如何使用這些簡單但有效的技巧來提高您的 Facebook 廣告點擊率

臉書算法

早在 2018 年 1 月，Facebook 就對其新聞源算法進行了重大更改。算法更改旨在確保用戶看到比廣告更多的個人帖子（或貓視頻和模因）。

這也解釋了為什麼在 Facebook 廣告上花更多的錢並不能保證成功。 衡量 Facebook 廣告成功的一種方法是檢查您的點擊率或點擊率。

您可以閱讀有關 Facebook 在 2020 年使用的排名信號的更多信息。

計算您的點擊率

您的點擊率是您的廣告獲得的點擊次數與看到它的人數（展示次數）之比。 您可以使用以下公式計算它：

Facebook CTR =（總點擊次數/總展示次數）x 100

因此，如果您的廣告獲得了 100 次展示和 50 次點擊，那麼您的 Facebook CTR 為 50%。

您應該記住的另一件事是您應該進行自己的基準測試。 當然，有研究表明，所有行業的平均 Facebook CTR 為 0.90%。 但這並不意味著它應該是你的最終目標。

以下是我們通常在紐約 Voy 媒體營銷機構向客戶提供的兩件事建議：

• 投放至少兩週的 Facebook 廣告併計算您的平均點擊率。
• 尋找如何在整個廣告系列中提高 Facebook CTR 的方法。

也就是說，這裡有八種方法可以提高 Facebook 廣告的點擊率：

1. 細化你的觀眾

一般來說，如果您不知道您的目標受眾是誰，就無法開展有效的 Facebook 廣告活動。 這樣做會增加更多用戶通過您的廣告進行轉化的機會。

以下是優化 Facebook 受眾的方法：

• 位置：您可以根據受眾的位置定位廣告。 因此，如果您在當地擁有一家咖啡店，您可能希望定位居住在您所在區域內和附近的 Facebook 用戶。

• 年齡和性別：除了位置，您還可以根據受眾的年齡和性別來定位您的廣告。 例如，您銷售美髮和化妝產品，將目標鎖定在 21 歲或以上的女性 Facebook 用戶是有道理的。

• 興趣和行為：除了人口統計信息外，您還可以根據受眾的興趣和行為來定位您的廣告。 例如，咖啡節目所有者可以投放 Facebook 廣告並定位喜歡星巴克或 Seatle's Best 等品牌的用戶。

2.知道在哪裡放置你的廣告

事情是這樣的：Facebook 會根據廣告展示位置為您提供點擊率數據。 廣告展示位置的一些示例包括 Facebook 新聞源、右側邊欄、Messenger、Instagram 故事等。

也就是說，重要的是要知道應該在哪裡放置廣告，因為這可以決定點擊率的成敗。 如果您銷售美容產品，您的 Facebook 廣告可能會在新聞源或 Instagram 故事中表現出色。

與此相關，了解您的廣告展示位置可以幫助您確定應該使用的廣告副本和多媒體內容的類型。 這是因為每個展示位置都有自己的圖像或視頻尺寸。

3.讓你的廣告有吸引力

既然您知道您的受眾是誰，以及定位他們的正確參數，現在是時候製作最吸引人的 Facebook 廣告了。

無論您將使用圖片還是視頻，重要的是 (1) 您遵循 Facebook 的指導方針，以及 (2) 您的廣告文案具有吸引力。

以下是您應該關注的廣告元素：

• 標題：清晰簡潔，因為這是您的目標受眾首先會注意到的事情之一。 而不是使用您的公司名稱作為標題，例如“我的咖啡店”，您可能想說“與我們一起享受您的快速咖啡休息時間！”

• 廣告文案：通過突出賣點，您可以有效地利用“狀態”空間。 至於您的咖啡店，它可能是您舒適的空間、價格實惠的咖啡或您的快速免費 Wi-Fi。

• 多媒體內容：您的圖像或視頻可以有所作為。 因此，它應該引人注目。 如前所述，它應該遵循 Facebook 的指導方針。

  

• 號召性用語：您的 CTA 將告知您的聽眾下一步該做什麼。 此外，這將根據您的廣告目標而有所不同。

這裡的關鍵是讓您的廣告在視覺上如此吸引人，以至於它可以迫使人們點擊。

4. 與目標受眾交流

使您的廣告具有吸引力和效果的一種方法是直接與您的目標受眾進行交流。

你怎麼能這樣做，你問？ 好吧，請閱讀以下聲明：

1. 無論您是一個人還是與朋友一起，享用一杯咖啡應該是一種輕鬆而寧靜的體驗。

2. 無論是獨自一人還是與朋友一起，享用一杯咖啡都是一種輕鬆而寧靜的體驗。

這兩個哪個更吸引人？

如果您說它是聲明#1，那麼您就知道如何創建一個直接與您的目標受眾對話的廣告文案。

請注意，具有引人入勝的文案的廣告會獲得大量點擊和評論。 如果您想提高 Facebook 廣告的點擊率，這就是您應該瞄準的目標。

5.確保您的多媒體內容彈出

如前所述，您將在廣告中使用的多媒體內容應該引人注目。

一種方法是避免使用平淡無奇的庫存照片。 選擇更自然的圖片廣告。 否則，您的目標受眾將忽略您的 Facebook 廣告。 畢竟，他們在很大程度上不受新聞源上明顯的廣告的影響。

比如說，您銷售具有定製藝術和設計的運動鞋。 您可以選擇使用穿著您的一種產品的人的圖像。 更好的是，讓某人在街上行走，使您的多媒體廣告內容看起來和感覺自然。

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6. 提出有吸引力的報價

知道你的目標受眾是誰，並且擁有一個誘人的 Facebook 廣告是不夠的。 重要的是您還有一個有吸引力的報價。 您的潛在客戶想知道他們在點擊您的廣告後可以獲得什麼。

簡而言之，您的報價會讓他們點擊。 這將取決於您的廣告目標。

因此，如果您希望人們光顧您的咖啡店，您可能希望為首次光顧的顧客提供折扣。 然後將其與相關的 CTA 相匹配，例如“獲得折扣”。

這可能會提高您的 Facebook 廣告的點擊率，因為它清楚地表明您的受眾可以通過點擊您的廣告獲得什麼。 更不用說你能夠提出一個有吸引力的提議。

7. 營造緊迫感

如果您想讓您的 Facebook 廣告更具吸引力並產生盡可能多的點擊，您可以通過營造一種緊迫感來做到這一點。

因此，請務必告知您的目標受眾您的優惠僅在有限的時間內可用。

像“促銷活動將持續到 2020 年 12 月 31 日”這樣簡單的事情就足以促使您的觀眾採取行動。

8. 拆分測試你的 Facebook 廣告

另一種提高 Facebook 廣告點擊率的方法是通過拆分測試。

其工作原理是您將製作並投放至少兩種廣告變體。 然後，Facebook 將隨機向您的目標受眾提供一個版本的廣告。 從那裡，您將看到您的哪些廣告變體能夠產生最高的點擊率。

請記住，為了使您的 A/B 測試有效，您應該一次測試一個元素。

因此，例如，您可能想先測試您的頭條新聞。 看看哪個產生的點擊率最高：使用“我的咖啡店”或“與我們一起享受您的快速咖啡休息時間！”的那個？

獲得結果後，使用獲勝的標題，然後將其與您的 CTA 的至少兩個變體配對。 例如，“今天就來拜訪我們！” 與“查看我們的營業時間”相比。

專業提示：至少運行兩週的 A/B 測試，這樣您就可以收集有關您的廣告系列的足夠信息。

結論

您的 Facebook 廣告點擊率是檢查您的受眾如何響應您的廣告的最佳指標之一。 它表明您的廣告是否足夠吸引人，或者您是否針對正確的人。

因此，每當您投放 Facebook 廣告活動時，最好遵循上述提示並讓它運行至少兩週。 根據你看到的結果，考慮你應該做哪些調整來提高你的 Facebook 廣告點擊率。

這裡的關鍵是不斷改進您的 Facebook 廣告，直到您實現營銷目標並產生您想要的結果。