Înțelegerea marketingului cu influențe

Marketingul cu influențe este una dintre cele mai comune strategii de marketing pentru a începe să vindeți online, dar poate fi dificil să știți de unde să începeți.

Este o strategie care ar trebui luată în considerare, totuși, deoarece 89% dintre companii consideră că influencer marketing oferă un ROI comparabil sau mai bun decât alte canale de marketing.

Citiți mai departe pentru a afla mai multe despre marketingul cu influențe și câteva sfaturi și trucuri pentru implementarea unei strategii pentru compania dvs.

Ce este Influencer Marketing

Pe toate platformele sociale — Instagram, Facebook, Twitter, Pinterest, Snapchat — există „celebrități de pe internet” și conturi cu o gamă largă de urmăritori. Unele dintre aceste conturi de influență își adaptează conținutul pentru a se potrivi nișe specifice, în timp ce alți influenți s-ar putea concentra pe un public mai larg.

Influencerii nu se limitează nici la rețelele sociale. Multe companii fac parteneriate cu podcasturi, seminarii web, școli virtuale, platforme de jocuri și alte forme de publicitate pentru comerțul electronic.

Influencerii vă pot ajuta să vă vindeți produsele sau serviciile și să vă construiți reputația mărcii, valorificând încrederea publicului lor. Companiile pot profita de aceste beneficii prin difuzarea de reclame, promoții și alte activități de marketing cu influencerul. Scopul final? Îmbunătățirea recunoașterii mărcii și răspândirea cuvântului despre produsele lor, ceea ce duce la clienții mai mulțumiți.

Acest lucru nu înseamnă că aprobările celebrităților sunt de domeniul trecutului. Dar nu mai sunt singura modalitate eficientă de a vă aduce produsul sau serviciul în fața demografică-țintă.

De ce Influencer Marketing

Cercetările de marketing sugerează că marketingul de influență este o formă mai puternică de publicitate digitală pentru scopuri specifice. 71% dintre specialiști în marketing sunt de acord că calitatea clienților și a traficului este mai bună din marketingul de influență în comparație cu alte surse, cum ar fi anunțuri grafice, marketing prin e-mail sau anunțuri pe rețelele sociale.

Cea mai mare putere a marketingului de influență este că nu trebuie să construiești încredere, aceasta există deja. Dacă aveți strategia potrivită, vă poate ajuta să creșteți gradul de conștientizare mult mai rapid decât prin începerea unei campanii de la zero prin alte canale.

Cum să câștigi mare cu Influencer Marketing

Vrei să începi cu o strategie de marketing influențat astăzi? Iată tot ce trebuie să știți despre alegerea influenței potrivite, canalului potrivit și planificarea viitoare.

Influencerul potrivit

Asigurați-vă că vă verificați influențatorii! Nu alege cineva al cărui feed a devenit suprasaturat cu reclame. Mulți oameni consideră acest lucru enervant și nici pentru influencer nu este o strategie grozavă.

Pe măsură ce faci bilanțul potențialului tău partener, asigură-te că îi înțelegi conținutul. Este legat de produsele sau serviciile pe care le oferiți? Dacă vă concentrați doar pe urmăritorii lor și pe acoperirea lor, s-ar putea ca anunțul dvs. să fie văzut de un public larg care nu este interesat de produsul dvs.

Canalul din dreapta

Pe lângă găsirea influenței potrivite, selectarea canalului potrivit este crucială. De exemplu, diferite platforme de social media atrag diferite categorii demografice. Dacă sunteți în căutarea unui public mai tânăr, căutați un parteneriat cu un influencer Snapchat. În mod similar, dacă sunteți în căutarea unei persoane demografice mai mature, explorați influenți pe Instagram. Majoritatea mărcilor B2B favorizează LinkedIn și Facebook, în timp ce atât vloggeri, cât și bloggerii influenți pot beneficia de orice tip de afacere.

Strategie pe termen lung

Influențatorul tău va avea mai multe șanse să se asocieze cu tine dacă oferi o relație stabilă. Majoritatea influențelor nu doresc să sară între mărci, deoarece acest comportament le poate slăbi mesajul și le poate deruta publicul. Încercați să faceți brainstorming un contract pe termen lung sau un pachet stimulat pentru menținerea loialității față de marca dvs.

Dimensiunea influencerului

Acordați o atenție deosebită dimensiunii influenței dvs. De exemplu, dacă sunteți un startup, ar trebui să vizați oameni suficient de mari pentru a fi un influencer, suficient de mici pentru a fi un prieten și capabili să aibă o conversație personală.

Dacă un influencer este capabil să ofere un angajament activ cu publicul său, există șanse mai mari ca acesta să se uite la produsul sau serviciul tău și să ajungă ca un potențial client. Mai mult, acești influenți vor fi probabil mai ieftin de angajat!

Nu controlați

Încercați să aliniați tonul influencerului cu marketingul mărcii dvs., dar lăsați deciziile creative în seama influencerului și nu deveniți prea controlant. Dacă conținutul lor este relevant pentru publicul dvs., mesajele vor fi deja aliniate. În plus, îi permite influencerului să fie mai sincer și să nu sune ca o reclamă. Ține minte: cauți logodna!

Acces VIP

Luați în considerare să invitați influenți la evenimentele dvs., astfel încât aceștia să poată înregistra videoclipuri sau să facă fotografii și să scrie despre experiența lor urmăritorilor lor. Acest lucru vă va ajuta să vă consolidați imaginea mărcii. Gândiți-vă la influenți ca la ambasadorii mărcii dvs.: aceștia oferă acces publicului lor și vă ajută să vă dezvoltați.

Măsurați impactul

Campania dvs. de influență ar trebui să se alinieze cu strategia de conținut și cu imaginea companiei. Cunoașteți obiectivele pe care doriți să le atingeți din acea campanie și urmăriți indicatorii cheie: acoperirea publicului, vizionări, implicare, creșterea numărului de urmăritori și conversii.

Feriți-vă de pretențioși

Desigur, trebuie să fii prudent atunci când investești într-un influencer. Nu vrei să pierzi bani și timp angajând un influent aspirant cu urmăritori falși și implicare scăzută. Există tot felul de trucuri disponibile acestor falsificatori, cum ar fi roboții și cumpărătorii de adepți. Faceți-vă cercetări și vedeți impactul lor anterior pentru a determina dacă sunt legitime.

Oferă reduceri speciale

Folosește linkuri de afiliat sau reduceri și oferte speciale pentru a construi relații cu influențatorii tăi. Ei pot împărtăși aceste link-uri cu publicul lor, iar noii tăi clienți potențiali vor câștiga mai multă încredere atât în ​​brandul influencerului, cât și în afacerea ta.

Clienți existenți

Oamenii tind să aibă încredere în prietenii și familiile lor mai mult decât în ​​reclame. În timp ce influențatorii ajută la îmbinarea publicității tradiționale cu recomandările prietenoase, asigurați-vă că luați în considerare clienții dvs. S-au convertit deja, așa că cine mai bine să vă ajute să vă comercializeze produsul sau serviciile!

Tendințe de marketing de influență

Acum că știți cum să excelați în marketingul cu influențe, haideți să aruncăm o privire la unele dintre cele mai recente tendințe, astfel încât să puteți rămâne la curent în timp ce explorați această strategie.

Concurența pentru influenți este în creștere

Influencerilor li se oferă din ce în ce mai multe platforme pentru a-și construi marca și imaginea pe piață. Multe mărci și companii precum YouTube, Quibi și TikTok investesc mii de dolari în furnizarea și crearea de platforme independente pentru influențatorii lor token.

Influenții celebrităților sunt în declin

Când vine vorba de publicitate pentru produse de nișă, oamenii nu mai doresc să vadă fețe de celebrități în feedul lor. Produsele de nișă ar trebui să fie comercializate de influenceri de nișă, pentru a atrage oamenii și pentru a nu părea surd.

A deveni un influencer este ușor, a rămâne unul nu este

Micro-influenceri sunt influenți care sunt populari într-o nișă sau abia încep să-și dezvolte marca și audiența. Acest lucru este excelent pentru companiile care doresc să înceapă cu o campanie de marketing influencer, deoarece costul general este scăzut. Cu toate acestea, asigurați-vă că vă cercetați influencerul, pentru că doriți să faceți partener cu cineva care, în câteva luni, se va concentra în continuare pe creșterea audienței sau a nișei sale.

Influencerii sunt mai concentrați pe valoare

Cumpărătorii iau acum mai multe decizii de cumpărare bazate pe valorile lor și valorile unui brand. Dacă reușiți să faceți partener cu un influencer care stă în spatele valorilor la care țin și dvs. și companiei dvs., considerați relația o potrivire excelentă.

Influencerii preferă parteneriatele pe termen lung

Valorile mărcii din marketingul de influență s-au mutat de la conștientizare la vânzări. Aceasta înseamnă parteneriate mai lungi, deoarece majoritatea mărcilor obțin un ROI mai puternic din parteneriatul cu un anumit influencer pentru o anumită perioadă de timp, nu doar postări unice. Videoclipul scurt are cele mai bune rezultate

Aplicațiile de partajare video precum TikTok au luat internetul cu asalt. Acoperirea acestor aplicații demonstrează că conținutul video scurt poate crea un impact de durată asupra oamenilor. Fie că este vorba de o provocare TikTok sau de tutoriale de machiaj pe Instagram, luați în considerare utilizarea videoclipurilor în strategia dvs. de influență.

Urmează noi reguli de publicitate

Reglementările privind conținutul sponsorizat și organic sunt din ce în ce mai stricte, deoarece cele două continuă să fie mai profitabile. Rămâneți pe fază și asigurați-vă că cercetați reglementările din țara dvs. în timp ce implicați posibili influenți.

Potrivit companiei de marketing Tomson, companiile câștigă 6,50 USD pentru fiecare dolar cheltuit pe marketing de influență. Dacă doriți să obțineți același succes pentru compania dvs., încercați să urmați instrucțiunile din acest articol pentru a vă ajuta să începeți cu marketingul de influență. Doar asigurați-vă că îl alegeți pe cel potrivit!