了解影響者營銷

影響者營銷是開始在線銷售的最常見營銷策略之一，但可能很難知道從哪裡開始。

然而，這是一個應該考慮的策略，因為 89% 的公司認為影響者營銷提供的投資回報率與其他營銷渠道相當或更好。

繼續閱讀以了解有關影響者營銷的更多信息，以及為您的公司實施戰略的一些提示和技巧。

什麼是影響者營銷

在所有社交平台上——Instagram、Facebook、Twitter、Pinterest、Snapchat——都有“網紅”和擁有廣泛追隨者的賬戶。 其中一些影響者賬戶迎合他們的內容以適應特定的利基市場，而其他影響者可能會關注更廣泛的受眾。

影響者也不限於社交網絡。 許多公司與播客、網絡研討會、虛擬學校、遊戲平台和其他形式的電子商務廣告合作。

影響者可以通過利用受眾的信任來幫助您銷售產品或服務，並建立您的品牌聲譽。 公司可以通過與影響者一起投放廣告、促銷和其他營銷推廣來利用這些好處。 最終目標？ 提高品牌知名度並傳播有關其產品的信息，從而吸引更多滿意的客戶。

這並不是說名人代言已成為過去。 但它們不再是讓您的產品或服務出現在目標人群面前的唯一有效方式。

為什麼選擇影響者營銷

營銷研究表明，影響者營銷是用於特定目的的一種更強大的數字廣告形式。 71% 的營銷人員同意，與其他來源（如展示廣告、電子郵件營銷或社交媒體上的廣告）相比，影響者營銷的客戶質量和流量更好。

影響者營銷的最大優勢在於您不必建立信任，它已經存在。 如果您有正確的策略，與通過其他渠道從頭開始開展活動相比，它可以幫助您更快地提高知名度。

如何通過影響者營銷大獲全勝

想立即開始使用有影響力的營銷策略嗎？ 以下是您需要了解的有關選擇合適的影響者、合適的渠道和未來規劃的所有信息。

正確的影響者

一定要審查你的影響者！ 不要去找那些飼料已經被廣告過度飽和的人。 許多人覺得這很煩人，對於影響者來說，這也不是一個好策略。

在評估潛在合作夥伴時，請確保您了解他們的內容。 它與您提供的產品或服務有關嗎？ 如果您只關注他們的追隨者和他們的影響力，您的廣告可能會被大量對您的產品不感興趣的觀眾看到。

右聲道

除了找到合適的影響者外，選擇合適的渠道也至關重要。 例如，不同的社交媒體平台吸引不同的人口統計數據。 如果您正在尋找更年輕的受眾，請考慮與 Snapchat 影響者合作。 同樣，如果您正在尋找更成熟的人群，請在 Instagram 上探索有影響力的人。 大多數 B2B 品牌偏愛 LinkedIn 和 Facebook，而 vlogger 和博主影響者都可以使任何類型的業務受益。

長期戰略

如果您提供穩定的關係，您的影響者將更有可能與您合作。 大多數影響者不想在品牌之間跳躍，因為這種行為會削弱他們的信息，並使他們的觀眾感到困惑。 嘗試集思廣益，制定一份長期合同或激勵方案，以保持對您品牌的忠誠度。

影響者規模

密切關注影響者的規模。 例如，如果你是一家初創公司，你應該針對那些大到足以成為影響者、小到足以成為朋友並且能夠進行私人對話的人。

如果有影響力的人能夠與他們的受眾積極互動，那麼他們更有可能看到您的產品或服務並最終成為潛在客戶。 此外，這些影響者的僱傭成本可能會更低！

不要控制

嘗試使影響者的語氣與您的品牌營銷保持一致，但將創造性的決定留給影響者，不要變得過於控制。 如果他們的內容與您的受眾相關，則消息將已經對齊。 另外，它讓影響者更加真誠​​，聽起來不像電視購物節目。 請記住：您正在尋找訂婚！

貴賓通道

考慮邀請有影響力的人參加您的活動，這樣他們就可以錄製視頻或拍照，並將他們的經歷寫給他們的追隨者。 這將有助於加強您的品牌形象。 將影響者視為您的品牌大使：他們可以接觸到他們的受眾並幫助您成長。

衡量影響

您的影響者活動應與您的內容策略和公司形象保持一致。 了解您希望從該活動中實現的目標，並密切關注關鍵指標：受眾範圍、觀看次數、參與度、關注者增加和轉化。

謹防偽裝者

當然，在投資影響者時必須謹慎。 你不想浪費金錢和時間來僱傭一個虛假的追隨者和低參與度的有影響力的人。 這些造假者可以使用各種技巧，​​例如機器人和購買追隨者。 做你的研究，看看它們以前的影響，以確定它們是否合法。

提供特別折扣

使用會員鏈接或特殊折扣和優惠與您的影響者建立關係。 他們可以與他們的受眾分享這些鏈接，您的新潛在客戶也會對影響者的品牌和您的業務獲得更多信任。

現有客戶

人們傾向於信任他們的朋友和家人，而不是信任廣告。 雖然影響者有助於將傳統廣告和友好推薦融合在一起，但請務必考慮您的客戶。 他們已經轉換了，所以誰能更好地幫助營銷您的產品或服務！

影響者營銷趨勢

既然您知道如何在影響者營銷方面表現出色，那麼讓我們來看看一些最新的趨勢，這樣您就可以在探索此策略時保持最新狀態。

影響者的競爭越來越激烈

影響者正在獲得越來越多的平台來建立他們的品牌和他們在市場上的形象。 YouTube、Quibi 和 TikTok 等許多品牌和公司正在投資數千美元，為其代幣影響者提供和創建獨立平台。

名人影響者正在下降

在為小眾產品做廣告時，人們不再希望在他們的信息流中看到名人面孔。 利基產品應該由利基影響者進行營銷，以吸引人們並且不會顯得聾啞。

成為一個有影響力的人很容易，保持一個不是

微型影響者是在利基市場中很受歡迎或剛剛開始發展他們的品牌和受眾的影響者。 這對於想要從影響者營銷活動開始的公司來說非常好，因為間接成本很低。 但是，請務必研究您的影響者，因為您想與在幾個月內仍將專注於擴大受眾或利基市場的人合作。

影響者更注重價值

買家現在正在根據他們的價值觀和品牌價值做出更多的購買決定。 如果您能夠與支持您和您的公司所關心的價值觀的影響者合作，請認為這種關係非常匹配。

影響者更喜歡長期合作夥伴關係

來自影響者營銷的品牌指標已從認知度轉變為銷售量。 這意味著更長的合作夥伴關係，因為大多數品牌在一段時間內與特定影響者的合作獲得了更高的投資回報率，而不僅僅是一次性的帖子。 短視頻表現最好

像 TikTok 這樣的視頻共享應用程序已經風靡互聯網。 這些應用程序的影響力證明了短視頻內容可以對人們產生持久的影響。 無論是 TikTok 挑戰賽還是 Instagram 上的化妝教程，請考慮在您的影響者策略中使用視頻。

新的廣告指南即將出台

隨著兩者繼續更有利可圖，贊助和有機內容法規越來越嚴格。 請繼續關注並確保您在與可能的影響者互動時研究您所在國家/地區的法規。

根據營銷公司 Tomson 的數據，企業在網紅營銷上每花費 1 美元，就能賺取 6.50 美元。 如果您想為您的公司帶來同樣的成功，請嘗試遵循本文中的指南，以幫助您開始進行影響者營銷。 只要確保你選擇了正確的！