Zrozumienie influencer marketingu

Influencer marketing jest jedną z najczęstszych strategii marketingowych, aby zacząć sprzedawać online, ale może być trudno wiedzieć, od czego zacząć.

Jest to strategia, którą należy wziąć pod uwagę, ponieważ 89% firm uważa, że ​​influencer marketing oferuje zwrot z inwestycji porównywalny lub lepszy niż inne kanały marketingowe.

Czytaj dalej, aby dowiedzieć się więcej o influencer marketingu oraz o kilku wskazówkach i poradach dotyczących wdrażania strategii dla Twojej firmy.

Czym jest influencer marketing

Na wszystkich platformach społecznościowych — Instagram, Facebook, Twitter, Pinterest, Snapchat — istnieją „osoby internetowe” i konta z szeroką gamą obserwujących. Niektóre z tych kont influencerów kierują swoje treści do konkretnych nisz, podczas gdy inni mogą koncentrować się na szerszej publiczności.

Influencerzy nie ograniczają się również do sieci społecznościowych. Wiele firm współpracuje z podcastami, seminariami internetowymi, wirtualnymi szkołami, platformami do gier i innymi formami reklamy e-commerce.

Influencerzy mogą pomóc Ci sprzedawać Twoje produkty lub usługi oraz budować reputację Twojej marki, wykorzystując zaufanie odbiorców. Firmy mogą skorzystać z tych korzyści, wyświetlając reklamy, promocje i inne działania marketingowe z influencerem. Cel końcowy? Zwiększenie rozpoznawalności marki i rozpowszechnianie informacji o jej produktach, co prowadzi do większej liczby zadowolonych klientów.

Nie oznacza to, że rekomendacje celebrytów to już przeszłość. Ale nie są już jedynym skutecznym sposobem na uzyskanie produktu lub usługi przed docelową grupą demograficzną.

Dlaczego influencer marketing

Badania marketingowe sugerują, że influencer marketing jest silniejszą formą reklamy cyfrowej do określonych celów. 71% marketerów zgadza się, że jakość klientów i ruchu jest lepsza w przypadku influencer marketingu w porównaniu z innymi źródłami, takimi jak reklamy displayowe, marketing e-mailowy lub reklamy w mediach społecznościowych.

Największą siłą Influencer Marketingu jest to, że zaufania nie trzeba budować, ono już istnieje. Jeśli masz odpowiednią strategię, możesz znacznie szybciej zwiększyć świadomość, niż rozpoczynając kampanię od zera innymi kanałami.

Jak odnieść duże sukcesy dzięki influencer marketingowi

Chcesz już dziś zacząć od strategii marketingowej dla influencerów? Oto wszystko, co musisz wiedzieć o wyborze odpowiedniego influencera, odpowiedniego kanału i planowaniu na przyszłość.

Właściwy Influencer

Upewnij się, że sprawdziłeś swoich influencerów! Nie wybieraj kogoś, kogo kanał jest przesycony reklamami. Wiele osób uważa to za irytujące i nie jest to również najlepsza strategia dla influencera.

Podczas podsumowania potencjalnego partnera upewnij się, że rozumiesz jego treść. Czy ma to związek z oferowanymi przez Ciebie produktami lub usługami? Jeśli koncentrujesz się tylko na ich obserwujących i ich zasięgu, możesz sprawić, że Twoja reklama będzie widoczna dla dużej liczby odbiorców, którzy nie są zainteresowani Twoim produktem.

Prawy kanał

Oprócz znalezienia odpowiedniego influencera, kluczowy jest wybór odpowiedniego kanału. Na przykład różne platformy mediów społecznościowych przyciągają różne grupy demograficzne. Jeśli szukasz młodszej publiczności, zastanów się nad współpracą z influencerem Snapchata. Podobnie, jeśli szukasz bardziej dojrzałej grupy demograficznej, eksploruj influencerów na Instagramie. Większość marek B2B preferuje LinkedIn i Facebooka, podczas gdy zarówno vlogerzy, jak i blogerzy mogą czerpać korzyści z każdego rodzaju biznesu.

Strategia długoterminowa

Twój influencer będzie bardziej skłonny do współpracy z Tobą, jeśli zaoferujesz stabilny związek. Większość influencerów nie chce przeskakiwać między markami, ponieważ takie zachowanie może osłabić ich przekaz i zdezorientować odbiorców. Spróbuj wymyślić długoterminową umowę lub pakiet motywacyjny, aby utrzymać lojalność wobec Twojej marki.

Rozmiar influencera

Zwróć szczególną uwagę na wielkość swojego influencera. Na przykład, jeśli jesteś startupem, powinieneś kierować reklamy do osób, które są wystarczająco duże, aby być influencerem, wystarczająco małe, aby być przyjacielem i mogące prowadzić osobistą rozmowę.

Jeśli influencer jest w stanie zapewnić aktywne zaangażowanie swoich odbiorców, istnieje większa szansa, że ​​spojrzy na Twój produkt lub usługę i zostanie potencjalnym klientem. Co więcej, zatrudnienie tych influencerów będzie prawdopodobnie tańsze!

Nie kontroluj

Postaraj się dopasować ton influencera do marketingu Twojej marki, ale pozostaw kreatywne decyzje influencerowi i nie kontroluj się zbytnio. Jeśli ich treść jest odpowiednia dla Twoich odbiorców, komunikaty będą już dopasowane. Ponadto pozwala influencerowi być bardziej szczerym i nie brzmieć jak reklama informacyjna. Pamiętaj: szukasz zaangażowania!

Dostęp VIP

Rozważ zaproszenie influencerów na swoje wydarzenia, aby mogli nagrywać filmy lub robić zdjęcia i pisać o swoich doświadczeniach swoim obserwatorom. Pomoże to wzmocnić wizerunek Twojej marki. Pomyśl o wpływowych osobach jako ambasadorach Twojej marki: dają dostęp do swoich odbiorców i pomagają Ci się rozwijać.

Zmierz wpływ

Twoja kampania influencerowa powinna być dostosowana do Twojej strategii treści i wizerunku firmy. Poznaj cele, które chcesz osiągnąć dzięki tej kampanii i miej oko na kluczowe wskaźniki: zasięg wśród odbiorców, wyświetlenia, zaangażowanie, wzrost obserwujących i konwersje.

Uważaj na pretendentów

Oczywiście należy zachować ostrożność podczas inwestowania w influencera. Nie chcesz marnować pieniędzy i czasu na zatrudnianie osoby mającej wpływ na wizerunek z fałszywymi obserwującymi i niskim zaangażowaniem. Dla tych oszustów dostępne są różnego rodzaju sztuczki, takie jak boty i kupowanie obserwujących. Przeprowadź badania i zobacz ich poprzedni wpływ, aby ustalić, czy są uzasadnione.

Oferuj specjalne rabaty

Korzystaj z linków afiliacyjnych lub specjalnych zniżek i ofert, aby budować relacje z influencerami. Mogą udostępniać te linki swoim odbiorcom, a Twoi nowi potencjalni klienci zyskają większe zaufanie zarówno do marki influencera, jak i Twojej firmy.

Obecni Klienci

Ludzie mają tendencję do ufania swoim przyjaciołom i rodzinie bardziej niż reklamom. Podczas gdy influencerzy pomagają łączyć tradycyjne reklamy i przyjazne rekomendacje, pamiętaj, aby wziąć pod uwagę swoich klientów. Oni już się nawrócili, więc kto lepiej pomoże w marketingu Twojego produktu lub usługi!

Trendy w influencer marketingu

Teraz, gdy już wiesz, jak wyróżniać się w influencer marketingu, przyjrzyjmy się najnowszym trendom, abyś był na bieżąco z tą strategią.

Rośnie konkurencja o influencerów

Influencerzy otrzymują coraz więcej platform do budowania swojej marki i wizerunku na rynku. Wiele marek i firm, takich jak YouTube, Quibi i TikTok, inwestuje tysiące dolarów w dostarczanie i tworzenie samodzielnych platform dla swoich wpływowych tokenów.

Popularne osoby mające wpływ na gwiazdy spadają

Jeśli chodzi o reklamowanie produktów niszowych, ludzie nie chcą już widzieć twarzy celebrytów w swoich kanałach. Produkty niszowe powinny być sprzedawane przez niszowych influencerów, aby podobały się ludziom i nie sprawiały wrażenia głuchego.

Stanie się influencerem jest łatwe, pozostawanie nim nie jest

Mikroinfluencerzy to influencerzy, którzy są popularni w niszy lub dopiero zaczynają rozwijać swoją markę i grono odbiorców. Jest to idealne rozwiązanie dla firm, które chcą rozpocząć kampanię marketingową z influencerami, ponieważ koszty ogólne są niskie. Pamiętaj jednak, aby zbadać swojego influencera, ponieważ chcesz współpracować z kimś, kto za kilka miesięcy nadal będzie koncentrował się na powiększaniu swojej publiczności lub niszy.

Influencerzy są bardziej skoncentrowani na wartości

Kupujący podejmują teraz więcej decyzji zakupowych, kierując się ich wartościami i wartościami marki. Jeśli jesteś w stanie współpracować z influencerem, który stoi za wartościami, na których zależy Tobie i Twojej firmie, uznaj tę relację za świetne dopasowanie.

Influencerzy preferują długoterminowe partnerstwa

Wskaźniki marki z influencer marketingu przesunęły się ze świadomości na sprzedaż. Oznacza to dłuższe partnerstwa, ponieważ większość marek uzyskuje większy zwrot z inwestycji dzięki współpracy z konkretnym influencerem przez określony czas, a nie tylko jednorazowe posty. Krótkie wideo sprawdza się najlepiej

Aplikacje do udostępniania wideo, takie jak TikTok, podbiły internet. Zasięg tych aplikacji dowodzi, że krótkie treści wideo mogą wywierać trwały wpływ na ludzi. Niezależnie od tego, czy jest to wyzwanie TikTok, czy samouczki dotyczące makijażu na Instagramie, rozważ wykorzystanie wideo w swojej strategii influencerskiej.

Nadchodzą nowe wytyczne reklamowe

Przepisy dotyczące treści sponsorowanych i organicznych stają się coraz bardziej rygorystyczne, ponieważ obie strony są coraz bardziej dochodowe. Bądź na bieżąco i upewnij się, że zapoznałeś się z przepisami w swoim kraju, angażując potencjalnych wpływowych osób.

Według firmy marketingowej Tomson firmy zarabiają 6,50 USD na każdym 1 USD wydanym na marketing influencer. Jeśli chcesz osiągnąć ten sam sukces dla swojej firmy, spróbuj postępować zgodnie z wytycznymi zawartymi w tym artykule, aby pomóc Ci rozpocząć marketing influencer. Tylko upewnij się, że wybrałeś właściwy!