為您的電子商務網站創建重定向廣告系列

現在您已經建立了您的在線商店，您所要做的就是等待人們開始購買，對吧？ 錯誤的。

高達 98% 的訪問者在第一次訪問網站時沒有轉化。 而且，即使您的潛在客戶實際上在他們的購物車中添加了一些東西，這些人中有超過三分之二的人不會跟進。

你如何提醒這些人回到你的網站？

重新定位。

75.6% 的訪客放棄訂單

通過使用這種方法，您可以利用一種可以在互聯網上進行營銷的策略，並將用戶的注意力帶回您的網站。

重新定位是可用的最有效的營銷策略之一，可讓您向已經熟悉您的網站並對您的產品感興趣的用戶進行營銷。

但是要創建有效的重定向廣告系列，請專注於向反複查看特定產品的人展示特定產品，而不是向所有以前的網站訪問者進行營銷。

什麼是重定向？

重定向可讓您重新與網站訪問者建立聯繫，提醒他們返回您的網站並最終轉化。

儘管您可能會想像到達您網站的每個客戶都會沿著您的渠道走一條清晰的道路，但大多數客戶更願意在購買之前先熟悉一家公司。 事實上，41% 的放棄訂單的人表示他們還沒有準備好購買

例如，潛在客戶在閱讀您的博客時偶然發現了您的網站。 看完後，他們關閉瀏覽器，兩個月不回來。 他們根據朋友的推薦下載您的電子書，瀏覽您的產品，並最終返回購買他們需要的東西。

在這種情況下，您幾乎無法控制他們的旅程。

現在想像一下，如果您可以在潛在客戶離開您的網站後關注他們，通過微妙的廣告提醒他們應該返回以完成購買。

通過在訪問您網站的人的瀏覽器上植入不顯眼的像素或 cookie（通常是一小段代碼），您可以通過網絡跟踪您的用戶，並提示他們應該使用 Facebook 廣告、橫幅廣告返回您的網站，或 Google Adwords 廣告系列。

在哪裡實施再營銷活動

雖然任何小型企業都可以使用重定向來與潛在客戶保持相關性，但這種數字營銷策略特別適合電子商務網站。

例如，如果有人將產品添加到他們的購物車，離開了幾個小時甚至幾天，您可以向他們發送電子郵件或定向廣告以提醒他們返回。 在客戶繼續購買之前，這些訂單被視為已放棄。

如果他們仍在購買與您類似的產品，您的輕推可能足以將他們帶回您的在線商店並繼續購買。 事實上，重新定位特定的網站訪問者，如購物車放棄者，可以將轉化率提高到 26%。

您可以在三個主要平台上使用重定向廣告將客戶帶回您的網站：Facebook、Google 和電子郵件。

Facebook 目前是最受歡迎的選項之一，因為在您的網站上使用一行 Javascript 代碼很容易設置廣告系列。 在此處了解有關 Facebook 商店的更多信息。

設置 Facebook 和 Instagram 重定向廣告系列的 6 個步驟

想要開始將客戶帶回您的網站嗎？ 使用這六個步驟來設置您的第一個 Facebook 重定向營銷活動，並帶來訂單。

1. 在您的 Facebook 廣告管理器中，創建自定義受眾

如果您的企業已有 Facebook 頁面，請進入屏幕左上角的 Business Manager 部分。 從下拉菜單中選擇受眾開始創建您的廣告系列。

在屏幕的左上角，點擊創建受眾以構建新的廣告系列。 選擇自定義受眾，以便能夠定位訪問過您網站的人。

2.選擇網站流量或客戶檔案

要構建一個簡單的重定向廣告系列，請從列表中選擇“網站流量”選項。

此計劃允許您僅定位訪問過您網站的人。

在選擇範圍內，您還可以特別關注在某個頁面上停留過的人，或訪問過某個頁面一定次數的人。

您還可以針對已經與您的網站進行更深入互動的人：已經給您電子郵件的潛在客戶。

客戶文件部分使您可以從 Hubspot、MailChimp 或其他 CRM 程序中導入聯繫人，這些程序與 Facebook 帳戶匹配以顯示有針對性的廣告。

但是，匹配率可能低至 30%，因此基於列表的重定向可能不太有效，具體取決於您使用的平台。

3. 從菜單中選擇您的目標受眾

在網站流量部分，您將看到針對您目標受眾的幾個選項。 這些包括：

• 已查看或添加到購物車但未購買：向查看或將這些產品添加到購物車的用戶宣傳目錄中的產品。

• 添加到購物車但未購買：向將這些產品添加到購物車的人宣傳您目錄中的產品。

• 追加銷售產品：將目錄中的產品追加銷售給查看過您產品集中產品的人。

• 交叉銷售產品：將您目錄中的產品交叉銷售給查看過您產品集中產品的用戶。

• 自定義組合：根據人們與您的產品的交互方式，將產品從您的目錄推廣到自定義受眾。 如果選擇此選項，您可以通過選擇包含和排除來選擇受眾互動。

例如，您可以包括在過去 45 天內將產品添加到購物車的人，並排除在過去 45 天內購買產品的人

4. 創建並安裝您的自定義像素代碼以開始跟踪

如果您的網站上尚未安裝像素，則需要先安裝，然後才能跟踪您的潛在客戶。

Facebook Pixel 是您網站上的一個不可見的 1x1 像素，它會跟踪訪問安裝了該像素的網頁的任何人。 一旦您的潛在客戶離開該頁面，像素將能夠跟踪他們。

要設置您的像素，請在您的業務頁面的“廣告管理器”部分中找到您的廣告系列。 單擊“操作”並從下拉菜單中選擇“查看面板”。 此部分將顯示您的像素代碼，您或您的開發人員可以輕鬆地將其安裝在您的網站上。

5. 發揮創意並設計您的廣告系列

設置像素和理想受眾後，您就可以創建廣告活動了。 選擇您認為可能會吸引人們返回您的網站的產品和交易，例如折扣或優惠券。

確保使用有吸引力的照片，並告訴 Facebook 為您的網站增加點擊量。

您可以創建自定義 UTM 鏈接來跟踪通過廣告訪問您的人。

在您啟動之前，設置預算（從小處著手並測試大量選項！）並在您確定哪種變量組合表現最佳後發送您的廣告系列。

6. Instagram 再營銷活動

通過執行步驟 1 - 5，並選擇“Instagram”作為您建立的自定義受眾的展示位置，您實際上也可以使用 Instagram 重新定位。 只需確保您的觀眾在使用該平台之前就在 Instagram 上！

在 Facebook 上建立再營銷策略後，您必須設計與目標受眾一致的廣告。 不要只是將您的 Facebook 創意放在 Instagram 上，並期望它的表現也一樣。

Instagram 是一個獨特的、高度視覺化的平台，迎合了視覺上的審美審美。

與 Facebook 重新定位一樣，在分配營銷資源時要有策略。 您不希望僅將訪問過您網站一次的人重新定位為訪問過高轉化率頁面（如購物車或結帳）的人。

最好的策略？ 持續的 A/B 測試以確保您的廣告素材正在轉化。

替代重定向方法

如果您在重新定位方面有一些經驗，或者您的受眾在社交媒體上不活躍，您可以嘗試通過電子郵件或 Google Ads 進行重新定位。

電子郵件對於電子商務網站非常有效，尤其是在有人離開您的網站後的第一個小時內。

Rejoiner 的下圖顯示了在潛在客戶反彈後重新定位廣告的有效性。

與離開您網站的潛在客戶重新取得聯繫的最佳時間是在一小時內。

如果有人放棄購物車，請立即發送電子郵件，然後在一天后再次跟進。

如果他們不回來，請在一周內再試一次，然後讓客戶離開。

如果您在正確的時間定位正確的人，您的轉化率會從平均 3% 躍升至 41%。

如果重新定位似乎仍然令人生畏，那麼有數十個第三方網站可以幫助您設置系統以跟踪您的客戶。

Retargeter、PerfectAudience 和 AdRoll 等公司可以在社交媒體、網絡和電子郵件中實施您的重新定位，這樣您就可以坐下來觀察潛在客戶的轉化。

當您在正確的時間以正確的信息與潛在客戶聯繫時，重新定位是最有效的。

事實上，如果您在正確的時間定位正確的人，您的轉化率可能會從平均 3% 躍升至高達 41%。

通過在他們瀏覽互聯網時向他們發送輕推，您可以將流量吸引回您的網站，向他們展示您的產品的價值，並提高轉化率，而無需僱用更多的銷售人員。