فهم التسويق المؤثر

يُعد التسويق عبر المؤثرين أحد أكثر استراتيجيات التسويق شيوعًا لبدء البيع عبر الإنترنت ، ولكن قد يكون من الصعب معرفة من أين تبدأ.

يجب أخذها في الاعتبار ، مع ذلك ، حيث يعتقد 89٪ من الشركات أن التسويق المؤثر يقدم عائد استثمار مماثل أو أفضل من قنوات التسويق الأخرى.

تابع القراءة لمعرفة المزيد حول التسويق المؤثر وبعض النصائح والحيل لتنفيذ استراتيجية لشركتك.

ما هو التسويق المؤثر

عبر جميع المنصات الاجتماعية - Instagram و Facebook و Twitter و Pinterest و Snapchat - هناك "مشاهير الإنترنت" وحسابات بها مجموعة كبيرة من المتابعين. بعض حسابات المؤثرين هذه تلبي محتواها لتناسب مجالات محددة ، بينما قد يركز المؤثرون الآخرون على جمهور أوسع.

لا يقتصر المؤثرون على الشبكات الاجتماعية أيضًا. تشترك العديد من الشركات مع البودكاست والندوات عبر الإنترنت والمدارس الافتراضية ومنصات الألعاب وأشكال أخرى من إعلانات التجارة الإلكترونية.

يمكن أن يساعدك المؤثرون في بيع منتجاتك أو خدماتك ، وبناء سمعة علامتك التجارية ، من خلال الاستفادة من ثقة جمهورهم. يمكن للشركات الاستفادة من هذه الفوائد من خلال عرض الإعلانات والعروض الترويجية والتواصل التسويقي الآخر مع المؤثر. الهدف النهائي؟ تعزيز التعرف على العلامة التجارية ونشر الكلمة حول منتجاتها ، مما يؤدي إلى المزيد من العملاء السعداء.

هذا لا يعني أن موافقات المشاهير أصبحت شيئًا من الماضي. لكنها لم تعد الطريقة الفعالة الوحيدة للحصول على منتجك أو خدمتك أمام الديموغرافية المستهدفة.

لماذا التسويق المؤثر

تشير الأبحاث التسويقية إلى أن التسويق المؤثر هو شكل أقوى من أشكال الإعلان الرقمي لأغراض محددة. يوافق 71٪ من المسوقين على أن جودة العملاء وحركة المرور أفضل من التسويق المؤثر مقارنة بالمصادر الأخرى ، مثل الإعلانات المصورة أو التسويق عبر البريد الإلكتروني أو الإعلانات على وسائل التواصل الاجتماعي.

تتمثل أعظم قوة للتسويق المؤثر في أنك لست مضطرًا لبناء الثقة ، فهي موجودة بالفعل. إذا كانت لديك الإستراتيجية الصحيحة ، فيمكن أن تساعدك على زيادة الوعي بشكل أسرع بكثير من بدء حملة من الصفر عبر القنوات الأخرى.

كيف تربح الكثير من خلال التسويق المؤثر

هل تريد البدء بإستراتيجية تسويق مؤثر اليوم؟ إليك كل ما تحتاج لمعرفته حول اختيار المؤثر المناسب والقناة المناسبة والتخطيط المستقبلي.

المؤثر الصحيح

تأكد من فحص المؤثرين لديك! لا تذهب إلى شخص أصبحت خلاصته مشبعة بالإعلانات. كثير من الناس يجدون هذا مزعجًا ، وهي ليست استراتيجية رائعة للمؤثر أيضًا.

أثناء تقييم شريكك المحتمل ، تأكد من فهمك لمحتواه. هل تتعلق بالمنتجات أو الخدمات التي تقدمها؟ إذا كنت تركز فقط على متابعيهم ومدى وصولهم ، فقد يشاهد إعلانك جمهورًا كبيرًا لا يهتم كثيرًا بمنتجك.

القناة الصحيحة

بالإضافة إلى العثور على المؤثر المناسب ، يعد اختيار القناة المناسبة أمرًا بالغ الأهمية. على سبيل المثال ، تجتذب منصات الوسائط الاجتماعية المختلفة مجموعات سكانية مختلفة. إذا كنت تبحث عن جمهور أصغر سنًا ، فابحث عن شراكة مع أحد المؤثرين على Snapchat. وبالمثل ، إذا كنت تبحث عن مجموعة سكانية أكثر نضجًا ، فاستكشف المؤثرين على Instagram. تفضل معظم العلامات التجارية B2B و LinkedIn و Facebook ، في حين أن المؤثرين على حد سواء المدونين والمدونين يمكن أن يستفيدوا من أي نوع من الأعمال.

استراتيجية طويلة المدى

من المرجح أن يكون المؤثر الخاص بك في شراكة معك إذا قدمت علاقة مستقرة. لا يرغب معظم المؤثرين في القفز بين العلامات التجارية لأن هذا السلوك يمكن أن يضعف رسالتهم ، ويؤدي إلى إرباك جمهورهم. حاول التفكير في عقد طويل الأجل ، أو حزمة محفزة للحفاظ على الولاء لعلامتك التجارية.

حجم المؤثر

انتبه جيدًا لحجم المؤثر الخاص بك. على سبيل المثال ، إذا كنت شركة ناشئة ، يجب أن تستهدف الأشخاص الكبار بما يكفي ليكونوا مؤثرين ، وصغارًا بما يكفي ليكونوا أصدقاء ، وقادرين على إجراء محادثة شخصية.

إذا كان المؤثر قادرًا على توفير مشاركة نشطة مع جمهوره ، فهناك فرصة أفضل لأن ينظروا إلى منتجك أو خدمتك وينتهي بهم الأمر كعميل محتمل. علاوة على ذلك ، من المرجح أن يكون توظيف هؤلاء المؤثرين أرخص!

لا تتحكم

حاول مواءمة نغمة المؤثر مع تسويق علامتك التجارية ، لكن اترك القرارات الإبداعية للمؤثر ولا تصبح متحكمًا للغاية. إذا كان المحتوى الخاص بهم ملائمًا لجمهورك ، فسيتم بالفعل محاذاة الرسائل. بالإضافة إلى ذلك ، يسمح للمؤثر أن يكون أكثر صدقًا ولا يبدو وكأنه إعلاني. تذكر: أنت تبحث عن المشاركة!

وصول VIP

فكر في دعوة المؤثرين إلى الأحداث الخاصة بك حتى يتمكنوا من تسجيل مقاطع الفيديو أو التقاط الصور والكتابة عن تجربتهم لمتابعيهم. سيساعد هذا في تعزيز صورة علامتك التجارية. فكر في المؤثرين كسفراء لعلامتك التجارية: فهم يمنحون الوصول إلى جمهورهم ويساعدونك على النمو.

قياس الأثر

يجب أن تتوافق حملتك المؤثرة مع إستراتيجية المحتوى وصورة الشركة. تعرف على الأهداف التي تريد تحقيقها من تلك الحملة وراقب المؤشرات الرئيسية: الوصول إلى الجمهور ، وجهات النظر ، والمشاركة ، وزيادة المتابعين ، والتحويلات.

احذر من المدعين

بالطبع ، يجب عليك توخي الحذر عند الاستثمار في المؤثر. لا تريد إضاعة المال والوقت من خلال توظيف مؤثر متمني مع متابعين مزيفين ومشاركة منخفضة. هناك كل أنواع الحيل المتاحة لهؤلاء المزيفين ، مثل الروبوتات وشراء المتابعين. قم ببحثك واطلع على تأثيرها السابق لتحديد ما إذا كانت مشروعة.

عرض خصومات خاصة

استخدم الروابط التابعة أو الخصومات والعروض الخاصة لبناء علاقات مع المؤثرين. يمكنهم مشاركة هذه الروابط مع جمهورهم ، وسيكتسب عملاؤك المحتملون الجدد ثقة أكبر في كل من العلامة التجارية للمؤثر وعملك أيضًا.

العملاء الحاليون

يميل الناس إلى الوثوق بأصدقائهم وعائلاتهم أكثر مما يثقون في الإعلانات. بينما يساعد المؤثرون في المزج بين الإعلانات التقليدية والتوصيات الودية ، تأكد من مراعاة عملائك. لقد تحولوا بالفعل ، لذا فمن الأفضل أن يساعد في تسويق منتجك أو خدماتك!

اتجاهات التسويق المؤثر

الآن بعد أن عرفت كيف تتفوق في التسويق المؤثر ، دعنا نلقي نظرة على بعض أحدث الاتجاهات حتى تتمكن من البقاء على اطلاع دائم أثناء استكشاف هذه الاستراتيجية.

المنافسة على المؤثرين آخذة في الازدياد

يتم منح المؤثرين المزيد والمزيد من المنصات لبناء علامتهم التجارية وصورتهم في السوق. تستثمر العديد من العلامات التجارية والشركات مثل YouTube و Quibi و TikTok آلاف الدولارات في توفير وإنشاء منصات قائمة بذاتها لأصحاب النفوذ المميزين.

المؤثرون المشاهير آخذون في الانخفاض

عندما يتعلق الأمر بالإعلان عن المنتجات المتخصصة ، لم يعد الناس يرغبون في رؤية وجوه المشاهير في خلاصتهم. يجب تسويق المنتجات المتخصصة من قبل المؤثرين المتخصصين ، من أجل جذب الناس وعدم الظهور بالصمم.

أن تصبح مؤثرًا أمرًا سهلاً ، والبقاء كذلك ليس كذلك

أصحاب النفوذ الجزئي هم المؤثرون الذين يتمتعون بشعبية في مجال معين أو بدأوا للتو في تنمية علامتهم التجارية وجمهورهم. يعد هذا أمرًا ممتازًا للشركات التي ترغب في البدء بحملة تسويقية مؤثرة ، لأن التكلفة العامة منخفضة. ومع ذلك ، تأكد من البحث عن المؤثر الخاص بك ، لأنك تريد الشراكة مع شخص ما ، في غضون بضعة أشهر ، سيظل يركز على زيادة جمهوره أو مكانته.

المؤثرون أكثر تركيزًا على القيمة

يتخذ المشترون الآن المزيد من قرارات الشراء بناءً على قيمهم وقيم العلامة التجارية. إذا كنت قادرًا على الدخول في شراكة مع مؤثر يدعم القيم التي تهتم بها أنت وشركتك أيضًا ، فاعتبر العلاقة مطابقة رائعة.

المؤثرون يفضلون الشراكات طويلة الأجل

تحولت مقاييس العلامة التجارية من التسويق المؤثر من الوعي إلى المبيعات. هذا يعني شراكات أطول ، حيث تحصل معظم العلامات التجارية على عائد استثمار أقوى من الشراكة مع مؤثر معين لفترة زمنية محددة ، وليس مجرد مشاركات لمرة واحدة. الفيديو القصير هو الأفضل أداءً

اقتحمت تطبيقات مشاركة الفيديو مثل TikTok الإنترنت. يثبت مدى وصول هذه التطبيقات أن محتوى الفيديو القصير يمكن أن يكون له تأثير دائم على الأشخاص. سواء كان ذلك تحديًا لـ TikTok أو دروسًا حول الماكياج على Instagram ، ففكر في استخدام الفيديو في إستراتيجيتك المؤثرة.

إرشادات إعلانية جديدة قادمة

أصبحت لوائح المحتوى المدعوم والعضوي أكثر صرامة حيث لا يزال الاثنان أكثر ربحًا. ابق على اتصال وتأكد من البحث عن اللوائح في بلدك أثناء إشراك المؤثرين المحتملين.

وفقًا لشركة التسويق Tomson ، تحقق الشركات 6.50 دولارات لكل 1 دولار يتم إنفاقه على التسويق عبر المؤثرين. إذا كنت ترغب في تحقيق نفس النجاح لشركتك ، فحاول اتباع الإرشادات الواردة في هذه المقالة لمساعدتك على البدء في التسويق المؤثر. فقط تأكد من اختيار الشخص المناسب!