了解影响者营销

影响者营销是开始在线销售的最常见营销策略之一，但可能很难知道从哪里开始。

然而，这是一个应该考虑的策略，因为 89% 的公司认为影响者营销提供的投资回报率与其他营销渠道相当或更好。

继续阅读以了解有关影响者营销的更多信息，以及为您的公司实施战略的一些提示和技巧。

什么是影响者营销

在所有社交平台上——Instagram、Facebook、Twitter、Pinterest、Snapchat——都有“网红”和拥有广泛追随者的账户。 其中一些影响者账户迎合他们的内容以适应特定的利基市场，而其他影响者可能会关注更广泛的受众。

影响者也不限于社交网络。 许多公司与播客、网络研讨会、虚拟学校、游戏平台和其他形式的电子商务广告合作。

影响者可以通过利用受众的信任来帮助您销售产品或服务，并建立您的品牌声誉。 公司可以通过与影响者一起投放广告、促销和其他营销推广来利用这些好处。 最终目标？ 提高品牌知名度并传播有关其产品的信息，从而吸引更多满意的客户。

这并不是说名人代言已成为过去。 但它们不再是让您的产品或服务出现在目标人群面前的唯一有效方式。

为什么选择影响者营销

营销研究表明，影响者营销是用于特定目的的一种更强大的数字广告形式。 71% 的营销人员同意，与其他来源（如展示广告、电子邮件营销或社交媒体上的广告）相比，影响者营销的客户质量和流量更好。

影响者营销的最大优势在于您不必建立信任，它已经存在。 如果您有正确的策略，与通过其他渠道从头开始开展活动相比，它可以帮助您更快地提高知名度。

如何通过影响者营销大获全胜

想立即开始使用有影响力的营销策略吗？ 以下是您需要了解的有关选择合适的影响者、合适的渠道和未来规划的所有信息。

正确的影响者

一定要审查你的影响者！ 不要去找那些饲料已经被广告过度饱和的人。 许多人觉得这很烦人，对于影响者来说，这也不是一个好策略。

在评估潜在合作伙伴时，请确保您了解他们的内容。 它与您提供的产品或服务有关吗？ 如果您只关注他们的追随者和他们的影响力，您的广告可能会被大量对您的产品不感兴趣的观众看到。

右声道

除了找到合适的影响者外，选择合适的渠道也至关重要。 例如，不同的社交媒体平台吸引不同的人口统计数据。 如果您正在寻找更年轻的受众，请考虑与 Snapchat 影响者合作。 同样，如果您正在寻找更成熟的人群，请在 Instagram 上探索有影响力的人。 大多数 B2B 品牌偏爱 LinkedIn 和 Facebook，而 vlogger 和博主影响者都可以使任何类型的业务受益。

长期战略

如果您提供稳定的关系，您的影响者将更有可能与您合作。 大多数影响者不想在品牌之间跳跃，因为这种行为会削弱他们的信息，并使他们的观众感到困惑。 尝试集思广益，制定一份长期合同或激励方案，以保持对您品牌的忠诚度。

影响者规模

密切关注影响者的规模。 例如，如果你是一家初创公司，你应该针对那些大到足以成为影响者、小到足以成为朋友并且能够进行私人对话的人。

如果有影响力的人能够与他们的受众积极互动，那么他们更有可能看到您的产品或服务并最终成为潜在客户。 此外，这些影响者的雇佣成本可能会更低！

不要控制

尝试使影响者的语气与您的品牌营销保持一致，但将创造性的决定留给影响者，不要变得过于控制。 如果他们的内容与您的受众相关，则消息将已经对齐。 另外，它让影响者更加真诚，听起来不像电视购物节目。 请记住：您正在寻找订婚！

贵宾通道

考虑邀请有影响力的人参加您的活动，这样他们就可以录制视频或拍照，并将他们的经历写给他们的追随者。 这将有助于加强您的品牌形象。 将影响者视为您的品牌大使：他们可以接触到他们的受众并帮助您成长。

衡量影响

您的影响者活动应与您的内容策略和公司形象保持一致。 了解您希望从该活动中实现的目标，并密切关注关键指标：受众范围、观看次数、参与度、关注者增加和转化。

谨防伪装者

当然，在投资影响者时必须谨慎。 你不想浪费金钱和时间来雇佣一个虚假的追随者和低参与度的有影响力的人。 这些造假者可以使用各种技巧，例如机器人和购买追随者。 做你的研究，看看它们以前的影响，以确定它们是否合法。

提供特别折扣

使用会员链接或特殊折扣和优惠与您的影响者建立关系。 他们可以与他们的受众分享这些链接，您的新潜在客户也会对影响者的品牌和您的业务获得更多信任。

现有客户

人们倾向于信任他们的朋友和家人，而不是信任广告。 虽然影响者有助于将传统广告和友好推荐融合在一起，但请务必考虑您的客户。 他们已经转换了，所以谁能更好地帮助营销您的产品或服务！

影响者营销趋势

既然您知道如何在影响者营销方面表现出色，那么让我们来看看一些最新的趋势，这样您就可以在探索此策略时保持最新状态。

影响者的竞争越来越激烈

影响者正在获得越来越多的平台来建立他们的品牌和他们在市场上的形象。 YouTube、Quibi 和 TikTok 等许多品牌和公司正在投资数千美元，为其代币影响者提供和创建独立平台。

名人影响者正在下降

在为小众产品做广告时，人们不再希望在他们的信息流中看到名人面孔。 利基产品应该由利基影响者进行营销，以吸引人们并且不会显得聋哑。

成为一个有影响力的人很容易，保持一个不是

微型影响者是在利基市场中很受欢迎或刚刚开始发展他们的品牌和受众的影响者。 这对于想要从影响者营销活动开始的公司来说非常好，因为间接成本很低。 但是，请务必研究您的影响者，因为您想与在几个月内仍将专注于扩大受众或利基市场的人合作。

影响者更注重价值

买家现在正在根据他们的价值观和品牌价值做出更多的购买决定。 如果您能够与支持您和您的公司所关心的价值观的影响者合作，请认为这种关系非常匹配。

影响者更喜欢长期合作伙伴关系

来自影响者营销的品牌指标已从认知度转变为销售量。 这意味着更长的合作伙伴关系，因为大多数品牌在一段时间内与特定影响者的合作获得了更高的投资回报率，而不仅仅是一次性的帖子。 短视频表现最好

像 TikTok 这样的视频共享应用程序已经风靡互联网。 这些应用程序的影响力证明了短视频内容可以对人们产生持久的影响。 无论是 TikTok 挑战赛还是 Instagram 上的化妆教程，请考虑在您的影响者策略中使用视频。

新的广告指南即将出台

随着两者继续更有利可图，赞助和有机内容法规越来越严格。 请继续关注并确保您在与可能的影响者互动时研究您所在国家/地区的法规。

根据营销公司 Tomson 的数据，企业在网红营销上每花费 1 美元，就能赚取 6.50 美元。 如果您想为您的公司带来同样的成功，请尝试遵循本文中的指南，以帮助您开始进行影响者营销。 只要确保你选择了正确的！