محركات البحث الفعالة ، والبحث عن الكلمات الرئيسية ، وبناء الروابط ، والعلاقات العامة الرقمية ، وتحسين محركات البحث التقني والمحتوى في الموقع ، ستعمل الوكالة على تحسين وجودك على الويب لضمان نمو PQL و MQL ، أثناء قيادة MRR.

من خلال العمل مع وكالة تسريع ، ستحصل على إستراتيجية قوية لتحسين محركات البحث SaaS تحقق كفاءة التكلفة على المدى الطويل. على عكس التسويق عبر محرك البحث (PPC) ، حيث يتعين عليك الاستمرار في استثمار المزيد من الأموال ، فإن تحسين محركات البحث له تأثير مركب ويزيد عائد الاستثمار بمرور الوقت.

سترى ذلك من خلال تقارير شهرية مفصلة تتعقب نموك ونجاحاتك.

يمكن للوكالة أن تعمل كامتداد لفريق التسويق الخاص بك ، أو سينتج المنشئون والمحررين محتوى مُحسّنات محرّكات البحث جاهز للنشر لك ، باستخدام البيانات الحقيقية والذكاء الاصطناعي للتأكد من أنها مستهدفة من قبل uber وترتيبها العالي.

يمكنك أيضًا الاستفادة من العلاقات مع المجالات ذات السلطة العليا ، مما يعني أن المحتوى الخاص بك يتم وضعه على مواقع موثوقة ويحتوي على روابط موثوقة.

تقدم وكالة تسريع مجموعة من استراتيجيات تحسين محركات البحث على الصفحة وخارج الصفحة وتقنية تحسين محركات البحث. يتضمن ذلك ضمان تحسين المواصفات الفنية لموقعك على الويب للحصول على أفضل تجربة للمستخدم.

تتمتع الوكالة بسمعة طيبة في تحقيق النجاح للعلامات التجارية الكبرى .على سبيل المثال ، شهد عملاق الاتصالات السحابية RingCentral زيادة بنسبة 40٪ في ARR و 120 ؛ وشهد 1 ROI ، شهدت Dialpad زيادة بنسبة 4130٪ في حركة المرور الشهرية غير المرتبطة بالعلامة التجارية ، بينما حصلت منصة البيانات Databricks على 450،000 زائر جديد لموقعها على مدار ستة أشهر.

احجز استشارة لمعرفة كيف يمكن للوكالة المتسارعة توسيع نطاق علامتك التجارية SaaS

تهدف Hey Digital إلى تنمية شركات SaaS من خلال الإعلانات المدفوعة و CRO ، بالإضافة إلى تصميم الصفحة المقصودة.

يقوم ببناء حملات اكتساب مدفوعة على Facebook و Google و Bing و LinkedIn لمساعدتك على زيادة الإيرادات عبر قنوات الاستحواذ الجديدة ، وتحسين استهداف حملة PPC لتقليل الإنفاق الضائع.

يدور Hey Digital حول الإعلانات بدلاً من تسويق المحتوى - وهو أمر رائع إذا كنت ترغب في التركيز على ذلك ، ولكن المحتوى الذي يحركه تحسين محركات البحث هو وسيلة أفضل للمشاركة.

تصف NoGood نفسها بأنها "Billie Eilish لتسويق النمو" وتعتبر TikTok كعميل.

وهي تعمل مع الشركات الناشئة المدعومة من VC وكذلك العلامات التجارية الكبرى ، وتتخصص في قرصنة النمو لمساعدتك على تحقيق نمو سريع. ستعين NoGood "فريق نمو" لتنفيذ الإستراتيجية والتجريب والتحسين.

تجمع الوكالة بين التسويق الداخلي وتحسين محركات البحث وتسويق المحتوى ، بالإضافة إلى التسويق عبر محرك البحث و CRO. ومع ذلك ، فإن قسم تسويق المحتوى الخاص بهم لا يذكر بناء الروابط أو علاقات الشركاء.

Bay Leaf هي وكالة تسويق رقمي متكاملة الخدمات تركز على زيادة الوعي وتقوية خطوط الأنابيب. يستخدم تحليلات الويب لإنشاء استراتيجيات تعتمد على البيانات ، كما يقدم أيضًا تحسين محركات البحث والتسويق عبر محرك البحث وتسويق المحتوى.

تساعد رؤى التحليلات العملاء على زيادة MRR ، وتقليل التكلفة لكل عميل متوقع ، وإنشاء صفحات مقصودة عالية التحويل. ستقوم Bay Leaf أيضًا بتوصيل وأتمتة التسويق عبر البريد الإلكتروني ومنصات CRM. لقد كانت موجودة منذ عام 2013 وتقول إنها لا تزال تضيف إلى فريقها.

Kalungi هي وكالة متكاملة الخدمات ، تقدم القيادة التسويقية من خلال دليل التسويق B2B الخاص بها. يوفر إنشاء المحتوى والعلامات التجارية والتصميم والتحليل ، على أساس الدفع مقابل الأداء مع OKRs ربع السنوية.

يمنح نموذج CMO-as-a-Service شركتك مديرًا رئيسيًا مساعدًا سيبني ويدير إستراتيجيتك التسويقية - بما في ذلك التوظيف والإعداد والتدريب لفريقك الداخلي.

يركز Kalungi على شركات التكنولوجيا الصغيرة ، لذلك قد لا يكون مناسبًا لتوسيع نطاق الشركات أو المؤسسات العالمية (على عكس وكالة التعجيل).

6. Huemor: تصميم الويب

Huemor هي وكالة تصميم وتطوير مواقع الويب تهدف إلى تحسين تجربة المستخدم لزوار موقع الويب الخاص بك.

بعد اكتشاف ما يجعلك فريدًا ، والتعرف على عملائك ، تستخدم الوكالة سرد القصص وتصميم الويب وتحسين التحويل لتعكس علامتك التجارية بدقة وإنشاء منتجات رقمية لا تُنسى وتجارب عبر الإنترنت.

يذكر بعض المراجعين بعض المشكلات المتعلقة بإدارة المشروع والمهام وعملية ضمان الجودة أثناء التطوير ، بالإضافة إلى تأخر الجدول الزمني. 1

تضع شركة Refine Labs نفسها كامتداد لفريقك الداخلي ، واعدة بنمو الإيرادات ، والابتكار التسويقي ، والقيادة الفكرية. يساعدك على تنفيذ برامج الإيرادات المستدامة من خلال الجمع بين البحث والاستراتيجية والتنفيذ لتوليد الطلب.

تتخذ الوكالة نهجًا يركز على المشتري ، باستخدام بيانات العملاء الحقيقية لتحليل وتحسين مسارات تحويل المبيعات الحالية. يقوم بإجراء الاختبارات المستمرة والتكرار وتجارب السوق ، مما يخلق طلبًا جديدًا في قنوات التوعية ويقلل من تكاليف اكتساب العملاء.

Deviate Labs هي شركة استشارات تسويقية للنمو تعمل مع شركات بدءاً منShark Tankوحتى الشركات التي تبلغ قيمتها مليار دولار - استنادًا إلى فكرة أن استراتيجيات الأعمال الصغيرة يمكن أن تعمل أيضًا مع الشركات الكبيرة ، والعكس صحيح.

يقوم بإجراء عمليات تدقيق للإعلانات ، وتحليل السوق ، وأبحاث المنافسين للتأكد من عرض القيمة الفريدة والجمهور ، والكشف عن وجهات نظر جديدة لوضع شركتك.

يتم إدراج تسويق SaaS كميزة جنبًا إلى جنب مع الإعلان الآلي وتحسين التحويل. ليس هناك تركيز كبير على تحسين محركات البحث.

Roketto هي وكالة داخلية للتسويق وتصميم الويب ، تهدف إلى مساعدة شركات SaaS على توسيع نطاق وصولها وأرباحها لتحقيق نمو يمكن التنبؤ به.

تقوم الوكالة بتطوير المحتوى لكل مرحلة من مراحل رحلة العميل ، بدلاً من التركيز على آفاق مسار التحويل. يستخدم التسويق الداخلي لوضع علامتك التجارية كرائد موثوق في الصناعة.

تشمل الخدمات الأخرى حملات AdWords ، وتحسين محركات البحث ، والتحسين الفني على الصفحة. تقول Roketto إنها متخصصة في SaaS ، لكنها تتعامل أيضًا مع الصناعة / التصنيع والعقارات.

تقدم Inturact الاستشارات وتسويق SaaS كامل الخدمات ، مع التركيز على اكتساب العملاء ، ومواءمة المبيعات والتسويق ، والاحتفاظ بالعملاء ، وتحقيق الدخل.

تشمل الخدمات استشارات النمو ، تسويق المنتجات ، التسويق الداخلي ، قرصنة النمو ، تصميم وتطوير الويب ، تسويق المحتوى ، وتحليل البيانات.

تعمل الوكالة على مواءمة التسويق الرقمي مع أهداف المبيعات ، وذلك باستخدام الحلول التكنولوجية لبناء علامتك التجارية وتوسيع نطاق الوصول وزيادة الإيرادات. إنه يأخذ نهجًا قائمًا على البيانات وقائمًا على المنتج ، مما يوفر لك دليل نمو مخصصًا وإعدادًا واضحًا للأهداف.

تهدف شركة Heinz Marketing إلى توفير خط أنابيب يمكن التنبؤ به للعملاء الذين يكافحون من أجل مبيعاتهم. يقوم بذلك من خلال التخطيط الاستراتيجي ، والتسويق المستند إلى البيانات ، وحل المشكلات الإبداعي ، مع نتائج تستند إلى رؤى المشتري ، وأفضل الممارسات التي يحركها السوق ، وحلقة ملاحظات سريعة.

بعد تحديد جمهورك المستهدف ، تستخدم الوكالة رؤى عميقة تتمحور حول العملاء لمساعدتك في بناء تجارب عملاء غامرة. إنها تستفيد من أتمتة التسويق بما في ذلك تطوير سير عمل عملية الحملة ، جنبًا إلى جنب مع رعاية العملاء وتسجيل النقاط وتكامل الوسائط الاجتماعية.

يعمل HookLead كمستشارين أو كامتداد لفريقك. يركزون على تحليل البيانات ، والاستحواذ ، وتحسين النمو ، والاحتفاظ ، مما يساعدك على جذب العملاء المحتملين والمبيعات والنمو في MRR و ARR.

ستقوم الوكالة بإنشاء أو تحسين حملة التسويق عبر محرك البحث باستخدام طرق توليد العملاء المحتملين القابلة للتطوير.

سوف يقوم HookLead بتحليل أي جزء من مسار التحويل واتخاذ إجراءات بشأنه ، سواء كان ذلك لتثقيف العملاء ، أو الإعداد ، أو زيادة الإحالات. كما أنها تتعامل مع تحسين التحويل وإعادة الاستهداف وحملات رعاية البريد الإلكتروني.

يعد Ladder بجعلك متميزًا عن المنافسة من خلال مجموعة من الإعلانات المدفوعة وتحسين التحويل وتنشيط البريد الإلكتروني وتحليلات النمو.

ستحدد الوكالة الرسائل والتصميمات الأكثر فاعلية عبر بصمتك الرقمية ، وتخصص مواردك للمزيج الفائز من القنوات والمبادرات ومؤشرات الأداء الرئيسية.

تشمل الخدمات استراتيجية المحتوى ، والاختبار الإبداعي لتسلسل البريد الإلكتروني ، والصفحات المقصودة المحسّنة ، والتنقيب متعدد القنوات ، وإعادة استهداف قطاعات المستخدمين عالية الأداء ، وإنتاج الفيديو السريع.

SmartBug متخصص في التسويق الداخلي ، مما يساعدك على تحديد الثغرات والفرص وتحقيق نتائج يمكن التنبؤ بها عبر القنوات.

يقدم الإستراتيجية ، وتسويق المحتوى ، وتصميم الويب ، وتطوير الويب ، إلى جانب العلاقات العامة ، وتمكين المبيعات ، وأتمتة التسويق ، وتحليل البيانات.

تتعامل الوكالة أيضًا مع توليد الطلب والوسائط المدفوعة ، وتتبع نهجًا شخصيًا لتحسين محركات البحث.

ومع ذلك ، فإنه لا يركز فقط على شركات SaaS ، حيث أن تسويق التجارة الإلكترونية معروض أيضًا. هناك نوعان من مراجعات المستخدمين عبر الإنترنت تشير إلى الأسعار المرتفعة. 2

بدأت Wallaroo كوكالة لتحسين محركات البحث (SEO) وتسويق المحتوى ، وتقدم الآن إعلانات على وسائل التواصل الاجتماعي لجميع أحجام الشركات ، أي تصميم وإنشاء واستهداف الإعلانات الاجتماعية المدفوعة.

إنها تجمع بين أعضاء فريقها وأعضاء من فريقك ، حتى تتمكن من العمل معًا في الحملات. توفر الوكالة أيضًا تطوير العلامة التجارية والتصميم (الطباعة والرسم والرقمية) ، UX / UI ، تطوير الويب والتطبيقات ، التصوير الفوتوغرافي والفيديو.

هذا كثير ، مما قد يثير مخاوف بشأن التخصص الرئيسي.

يعتقد Earnezt أن عملاء B2B يريدون أن يكونوا مصدر إلهام ومشاركين ومتعة ، تمامًا مثل عملاء B2C.  

تعمل الوكالة مع العملاء على مستوى استراتيجي ، مما يساعدهم على تحديد استراتيجية قوية للوصول إلى السوق وتفسير البيانات لتحقيق عوائد تجارية أفضل.

يستخدم رؤى العملاء لإنشاء حملات ، ويحسن الإستراتيجية باستخدام البيانات الحية حول كيفية تفاعل العملاء على الشبكات الاجتماعية. تشمل الخدمات الأخرى الإعلان والتسويق المباشر والأحداث الحية والتجارب الرقمية وتسويق المحتوى.

بعد بيع شركة SaaS الخاصة بهم بنجاح ، فإن فريق Cobloom في وضع جيد لمساعدة الآخرين على النمو.

نظرًا لتخصصه في شركات SaaS فقط ، فإنه ينتج عملاء متوقعين مؤهلين ومشاركين من خلال الإحالة والمحتوى والتسويق الداخلي (يبدو أن الأخير يباع كحزمة منفصلة).

تجمع الوكالة بين النمو طويل الأجل للتسويق الداخلي والتكرار السريع لاختراق النمو ، وتعد بتطوير أو تحسين نموذج التسعير الخاص بك وإنشاء المزيد من التجارب والعروض التوضيحية والمحادثات - بالإضافة إلى تقليل الاضطراب.

BAMF (التي تعني Badass Marketers and Founders) هي وكالة أخرى للتطفل على النمو تستخدم بشكل رئيسي البريد الإلكتروني و LinkedIn للتنقيب عن العملاء المحتملين لتحويل العملاء المحتملين الباردين إلى عملاء محتملين.

من خلال الجمع بين البحث البشري والتكنولوجيا وكتابة الإعلانات القائمة على البيانات ، سوف يساعدونك في تنمية خط الأنابيب الخاص بك مع العملاء المحتملين المؤهلين.

سوف يقوم BAMF بكتابة محتوى سريع الانتشار لملفك الشخصي على LinkedIn ، وتحسين هذا الملف الشخصي ، والاهتمام بالتواصل والمراسلة مع العملاء المحتملين ذوي الصلة الذين تفاعلوا مع المحتوى الخاص بك ، مما يؤدي بهم إلى حجز المواعيد في التقويم الخاص بك.

Directive هي وكالة تسويق أداء تهدف إلى توسيع نطاق الإعلان عن العلامة التجارية ، وخفض تكاليف اكتساب العملاء ، وإنشاء مزيج وسائط أكثر صحة.

فهو يجمع بين التسويق عبر محرك البحث ، وتحسين محركات البحث ، والمحتوى ، والوسائط المدفوعة ، وتنشيط البريد الإلكتروني ، والتصميم ، والتحليلات ، والنمذجة المالية ، فضلاً عن العلاقات العامة الرقمية.

تستخدم الوكالة منهجية "إنشاء العملاء" الخاصة بها ، والتي تعد في الأساس نسخة يقودها العملاء لتوليد الطلب. إنها تستفيد من بيانات الطرف الأول والتجزئة التفصيلية لدفع المواءمة بين المبيعات والتسويق ونجاح العملاء مدى الحياة.

Kraftblick هي وكالة تسويق رقمية تساعد شركات SaaS على زيادة الوعي بعلامتها التجارية ورؤيتها من أجل الحصول على إشارات على منصات رفيعة المستوى.

يقدم خدمات استشارية بدلاً من الاندماج مع فريقك الخاص ، ويقدم إرشادات خطوة بخطوة حول الأنشطة التسويقية التي يجب عليك تنفيذها وكيفية تنفيذها.

إلى جانب الحملات الإعلانية عبر التسويق عبر محرك البحث ، تقدم الوكالة تسويق المحتوى وتحسين محركات البحث ، باستخدام تحليل الجمهور المستهدف والبحث عن الكلمات الرئيسية لإنشاء موضوعات مدونة فيروسية لعملك.

DigitalCurrent هي وكالة رقمية كاملة الخدمات متخصصة في التسويق عبر محرك البحث و CRO ، ولكنها تقدم أيضًا تسويق المحتوى وبناء الروابط وتحسين محركات البحث.

تقوم بإنشاء حملات التسويق عبر محرك البحث والتي تتراوح من البحث والعرض إلى YouTube و Gmail و PLA ، وتجمع بين الشبكات الاجتماعية المدفوعة والبحث المدفوع.

فيما يتعلق بـ CRO ، تجري الوكالة استطلاعات الرأي والمقابلات لمعرفة ما يحبه عملاؤك السعداء فيك. كما يقوم بإجراء اختبار A / B واختبار المستخدم ، ومواءمة استراتيجية CRO مع أهداف عملك.

تأخذ From the Future منهجًا علميًا للتسويق ، من خلال منهجية النمو الخاصة بها التي تتضمن وسائط مبتكرة وبيانات في الوقت الفعلي وإبداعًا محسّنًا للاستجابة.

هناك تركيز على UX - يستخدم الفريق CRO للعثور على الاحتكاك في عمليات الشراء الخاصة بك ، والتواصل الاجتماعي العضوي للتفاعل مع المتابعين وخلق ضجة.

كما يقومون بإنشاء محتوى على غرار التحرير يستهدف المستخدمين في بداية رحلة الشراء ، ويروجون له عبر معلنين من جهات خارجية. ومع ذلك ، فإن الوكالة لا تتخصص فقط في SaaS.

وكالة أخرى كاملة الخدمات ، تدير Single Grain حملات تسويقية رقمية بناءً على أهداف عملك. تعمل الوكالة مع عملك للعثور على العملاء المحتملين المؤهلين ورعايتهم وتحويلهم من خلال مزيج من التسويق عبر محرك البحث و SEO و CRO.

ستنشئ لك الوكالة حملة تسويق عبر محرك البحث مخصصة ، مع إعلانات بحث مستهدفة وإعلانات Google وشبكات اجتماعية مدفوعة. إلى جانب تقييم أهداف تحسين محركات البحث وإعداد مؤشرات الأداء الرئيسية ، فإنه يوفر تسويق المحتوى وتسويق الأداء وتحليل المنافسين. هناك أيضًا تسويق للتجارة الإلكترونية ، وليس فقط SaaS.

SimpleTiger هي وكالة تسويق محتوى SaaS تركز على تخصيص تفاعل العملاء والتقاط صوت علامتك التجارية.

كما أنه يركز على تحسين محركات البحث (SEO) ، باستخدام البحث عن الكلمات الرئيسية ، واستراتيجية المحتوى ، والترويج لزيادة حركة المرور والتحويلات. يمكن شراء تحسين محركات البحث بشكل فردي أو كجزء من حل كامل.

تتكامل الوكالة مع فريقك وتوفر تقارير شهرية عميقة بالإضافة إلى لوحة تحكم مباشرة حيث يمكنك رؤية البيانات في الوقت الفعلي. تشمل الخدمات الأخرى الإعلانات المدفوعة والتحسين الفني.

أسئلة لطرحها على شركة تسويق SaaS

حسنًا ، حتى تعرف ما الذي تبحث عنه في تسويق شركات SaaS ، وقد رأيت بعض الخيارات. لكن ما هي الأسئلة التي يجب أن تطرحها؟

1. ما نوع خبرة الأعمال SaaS التي لديك؟ هل عملت في مجال عملي؟

تأكد من أن الوكالة لديها خبرة ، ليس فقط في SaaS ، ولكن في مجال تخصصك الخاص إن أمكن.

على سبيل المثال ، كانت وكالة التسريع تعمل في مجال تحسين محركات البحث (SEO) منذ ما قبل ولادة Google (الذي كان قبل 25 عامًا ، إذا كنت تريد أن تشعر بالشيخوخة!)

2. ما نوع خدمات التسويق SaaS التي تقدمها؟

كما رأينا ، يمكن لوكالات التسويق SaaS تقديم مجموعة واسعة من الخدمات ، لذا اختر وفقًا لاحتياجاتك. قد تحتاج فقط إلى تسويق محتوى SaaS أو قد ترغب في دمجه مع بناء الروابط وتحسين محركات البحث.

3. كيف ساهمت خدماتك التسويقية في تحسين معدلات التحويل؟ أي دراسات حالة؟

اسأل عن الحقائق والأرقام وليس التصريحات الغامضة. انظر إلى دراسات الحالة للشركات الأخرى.

على سبيل المثال ، ساعدت وكالة التسريع موفر خدمة الاتصال السحابي العالمي RingCentral على تحقيق زيادة بنسبة 40٪ في ARR ، من خلال وضع الآلاف من عناصر القيادة الفكرية بروابط خلفية عالية السلطة وتحسين مُحسّنات محرّكات البحث (SEO) الخاصة بمحتوى RingCentral في الموقع.

4. ما هو الجدول الزمني الواقعي لنمو SaaS SEO؟

يختلف نمو SaaS SEO لكل شركة ، وسيعتمد على نوع النمو الذي تريد تحقيقه والموارد التي لديك.

ناقش أهداف نموك مع الوكالة وحدد جدولًا زمنيًا واقعيًا يرضي الجميع.

5. ما هو حجم وكالة التسويق الخاصة بك وفريق التسويق SaaS؟

الحجم ليس كل شيء - وكالة تسويق رقمية صغيرة SaaS قد يكون لها سجل حافل. ومع ذلك ، بالنسبة لمشروع كبير أو متطلبات محددة ، ستحتاج إلى معرفة أنه يمكنهم التعامل معه.

كلما كبرت الوكالة ، زادت احتمالية أن يكون لديها متخصص في مجال تخصصك.

6. هل تستخدم أي أدوات تسويقية مثل أتمتة التسويق وما إلى ذلك؟

إذا لم يستخدموا الأتمتة والأدوات ، فقد تفتقر الوكالة إلى الكفاءة ، وبعد ذلك سيستغرق الأمر وقتًا أطول لرؤية النتائج.

تستخدم وكالة التسريع مزيجًا من الخبرة البشرية والتعلم الآلي.

7. كيف تبلغ عن جهودك التسويقية؟

ستحتاج إلى مراجعة العمل الذي أكملوه ، حتى تتمكن من رؤية التقدم نحو أهدافك. هل ستقدم لك الوكالة تحديثات منتظمة ومتى؟

8. ماذا يمكنك أن تريني في ضوء ميزانيتنا التسويقية؟

كن واضحًا بشأن ما تحصل عليه مقابل أموالك. يجب على الوكالة شرح ذلك بالتفصيل والإشارة إلى حدود ميزانيتك.

احجز استشارة لترى كيف يمكن للوكالة المتسارعة أن تعزز علامتك التجارية SaaS

الأسئلة المتداولة حول وكالات التسويق SaaS

ما هو تسويق SaaS؟

يعد تسويق SaaS شكلاً محددًا من أشكال التسويق للبرامج كخدمات. هذه حلول رقمية وليست منتجات مادية ، مما يجعل من الصعب إشراك العملاء.

يتطلب نموذج الدفع المستند إلى الاشتراك أيضًا من الشركات SaaS الاحتفاظ بالعملاء على المدى الطويل ، لذا فإن رعاية العلاقات أمر حيوي.

لماذا لا تعمل استراتيجيات إنشاء قوائم العملاء المحتملين الخاصة بي؟

إذا كنت لا تولد أكبر عدد تريده من العملاء المحتملين ، فقد يرجع ذلك إلى تصنيفات SERP المنخفضة ، أو موقع الويب غير المرغوب فيه ، أو الإعلان على نظام أساسي لا يستخدمه جمهورك المستهدف.

من الأفضل أن تطلب من وكالة تسويق SaaS مساعدتك في تحسين محركات البحث واستراتيجية المحتوى وتحسين موقع الويب بحيث لا يكتشف العملاء المحتملون منتجك فحسب ، بل يتفاعلون مع المحتوى الخاص بك.

ما هي تكلفة خدمات التسويق SaaS؟

تختلف الأسعار حسب حجم شركة SaaS التسويقية وخبراتها وتخصصاتها. يعتمد الأمر أيضًا على ما تريد منهم أن يفعلوه - بعد مناقشة احتياجاتك ، سيخرجون بخطة مخصصة.

تستخدم العديد من الوكالات نموذج الدفع مقابل الأداء حيث لا تدفع إلا إذا حققت الوكالة نتائج.

ما هي أكثر تقنيات التسويق SaaS فاعلية؟

مرة أخرى ، يعتمد الأمر على ما تريد تحقيقه. إذا كنت تبحث عن نتائج سريعة ، فيمكن أن تعمل الإعلانات الاجتماعية المدفوعة أو التسويق عبر محرك البحث. ولكن بالنسبة للنمو طويل المدى ، فإن تحسين محركات البحث وتسويق المحتوى وبناء الروابط هي أفضل رهان.

ستساعد هذه التكتيكات في وضع علامتك التجارية كسلطة في صناعتك ، وتحافظ على عودة العملاء. يمكنك دمجها بسهولة مع التسويق عبر البريد الإلكتروني والتسويق بالإحالة أيضًا.

نيك براون

نيك براون هو المؤسس والرئيس التنفيذي لوكالة تسريع ، وهي وكالة SaaS لتحسين محركات البحث. أطلق نيك العديد من الأعمال التجارية الناجحة عبر الإنترنت ، وكتب لصالح Forbes ، ونشر كتابًا ، ونما بشكل متسارع من وكالة بريطانية إلى شركة تعمل الآن في جميع أنحاء الولايات المتحدة ، وآسيا والمحيط الهادئ وأوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا وتوظف 160 شخصًا. كما تم اتهامه مرة من قبل غوريلا الجبل