Influencer-Marketing verstehen

Influencer-Marketing ist eine der häufigsten Marketingstrategien, um mit dem Online-Verkauf zu beginnen, aber es kann schwierig sein zu wissen, wo man anfangen soll.

Es ist jedoch eine Strategie, die in Betracht gezogen werden sollte, da 89 % der Unternehmen glauben, dass Influencer-Marketing einen ROI bietet, der vergleichbar oder besser ist als der anderer Marketingkanäle.

Lesen Sie weiter, um mehr über Influencer-Marketing und einige Tipps und Tricks zur Umsetzung einer Strategie für Ihr Unternehmen zu erfahren.

Was ist Influencer-Marketing

Auf allen sozialen Plattformen – Instagram, Facebook, Twitter, Pinterest, Snapchat – gibt es „Internet-Prominente“ und Accounts mit einer breiten Palette von Followern. Einige dieser Influencer-Konten passen ihre Inhalte an bestimmte Nischen an, während sich andere Influencer möglicherweise auf ein breiteres Publikum konzentrieren.

Auch Influencer sind nicht auf soziale Netzwerke beschränkt. Viele Unternehmen arbeiten mit Podcasts, Webinaren, virtuellen Schulen, Spielplattformen und anderen Formen der E-Commerce-Werbung zusammen.

Influencer können Ihnen helfen, Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen und Ihren Markenruf aufzubauen, indem sie das Vertrauen ihres Publikums nutzen. Unternehmen können diese Vorteile nutzen, indem sie Anzeigen, Werbeaktionen und andere Marketingmaßnahmen mit dem Influencer durchführen. Das Endziel? Steigerung der Markenbekanntheit und Verbreitung der Produkte, was zu zufriedeneren Kunden führt.

Das soll nicht heißen, dass Promi-Vermerke der Vergangenheit angehören. Aber sie sind nicht mehr der einzige effiziente Weg, um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung Ihrer Zielgruppe vorzustellen.

Warum Influencer-Marketing

Marktforschung legt nahe, dass Influencer-Marketing eine stärkere Form der digitalen Werbung für bestimmte Zwecke ist. 71 % der Vermarkter stimmen zu, dass die Qualität von Kunden und Traffic durch Influencer-Marketing besser ist als durch andere Quellen wie Display-Anzeigen, E-Mail-Marketing oder Anzeigen in sozialen Medien.

Die größte Stärke des Influencer-Marketings ist, dass man kein Vertrauen aufbauen muss, es besteht bereits. Wenn Sie die richtige Strategie haben, kann sie Ihnen helfen, das Bewusstsein viel schneller zu schärfen, als wenn Sie eine Kampagne über andere Kanäle von Grund auf neu starten.

Wie man mit Influencer-Marketing groß gewinnt

Möchten Sie noch heute mit einer Influencer-Marketingstrategie beginnen? Hier ist alles, was Sie über die Auswahl des richtigen Influencers, des richtigen Kanals und die Zukunftsplanung wissen müssen.

Richtiger Influencer

Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Influencer überprüfen! Entscheiden Sie sich nicht für jemanden, dessen Feed mit Anzeigen übersättigt ist. Viele Leute finden das nervig, und es ist auch keine gute Strategie für den Influencer.

Stellen Sie bei der Bestandsaufnahme Ihres potenziellen Partners sicher, dass Sie dessen Inhalt verstehen. Bezieht es sich auf die Produkte oder Dienstleistungen, die Sie anbieten? Wenn Sie sich nur auf ihre Follower und ihre Reichweite konzentrieren, wird Ihre Anzeige möglicherweise von einem großen Publikum gesehen, das wenig Interesse an Ihrem Produkt hat.

Rechter Kanal

Neben der Suche nach dem richtigen Influencer ist die Auswahl des richtigen Kanals entscheidend. Beispielsweise ziehen verschiedene Social-Media-Plattformen unterschiedliche Demografien an. Wenn Sie nach einem jüngeren Publikum suchen, sollten Sie eine Partnerschaft mit einem Snapchat-Influencer eingehen. Wenn Sie nach einer reiferen demografischen Gruppe suchen, erkunden Sie Influencer auf Instagram. Die meisten B2B-Marken bevorzugen LinkedIn und Facebook, während sowohl Vlogger- als auch Blogger-Influencer jeder Art von Unternehmen zugute kommen können.

Langfristige Strategie

Ihr Influencer wird eher mit Ihnen zusammenarbeiten, wenn Sie eine stabile Beziehung anbieten. Die meisten Influencer möchten nicht zwischen Marken wechseln, da dieses Verhalten ihre Botschaft schwächen und ihr Publikum verwirren kann. Versuchen Sie, sich einen langfristigen Vertrag oder ein Paket mit Anreizen auszudenken, um die Loyalität zu Ihrer Marke aufrechtzuerhalten.

Influencer-Größe

Achten Sie genau auf die Größe Ihres Influencers. Wenn Sie beispielsweise ein Startup sind, sollten Sie Menschen ansprechen, die groß genug sind, um ein Influencer zu sein, klein genug, um ein Freund zu sein, und die in der Lage sind, ein persönliches Gespräch zu führen.

Wenn ein Influencer in der Lage ist, sich aktiv mit seinem Publikum zu beschäftigen, besteht eine größere Chance, dass er sich Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ansieht und als potenzieller Kunde endet. Darüber hinaus werden diese Influencer wahrscheinlich billiger einzustellen sein!

Seien Sie nicht kontrollierend

Versuchen Sie, den Ton des Influencers mit dem Marketing Ihrer Marke in Einklang zu bringen, aber überlassen Sie die kreativen Entscheidungen dem Influencer und werden Sie nicht zu kontrollierend. Wenn ihr Inhalt für Ihr Publikum relevant ist, ist die Botschaft bereits ausgerichtet. Außerdem ermöglicht es dem Influencer, aufrichtiger zu sein und nicht wie eine Werbesendung zu klingen. Denken Sie daran: Sie suchen Engagement!

VIP-Zugang

Erwägen Sie, Influencer zu Ihren Veranstaltungen einzuladen, damit sie Videos oder Fotos aufnehmen und ihren Followern über ihre Erfahrungen schreiben können. Dies wird dazu beitragen, Ihr Markenimage zu stärken. Stellen Sie sich Influencer als Ihre Markenbotschafter vor: Sie geben Zugang zu ihrem Publikum und helfen Ihnen zu wachsen.

Messen Sie die Wirkung

Ihre Influencer-Kampagne sollte mit Ihrer Content-Strategie und Ihrem Unternehmensimage übereinstimmen. Kennen Sie die Ziele, die Sie mit dieser Kampagne erreichen möchten, und behalten Sie die Schlüsselindikatoren im Auge: Zielgruppenreichweite, Aufrufe, Engagement, Zunahme der Follower und Conversions.

Hüten Sie sich vor Prätendenten

Natürlich müssen Sie bei der Investition in einen Influencer Vorsicht walten lassen. Sie wollen kein Geld und keine Zeit verschwenden, indem Sie einen Möchtegern-Influencer mit falschen Followern und geringem Engagement einstellen. Diesen Fälschern stehen alle möglichen Tricks zur Verfügung, wie Bots und der Kauf von Followern. Recherchieren Sie und sehen Sie sich ihre früheren Auswirkungen an, um festzustellen, ob sie legitim sind.

Bieten Sie Sonderrabatte an

Verwenden Sie Affiliate-Links oder spezielle Rabatte und Angebote, um Beziehungen zu Ihren Influencern aufzubauen. Sie können diese Links mit ihrem Publikum teilen, und Ihre neuen potenziellen Kunden gewinnen mehr Vertrauen sowohl in die Marke des Influencers als auch in Ihr Unternehmen.

Bestehende Kunden

Menschen neigen dazu, ihren Freunden und Familien mehr zu vertrauen als Werbung. Während Influencer dabei helfen, traditionelle Werbung und freundliche Empfehlungen zu kombinieren, sollten Sie Ihre Kunden berücksichtigen. Sie sind bereits konvertiert, also wer könnte besser helfen, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistungen zu vermarkten?

Influencer-Marketing-Trends

Nachdem Sie nun wissen, wie man sich im Influencer-Marketing auszeichnet, werfen wir einen Blick auf einige der neuesten Trends, damit Sie bei der Erforschung dieser Strategie auf dem Laufenden bleiben.

Der Wettbewerb um Influencer wächst

Influencer erhalten immer mehr Plattformen, um ihre Marke und ihr Image auf dem Markt aufzubauen. Viele Marken und Unternehmen wie YouTube, Quibi und TikTok investieren Tausende von Dollar in die Bereitstellung und Erstellung eigenständiger Plattformen für ihre Token-Influencer.

Promi-Influencer sind rückläufig

Wenn es um das Bewerben von Nischenprodukten geht, wollen die Leute keine Promi-Gesichter mehr in ihrem Feed sehen. Nischenprodukte sollten von Nischen-Influencern vermarktet werden, um die Menschen anzusprechen und nicht taub zu wirken.

Ein Influencer zu werden ist einfach, einer zu bleiben ist es nicht

Micro-Influencer sind Influencer, die in einer Nische beliebt sind oder gerade erst anfangen, ihre Marke und ihr Publikum auszubauen. Dies ist hervorragend für Unternehmen geeignet, die mit einer Influencer-Marketingkampagne beginnen möchten, da die Gemeinkosten gering sind. Stellen Sie jedoch sicher, dass Sie Ihren Influencer recherchieren, da Sie mit jemandem zusammenarbeiten möchten, der sich in ein paar Monaten immer noch darauf konzentrieren wird, sein Publikum oder seine Nische zu vergrößern.

Influencer sind wertorientierter

Käufer treffen jetzt mehr Kaufentscheidungen, die auf ihren Werten und den Werten einer Marke basieren. Wenn Sie in der Lage sind, mit einem Influencer zusammenzuarbeiten, der hinter Werten steht, die Ihnen und Ihrem Unternehmen ebenfalls am Herzen liegen, betrachten Sie die Beziehung als großartig.

Influencer bevorzugen langfristige Partnerschaften

Markenkennzahlen aus dem Influencer-Marketing haben sich von Awareness zu Sales verlagert. Dies bedeutet längere Partnerschaften, da die meisten Marken einen höheren ROI aus der Partnerschaft mit einem bestimmten Influencer für einen festgelegten Zeitraum erzielen, nicht nur aus einmaligen Beiträgen. Kurze Videos funktionieren am besten

Video-Sharing-Apps wie TikTok haben das Internet im Sturm erobert. Die Reichweite dieser Apps beweist, dass kurze Videoinhalte eine nachhaltige Wirkung auf Menschen haben können. Ob es sich um eine TikTok-Herausforderung oder Make-up-Tutorials auf Instagram handelt, erwägen Sie die Verwendung von Videos in Ihrer Influencer-Strategie.

Neue Werberichtlinien kommen

Die Vorschriften für gesponserte und organische Inhalte werden strenger, da beide weiterhin lukrativer werden. Bleiben Sie dran und stellen Sie sicher, dass Sie die Vorschriften in Ihrem Land recherchieren, wenn Sie mögliche Influencer engagieren.

Laut der Marketingfirma Tomson verdienen Unternehmen 6,50 US-Dollar für jeden US-Dollar, der für Influencer-Marketing ausgegeben wird. Wenn Sie den gleichen Erfolg für Ihr Unternehmen erzielen möchten, versuchen Sie, die Richtlinien in diesem Artikel zu befolgen, um Ihnen den Einstieg in das Influencer-Marketing zu erleichtern. Stellen Sie einfach sicher, dass Sie das Richtige auswählen!