Etkileyici Pazarlamayı Anlamak

Etkileyici pazarlama, çevrimiçi satış yapmaya başlamak için en yaygın pazarlama stratejilerinden biridir, ancak nereden başlayacağınızı bilmek zor olabilir.

Bununla birlikte, şirketlerin %89'u etkileyici pazarlamanın diğer pazarlama kanallarından daha iyi veya karşılaştırılabilir bir yatırım getirisi sunduğuna inandığından, dikkate alınması gereken bir stratejidir.

Etkileyen pazarlama hakkında daha fazla bilgi edinmek ve şirketiniz için bir strateji uygulamaya yönelik bazı ipuçları ve püf noktaları öğrenmek için okumaya devam edin.

Etkileyici Pazarlama Nedir?

Instagram, Facebook, Twitter, Pinterest, Snapchat gibi tüm sosyal platformlarda "internet ünlüleri" ve geniş bir takipçi kitlesine sahip hesaplar var. Bu etkileyici hesaplardan bazıları, içeriklerini belirli nişlere uyacak şekilde sağlarken, diğer etkileyiciler daha geniş bir kitleye odaklanabilir.

Etkileyenler sosyal ağlarla da sınırlı değildir. Birçok şirket podcast'ler, web seminerleri, sanal okullar, oyun platformları ve diğer e-ticaret reklamcılığı biçimleriyle ortaklık kurar.

Influencer’lar, ürünlerinizi veya hizmetlerinizi satmanıza ve kitlelerinin güveninden yararlanarak marka itibarınızı oluşturmanıza yardımcı olabilir. Şirketler, etkileyici ile reklamlar, promosyonlar ve diğer pazarlama tanıtımlarını yayınlayarak bu avantajlardan yararlanabilir. Nihai hedef? Marka bilinirliğini artırmak ve ürünleri hakkında kelime yaymak, daha mutlu müşterilere yol açmak.

Bu, ünlülerin onaylarının geçmişte kaldığını söylemek değildir. Ancak artık ürün veya hizmetinizi hedef kitlenizin önüne çıkarmanın tek etkili yolu değiller.

Neden Etkileyici Pazarlama

Pazarlama araştırması, etkileyici pazarlamanın belirli amaçlar için daha güçlü bir dijital reklamcılık biçimi olduğunu göstermektedir. Pazarlamacıların %71'i, görüntülü reklamlar, e-posta pazarlaması veya sosyal medyadaki reklamlar gibi diğer kaynaklara kıyasla etkileyici pazarlamanın müşteri ve trafik kalitesinin daha iyi olduğunu kabul ediyor.

Influencer pazarlamanın en büyük gücü, güven inşa etmek zorunda olmamanızdır, zaten var. Doğru stratejiye sahipseniz, diğer kanallar aracılığıyla sıfırdan bir kampanya başlatmaktan çok daha hızlı bir şekilde farkındalık yaratmanıza yardımcı olabilir.

Influencer Marketing ile Nasıl Büyük Kazanılır?

Etkileyici pazarlama stratejisine bugün başlamak ister misiniz? Doğru etkileyiciyi, doğru kanalı seçme ve gelecek planlaması hakkında bilmeniz gereken her şey burada.

Sağ Influencer

Etkileyicilerinizi incelediğinizden emin olun! Feed'i reklamlarla aşırı doygun hale gelen birine gitmeyin. Birçok insan bunu can sıkıcı buluyor ve bu, etkileyiciler için de harika bir strateji değil.

Potansiyel ortağınızı değerlendirirken, içeriğini anladığınızdan emin olun. Sunduğunuz ürün veya hizmetlerle ilişkilendirilebilir mi? Yalnızca takipçilerine ve erişimlerine odaklanırsanız, reklamınızın ürününüzle pek ilgilenmeyen geniş bir kitle tarafından görülmesini sağlayabilirsiniz.

Sağ Kanal

Doğru etkileyiciyi bulmanın yanı sıra doğru kanalı seçmek de çok önemlidir. Örneğin, farklı sosyal medya platformları farklı demografik özellikleri çeker. Daha genç bir hedef kitle arıyorsanız, bir Snapchat fenomeni ile ortak olmaya bakın. Benzer şekilde, daha olgun bir demografi arıyorsanız, Instagram'daki etkileyicileri keşfedin. Çoğu B2B markası LinkedIn ve Facebook'u tercih ederken, hem vlogger hem de blogger etkileyicileri her türlü işletmeye fayda sağlayabilir.

Uzun Vadeli Strateji

İstikrarlı bir ilişki sunarsanız, etkileyicinizin sizinle ortak olma olasılığı daha yüksek olacaktır. Etkileyenlerin çoğu, bu davranış mesajlarını zayıflatabileceği ve izleyicilerinin kafasını karıştırabileceği için markalar arasında geçiş yapmak istemez. Markanıza bağlılığı sürdürmek için uzun vadeli bir sözleşme veya teşvik paketi üzerinde beyin fırtınası yapmaya çalışın.

Etkileyen Boyutu

Etkileyicinizin boyutuna çok dikkat edin. Örneğin, bir startup iseniz, influencer olabilecek kadar büyük, arkadaş olabilecek kadar küçük ve kişisel sohbet edebilecek kadar büyük kişileri hedeflemelisiniz.

Bir etkileyici, hedef kitlesiyle aktif etkileşim sağlayabiliyorsa, ürününüze veya hizmetinize bakma ve potansiyel bir müşteri haline gelme şansları daha yüksektir. Üstelik, bu etkileyicileri işe almak muhtemelen daha ucuz olacak!

Kontrol Etmeyin

Influencer'ın tonunu markanızın pazarlamasıyla uyumlu hale getirmeye çalışın, ancak yaratıcı kararları influencer'a bırakın ve fazla kontrolcü olmayın. İçeriği hedef kitlenizle alakalıysa, mesajlar zaten uyumlu olacaktır. Ayrıca, etkileyicinin daha samimi olmasını ve bir bilgi reklamı gibi görünmemesini sağlar. Unutmayın: nişan arıyorsunuz!

VIP Erişimi

Etkileyici kişileri etkinliklerinize davet etmeyi düşünün, böylece video kaydedebilir veya fotoğraf çekebilir ve deneyimleri hakkında takipçilerine yazabilirler. Bu, marka imajınızı güçlendirmeye yardımcı olacaktır. Etkileyicileri marka elçileriniz olarak düşünün: Hedef kitlelerine erişim sağlar ve büyümenize yardımcı olurlar.

Etkiyi Ölçün

Etkileyici kampanyanız, içerik stratejiniz ve şirket imajınızla uyumlu olmalıdır. Bu kampanyadan elde etmek istediğiniz hedefleri bilin ve temel göstergelere dikkat edin: kitle erişimi, görüntülemeler, katılım, takipçilerdeki artış ve dönüşümler.

Taklitçilere Dikkat

Tabii ki, bir influencer’a yatırım yaparken dikkatli olmalısınız. Sahte takipçiler ve düşük katılım ile etkileyici bir özentiyi işe alarak para ve zaman kaybetmek istemezsiniz. Botlar ve takipçi satın alma gibi bu sahtekarların kullanabileceği her türlü hile vardır. Araştırmanızı yapın ve meşru olup olmadıklarını belirlemek için önceki etkilerini görün.

Özel İndirimler Sunun

Etkileyenlerinizle ilişkiler kurmak için bağlı kuruluş bağlantılarını veya özel indirimleri ve teklifleri kullanın. Bu bağlantıları hedef kitleleriyle paylaşabilirler ve yeni potansiyel müşterileriniz hem etkileyicinin markasına hem de işinize daha fazla güven duyacaktır.

Mevcut müşteriler

İnsanlar arkadaşlarına ve ailelerine reklamlara güvendiğinden daha fazla güvenme eğilimindedir. Influencer’lar geleneksel reklamcılık ve samimi tavsiyeleri bir araya getirmeye yardımcı olurken, müşterilerinizi de göz önünde bulundurduğunuzdan emin olun. Zaten dönüşmüşler, bu yüzden ürün veya hizmetlerinizi pazarlamaya kim daha iyi yardımcı olabilir!

Etkileyici Pazarlama Trendleri

Artık etkileyici pazarlamada nasıl başarılı olacağınızı bildiğinize göre, bu stratejiyi keşfederken güncel kalabilmeniz için en son trendlerden bazılarına göz atalım.

Influencerlar için rekabet artıyor

Etkileyenlere markalarını ve pazardaki imajlarını oluşturmaları için giderek daha fazla platform veriliyor. YouTube, Quibi ve TikTok gibi birçok marka ve şirket, token etkileyicileri için bağımsız platformlar sağlamak ve oluşturmak için binlerce dolar yatırım yapıyor.

Ünlü influencerlar azalıyor

Niş ürünlerin reklamı söz konusu olduğunda, insanlar artık haber akışlarında ünlü yüzleri görmek istemiyorlar. Niş ürünler, insanlara hitap etmek ve sağır görünmemek için niş influencerlar tarafından pazarlanmalıdır.

Influencer olmak kolay, kalmak kolay değil

Mikro etkileyiciler, bir niş içinde popüler olan veya markalarını ve izleyicilerini büyütmeye yeni başlayan etkileyicilerdir. Bu, bir etkileyici pazarlama kampanyasıyla başlamak isteyen şirketler için mükemmeldir çünkü genel gider maliyeti düşüktür. Bununla birlikte, etkileyicinizi araştırdığınızdan emin olun, çünkü birkaç ay içinde izleyicilerini veya nişlerini büyütmeye odaklanacak biriyle ortak olmak istiyorsunuz.

Influencer’lar daha değer odaklıdır

Alıcılar artık kendi değerlerine ve bir markanın değerlerine göre daha fazla satın alma kararı veriyorlar. Sizin ve şirketinizin de önemsediği değerlerin arkasında duran bir influencer ile ortak olabiliyorsanız, ilişkiyi harika bir eşleşme olarak kabul edin.

Influencerlar uzun vadeli ortaklıkları tercih ediyor

Etkileyici pazarlamadan gelen marka metrikleri, farkındalıktan satışa kaydı. Bu, çoğu marka yalnızca bir kerelik gönderiler değil, belirli bir süre için belirli bir etkileyiciden daha güçlü bir yatırım getirisi elde ettiğinden, daha uzun ortaklıklar anlamına gelir. Kısa video en iyi performansı gösterir

TikTok gibi video paylaşım uygulamaları interneti kasıp kavurdu. Bu uygulamaların erişimi, kısa video içeriğinin insanlar üzerinde kalıcı bir etki yaratabileceğini kanıtlıyor. İster bir TikTok meydan okuması ister Instagram'daki makyaj eğitimleri olsun, etkileyici stratejinizde video kullanmayı düşünün.

Yeni reklamcılık yönergeleri geliyor

Sponsorlu ve organik içerik düzenlemeleri, ikisi daha kazançlı olmaya devam ettikçe daha da sıkılaşıyor. Bizi izlemeye devam edin ve olası etkileyicilerle etkileşime girerken ülkenizdeki düzenlemeleri araştırdığınızdan emin olun.

Pazarlama firması Tomson'a göre, işletmeler etkileyici pazarlamaya harcanan her 1 dolar için 6,50 dolar kazanıyor. Şirketiniz için aynı başarıyı elde etmek istiyorsanız, etkileyici pazarlamaya başlamanıza yardımcı olması için bu makaledeki yönergeleri izlemeyi deneyin. Sadece doğru olanı seçtiğinizden emin olun!