인플루언서 마케팅 이해하기

인플루언서 마케팅은 온라인 판매를 시작하는 가장 일반적인 마케팅 전략 중 하나이지만 어디서부터 시작해야 할지 막막할 수 있습니다.

그러나 기업의 89%가 인플루언서 마케팅이 다른 마케팅 채널과 비슷하거나 더 나은 ROI를 제공한다고 생각하기 때문에 고려해야 하는 전략입니다.

인플루언서 마케팅에 대해 자세히 알아보고 회사를 위한 전략을 구현하기 위한 몇 가지 팁과 요령을 알아보세요.

인플루언서 마케팅이란

모든 소셜 플랫폼(Instagram, Facebook, Twitter, Pinterest, Snapchat)에는 '인터넷 유명인'과 다양한 팔로워를 보유한 계정이 있습니다. 이러한 인플루언서 계정 중 일부는 특정 틈새 시장에 맞는 콘텐츠를 제공하는 반면, 다른 인플루언서는 더 광범위한 청중에게 초점을 맞출 수 있습니다.

인플루언서는 소셜 네트워크에만 국한되지 않습니다. 많은 기업들이 팟캐스트, 웨비나, 가상 학교, 게임 플랫폼 및 기타 형태의 전자상거래 광고와 협력하고 있습니다.

인플루언서는 청중의 신뢰를 활용하여 제품 또는 서비스를 판매하고 브랜드 평판을 구축하는 데 도움을 줄 수 있습니다. 기업은 인플루언서와 함께 광고, 프로모션 및 기타 마케팅 활동을 실행하여 이러한 이점을 활용할 수 있습니다. 최종 목표는? 브랜드 인지도를 높이고 제품에 대한 소문을 퍼뜨려 더 행복한 고객으로 이어집니다.

유명인의 지지가 과거의 일이라는 말은 아닙니다. 그러나 더 이상 목표 인구 집단 앞에서 제품이나 서비스를 제공하는 효율적인 방법이 아닙니다.

인플루언서 마케팅을 하는 이유

마케팅 연구에 따르면 인플루언서 마케팅은 특정 목적을 위한 디지털 광고의 강력한 형태입니다. 마케터의 71%는 디스플레이 광고, 이메일 마케팅 또는 소셜 미디어 광고와 같은 다른 소스에 비해 인플루언서 마케팅이 고객 및 트래픽의 품질이 더 좋다는 데 동의합니다.

인플루언서 마케팅의 가장 큰 장점은 신뢰를 쌓아야 하는 것이 아니라 이미 존재한다는 것입니다. 올바른 전략이 있다면 다른 채널을 통해 캠페인을 처음부터 시작하는 것보다 훨씬 빠르게 인지도를 높이는 데 도움이 될 수 있습니다.

인플루언서 마케팅으로 큰 성공을 거두는 방법

지금 인플루언서 마케팅 전략을 시작하고 싶으신가요? 올바른 인플루언서, 올바른 채널 및 향후 계획을 선택하는 데 대해 알아야 할 모든 것이 있습니다.

오른쪽 인플루언서

당신의 인플루언서들을 꼭 확인하세요! 피드가 광고로 과포화 된 사람을 찾지 마십시오. 많은 사람들이 이것을 성가시게 여기고 인플루언서에게도 좋은 전략이 아닙니다.

잠재적인 파트너에 대해 검토할 때 파트너의 콘텐츠를 이해해야 합니다. 당신이 제공하는 제품이나 서비스와 관련이 있습니까? 팔로워와 도달 범위에만 초점을 맞추면 제품에 관심이 거의 없는 많은 잠재고객에게 광고가 표시될 수 있습니다.

오른쪽 채널

올바른 인플루언서를 찾는 것 외에도 올바른 채널을 선택하는 것이 중요합니다. 예를 들어, 다양한 소셜 미디어 플랫폼은 다양한 인구 통계를 끌어들입니다. 젊은 청중을 찾고 있다면 Snapchat 인플루언서와 파트너십을 맺어 보십시오. 마찬가지로 더 성숙한 인구 통계를 찾고 있다면 Instagram에서 영향력 있는 사람을 찾으십시오. 대부분의 B2B 브랜드는 LinkedIn과 Facebook을 선호하는 반면 블로거와 블로거 인플루언서는 모든 유형의 비즈니스에 혜택을 줄 수 있습니다.

장기 전략

당신이 안정적인 관계를 제공한다면 당신의 인플루언서가 당신과 파트너가 될 가능성이 더 커질 것입니다. 대부분의 인플루언서는 이러한 행동이 브랜드의 메시지를 약화시키고 청중을 혼란스럽게 할 수 있으므로 브랜드 간 이동을 원하지 않습니다. 장기 계약 또는 브랜드 충성도를 유지하기 위한 인센티브 패키지를 브레인스토밍하십시오.

인플루언서 크기

인플루언서의 규모에 세심한 주의를 기울이십시오. 예를 들어, 당신이 스타트업이라면 인플루언서가 되기에 충분히 크고, 친구가 될 만큼 작으며, 개인적인 대화를 나눌 수 있는 사람들을 목표로 해야 합니다.

인플루언서가 청중과 적극적인 참여를 제공할 수 있다면 그들이 당신의 제품이나 서비스를 보고 잠재 고객이 될 가능성이 더 높아집니다. 게다가, 이러한 영향력 있는 사람들은 고용하는 것이 더 저렴할 것입니다!

통제하지 마라

인플루언서의 어조를 브랜드 마케팅과 일치시키되 창의적인 결정은 인플루언서에게 맡기고 너무 통제하지 마십시오. 콘텐츠가 청중과 관련이 있는 경우 메시지가 이미 정렬되어 있을 것입니다. 또한 인플루언서가 정보 광고처럼 들리지 않고 더 성실할 수 있습니다. 기억하세요: 당신은 약혼을 원하고 있습니다!

VIP 액세스

인플루언서를 이벤트에 초대하여 비디오를 녹화하거나 사진을 찍고 자신의 경험을 팔로워에게 쓸 수 있도록 하십시오. 이는 브랜드 이미지를 강화하는 데 도움이 됩니다. 인플루언서를 브랜드 홍보대사로 생각하세요. 잠재고객에게 접근할 수 있는 기회를 제공하고 성장을 돕습니다.

영향 측정

인플루언서 캠페인은 콘텐츠 전략 및 회사 이미지와 일치해야 합니다. 해당 캠페인에서 달성하고자 하는 목표를 알고 잠재고객 도달, 조회수, 참여, 팔로어 증가 및 전환과 같은 주요 지표를 주시하십시오.

사기꾼을 조심하십시오

물론 인플루언서에 투자할 때는 주의해야 합니다. 가짜 팔로워와 낮은 참여도를 가진 인플루언서 지망생을 고용하여 돈과 시간을 낭비하고 싶지 않습니다. 봇 및 구매 추종자와 같이 이러한 가짜 사기꾼이 사용할 수 있는 모든 종류의 트릭이 있습니다. 조사를 수행하고 이전 영향을 확인하여 합법적인지 확인하십시오.

특별 할인 제공

제휴 링크 또는 특별 할인 및 제안을 사용하여 인플루언서와 관계를 구축하십시오. 그들은 이러한 링크를 청중과 공유할 수 있으며 새로운 잠재 고객은 인플루언서의 브랜드와 비즈니스 모두에 대해 더 많은 신뢰를 얻을 것입니다.

기존 고객

사람들은 광고보다 친구와 가족을 더 신뢰하는 경향이 있습니다. 인플루언서는 전통적인 광고와 친근한 추천을 결합하는 데 도움이 되지만 고객을 고려해야 합니다. 그들은 이미 전환했습니다. 따라서 누가 귀하의 제품이나 서비스를 마케팅하는 데 더 도움이 될까요!

인플루언서 마케팅 트렌드

이제 인플루언서 마케팅에서 탁월한 방법을 알았으므로 이 전략을 탐색하면서 최신 정보를 얻을 수 있도록 최신 트렌드를 살펴보겠습니다.

인플루언서 경쟁이 치열해지고 있다

인플루언서는 시장에서 브랜드와 이미지를 구축하기 위해 점점 더 많은 플랫폼을 제공받고 있습니다. YouTube, Quibi 및 TikTok과 같은 많은 브랜드와 회사는 토큰 영향력 행사자를 위한 독립형 플랫폼을 제공하고 만드는 데 수천 달러를 투자하고 있습니다.

연예인 인플루언서 감소

틈새 제품 광고와 관련하여 사람들은 더 이상 피드에서 유명인의 얼굴을 보고 싶어하지 않습니다. 틈새 제품은 사람들에게 어필하고 어조로 보이지 않기 위해 틈새 인플루언서에 의해 마케팅되어야 합니다.

인플루언서가 되는 것은 쉽지만 계속 인플루언서가 되는 것은 아닙니다

마이크로 인플루언서는 틈새 시장에서 인기가 있거나 이제 막 브랜드와 청중을 키우기 시작한 인플루언서입니다. 간접 비용이 낮기 때문에 인플루언서 마케팅 캠페인을 시작하려는 회사에 적합합니다. 그러나 몇 달 안에 잠재 고객이나 틈새 시장을 늘리는 데 계속 집중할 사람과 파트너 관계를 맺고 싶기 때문에 영향력 있는 사람을 조사해야 합니다.

인플루언서는 더 가치 중심적입니다.

이제 구매자는 자신의 가치와 브랜드 가치에 따라 더 많은 구매 결정을 내리고 있습니다. 당신과 당신의 회사가 중요하게 생각하는 가치를 지지하는 영향력 있는 사람과 파트너가 될 수 있다면 그 관계를 훌륭한 궁합으로 생각하십시오.

인플루언서는 장기적인 파트너십을 선호합니다.

인플루언서 마케팅의 브랜드 지표는 인지도에서 판매로 이동했습니다. 이는 대부분의 브랜드가 일회성 게시물이 아닌 일정 기간 동안 특정 인플루언서와 파트너십을 맺으면 더 강력한 ROI를 얻을 수 있으므로 더 긴 파트너십을 의미합니다. 짧은 동영상이 최고의 성능을 발휘합니다.

TikTok과 같은 동영상 공유 앱이 인터넷을 강타했습니다. 이러한 앱의 도달 범위는 짧은 비디오 콘텐츠가 사람들에게 지속적인 영향을 줄 수 있음을 증명합니다. TikTok 챌린지든 Instagram의 메이크업 튜토리얼이든 인플루언서 전략에 동영상을 사용하는 것을 고려해보세요.

새로운 광고 가이드라인이 제공됩니다.

두 가지가 계속해서 수익성이 높아짐에 따라 후원 및 유기적 콘텐츠 규정이 더욱 엄격해지고 있습니다. 가능한 인플루언서와 교류할 때 계속 지켜봐 주시고 해당 국가의 규정을 조사하십시오.

마케팅 회사 Tomson에 따르면 기업은 인플루언서 마케팅에 1달러를 지출할 때마다 6.50달러를 벌고 있습니다. 회사에서 동일한 성공을 거두고 싶다면 이 기사의 지침을 따라 인플루언서 마케팅을 시작하십시오. 올바른 것을 선택했는지 확인하십시오!