Comprender el marketing de influencers

El marketing de influencers es una de las estrategias de marketing más comunes para comenzar a vender en línea, pero puede ser difícil saber por dónde empezar.

Sin embargo, es una estrategia que debe tenerse en cuenta, ya que el 89 % de las empresas cree que el marketing de influencers ofrece un ROI comparable o mejor que otros canales de marketing.

Siga leyendo para obtener más información sobre el marketing de influencers y algunos consejos y trucos para implementar una estrategia para su empresa.

¿Qué es el marketing de influencers?

En todas las plataformas sociales (Instagram, Facebook, Twitter, Pinterest, Snapchat) hay 'celebridades de Internet' y cuentas con una amplia gama de seguidores. Algunas de estas cuentas de personas influyentes adaptan su contenido a nichos específicos, mientras que otras personas influyentes pueden enfocarse en una audiencia más amplia.

Los influencers tampoco se limitan a las redes sociales. Muchas empresas se asocian con podcasts, seminarios web, escuelas virtuales, plataformas de juegos y otras formas de publicidad de comercio electrónico.

Los influencers pueden ayudarlo a vender sus productos o servicios, y a construir la reputación de su marca, aprovechando la confianza de sus audiencias. Las empresas pueden aprovechar estos beneficios publicando anuncios, promociones y otras actividades de marketing con el influencer. ¿El objetivo final? Impulsar el reconocimiento de la marca y hacer correr la voz sobre sus productos, lo que lleva a clientes más satisfechos.

Esto no quiere decir que los patrocinios de celebridades sean cosa del pasado. Pero ya no son la única forma eficiente de poner su producto o servicio frente a su grupo demográfico objetivo.

¿Por qué el marketing de influencers?

La investigación de mercado sugiere que el marketing de influencers es una forma más fuerte de publicidad digital para propósitos específicos. El 71% de los especialistas en marketing están de acuerdo en que la calidad de los clientes y el tráfico es mejor con el marketing de influencers en comparación con otras fuentes, como anuncios gráficos, marketing por correo electrónico o anuncios en las redes sociales.

La mayor fortaleza del marketing de influencers es que no tienes que generar confianza, ya existe. Si tiene la estrategia correcta, puede ayudarlo a crear conciencia mucho más rápido que si comenzara una campaña desde cero a través de otros canales.

Cómo ganar en grande con el marketing de influencers

¿Quieres comenzar con una estrategia de marketing de influencers hoy? Esto es todo lo que necesita saber sobre cómo elegir al influencer correcto, el canal correcto y la planificación futura.

Influenciador correcto

¡Asegúrate de examinar a tus influencers! No busque a alguien cuyo feed se ha sobresaturado con anuncios. Mucha gente encuentra esto molesto, y tampoco es una gran estrategia para el influencer.

A medida que evalúa a su socio potencial, asegúrese de comprender su contenido. ¿Se relaciona con los productos o servicios que ofrece? Si solo se enfoca en sus seguidores y su alcance, es posible que su anuncio sea visto por una gran audiencia que tiene poco interés en su producto.

Canal derecho

Además de encontrar al influencer adecuado, es crucial seleccionar el canal adecuado. Por ejemplo, diferentes plataformas de redes sociales atraen diferentes datos demográficos. Si está buscando una audiencia más joven, considere asociarse con un influencer de Snapchat. Del mismo modo, si está buscando un grupo demográfico más maduro, explore personas influyentes en Instagram. La mayoría de las marcas B2B favorecen a LinkedIn y Facebook, mientras que tanto los vloggers como los bloggers influyentes pueden beneficiar a cualquier tipo de negocio.

Estrategia a largo plazo

Es más probable que tu influencer se asocie contigo si le ofreces una relación estable. La mayoría de los influencers no quieren saltar entre marcas, ya que ese comportamiento puede debilitar su mensaje y confundir a su audiencia. Trate de pensar en un contrato a largo plazo o un paquete de incentivos para mantener la lealtad con su marca.

Tamaño del influenciador

Presta mucha atención al tamaño de tu influencer. Por ejemplo, si eres una startup, debes dirigirte a personas que sean lo suficientemente grandes para ser un influencer, lo suficientemente pequeñas para ser un amigo y capaces de tener una conversación personal.

Si un influencer puede proporcionar un compromiso activo con su audiencia, hay más posibilidades de que miren su producto o servicio y terminen como un cliente potencial. Además, ¡es probable que sea más barato contratar a estos influencers!

No seas controlador

Intenta alinear el tono del influencer con el marketing de tu marca, pero deja las decisiones creativas al influencer y no te vuelvas demasiado controlador. Si su contenido es relevante para su audiencia, el mensaje ya estará alineado. Además, permite que el influencer sea más sincero y no suene como un infomercial. Recuerda: ¡estás buscando compromiso!

Acceso VIP

Considere invitar a personas influyentes a sus eventos para que puedan grabar videos o tomar fotos y escribir sobre su experiencia a sus seguidores. Esto ayudará a fortalecer su imagen de marca. Piensa en los influencers como embajadores de tu marca: dan acceso a su audiencia y te ayudan a crecer.

Medir el impacto

Su campaña de influencia debe alinearse con su estrategia de contenido y la imagen de la empresa. Conozca los objetivos que desea lograr con esa campaña y esté atento a los indicadores clave: alcance de la audiencia, vistas, participación, aumento de seguidores y conversiones.

Cuidado con los pretendientes

Por supuesto, debes tener cuidado al invertir en un influencer. No querrás desperdiciar dinero y tiempo contratando a un aspirante a influencer con seguidores falsos y poco compromiso. Hay todo tipo de trucos disponibles para estos falsificadores, como bots y seguidores de compra. Investigue y vea su impacto anterior para determinar si son legítimos.

Ofrecer descuentos especiales

Use enlaces de afiliados o descuentos y ofertas especiales para construir relaciones con sus personas influyentes. Pueden compartir estos enlaces con su audiencia, y sus nuevos clientes potenciales ganarán más confianza tanto en la marca del influencer como en su negocio.

Clientes existentes

Las personas tienden a confiar más en sus amigos y familiares que en los anuncios. Si bien los influencers ayudan a combinar la publicidad tradicional y las recomendaciones amigables, asegúrese de considerar a sus clientes. Ya se han convertido, ¡así que quién mejor para ayudarlos a comercializar sus productos o servicios!

Tendencias del marketing de influencers

Ahora que sabe cómo sobresalir en el marketing de influencers, echemos un vistazo a algunas de las tendencias más recientes para que pueda mantenerse actualizado mientras explora esta estrategia.

Crece la competencia por los influencers

A los influencers se les ofrecen cada vez más plataformas para construir su marca y su imagen en el mercado. Muchas marcas y empresas como YouTube, Quibi y TikTok están invirtiendo miles de dólares para proporcionar y crear plataformas independientes para sus tokens influyentes.

Las celebridades influyentes están disminuyendo

Cuando se trata de publicitar productos de nicho, la gente ya no quiere ver caras de celebridades en su feed. Los productos de nicho deben ser comercializados por personas influyentes de nicho, para atraer a las personas y no parecer sordos.

Convertirse en influencer es fácil, seguir siéndolo no lo es

Los microinfluencers son personas influyentes que son populares en un nicho o que recién comienzan a hacer crecer su marca y audiencia. Esto es excelente para las empresas que quieren comenzar con una campaña de marketing de influencers, porque los gastos generales son bajos. Sin embargo, asegúrese de investigar a su influenciador, porque desea asociarse con alguien que, en unos meses, seguirá centrándose en aumentar su audiencia o nicho.

Los influencers se centran más en el valor

Los compradores ahora toman más decisiones de compra informados por sus valores y los valores de una marca. Si puede asociarse con una persona influyente que respalda los valores que también le importan a usted y a su empresa, considere la relación como una gran combinación.

Los influencers prefieren asociaciones a largo plazo

Las métricas de marca del marketing de influencers han pasado de la notoriedad a las ventas. Esto significa asociaciones más largas, ya que la mayoría de las marcas obtienen un ROI más sólido al asociarse con un influencer específico durante un período de tiempo determinado, no solo con publicaciones únicas. El video corto funciona mejor

Las aplicaciones para compartir videos como TikTok han conquistado Internet. El alcance de estas aplicaciones demuestra que el contenido de video corto puede crear un impacto duradero en las personas. Ya sea un desafío de TikTok o tutoriales de maquillaje en Instagram, considere usar videos en su estrategia de influencia.

Llegan nuevas pautas publicitarias

Las regulaciones de contenido patrocinado y orgánico se están volviendo más estrictas a medida que los dos continúan siendo más lucrativos. Estén atentos y asegúrese de investigar las regulaciones en su país a medida que interactúa con posibles personas influyentes.

Según la firma de marketing Tomson, las empresas ganan $6.50 por cada $1 gastado en marketing de influencers. Si desea impulsar el mismo éxito para su empresa, intente seguir las pautas de este artículo para ayudarlo a comenzar con el marketing de influencers. ¡Solo asegúrate de elegir el correcto!