Comprendre le marketing d'influence

Le marketing d'influence est l'une des stratégies marketing les plus courantes pour commencer à vendre en ligne, mais il peut être difficile de savoir par où commencer.

C'est une stratégie qui devrait cependant être envisagée, car 89 % des entreprises estiment que le marketing d'influence offre un retour sur investissement comparable ou supérieur à celui des autres canaux de marketing.

Lisez la suite pour en savoir plus sur le marketing d'influence et quelques trucs et astuces pour mettre en œuvre une stratégie pour votre entreprise.

Qu'est-ce que le marketing d'influence

Sur toutes les plateformes sociales – Instagram, Facebook, Twitter, Pinterest, Snapchat – il existe des « célébrités Internet » et des comptes avec un large éventail d'abonnés. Certains de ces comptes d'influenceurs adaptent leur contenu à des niches spécifiques, tandis que d'autres influenceurs peuvent se concentrer sur un public plus large.

Les influenceurs ne se limitent pas non plus aux réseaux sociaux. De nombreuses entreprises s'associent à des podcasts, des webinaires, des écoles virtuelles, des plateformes de jeux et d'autres formes de publicité de commerce électronique.

Les influenceurs peuvent vous aider à vendre vos produits ou services et à bâtir la réputation de votre marque en tirant parti de la confiance de leur public. Les entreprises peuvent profiter de ces avantages en diffusant des publicités, des promotions et d'autres activités de marketing avec l'influenceur. Le but final ? Renforcer la reconnaissance de la marque et faire connaître leurs produits, ce qui conduit à des clients plus satisfaits.

Cela ne veut pas dire que les mentions de célébrités appartiennent au passé. Mais ils ne sont plus le seul moyen efficace de présenter votre produit ou service à votre groupe démographique cible.

Pourquoi le marketing d'influence

La recherche marketing suggère que le marketing d'influence est une forme plus forte de publicité numérique à des fins spécifiques. 71% des spécialistes du marketing conviennent que la qualité des clients et du trafic est meilleure avec le marketing d'influence par rapport à d'autres sources, comme les publicités display, le marketing par e-mail ou les publicités sur les réseaux sociaux.

La plus grande force du marketing d'influence est qu'il n'est pas nécessaire d'établir la confiance, elle existe déjà. Si vous avez la bonne stratégie, cela peut vous aider à sensibiliser beaucoup plus rapidement qu'en lançant une campagne à partir de zéro via d'autres canaux.

Comment gagner gros avec le marketing d'influence

Vous souhaitez vous lancer dans une stratégie de marketing d'influence dès aujourd'hui ? Voici tout ce que vous devez savoir pour choisir le bon influenceur, le bon canal et la planification future.

Bon influenceur

Assurez-vous de vérifier vos influenceurs ! Ne choisissez pas quelqu'un dont le flux est devenu sursaturé de publicités. Beaucoup de gens trouvent cela ennuyeux, et ce n'est pas non plus une excellente stratégie pour l'influenceur.

Lorsque vous faites le point sur votre partenaire potentiel, assurez-vous de bien comprendre son contenu. Est-ce lié aux produits ou services que vous proposez ? Si vous vous concentrez uniquement sur leurs abonnés et leur portée, votre annonce pourrait être vue par un large public peu intéressé par votre produit.

Canal droit

En plus de trouver le bon influenceur, sélectionner le bon canal est crucial. Par exemple, différentes plateformes de médias sociaux attirent différentes données démographiques. Si vous recherchez un public plus jeune, envisagez de vous associer à un influenceur Snapchat. De même, si vous recherchez un groupe démographique plus mature, explorez les influenceurs sur Instagram. La plupart des marques B2B privilégient LinkedIn et Facebook, tandis que les influenceurs vlogger et blogueur peuvent profiter à tout type d'entreprise.

Stratégie à long terme

Votre influenceur sera plus susceptible de s'associer à vous si vous proposez une relation stable. La plupart des influenceurs ne veulent pas passer d'une marque à l'autre, car ce comportement peut affaiblir leur message et dérouter leur public. Essayez de réfléchir à un contrat à long terme ou à un package incitatif pour maintenir la fidélité à votre marque.

Taille de l'influenceur

Portez une attention particulière à la taille de votre influenceur. Par exemple, si vous êtes une startup, vous devez cibler des personnes suffisamment grandes pour être un influenceur, suffisamment petites pour être un ami et capables d'avoir une conversation personnelle.

Si un influenceur est capable de fournir un engagement actif avec son public, il y a de meilleures chances qu'il regarde votre produit ou service et devienne un client potentiel. De plus, ces influenceurs seront probablement moins chers à embaucher !

Ne contrôlez pas

Essayez d'aligner le ton de l'influenceur sur le marketing de votre marque, mais laissez les décisions créatives à l'influenceur et ne devenez pas trop contrôlant. Si leur contenu est pertinent pour votre audience, le message sera déjà aligné. De plus, cela permet à l'influenceur d'être plus sincère et de ne pas ressembler à un publireportage. N'oubliez pas : vous recherchez l'engagement !

Accès VIP

Envisagez d'inviter des influenceurs à vos événements afin qu'ils puissent enregistrer des vidéos ou prendre des photos et écrire sur leur expérience à leurs abonnés. Cela contribuera à renforcer votre image de marque. Considérez les influenceurs comme les ambassadeurs de votre marque : ils donnent accès à leur public et vous aident à grandir.

Mesurer l'impact

Votre campagne d'influence doit s'aligner sur votre stratégie de contenu et l'image de votre entreprise. Connaissez les objectifs que vous souhaitez atteindre à partir de cette campagne et gardez un œil sur les indicateurs clés : portée de l'audience, vues, engagement, augmentation du nombre d'abonnés et conversions.

Méfiez-vous des prétendants

Bien sûr, vous devez faire preuve de prudence lorsque vous investissez dans un influenceur. Vous ne voulez pas perdre de temps et d'argent en embauchant un influenceur en herbe avec de faux abonnés et un faible engagement. Il existe toutes sortes d'astuces à la disposition de ces faussaires, comme les bots et l'achat d'abonnés. Faites vos recherches et voyez leur impact antérieur pour déterminer s'ils sont légitimes.

Offrir des remises spéciales

Utilisez des liens d'affiliation ou des remises et offres spéciales pour nouer des relations avec vos influenceurs. Ils peuvent partager ces liens avec leur public, et vos nouveaux clients potentiels gagneront en confiance à la fois dans la marque de l'influenceur et dans votre entreprise.

Clients existants

Les gens ont tendance à faire davantage confiance à leurs amis et à leur famille qu'aux publicités. Alors que les influenceurs aident à mélanger la publicité traditionnelle et les recommandations amicales, assurez-vous de prendre en compte vos clients. Ils se sont déjà convertis, alors qui de mieux pour vous aider à commercialiser votre produit ou vos services !

Tendances du marketing d'influence

Maintenant que vous savez comment exceller dans le marketing d'influence, jetons un coup d'œil à certaines des tendances les plus récentes afin que vous puissiez rester à jour tout en explorant cette stratégie.

La concurrence pour les influenceurs s'intensifie

Les influenceurs disposent de plus en plus de plateformes pour construire leur marque et leur image sur le marché. De nombreuses marques et entreprises comme YouTube, Quibi et TikTok investissent des milliers de dollars dans la fourniture et la création de plateformes autonomes pour leurs influenceurs symboliques.

Les influenceurs célèbres sont en déclin

Lorsqu'il s'agit de publicité pour des produits de niche, les gens ne veulent plus voir de visages de célébrités dans leur flux. Les produits de niche doivent être commercialisés par des influenceurs de niche, afin de plaire aux gens et de ne pas paraître sourds.

Devenir un influenceur est facile, le rester ne l'est pas

Les micro-influenceurs sont des influenceurs qui sont populaires dans un créneau ou qui commencent tout juste à développer leur marque et leur audience. C'est excellent pour les entreprises qui souhaitent démarrer avec une campagne de marketing d'influence, car les frais généraux sont faibles. Cependant, assurez-vous de rechercher votre influenceur, car vous souhaitez vous associer à quelqu'un qui, dans quelques mois, se concentrera toujours sur la croissance de son audience ou de sa niche.

Les influenceurs sont plus axés sur la valeur

Les acheteurs prennent désormais davantage de décisions d'achat éclairées par leurs valeurs et les valeurs d'une marque. Si vous êtes en mesure de vous associer à un influenceur qui soutient également des valeurs qui vous tiennent à cœur, vous et votre entreprise, considérez la relation comme un excellent match.

Les influenceurs préfèrent les partenariats à long terme

Les indicateurs de marque du marketing d'influence sont passés de la notoriété aux ventes. Cela signifie des partenariats plus longs, car la plupart des marques obtiennent un meilleur retour sur investissement en s'associant à un influenceur spécifique pendant une période définie, pas seulement des publications ponctuelles. La vidéo courte est la plus performante

Les applications de partage de vidéos comme TikTok ont ​​pris d'assaut Internet. La portée de ces applications prouve qu'un contenu vidéo court peut créer un impact durable sur les gens. Qu'il s'agisse d'un challenge TikTok ou de tutos maquillage sur Instagram, pensez à utiliser la vidéo dans votre stratégie d'influence.

De nouvelles directives publicitaires arrivent

Les réglementations sur le contenu sponsorisé et organique se resserrent alors que les deux continuent d'être plus lucratifs. Restez à l'écoute et assurez-vous de rechercher les réglementations de votre pays lorsque vous engagez des influenceurs potentiels.

Selon la société de marketing Tomson, les entreprises gagnent 6,50 $ pour chaque dollar dépensé en marketing d'influence. Si vous souhaitez générer le même succès pour votre entreprise, essayez de suivre les directives de cet article pour vous aider à démarrer avec le marketing d'influence. Assurez-vous simplement de choisir le bon!