Capire l'Influencer Marketing

L'influencer marketing è una delle strategie di marketing più comuni per iniziare a vendere online, ma può essere difficile sapere da dove cominciare.

È una strategia che dovrebbe essere considerata, tuttavia, poiché l'89% delle aziende ritiene che l'influencer marketing offra un ROI paragonabile o migliore rispetto ad altri canali di marketing.

Continua a leggere per saperne di più sull'influencer marketing e alcuni suggerimenti e trucchi per implementare una strategia per la tua azienda.

Cos'è l'Influencer Marketing

Su tutte le piattaforme social, Instagram, Facebook, Twitter, Pinterest, Snapchat, ci sono "celebrità di Internet" e account con un'ampia gamma di follower. Alcuni di questi account influencer soddisfano i loro contenuti per adattarsi a nicchie specifiche, mentre altri influencer potrebbero concentrarsi su un pubblico più ampio.

Anche gli influencer non si limitano ai social network. Molte aziende collaborano con podcast, webinar, scuole virtuali, piattaforme di gioco e altre forme di pubblicità e-commerce.

Gli influencer possono aiutarti a vendere i tuoi prodotti o servizi e a costruire la reputazione del tuo marchio, sfruttando la fiducia del loro pubblico. Le aziende possono trarre vantaggio da questi vantaggi pubblicando annunci, promozioni e altre iniziative di marketing con l'influencer. L'obiettivo finale? Aumentare il riconoscimento del marchio e diffondere la voce sui loro prodotti, portando a clienti più soddisfatti.

Questo non vuol dire che le sponsorizzazioni delle celebrità appartengano al passato. Ma non sono più l'unico modo efficiente per portare il tuo prodotto o servizio davanti al tuo target demografico.

Perché l'Influencer Marketing

La ricerca di mercato suggerisce che l'influencer marketing è una forma più forte di pubblicità digitale per scopi specifici. Il 71% degli esperti di marketing concorda sul fatto che la qualità dei clienti e del traffico sia migliore dal marketing degli influencer rispetto ad altre fonti, come annunci display, marketing tramite e-mail o annunci sui social media.

Il più grande punto di forza dell'influencer marketing è che non devi creare fiducia, esiste già. Se hai la strategia giusta, può aiutarti ad aumentare la consapevolezza molto più rapidamente rispetto all'avvio di una campagna da zero attraverso altri canali.

Come vincere alla grande con l'Influencer Marketing

Vuoi iniziare oggi con una strategia di marketing di influencer? Ecco tutto ciò che devi sapere sulla scelta dell'influencer giusto, sul canale giusto e sulla pianificazione futura.

Giusto influencer

Assicurati di controllare i tuoi influencer! Non scegliere qualcuno il cui feed è diventato saturo di annunci. Molte persone lo trovano fastidioso e non è nemmeno una grande strategia per l'influencer.

Mentre fai il punto sul tuo potenziale partner, assicurati di comprendere il loro contenuto. È correlato ai prodotti o servizi che offri? Se ti concentri solo sui loro follower e sulla loro portata, potresti far vedere il tuo annuncio a un vasto pubblico che ha scarso interesse per il tuo prodotto.

Canale giusto

Oltre a trovare l'influencer giusto, è fondamentale selezionare il canale giusto. Ad esempio, diverse piattaforme di social media attraggono diversi dati demografici. Se stai cercando un pubblico più giovane, cerca di collaborare con un influencer di Snapchat. Allo stesso modo, se stai cercando una fascia demografica più matura, esplora gli influencer su Instagram. La maggior parte dei marchi B2B preferisce LinkedIn e Facebook, mentre sia i vlogger che gli influencer dei blogger possono avvantaggiare qualsiasi tipo di attività.

Strategia a lungo termine

Il tuo influencer sarà più propenso a collaborare con te se offri una relazione stabile. La maggior parte degli influencer non vuole passare da un marchio all'altro poiché quel comportamento può indebolire il loro messaggio e confondere il loro pubblico. Prova a fare un brainstorming su un contratto a lungo termine o un pacchetto incentivato per mantenere la fedeltà al tuo marchio.

Dimensione dell'influencer

Presta molta attenzione alle dimensioni del tuo influencer. Ad esempio, se sei una startup dovresti rivolgerti a persone abbastanza grandi da essere un influencer, abbastanza piccole da essere un amico e in grado di avere una conversazione personale.

Se un influencer è in grado di fornire un coinvolgimento attivo con il proprio pubblico, c'è una migliore possibilità che guardi al tuo prodotto o servizio e finisca come un potenziale cliente. Inoltre, questi influencer saranno probabilmente più economici da assumere!

Non essere controllante

Cerca di allineare il tono dell'influencer al marketing del tuo marchio, ma lascia le decisioni creative all'influencer e non diventare troppo controllante. Se il loro contenuto è rilevante per il tuo pubblico, i messaggi saranno già allineati. Inoltre, consente all'influencer di essere più sincero e di non sembrare uno spot pubblicitario. Ricorda: stai cercando il fidanzamento!

Accesso VIP

Prendi in considerazione l'idea di invitare influencer ai tuoi eventi in modo che possano registrare video o scattare foto e scrivere la loro esperienza ai loro follower. Ciò contribuirà a rafforzare l'immagine del tuo marchio. Pensa agli influencer come ai tuoi ambasciatori del marchio: danno accesso al loro pubblico e ti aiutano a crescere.

Misurare l'impatto

La tua campagna di influencer dovrebbe essere in linea con la tua strategia di contenuti e l'immagine aziendale. Conosci gli obiettivi che vuoi raggiungere da quella campagna e tieni d'occhio gli indicatori chiave: copertura del pubblico, visualizzazioni, coinvolgimento, aumento dei follower e conversioni.

Attenti ai pretendenti

Ovviamente, devi usare cautela quando investi in un influencer. Non vuoi sprecare tempo e denaro assumendo un aspirante influencer con follower falsi e basso coinvolgimento. Ci sono tutti i tipi di trucchi disponibili per questi falsi, come i bot e l'acquisto di follower. Fai le tue ricerche e osserva il loro precedente impatto per determinare se sono legittimi.

Offri sconti speciali

Usa link di affiliazione o sconti e offerte speciali per costruire relazioni con i tuoi influencer. Possono condividere questi collegamenti con il loro pubblico e i tuoi nuovi potenziali clienti otterranno maggiore fiducia sia nel marchio dell'influencer che nella tua attività.

Clienti esistenti

Le persone tendono a fidarsi dei loro amici e delle loro famiglie più di quanto non si fidino della pubblicità. Mentre gli influencer aiutano a fondere insieme pubblicità tradizionale e consigli amichevoli, assicurati di considerare i tuoi clienti. Si sono già convertiti, quindi chi è meglio per aiutare a commercializzare il tuo prodotto o servizio!

Tendenze del marketing degli influencer

Ora che sai come eccellere nell'influencer marketing, diamo un'occhiata ad alcune delle tendenze più recenti in modo da poter rimanere aggiornato mentre esplori questa strategia.

Cresce la competizione per gli influencer

Agli influencer vengono fornite sempre più piattaforme per costruire il loro marchio e la loro immagine sul mercato. Molti marchi e aziende come YouTube, Quibi e TikTok stanno investendo migliaia di dollari nella fornitura e nella creazione di piattaforme autonome per i loro token influencer.

Gli influencer delle celebrità sono in calo

Quando si tratta di pubblicizzare prodotti di nicchia, le persone non vogliono più vedere i volti delle celebrità nel loro feed. I prodotti di nicchia dovrebbero essere commercializzati da influencer di nicchia, in modo da attirare le persone e non sembrare sordi.

Diventare influencer è facile, restarlo no

I micro-influencer sono influencer che sono popolari in una nicchia o stanno appena iniziando a far crescere il loro marchio e il loro pubblico. Questo è eccellente per le aziende che vogliono iniziare con una campagna di influencer marketing, perché i costi generali sono bassi. Tuttavia, assicurati di ricercare il tuo influencer, perché vuoi collaborare con qualcuno che, tra pochi mesi, si concentrerà ancora sulla crescita del proprio pubblico o della propria nicchia.

Gli influencer sono più focalizzati sul valore

Gli acquirenti stanno ora prendendo più decisioni di acquisto informate dai loro valori e dai valori di un marchio. Se sei in grado di collaborare con un influencer che sostiene valori a cui tieni anche tu e la tua azienda, considera la relazione un ottimo abbinamento.

Gli influencer preferiscono le partnership a lungo termine

Le metriche del marchio dall'influencer marketing sono passate dalla consapevolezza alle vendite. Ciò significa partnership più lunghe, poiché la maggior parte dei marchi ottiene un ROI più forte dalla collaborazione di un influencer specifico per un determinato periodo di tempo, non solo post una tantum. Il breve video offre le migliori prestazioni

Le app di condivisione video come TikTok hanno preso d'assalto Internet. La portata di queste app dimostra che brevi contenuti video possono creare un impatto duraturo sulle persone. Che si tratti di una sfida TikTok o di tutorial di trucco su Instagram, considera l'utilizzo di video nella tua strategia di influencer.

In arrivo nuove linee guida pubblicitarie

Le normative sui contenuti sponsorizzati e organici stanno diventando più severi poiché i due continuano a essere più redditizi. Resta sintonizzato e assicurati di ricercare le normative nel tuo paese mentre coinvolgi possibili influencer.

Secondo la società di marketing Tomson, le aziende guadagnano $ 6,50 per ogni $ 1 speso per l'influencer marketing. Se vuoi ottenere lo stesso successo per la tua azienda, prova a seguire le linee guida in questo articolo per aiutarti a iniziare con l'influencer marketing. Assicurati solo di scegliere quello giusto!