Entendendo o marketing de influenciadores

O marketing de influenciadores é uma das estratégias de marketing mais comuns para começar a vender online, mas pode ser difícil saber por onde começar.

No entanto, é uma estratégia que deve ser considerada, pois 89% das empresas acreditam que o marketing de influenciadores oferece ROI comparável ou melhor do que outros canais de marketing.

Continue lendo para saber mais sobre marketing de influenciadores e algumas dicas e truques para implementar uma estratégia para sua empresa.

O que é marketing de influenciadores

Em todas as plataformas sociais — Instagram, Facebook, Twitter, Pinterest, Snapchat — existem 'celebridades da internet' e contas com uma ampla gama de seguidores. Algumas dessas contas de influenciadores atendem seu conteúdo a nichos específicos, enquanto outros influenciadores podem se concentrar em um público mais amplo.

Os influenciadores também não se limitam às redes sociais. Muitas empresas fazem parcerias com podcasts, webinars, escolas virtuais, plataformas de jogos e outras formas de publicidade de comércio eletrônico.

Os influenciadores podem ajudá-lo a vender seus produtos ou serviços e construir a reputação da sua marca, aproveitando a confiança de seu público. As empresas podem aproveitar esses benefícios veiculando anúncios, promoções e outras ações de marketing com o influenciador. O objetivo final? Aumentar o reconhecimento da marca e divulgar seus produtos, levando a clientes mais satisfeitos.

Isso não quer dizer que o endosso de celebridades seja coisa do passado. Mas eles não são mais a única maneira eficiente de colocar seu produto ou serviço na frente de seu público-alvo.

Por que o marketing de influenciadores

A pesquisa de marketing sugere que o marketing de influenciadores é uma forma mais forte de publicidade digital para fins específicos. 71% dos profissionais de marketing concordam que a qualidade dos clientes e do tráfego é melhor com o marketing de influenciadores em comparação com outras fontes, como anúncios gráficos, marketing por e-mail ou anúncios nas mídias sociais.

A maior força do marketing de influenciadores é que você não precisa construir confiança, ela já existe. Se você tiver a estratégia certa, ela pode ajudá-lo a aumentar a conscientização muito mais rapidamente do que iniciar uma campanha do zero por meio de outros canais.

Como ganhar muito com o marketing de influenciadores

Quer começar com uma estratégia de marketing de influenciadores hoje? Aqui está tudo o que você precisa saber sobre como escolher o influenciador certo, o canal certo e o planejamento futuro.

Influenciador certo

Certifique-se de examinar seus influenciadores! Não vá para alguém cujo feed ficou saturado com anúncios. Muitas pessoas acham isso chato, e também não é uma ótima estratégia para o influenciador.

Ao fazer um balanço do seu parceiro em potencial, certifique-se de entender o conteúdo dele. É relacionado aos produtos ou serviços que você oferece? Se você estiver focado apenas nos seguidores e no alcance deles, poderá fazer com que seu anúncio seja visto por um grande público que tem pouco interesse em seu produto.

Canal Direito

Além de encontrar o influenciador certo, selecionar o canal certo é crucial. Por exemplo, diferentes plataformas de mídia social atraem diferentes demografias. Se você está procurando um público mais jovem, procure uma parceria com um influenciador do Snapchat. Da mesma forma, se você estiver procurando por um público mais maduro, explore influenciadores no Instagram. A maioria das marcas B2B favorece o LinkedIn e o Facebook, enquanto os influenciadores de vloggers e blogueiros podem beneficiar qualquer tipo de negócio.

Estratégia de longo prazo

Seu influenciador terá mais chances de fazer parceria com você se você oferecer um relacionamento estável. A maioria dos influenciadores não quer pular entre marcas, pois esse comportamento pode enfraquecer sua mensagem e confundir seu público. Tente fazer um brainstorming de um contrato de longo prazo ou um pacote de incentivos para manter a fidelidade à sua marca.

Tamanho do influenciador

Preste muita atenção ao tamanho do seu influenciador. Por exemplo, se você é uma startup, deve segmentar pessoas grandes o suficiente para serem influenciadores, pequenas o suficiente para serem amigas e capazes de ter uma conversa pessoal.

Se um influenciador for capaz de fornecer engajamento ativo com seu público, há uma chance maior de que ele analise seu produto ou serviço e acabe como um cliente em potencial. Além disso, esses influenciadores provavelmente serão mais baratos de contratar!

Não seja controlador

Tente alinhar o tom do influenciador com o marketing da sua marca, mas deixe as decisões criativas para o influenciador e não se torne muito controlador. Se o conteúdo deles for relevante para o seu público, as mensagens já estarão alinhadas. Além disso, permite que o influenciador seja mais sincero e não soe como um infomercial. Lembre-se: você está procurando engajamento!

Acesso VIP

Considere convidar influenciadores para seus eventos para que eles possam gravar vídeos ou tirar fotos e escrever sobre sua experiência para seus seguidores. Isso ajudará a fortalecer a imagem da sua marca. Pense nos influenciadores como os embaixadores da sua marca: eles dão acesso ao público deles e ajudam você a crescer.

Medir o Impacto

Sua campanha de influenciador deve estar alinhada com sua estratégia de conteúdo e imagem da empresa. Conheça os objetivos que deseja alcançar com essa campanha e fique de olho nos principais indicadores: alcance de público, visualizações, engajamento, aumento de seguidores e conversões.

Cuidado com os pretendentes

Claro, você deve ter cuidado ao investir em um influenciador. Você não quer perder dinheiro e tempo contratando um aspirante a influenciador com seguidores falsos e baixo engajamento. Existem todos os tipos de truques disponíveis para esses falsificadores, como bots e compra de seguidores. Faça sua pesquisa e veja seu impacto anterior para determinar se eles são legítimos.

Ofereça descontos especiais

Use links de afiliados ou descontos e ofertas especiais para construir relacionamentos com seus influenciadores. Eles podem compartilhar esses links com seu público, e seus novos clientes em potencial ganharão mais confiança tanto na marca do influenciador quanto no seu negócio.

Clientes existentes

As pessoas tendem a confiar mais em seus amigos e familiares do que em anúncios. Embora os influenciadores ajudem a combinar publicidade tradicional e recomendações amigáveis, certifique-se de considerar seus clientes. Eles já se converteram, então quem melhor para ajudar a comercializar seus produtos ou serviços!

Tendências de marketing de influenciadores

Agora que você sabe como se destacar no marketing de influenciadores, vamos dar uma olhada em algumas das tendências mais recentes para que você possa se manter atualizado enquanto explora essa estratégia.

A competição por influenciadores está crescendo

Os influenciadores estão recebendo cada vez mais plataformas para construir sua marca e sua imagem no mercado. Muitas marcas e empresas como YouTube, Quibi e TikTok estão investindo milhares de dólares para fornecer e criar plataformas independentes para seus influenciadores de token.

Influenciadores de celebridades estão em declínio

Quando se trata de anunciar produtos de nicho, as pessoas não querem mais ver rostos de celebridades em seu feed. Os produtos de nicho devem ser comercializados por influenciadores de nicho, a fim de atrair as pessoas e não parecer surdo.

Tornar-se um influenciador é fácil, permanecer não é

Microinfluenciadores são influenciadores que são populares em um nicho ou estão apenas começando a expandir sua marca e público. Isso é excelente para empresas que desejam começar com uma campanha de marketing de influenciadores, porque o custo indireto é baixo. No entanto, certifique-se de pesquisar seu influenciador, porque você deseja fazer parceria com alguém que, em alguns meses, ainda estará focado em aumentar seu público ou nicho.

Os influenciadores são mais focados em valor

Os compradores estão agora tomando mais decisões de compra informadas por seus valores e pelos valores de uma marca. Se você puder fazer parceria com um influenciador que defende valores com os quais você e sua empresa também se preocupam, considere o relacionamento uma ótima combinação.

Influenciadores preferem parcerias de longo prazo

As métricas de marca do marketing de influenciadores mudaram de conscientização para vendas. Isso significa parcerias mais longas, pois a maioria das marcas obtém um ROI mais forte com a parceria de um influenciador específico por um determinado período de tempo, não apenas postagens pontuais. O vídeo curto tem o melhor desempenho

Aplicativos de compartilhamento de vídeo como o TikTok tomaram a internet de assalto. O alcance desses aplicativos prova que o conteúdo de vídeo curto pode criar um impacto duradouro nas pessoas. Seja um desafio do TikTok ou tutoriais de maquiagem no Instagram, considere usar o vídeo em sua estratégia de influenciador.

Novas diretrizes de publicidade estão chegando

Os regulamentos de conteúdo patrocinado e orgânico estão ficando mais rígidos à medida que os dois continuam a ser mais lucrativos. Fique atento e certifique-se de pesquisar os regulamentos em seu país ao envolver possíveis influenciadores.

De acordo com a empresa de marketing Tomson, as empresas estão ganhando US$ 6,50 para cada US$ 1 gasto em marketing de influenciadores. Se você deseja gerar o mesmo sucesso para sua empresa, tente seguir as diretrizes deste artigo para ajudá-lo a começar com o marketing de influenciadores. Apenas certifique-se de escolher o caminho certo!