Memahami Pemasaran Influencer

Pemasaran influencer adalah salah satu strategi pemasaran paling umum untuk memulai penjualan online, tetapi mungkin sulit untuk mengetahui dari mana harus memulai.

Namun, ini adalah strategi yang harus dipertimbangkan, karena 89% perusahaan percaya bahwa pemasaran influencer menawarkan ROI yang sebanding atau lebih baik daripada saluran pemasaran lainnya.

Baca terus untuk mengetahui lebih lanjut tentang pemasaran influencer dan beberapa tip dan trik untuk menerapkan strategi untuk perusahaan Anda.

Apa itu Pemasaran Influencer

Di semua platform sosial—Instagram, Facebook, Twitter, Pinterest, Snapchat—ada 'selebriti internet' dan akun dengan berbagai pengikut. Beberapa akun influencer ini memenuhi konten mereka agar sesuai dengan niche tertentu, sedangkan influencer lain mungkin fokus pada audiens yang lebih luas.

Influencer juga tidak terbatas pada jejaring sosial. Banyak perusahaan bermitra dengan podcast, webinar, sekolah virtual, platform game, dan bentuk lain dari iklan e-niaga.

Influencer dapat membantu Anda menjual produk atau layanan Anda, dan membangun reputasi merek Anda, dengan memanfaatkan kepercayaan audiens mereka. Perusahaan dapat memanfaatkan manfaat ini dengan menjalankan iklan, promosi, dan jangkauan pemasaran lainnya dengan influencer. Tujuan akhir? Meningkatkan pengenalan merek dan menyebarkan berita tentang produk mereka, yang mengarah ke lebih banyak pelanggan yang bahagia.

Ini bukan untuk mengatakan bahwa dukungan selebriti adalah sesuatu dari masa lalu. Tetapi mereka bukan lagi satu-satunya cara yang efisien untuk menampilkan produk atau layanan Anda di depan target demografis Anda.

Mengapa Pemasaran Influencer

Riset pemasaran menunjukkan bahwa pemasaran influencer adalah bentuk periklanan digital yang lebih kuat untuk tujuan tertentu. 71% pemasar setuju bahwa kualitas pelanggan dan lalu lintas lebih baik dari pemasaran influencer dibandingkan dengan sumber lain, seperti iklan bergambar, pemasaran email, atau iklan di media sosial.

Kekuatan terbesar pemasaran influencer adalah Anda tidak harus membangun kepercayaan, itu sudah ada. Jika Anda memiliki strategi yang tepat, ini dapat membantu Anda meningkatkan kesadaran lebih cepat daripada memulai kampanye dari awal melalui saluran lain.

Cara Menang Besar dengan Pemasaran Influencer

Ingin memulai dengan strategi pemasaran influencer hari ini? Inilah yang perlu Anda ketahui tentang memilih influencer yang tepat, saluran yang tepat, dan perencanaan masa depan.

Influencer yang Tepat

Pastikan untuk memeriksa influencer Anda! Jangan mencari seseorang yang umpannya terlalu jenuh dengan iklan. Banyak orang menganggap ini menjengkelkan, dan ini juga bukan strategi yang bagus untuk influencer.

Saat Anda memeriksa calon mitra Anda, pastikan Anda memahami konten mereka. Apakah itu terkait dengan produk atau layanan yang Anda tawarkan? Jika Anda hanya berfokus pada pengikut dan jangkauan mereka, Anda mungkin membuat iklan Anda dilihat oleh banyak pemirsa yang memiliki sedikit minat pada produk Anda.

Kanal Kanan

Selain menemukan influencer yang tepat, memilih saluran yang tepat sangat penting. Misalnya, platform media sosial yang berbeda menarik demografi yang berbeda. Jika Anda mencari audiens yang lebih muda, cobalah bermitra dengan influencer Snapchat. Demikian pula, jika Anda mencari demografi yang lebih dewasa, jelajahi influencer di Instagram. Sebagian besar merek B2B menyukai LinkedIn dan Facebook, sementara influencer vlogger dan blogger dapat menguntungkan semua jenis bisnis.

Strategi Jangka Panjang

Influencer Anda akan lebih cenderung bermitra dengan Anda jika Anda menawarkan hubungan yang stabil. Sebagian besar influencer tidak ingin melompat-lompat di antara merek karena perilaku itu dapat melemahkan pesan mereka, dan membingungkan audiens mereka. Cobalah untuk melakukan brainstorming kontrak jangka panjang, atau paket insentif untuk mempertahankan loyalitas dengan merek Anda.

Ukuran Influencer

Perhatikan baik-baik ukuran influencer Anda. Misalnya, jika Anda adalah seorang startup, Anda harus menargetkan orang-orang yang cukup besar untuk menjadi influencer, cukup kecil untuk menjadi teman, dan dapat melakukan percakapan pribadi.

Jika influencer mampu memberikan keterlibatan aktif dengan audiens mereka, ada kemungkinan lebih baik bahwa mereka akan melihat produk atau layanan Anda dan berakhir sebagai pelanggan potensial. Selain itu, influencer ini kemungkinan akan lebih murah untuk disewa!

Jangan Mengontrol

Cobalah untuk menyelaraskan nada influencer dengan pemasaran merek Anda, tetapi serahkan keputusan kreatif kepada influencer dan jangan terlalu mengontrol. Jika konten mereka relevan untuk audiens Anda, pesannya sudah akan selaras. Plus, ini memungkinkan influencer untuk lebih tulus dan tidak terdengar seperti infomersial. Ingat: Anda sedang mencari pertunangan!

Akses VIP

Pertimbangkan untuk mengundang influencer ke acara Anda sehingga mereka dapat merekam video atau mengambil foto dan menulis tentang pengalaman mereka kepada pengikut mereka. Ini akan membantu memperkuat citra merek Anda. Pikirkan influencer sebagai duta merek Anda: Mereka memberikan akses ke audiens mereka dan membantu Anda tumbuh.

Ukur Dampaknya

Kampanye influencer Anda harus selaras dengan strategi konten dan citra perusahaan Anda. Ketahui tujuan yang ingin Anda capai dari kampanye itu dan perhatikan indikator utama: jangkauan audiens, penayangan, keterlibatan, peningkatan pengikut, dan konversi.

Waspadalah terhadap Penipu

Tentu saja, Anda harus berhati-hati saat berinvestasi di influencer. Anda tidak ingin membuang-buang uang dan waktu dengan menyewa influencer wannabe dengan pengikut palsu dan keterlibatan rendah. Ada berbagai macam trik yang tersedia untuk pemalsu ini, seperti bot dan membeli pengikut. Lakukan penelitian Anda dan lihat dampaknya sebelumnya untuk menentukan apakah itu sah.

Tawarkan Diskon Khusus

Gunakan tautan afiliasi atau diskon dan penawaran khusus untuk membangun hubungan dengan influencer Anda. Mereka dapat membagikan tautan ini dengan audiens mereka, dan calon pelanggan baru Anda akan mendapatkan lebih banyak kepercayaan baik pada merek influencer maupun bisnis Anda.

Pelanggan yang ada

Orang-orang cenderung lebih mempercayai teman dan keluarga mereka daripada mempercayai iklan. Sementara influencer membantu memadukan iklan tradisional dan rekomendasi ramah, pastikan untuk mempertimbangkan pelanggan Anda. Mereka sudah berkonversi, jadi siapa yang lebih baik untuk membantu memasarkan produk atau layanan Anda!

Tren Pemasaran Influencer

Sekarang setelah Anda mengetahui cara unggul dalam pemasaran influencer, mari kita lihat beberapa tren terbaru sehingga Anda dapat tetap mengikuti perkembangan saat Anda menjelajahi strategi ini.

Persaingan untuk influencer semakin meningkat

Influencer diberikan lebih banyak platform untuk membangun merek dan citra mereka di pasar. Banyak merek dan perusahaan seperti YouTube, Quibi, dan TikTok menginvestasikan ribuan dolar untuk menyediakan dan membuat platform mandiri untuk pemberi pengaruh token mereka.

Influencer selebriti menurun

Ketika datang untuk mengiklankan produk niche, orang tidak lagi ingin melihat wajah selebriti di feed mereka. Produk niche harus dipasarkan oleh influencer niche, untuk menarik orang-orang dan tidak tampak tuli nada.

Menjadi seorang influencer itu mudah, tetap menjadi influencer tidaklah mudah

Micro-influencer adalah influencer yang populer di niche atau baru mulai mengembangkan merek dan audiens mereka. Ini sangat bagus untuk perusahaan yang ingin memulai dengan kampanye pemasaran influencer, karena biaya overhead rendah. Namun, pastikan untuk meneliti influencer Anda, karena Anda ingin bermitra dengan seseorang yang, dalam beberapa bulan, masih akan fokus untuk mengembangkan audiens atau niche mereka.

Influencer lebih fokus pada nilai

Pembeli sekarang membuat lebih banyak keputusan pembelian yang diinformasikan oleh nilai-nilai mereka dan nilai-nilai merek. Jika Anda dapat bermitra dengan influencer yang berdiri di belakang nilai-nilai yang Anda dan perusahaan Anda pedulikan juga, pertimbangkan hubungan tersebut sebagai pasangan yang cocok.

Influencer lebih memilih kemitraan jangka panjang

Metrik merek dari pemasaran influencer telah bergeser dari kesadaran ke penjualan. Ini berarti kemitraan yang lebih lama, karena sebagian besar merek mendapatkan ROI yang lebih kuat dari kemitraan dari influencer tertentu untuk jangka waktu tertentu, bukan hanya posting satu kali. Video pendek menampilkan yang terbaik

Aplikasi berbagi video seperti TikTok telah menggemparkan internet. Jangkauan aplikasi ini membuktikan bahwa konten video pendek dapat memberikan dampak yang bertahan lama bagi orang-orang. Baik itu tantangan TikTok atau tutorial makeup di Instagram, pertimbangkan untuk menggunakan video dalam strategi influencer Anda.

Pedoman periklanan baru akan datang

Regulasi konten sponsor dan organik semakin ketat karena keduanya terus lebih menguntungkan. Pantau terus dan pastikan Anda meneliti peraturan di negara Anda saat Anda melibatkan calon pemberi pengaruh.

Menurut firma pemasaran Tomson, bisnis menghasilkan $6,50 untuk setiap $1 yang dihabiskan untuk pemasaran influencer. Jika Anda ingin mendorong kesuksesan yang sama untuk perusahaan Anda, coba ikuti panduan dalam artikel ini untuk membantu Anda memulai pemasaran influencer. Pastikan Anda memilih yang tepat!